マーケティングにおいてどの測定とデータを優先すべきでしょうか?

これは当然、広告主と広告プラットフォームの問題を引き起こします。

さて、この 1 つのシナリオをすべての広告プラットフォームで掛け合わせると、結果が急速に混乱することがすぐにわかります。

だからこそ、今日の過保護なデジタル世界では消費者データを大量に収集し、個々の広告に関連付けられた詳細な指標ではなく、より大きなパフォーマンスのパターンに基づいて取り組みを広範に想定する必要があります。

まずはリーチとリードを測定し、可能な限り最上位のビュー (通常は Google アナリティクスまたは同等のツール) からそれらを確認します。

確かに、個々の投稿の ROI を測定するのは魅力的に聞こえるかもしれませんが、必ずしも現実的であるとは限りません。 代わりに、目標に直接貢献する指標に集中してください。 データ収集方法を簡素化すると、時間が節約されるだけでなく、何がブランドに真の変化をもたらすのかがより明確になります。

データ主導の意思決定: 成長の機会を特定する

基準となる中心的な指標を 1 つまたは 2 つ選択すると、マーケティングの健全性状態を測定するための確かな焦点が得られます。

たとえば、Web サイトのトラフィックを優先すると決めたものの、トラフィックが月々減少している場合、それが次のアクションを推進する主要な要因となるはずです。つまり、今やっていることをすべて修正することになります (またはやらない）数値を元に戻します。

逆に、コンバージョンに重点を置いていて、その成果が期待を上回っている場合は、その状況を利用して、コンバージョン フローをさらに最大化するために取り組んでいることを倍増してください。

他の補助的な指標との「ギャップ」に気づいたとしても、それは単なる気を散らすものです。

すべてのバランスをとろうという誘惑に負けないでください。 言い換えれば、無視される指標が KPI の 1 つでない場合は、ある指標を別の指標よりも無視しても問題ありません。

他の指標を考慮することが役に立たないと言っているわけではありませんが、それらの指標にすべての時間と注意が費やされるべきではありません。 これらは、本当に最も重要な指標を改善する方法についての情報を提供することのみを目的としています。

この非常に鋭い焦点により、あなたの努力が無駄にならないようにします。 代わりに、マーケティング活動に可能な限り最高の結果をもたらします。

将来の改善に向けてデータを継続的に測定する

さまざまなマーケティング チームがビジネスのさまざまな側面を扱うため、プロセスを戦略的に進めることが重要です。 各チームに特定の指標を割り当てることで、チームはそれぞれの領域に対する所有権と責任を負うことができます。

このカスタマイズされたアプローチにより、チームは不必要なデータの過負荷に陥ることなく、本当に重要なことに集中できるようになります。 最も重要な指標に焦点を当てると、有意義な改善を推進することに努力を向けることができます。

データの測定と分析は 1 回限りの作業ではないことに注意してください。 それは発見と最適化の継続的な旅です。 ビジネスが進化するにつれて、指標と目標も進化する必要があります。 適応性の文化を受け入れ、新鮮な洞察に基づいて戦略を洗練することに前向きになってください。

データ主導のアプローチを維持することで、マーケティング活動の関連性と効果性が確保されます。 新しいデータを収集して傾向を分析するときは、成長と改善の機会を積極的に特定してください。

完璧な測定とデータのバランスを追求することは、ビジネスを常に最先端に保つための動的なプロセスです。

測定とデータに関する最後の考え

ビジネスの成功には、洞察に満ちた測定とデータの過負荷の間の適切なバランスを見つけることが重要です。 目標に沿った中心的な指標を採用し、不必要なデータに圧倒されないようにしてください。

OKR や KPI などのフレームワークに常に焦点を当て、進歩とは有意義な結果が重要であり、単にレバーを引いて最良の結果を期待するものではないことを忘れないでください。

あらゆるノイズを無視して、収益の増加を示すデータを活用して、より無駄がなく、より賢くアプローチする義務があります。

データドリブン マーケティングでレベルアップする準備ができている場合は、Single Grain のデータと成長の専門家がお手伝いします。

俺たちと一緒に仕事しようよ

Marketing School ポッドキャストから再利用しました。