成功するマーケティング提案を作成する - DigitalMarketer

公開: 2023-04-20

新しいクライアントにマーケティングサービスにサインアップするよう説得することは、他の競争力のあるオファーの海では難しい場合があります。

マーケティングは具体的なサービスではないため、見込み顧客にあなたのビジネスが最適であると説得するには、価値を提供する戦術的な戦略が必要です。

これを行うには、しっかりとしたマーケティング提案が必要です。

効果的なマーケティング提案の技術を完成させることは、収益性の高いクライアントを獲得し、ビジネスの売り上げを伸ばすための鍵です。釘付けになったら、洗い流して繰り返すことができます。新しい提案を最初から作成する時間を節約できます。

ミツバチがハニーポットに向かうように、新しいクライアントをエージェンシーに誘導するマーケティング提案を作成する方法を学びましょう。

マーケティング提案とは?

マーケティング提案書は、特定のクライアントまたはプロジェクトのために提案されたマーケティング戦略、戦術、および成果物を概説するドキュメントです。

これは、潜在的なクライアントがあなたのサービスを雇うように促す説得力のある方法として機能します. ビジネス、業界、ターゲットユーザーを理解していることを示し、効果的なマーケティングキャンペーンを作成する専門知識と経験を示すことで、マーケティング提案を通じてこれを達成できます。

よく練られたマーケティング提案は、新しいクライアントを獲得し、長期的なパートナーシップを確立し、ビジネスを成長させるのに役立ちます。また、クライアントが競合他社ではなく代理店と協力することを選択すべき理由を示します。

マーケティング提案の構成要素は何ですか?

マーケティングの転換期を勝ち取るには、マーケティング提案が明確なコミュニケーション手段として機能する必要があります。見込み客があなたを選んで働くべき理由と、見込み客のビジネスを成長させるためにあなたが何をしようとしているのかを正確に示します。

この目的を達成するために、マーケティング提案の主要な要素は次のとおりです。

エグゼクティブサマリー:提案の簡単な概要。マーケティング戦略の要点と、それが見込み顧客に利益をもたらす理由を強調します。

状況分析:クライアントのビジネス、業界、ターゲットユーザー、および競合の詳細な分析。これは、見込み顧客のニーズと課題を理解していることを示しています。

目的: 提案されたマーケティング戦略が達成しようとする、明確で測定可能な目標 (ブランド認知度の向上、見込み客の生成、売上の増加など)。

戦略:記載された目的を達成するために使用される、推奨されるマーケティング戦術、チャネル、メッセージの概要を説明する詳細な計画。

価格設定と支払いオプション:提案されたマーケティング戦略の実装に関連する費用の内訳。手数料、メディア費用、制作費用など。

タイムライン: マーケティングキャンペーンの提案されたタイムラインを概説する詳細なスケジュール - 主要なマイルストーン、成果物、および期限を含みます。

メトリクス:マーケティングキャンペーンの成功を測定するために使用する一連のメトリクス (Web サイトのトラフィック、コンバージョン率、ソーシャルメディアのエンゲージメントなど)。

結論:提案の要約。提案されたマーケティング戦略の利点と、あなたがクライアントにとって正しい選択である理由を強調します。

これらのコンポーネントの一部はかなり単純で、必ずしも詳細な説明を必要としません。

最も効果的なマーケティング提案を作成するのに役立つ他のものをより詳細に調べます.

状況分析の実行方法

前述したように、見込み顧客のビジネス、業界、ターゲットユーザー、および競合を完全に理解していることを示す必要があります。

これを達成するには、状況分析を実行して、ビジネスが現在どこにあり、直面している課題を理解する必要があります。ビジネスを調査することから始めます。これには、その歴史、使命、価値観、製品またはサービスが含まれます。クライアント独自のセールスプロポジション (USP) と競争上の優位性を特定します。

次に、業界と市場を調査して、現在の傾向、課題、機会を理解します。ターゲットオーディエンス、その人口統計、サイコグラフィック、購買行動を特定します。

見込み顧客の主な競合相手を特定し、そのマーケティング戦略、強み、弱みを分析します。見込み客が埋めることができる市場のギャップを特定します。

見込み客の問題点を調査して検討します。これらは、修正が必要な現在のマーケティング戦略の問題です。見込み客は、これらの問題があることは知っていても、修正方法がわからないか、まったく問題に気付いていない可能性があります。

問題点の例としては、一貫性のないメッセージが挙げられます。異なるマーケティングチャネル間でのメッセージに一貫性がない場合、混乱とブランド認知の欠如につながります。この問題を解決するには、ブランドの使命、価値観、価値提案に沿った、まとまりのあるメッセージングプラットフォームを開発する必要があります。

また、現在何を扱っているかを正確に把握する必要があります。これには、既存のマーケティング活動 (Web サイト、ソーシャルメディアプロファイル、広告キャンペーン、コンテンツマーケティング) の見直しが含まれます。機能しているものと機能していないものを識別します。

明確な目標を設定する方法

調査を完了し、現在の位置を確認したら、マーケティングの提案に含める明確で測定可能な目標の設定を開始できます。

マーケティング提案の明確な目的の例には、次のものがあります。

20 ～ 35 歳の女性層のブランド認知度を 20% 向上させます。
メールマーケティングの取り組みにより、開封率が 10% 向上します。
1 か月あたり 20 の新しいリードを生成します。

これらの各目標は、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限が定められている (SMART) 必要があります。マーケティング提案に明確な目標を含めると、マーケティング戦略をビジネスの目標に合わせ、成功への明確なロードマップを提供し、進捗と結果を長期にわたって追跡するのに役立ちます。

マーケティング戦略の作成方法

私たちは何を見てきました。 次に、マーケティング提案の方法の部分について説明します。

マーケティング提案のこのセクションには、見込み顧客のマーケティング戦略をどのように改善するかについての簡潔な情報を含める必要があります。基本的に、あなたのスキルを披露する時です。

前述の目的を例として使用しましょう。

20 ～ 35 歳の女性層のブランド認知度を 20% 向上させます。
メールマーケティングの取り組みにより、開封率が 10% 向上します。
1 か月あたり 20 の新しいリードを生成します。

これらの目標を達成するために作成するマーケティング戦略は、次のようになります。

この特定の人口統計でブランドの認知度を高めるには、定期的なコンテンツの更新、魅力的なビジュアル、ターゲットを絞ったソーシャルメディア広告、インフルエンサーパートナーシップを含むソーシャルメディア戦略を策定して、ブランドの認知度を高めます。

メールマーケティングの取り組みを通じて開封率を 10% 向上させるには、よりターゲットを絞った購読者を含めるようにメールリストをセグメント化し、メールの件名を最適化し、自動化ソフトウェアを使用してメールをパーソナライズし、メールがモバイルデバイス用に最適化されるようにします。

見込み顧客が、JPG から PDF へのソフトウェアサービスで毎月 20 件の新しいリードを求めているとします。戦略は、連絡先情報と引き換えに潜在的なリードを提供するインセンティブとしてリードマグネットを開発することです. 次に、より明確な CTA を使用してビジネス Web サイトを最適化し、訪問者をリードマグネットに誘導することを計画します。

マーケティング提案のこのセクションに、各マーケティング戦略の有効性を判断するための定期的な監視を含めることを忘れないでください。

価格設定と支払いオプションの作成方法

マーケティング提案の価格設定と支払いオプションに関しては、留意すべき点がいくつかあります。

まず、常に透明性を保ちます。プロスペクトは透明性を高く評価するため、料金体系を明確にし、理解しやすいものにしてください。各パッケージまたはサービスに何が含まれているかを率直に伝え、隠れた料金や請求がないことを確認してください。

複数のオプションを提供することで、見込み顧客に柔軟性と選択肢を提供できます。たとえば、さまざまなレベルのサービスをさまざまな価格帯で提供したり、長期契約に署名したクライアントに割引を提供したりできます。

複数の支払い方法を受け入れるオンライン支払いシステムを検討することもできます。これにより、クライアントはサービスの予算を立て、時間どおりに支払いを行うことが容易になります。

料金に関連するサービスの価値を強調してください。あなたのサービスが見込み顧客の目標達成にどのように役立つか、また、期待できる結果と比較して価格が妥当である理由を明確に説明してください。

マーケティング提案のヒント

見込み客に焦点を当てる

見込み客を最前線に置いて、マーケティングの提案書を書くようにしてください。彼らの問題とビジネス、そしてあなたがどのように助けることができるかについてのすべてである必要があります. あなたを増やし、私たちを減らします。

ビジュアルを含める

関連する場合は、目を引くインフォグラフィックを含めて、要点を示します。印象的な統計を含む以前のクライアントからの成功事例がある場合は、それらも追加してください.

テンプレートを使用する

生活を楽にするために、Proposify の代替案を検討してくださいこれは、マーケティング提案の作成プロセスを合理化するのに役立ちます。テンプレートをカスタマイズして、ビジネスのニーズに最適なテンプレートを見つけてください。

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明確にする

マーケティングキャンペーンや 1 回限りのプロジェクトの透明性のあるタイムラインを含めます。これは、特定のマイルストーンと主要な成果物の日付のように見えます。

行動を促す

見込み客が次のステップに進むよう促す、明確で説得力のある行動を促すフレーズを含めます。これには、通話や会議のスケジュール、契約への署名、または詳細情報の要求が含まれます。

説得の芸術

新しいクライアントを納得させるマーケティング提案を作成するには、オーディエンスのニーズを完全に理解し、独自の価値提案を明確に伝え、ソリューションを提供するためのよく構造化された計画が必要です。

このブログ投稿で概説されているヒントに従うことで、競合他社との差別化を効果的に行い、有効性の証拠を提供し、アプローチとプロセスを明確に概説する提案を作成できます。

これらの重要な要素が整っていれば、説得力のあるマーケティング提案を作成して、新しいクライアントを獲得し、ビジネスを成長させることができます.