成長の促進：中小企業が実行できる11の最高のマーケティング戦略

中小企業のマーケティングは簡単ではありません。 実は難しいです。

そのため、どの戦略を使用しても、ほとんどの人は適切なオーディエンスにリーチするのに苦労しています。

これがあなたのように聞こえる場合、あなたは正しい場所にいます。

しかし、この記事は、太陽の下でのすべてのマーケティング戦略に焦点を当てているわけではありません。 代わりに焦点を当てているのは、効果的な実証済みの戦略です。 あなたの店へのトラフィックを促進し、あなたの中小企業の収益を増やす戦略。

一番良いところ？ 今日、これらの戦略の多くを実行して、結果をすばやく確認し始めることができます。 この記事では、これまでで最も成功したマーケティング戦略と例を紹介し、それらを適用するためのヒントを紹介します。

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11の最高のデジタルマーケティング戦略

以下にリストされているマーケティング戦略のトップタイプを調べてください。

1. SMSマーケティング
2. SEO
3. メールマーケティング
4. インフルエンサーマーケティング
5. アフィリエイトマーケティング
6. Google広告
7. ポッドキャスト
8. ソーシャルメディアマーケティング
9. コンテンツマーケティング
10. ビデオマーケティング
11. 紹介プログラム

SMSマーケティング

SMSマーケティングは、顧客にリーチして売上を伸ばすための最速の方法の1つです。 テキストの90％が開かれ、読まれます（電子メールの20％〜30％オフと比較して）。 キャンペーンの設定には5分かかります。 また、送信されるメッセージあたり約.01セントで、顧客ベースに接続するための手頃な方法です。

電子メールマーケティングと同様に、SMSは、顧客に1対多のメッセージを送信できる独自のマーケティングチャネルです。 それらは、フラッシュセールのような1回限りのキャンペーンでも、ウェルカムシリーズや数日間のチャレンジのような自動ドリップキャンペーンの一部でもかまいません。

思慮深く、うまく設計されたSMSマーケティング計画は、ブランド認知度を高め、売り上げを伸ばし、顧客を最大のファンに変えます。 SMSサービスプロバイダーにサインアップするか、Shopifyアプリストアで増え続けるSMSアプリのリストを参照することから始めます。 オプトインフォームをWebサイト、ランディングページ、およびソーシャルメディアプロファイルに追加して、サブスクライバーリストの作成を開始できます。

資力：

• SMSマーケティングがノイズをどのようにカットするか—さらに4つの例を試す

SEO

ストアのオンライントラフィックの大部分は、Googleなどの検索エンジンから発生します。 Wolfgang Digitalによると、オンラインビジネスは、総トラフィックの35％と収益の33％が検索エンジンの結果ページから来ると予想する必要があります。 このマーケティング戦略には時間がかかりますが、検索による顧客獲得は有料広告よりも安くなり、コストは平準化されます。

検索エンジンで上位にランク付けすると、毎日のトラフィックを増やすことができます。 ジムシャークを例にとってみましょう。 この小売業者は、月に約90,500回の検索が行われる「トレーニングウェア」というキーワードで4位にランクされています。 4位のURLの平均クリック率は約4.87％です。

計算すると、Gymsharkは、この1つのキーワードから月に約4,400人の訪問者を獲得するはずです。これは、多くの潜在的な顧客です。

検索用にストアを最適化することは困難な作業のように思えるかもしれませんが、少しのノウハウとマーケティング分析で考えるよりもはるかに簡単です。 そのため、検索エンジン最適化についてさらに詳しく説明し、認知度を高めてオンライン販売を拡大するのに役立つガイドを以下にいくつか作成しました。

資力：

• SEOは人間を第一に、検索エンジンを第二に（SEOマーケティングガイド）
• ブートストラップされたビジネスオーナーのための7つの無料でシンプルなSEOツール
• トラフィックが必要ですか？ 新しいWebサイトに訪問者を誘導する方法は次のとおりです（どこから始めればよいかわからない場合でも）

メールマーケティング

Eメールマーケティングとは、潜在的および現在の顧客にマーケティングメッセージを送信して、販売、教育、および親和性の構築を行うことです。 電子メールは所有するマーケティングチャネルです。つまり、コンテンツと配信を管理できます。

これは、今日のeコマースストアを売り込むための最も費用効果が高く、コンバージョンが豊富な方法の1つになり、1ドルの支出あたり平均42ドルの収益があります。

一番良いところ？ 自動化されたEメールマーケティングキャンペーンを作成して、次のように顧客とつながり、顧客が戻ってくるようにすることができます。

• チェックアウトまたはその他の購入アクション中に送信されるトランザクションEメール。 これらはほとんど機能しますが、主要な出荷および注文情報を顧客に送信するために重要です。

• 認知度を高め、新製品やお得な情報を宣伝するために設計されたプロモーションメール。 たとえば、ブラックフライデーのサイバーマンデーの電子メールシーケンスを作成して、ショッピング休暇中に期間限定の割引を送信できます。

• ライフサイクルEメール、または「トリガーされた」Eメールは、買い物客が実行するアクションと、顧客のライフサイクルのどこにいるかに基づいて送信されます。 たとえば、顧客が商品を置き忘れた後にのみ送信するカート放棄メール。

メーリングリストを作成し、説得力のあるメッセージを送信することで、顧客と連絡を取り合い、顧客を維持することができます。 あなたのビジネスがまだEメールマーケティングを始めていないなら、あなたはテーブルにお金を残しています。 幸い、無料の電子メールサービスを設定し、電子メールリストの作成を開始して、ビジネスの収益を上げるのは簡単です。

資力：

• Eメールマーケティングを学ぶ：リスト作成から高度なライフサイクル自動化まですべて
• あなたのeコマースビジネスを構築するEメー​​ルリストを構築する方法
• ShopifyのEメール：Eメールマーケティングでブランドアイデンティティを輝かせましょう

無料の電子ブック：Eメールマーケティングでeコマースビジネスを成長させる方法

始めたばかりでも、次の大きなキャンペーンを夢見ている場合でも、このメールマーケティングガイドは、ビジネスの成長に役立つ洞察とアイデアを提供します。

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インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、ブランドをマーケティングし、オンラインで認知度を高めるための最良の方法の1つです。 これには、ブランドメッセージングに沿ったクリエイターとの提携、およびチャネルを通じて商品を宣伝することが含まれます。 インフルエンサーマーケティングハブによると、10人のマーケターのうち9人がインフルエンサーマーケティングが効果的であると信じています。

理由：インフルエンサーは、ブランドコンテンツよりも高いユーザーエンゲージメントを生み出します。 インフルエンサーとの平均エンゲージメント率は約5.7％で、コンテンツブランドがInstagramで公開しているコンテンツの約2倍です。 さらに、インフルエンサーマーケティングを使用する企業は、1ドルの支出につき18ドルを獲得します。

MediaKixの最近のインフルエンサーマーケティング調査によると、上位5つのインフルエンサーマーケティングチャネルは次のとおりです。

• インスタグラム
• YouTube
• フェイスブック
• ブログ
• ツイッター

あなたのような企業には、インフルエンサーマーケティングにおいて無限の機会があります。 インフルエンサーを見つけるのは時間がかかるように思われるかもしれませんが、クリエイターを見つけ、キャンペーンを開始し、指標を簡単に追跡するのに役立つインフルエンサーマーケティングプラットフォームはたくさんあります。 このマーケティング戦略の詳細については、Instagramでのインフルエンサーマーケティングの初心者向けガイドを読むことをお勧めします。

アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングは、ある企業が別の企業または個人（別名アフィリエイト）に支払いをして、リードと売上を生み出す広告戦略です。 アフィリエイトは、会社とその製品を宣伝する方法を見つけるように促すために、手数料を支払われることがよくあります。 これは、ターゲット顧客にリーチして売上を上げるための迅速な方法であり、デジタルメディア業界の全収益の約15％がアフィリエイトマーケティングから得られます。

インフルエンサーマーケティングと同様に、アフィリエイトはブログ、ソーシャルメディアプラットフォーム、ウェブサイトなどで製品を共有することであなたの製品を参照します。アフィリエイトは、誰かが独自のリンクを介して何かを購入またはサインアップするたびにお金を稼ぎます。 両方の当事者は、うまくやれば利益を得ることができます。あなたのビジネスはより多くの収入を生み出し、アフィリエイトは彼らのマーケティング活動から素晴らしい収入を得ます。

ブランドの81％がアフィリエイトマーケティングプログラムを実行しているので、このマーケティング戦略を試してみたいと思うことは明らかです。 あなたのビジネスのためのアフィリエイトマーケティングについてもっと学ぶために以下のガイドを使ってください。

資力：

• あなたのビジネスのための成功したアフィリエイトプログラムを作成する方法
• アフィリエイトマーケティング：製品の推奨事項を受動的な収入に変える方法
• アフィリエイトマーケティングを開始する最も簡単な方法：あなたの初心者向けガイド

Google広告

Google広告は、オンラインビジネスをマーケティングするための最も誤解されているチャネルです。 多くの人が使いやすさのためにFacebookやInstagramのソーシャルメディア広告に固執していますが、世界で2つの最大の検索エンジンであるGoogleとYouTubeで顧客を見つけることを逃しています。

柔軟な予算を5ドルまで設定できます。 誰かがあなたの広告をクリックしたときにのみ支払います。 行動や過去の行動に基づいて特定のオーディエンスをターゲットにします。 しかし、Google広告を魅力的なものにしているのは、顧客にリーチするために使用できる広告タイプです。

たとえば、ビーガンプロテインパウダーを販売しているとします。 毎月11万人以上がこの用語を検索しています。 これは、製品と密接に関連しているため、変換される可能性が高い特定の用語です。

青いリンクと緑のURLとして表示されるテキスト広告を実行できます。 それらは、Adタグによるオーガニック検索結果から識別されます。 または、Googleショッピング広告を実行して、さまざまな商品、価格、平均レビューを含む商品カルーセルとして表示することもできます。 カルーセルには、左上隅に微妙な広告タグがあります。

Google広告の設定は少し注意が必要です。 しかし、それを使って宣伝する方法を学びたいのであれば、高い購入意向で大規模なターゲット市場に到達し、リターゲティングキャンペーンを実行し、より多くの売上とトラフィックをより速く促進することができます。

資力：

• Google広告プレイブック：13のキャンペーンタイプとそれらに期待すること

ポッドキャスト

人々は毎週より多くのポッドキャストを聴いています。 Edison Researchの調査によると、米国でポッドキャストを聴いている人の数は過去5年間で175％増加し、毎月9000万人近くがポッドキャストを聴いています。

ポッドキャストで新しいビジネスを売り込むには2つの方法があります。

1. 独自のポッドキャストを開始する
2. 他の人のポッドキャストでゲストになる

ポッドキャストを実行することは、視聴者にリーチしてビジネスを拡大するための優れた方法になる可能性があります。 作成するのに技術者である必要はありません。また、多額の先行投資も必要ありません。 ただし、牽引力を構築するには時間がかかる場合があります。

ResilientRetailの私たち自身のKristenLaFranceのようなポッドキャストのホストは、常にインタビューする興味をそそる人々を探しています。

興味深い話、業界での経験、または共有する貴重な情報がある場合は、ポッドキャストのゲストになるチャンスがあります。

資力：

• ポッドキャストを成功させる方法（100ドル未満の場合）

ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアマーケティングは、中小企業にとって最良のマーケティング戦略の1つです。 これには、ソーシャルネットワークを使用して、製品、サービス、およびブランドを宣伝および販売することが含まれます。 ブランドは、無料（オーガニック）と有料の両方のソーシャルメディアマーケティング戦術を使用して、オンライン販売を増やし、認知度を高めることができます。

ソーシャルメディアサイトには、FacebookやTwitterなど、ほとんどの人が知っている一般的なサイトが含まれますが、ブランドが利用できるあまり知られていないソーシャルメディアサイトもあります。 ブランドに適したソーシャルメディアチャネルを決定することは、販売しているもの、顧客の人口統計、および全体的なマーケティング目標によって異なります。

人気のソーシャルメディアプラットフォーム：

• チクタク
• インスタグラム
• フェイスブック
• LinkedIn
• Snapchat
• WeChat
• ツイッター

効果的なソーシャルメディアマーケティングには、コンテンツのキュレーション、製品関連の投稿のスケジュール設定、およびできることの自動化が含まれる必要があります。 しかし、ソーシャルメディアマーケティングで最高のものを引き出すことは、ブランドを放送することだけではありません。それは、視聴者と彼らが住む世界を理解し、関与し、反応することです。

非常に多くのブランドがソーシャルメディアを石鹸箱として使用して製品を売り込むとき、それは彼らの聴衆との本当のつながりを構築し、彼らの日常生活に少しの喜びを加えるものの1つであるために報われます。

資力：

• ソーシャルメディアマーケティング戦略を作成する方法：初心者向けガイド
• Instagramマーケティング101：ハッシュタグやストーリーなどを使用してビジネスを成長させる
• ユーザー生成コンテンツ：顧客を集めてあなたと一緒にコンテンツを作成する方法
• Taler：Shopifyから素晴らしいソーシャルイメージを作成するための無料ツール

無料の読書リスト：ソーシャルメディアマーケティングの戦術

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コンテンツマーケティング

ビジネスオーナーは、強力なオンラインプレゼンスを作成することの重要性を理解しています。 彼らは素晴らしいオンラインストアを作成し、広告に投資し、顧客を引き付けるための電子メールシーケンスを開発します。 しかし、彼らのコンテンツ戦略を見ると、ほとんどが何もないことに気付くでしょう。

これは、特にコンテンツの完成度が低く、最適化が不十分なニッチ市場では、オンラインビジネスにとって逃した機会です。

今日際立っているブランドは、クリエイターやプロデューサーになり、コンテンツにアプローチして視聴者と交流するための新しい方法を見つけているブランドです。

ブランドが作成できるコンテンツタイプは次のとおりです。

• ブログ
• ウェビナー
• ニュースレター
• ビデオ
• オーディオ
• インフォグラフィック
• TikTokビデオ
• 白い紙
• コンテストと景品
• フォーラム
• ゲストポッドキャスティング
• ライブストリーム

リストは続きます。 作成するコンテンツの種類は、視聴者が誰で、どこでたむろするかによって異なります。 インバウンドコンテンツがアウトバウンドマーケティング戦術の3倍以上のリードを生み出し、コストが62％少ないことを考えると、今日のビジネスで使用するのは明らかに有益なマーケティング戦略です。

資力：

• eコマースストアが運営する8つの素晴らしいブログ（そしてそれらから何を学ぶことができるか）
• オンラインでより多くのエンゲージメントを獲得するのに役立つ7つの無料コンテンツ作成ツール
• あなたの店のトラフィックを構築するための4つのeコマースブログ投稿テンプレート

ビデオマーケティング

映画、TikTok、YouTubeビデオなど、人々がビデオコンテンツを楽しんでいることは周知の事実です。Wyzowlの最近の調査によると、92％の企業がビデオコンテンツを全体的なマーケティング戦略にとって重要であると考えています。

あなたがあなたのターゲットオーディエンスと関わっていることを確実にするために、ビデオマーケティングはあなたのデジタルマーケティング戦略の場所を持っているべきです。 しかし、最新のトレンドに飛びつくには、マーケターが作成しているビデオコンテンツの種類を知りたいと思うでしょう。

主なビデオトレンドは次のとおりです。

• 解説動画（マーケターの72％が作成）
• プレゼンテーションビデオ（48％）
• セールスビデオ（42％）
• ビデオ広告（42％）

短い形式のビデオ（TikTokを考えてください）やライブストリーミングなどのトレンドもここにとどまります。 eコマースブランドは、ビデオを通じて直接製品を販売することで、それらを収益化できます。

ブランドがビデオを使用できるもう1つの方法は、ユーザーが作成した製品レビューを表示することです。 Reeviewのようなアプリは、YouTubeからの商品動画レビューを自動的に検索、確認し、サイトの買い物客に表示します。

「平均して、買い物客の15％が、買い物客1人あたり平均2.5分間、商品ページの動画を視聴しています」と、ReeviewのCMOであるNicholeElizabethDeMere氏は説明します。

「動画を視聴した直後の注文を追跡するため、お客様のROIは+ 100倍になります。サイトでの滞在時間に関して、Reeviewは製品ページに費やす時間を数百時間追加します。」

たとえば、Headphone Zoneは最近、過去7日間で91時間、11分のオンサイト延長時間を追加しました。 これは、ビデオレビューが追加された後、買い物客が商品ページにより多く費やした累積時間のほぼ4日です。」

Reeviewを使用すると、ROIとコンバージョンを簡単に追跡できるため、動画レビューが売り上げにどのように影響するかを確認できます。 うまくやれば、競合他社に先んじて、これまでで最も効果的なマーケティング戦略の1つに秀でることができます。

で無料でダウンロードしてください  Shopify App Store   数分で起動します。

資力：

• 自分だけのオンライン動画を作る方法（30分以内）
• いいね、コメント、そして繁栄：あなたのビジネスのために成功するYouTubeチャンネルを始める方法
• 3Dモデルとビデオの組み込みサポートで製品ページに命を吹き込む
• 投稿、ストーリー、IGTVでInstagramビデオを最大限に活用する方法
• TikTok for Business：でたらめなガイド

紹介プログラム

口コミマーケティングは目新しいものではありません。 これは、現在の顧客が新しい顧客をあなたのビジネスに紹介することを奨励するプロモーション戦略であり、年間6兆ドル以上の個人消費を促進します。 紹介は自然に発生する可能性がありますが、企業は専用の紹介システムを使用して、認知度と売上を予測どおりに高めます。

紹介プログラムは、消費者がブランドやサービスに関する信頼できる情報を仲間に求めるために機能します。 調査によると、友人や家族の推薦は有名人の推薦よりも影響力があり、ブランドが「おしゃべりに値する」ように努力している今日でも口コミが重要であるという考えを明確にしています。

紹介プログラムも複雑である必要はありません。 ボディケアブランドのBlumeを例にとってみましょう。 シンプルな「$10を与える、$ 10を得る」モデルを使用して、新しい顧客を獲得します。

誰かがしなければならないのは友人にBlumeを推薦することだけであり、その友人が購入すると、両方の当事者が$10オフになります。 それは簡単で効果的です。

紹介プログラムを作成したい場合は、ShopifyAppStoreに紹介アプリの起動に役立つ多くの紹介アプリがあります。 アプリをダウンロードし、インセンティブを選び、キャンペーンを作成し、新しいプログラムを宣伝するだけです。

資力：

• リファラルマーケティング101：独自のリファラルキャンペーンを開始するための7つの戦術

オンラインマーケティング手法の改善

あなたのビジネスのマーケティングはそれほど複雑ではありません。 上記で共有された戦略は、すべての中小企業および地元企業に有効です。 結果を確認するには、少しのノウハウと実行が必要です。

一部の戦略は他の戦略よりもうまく機能する可能性があります—それは問題ありません。 それぞれをテストして、自分に最適なものを確認するのはあなた次第です。 そうすれば、適切な戦略により多くの投資を行い、少ない労力でビジネスを売り込むことができます。

私たちが逃した他の中小企業のマーケティング戦略を知っていますか？ コメントにメモを入れてください。

ユージーニア・メロによるイラスト