マスターグロースマーケティング：10のベスト原則

公開: 2022-01-24

10年足らずで、成長マーケティングはマーケティングの全体的な目標に大きな影響を与えました。効果的なマーケティングは、もはや販売目標到達プロセスの最上位に限定されるものではなく、単に新規顧客を獲得することです。今では、長期滞在する顧客を獲得する必要があります。結局のところ、顧客を維持できなければ成長は不可能です。

では、成長マーケティングとは正確には何ですか？これは、より熱心な顧客を引き付けることを目的としたマーケティングの一種です。成長マーケティングは、目標到達プロセス全体（認識、獲得、アクティブ化、保持、収益、紹介）に焦点を当てているため、目標到達プロセスの上部のみに焦点を当てている従来のマーケティング（認識と獲得）とは異なります。

概念をよりよく説明するために、ここに主要なマーケターからの引用があります。

「成長マーケティングは、マーケティングの境界を取り除き、顧客体験のあらゆる側面がより熱心な顧客を引き付けることに集中できるようにします」と、LolaのCEOは述べています。 com、マイク・ボルペ。

「財務は、会社に出入りする現金の流れを所有しています。 Growthは、製品に出入りする顧客の流れを所有しています」と、The AppSolutionsのパートナーであるAndyJohns氏は述べています。

「成長は製品の価値を深く理解することから始まり、新しいユーザーをAhaに移動させることです。可能な限り迅速に、数秒で測定可能です」と、ソーシャルキャピタルの創設者兼CEO、ChamathPalihapitiyaは述べています。

成長マーケティングがビジネスにどのように役立つか

Facebookは、成長マーケティングに成功した企業の1つであり、このアプローチを有名にしたことで有名です。マーケティングではなく成長のみに焦点を当てたチームを持った最初の企業の1つでした。この戦術は間違いなく、13年間で毎月20億人のアクティブユーザーにリーチするFacebookの能力の背後にある重要な理由の1つです。

別のケーススタディでは、WebProfitsの戦略と成長の主任コンサルタントであるTamAl-Saadが、社内チームの成長傾向が高まるように調整を行った後、月次パフォーマンスが150％向上したと報告しました。

これらの例は、成長マーケティングの良い例になります。では、この非常に重要な戦略をどのように実装しますか？ここにあなたがあなたのビジネスで効果的な成長マーケティングを実行するのを助けるための10の秘訣があります：

成長の基礎を理解する

ファンダメンタルズの成長を知ることで、遭遇する可能性のある問題を解決することができます。とはいえ、成長の基本はメールマーケティング、コンテンツ、検索、Facebook広告ではないことに注意する必要があります。代わりに、それらは次のとおりです。

データ分析

成長マーケティングで成功するには、データの意味を分析して理解する立場にある必要があります。このようにして、新しいソリューションやアイデアを特定して理解することができます。

定量的モデリング

過去のデータを、将来を効果的にシミュレートできるモデルに変換できる必要があります。順番に、あなたはあなたが現在何をすべきかについてより明確な絵を得るでしょう。

ユーザー心理学

ユーザーの心理を理解することは、成長マーケティングの成功を確実にするのに大いに役立ちます。ユーザー心理学は、あなたの聴衆、彼らの問題、そして彼らがあなたに求めている解決策を理解することに要約されます。

ストーリーテリング

ストーリーを使用して、データ分析、ユーザー心理学、および定量的モデリングを実現できる必要があります。説得力のあるアカウントを使用すると、視聴者を引き付け、成長を確実にすることができます。

コピーライティング、Facebook広告、ソーシャルメディア、会話の最適化などは、これら4つの基本の基礎から構築されています。そのため、最初から正しく取得することが不可欠です。

コンセプトを深く掘り下げる

誰でも成長マーケティングの基本を学ぶことができますが、これは成功のために十分ではありません。成長ハッキングを上手に行うための実証済みの方法は、実際の問題を解決することです。これにより、基本的なスキルを身に付けることができます。うまくいくものとうまくいかないものを特定するために、さまざまな成長戦術を実装するのに十分な時間を費やす必要があります。

作業するプロジェクトを選択してください

あなたは賢くあなたの成長プロジェクトを選ぶ必要があります。影響が大きく人気の低いプロジェクトは、次のことができるため、今後も最善の方法です。

彼らは挑戦的であるため、途中で多くを学びます。
そのようなプロジェクトは高い可視性と重要性を持っているので、組織の中心に立ってください。

未知の世界に足を踏み入れることで学習を最大化

成長を最大化したい場合は、片方の足が既知のものに、もう一方の足が未知のものにあることを確認する必要があります。詳細にしましょう。あなたがすべてを知っているとき、あなたは学び続けることはありません、そしてそのように、あなたは業界が進化するにつれて時代遅れになるでしょう。それどころか、あなたが未知の世界に遠すぎると、圧倒されて大きな進歩を遂げることができないと感じる可能性が非常に高くなります。

それで、完璧なバランスは何ですか？まあ、ありません。それでも、特定の目的に向かっているときに表示される兆候を常に特定し、中点付近に戻るように注意する必要があります。

クレデンシャルではなく成果に焦点を当てる

教育資格を持っているからといって、成長マーケティングの専門家になるとは限りません。このプロセスはテストに関するものであり、そのため、これまでのところ重要なのは現在のスキルと成果だけです。何が機能し、何が機能しないかを判断できるテストを開発するときは、履歴を利用する必要があります。

プラットフォームを作成する

ここでの「プラットフォーム」とは、ビデオ、ポッドキャスト、画像、ブログ、スピーチギグなどを意味します。これらは、自分の考え、創造物、計画を披露する機会を提供するため、成長に拍車をかけるのに大いに役立ちます。これを行うと、次のことが起こります。

より多くの人々があなたの努力/仕事を認めるので、より多くの機会があなたの道にやって来ます。
より多くのビジネスチャンスがあなたに来るにつれて、あなたはより多くのレバレッジを得る。
あなたはあなたの会社により多くの利点をもたらす強力なブランドを作ります。

コーチを探す

成長マーケティングプロセス全体をガイドする優れたコーチを見つける必要があります。通常、コーチは次の形式のガイダンスを提供します。

正直な意見：コーチは結果に直接的な関心を持っていないため、有用で偏りのない情報を提供する可能性が高くなります。
優れた質問：質問の質が高いほど、答えも良くなります。優れたコーチがいると、問題を新しい視点で見るのに役立つ独自の質問が確実に得られるため、革新的なソリューションを考え出すことができます。

積極的に

さまざまな成長マーケティング戦略を実行すると、適切な反応を要求する複数の問題が発生することになります。反応するのは簡単ですが、積極的に行動するのが最善です。決定を下す前に、次のことを行ってください。

あなたの状況についての仮説を立ててください。
適切な実験を作成します。
実験。
結果を評価します。

肯定的な結果が得られた場合は、続行するのが理にかなっていますが、否定的な結果が得られた場合は、他の仮説を立てるときに学んだことを考慮に入れるのが理にかなっています。

焦点を絞る

焦点を絞ると、あなたはあなたの地域の専門家になり、したがって、顧客はあなたのブランドを特定の商品やサービスに関連付けるでしょう。顧客や見込み客があなたを何かに関連付けると、それらを取得して再エンゲージする方が安くなります。したがって、成長に貢献します。

証明する

ソーシャルプルーフ、お客様の声、メディアプルーフを使用して、ブランドを強化し、ブランドの信頼要素を向上させます。プルーフなどのツールは、他の人があなたのWebサイトから購入した、またはWebサイトで特定のアクションを実行したサイト訪問者を表示します。

最後の言葉

結論として、あなたは今、成長マーケティングで成功を確実にするためにあなたがすることができることを知っています。他に共有するテクニックがある場合は、コメントセクションのすぐ下にあるこの投稿から始めて会話を続けてください。