マイクロソフトは広告プラットフォームを改善しています。 ブランドが 2023 年に挑戦すべき理由は次のとおりです。

ICYMI 氏、Microsoft には野心的な計画があります。広告ビジネスの規模を 2 倍の 200 億ドルにすることです。

では、なぜこれが大きなニュースになるのでしょうか。 Google と Meta は衰退の兆しを見せており、TikTok、Amazon、Instacart などの新興プラットフォームの余地が増えています。

待って、Microsoft Ads はどうですか?

Microsoft の検索およびニュース広告の収益は、過去 4 四半期にわたって一貫して増加しています (第 2 四半期: 32%、第 3 四半期: 18%、第 4 四半期: 15%、第 1 四半期: 16%)。

Microsoft Ads の利点の 1 つは、その費用対効果です。 通常、Google 広告よりも安価であり、より低いクリック単価で関連性の高い広告を使用して特定のオーディエンスをターゲットにする機会が増えます。

さらに、Microsoft Ads は解釈しやすい詳細な分析を提供するため、ROI の追跡とキャンペーンの長期的な改善が容易になります。

一方で、Microsoft は依然としてユーザー数で Google に大きく後れを取っています。 Google は通常、世界の検索市場で約 83.84% のシェアを占めています (過去 3 年間の 89.95% から低下)。 同じ期間に、Bing のシェアは 3.99% から 8.88% に上昇しました。

しかし、他の広告主はどう思うでしょうか?

Workshop Digital の Christine Askew (および 2022 年の Best B2B Search Marketing Initiative の受賞者) と M&T Bank の Timothy Jensen (および 2023 年の PPC トレンドに関する SMX Next パネリスト) に、なぜより多くのブランドが Microsoft Ads を提供すべきかについての考えを尋ねました。フェアショット。

Google 検索で競合することはなぜ良いことなのですか? 検索マーケターが Microsoft Ads のような競合他社を応援する必要があるのはなぜですか?

Google 検索に対する競争があることで、企業はイノベーションを起こし、より優れた検索テクノロジに投資し、より優れたユーザー エクスペリエンスを作成するようになります。

また、競争によって価格が抑えられ、1 つの検索エンジンが市場シェアや影響力を持ちすぎないようにすることができます。

より競争力のある市場を作ることで、検索マーケティング担当者は、より優れた検索オプションとより競争力のある価格設定から利益を得ることができます。

さらに、競争は、検索結果が公平で操作されないようにするのに役立ちます。

最終的に、競争は検索業界にとって健全なものであり、ユーザーのエクスペリエンスを向上させるのに役立ちます。

Microsoft は、Ads ダッシュボード、機能、製品提供をどのように改善しましたか?

Microsoft は、より優れたクロスプラットフォームの最適化と洞察を可能にする統合インターフェイスを導入しました。 また、より詳細なレポート、データの視覚化、および新しい自動化されたキャンペーン管理ツールも含まれています。

さらに、Microsoft は、オーディエンス インサイトや自動入札戦略などの新機能をリリースし、ユーザーがキャンペーンをより適切にターゲティングできるようにしました。

最後に、マイクロソフトは製品提供を改善して、単一のダッシュボードから複数のキャンペーンを管理する機能や、さまざまなデバイス用にキャンペーンを最適化する機能など、より包括的な機能を含めました.

Microsoft がリリースした最新の製品と機能のほんの一部を次に示します。

• ショッピング キャンペーンをより多くの市場に拡大する
• サービス プロバイダ向けの新しい広告タイプ
• 自動車広告はより多くのプレースメントを獲得し、グローバルに展開します
• 最近のレポート、リアルタイムのプレビューなどを含むレポート ダッシュボードの更新
• 広告のキャッシュ バック インセンティブ
• 新しい認定バッジ、レベル、新しい学習センター
• Bing は新しい小売市場を構築しています
• ショッピング キャンペーンの自動更新が開始されました
• Netflix、広告サポート型サブスクリプション プランの Microsoft パートナー
• 5 つの新しい広告商品とアップデートが開始されました
• マルチメディア広告を開始

Microsoft Ads が評価されるのはいつですか?

マイクロソフトは長期戦を繰り広げてきました。 Microsoft にも同様に、10 年以上前から過ちやチャンスを逃してきた長い歴史があります。

Microsoft Ads は、検索マーケターからの評価を得るのに時間がかかりました。 しかし、Microsoft はプラットフォームの改善を続けています (たとえば、統一されたインターフェイスの導入、より詳細なレポート作成など)。

さらに、検索マーケターは、複数のプラットフォームでキャンペーンをターゲットにする機能や自動入札戦略など、Microsoft Ads の価値を認識し始めています。

多くの検索マーケターが Microsoft Ads とその利点を認識するようになるにつれて、業界でより多くの尊敬を集める可能性があります.

• 「これは時間とともにやってくるかもしれません。そして、Google との何らかの形で差別化を図ることによって、彼らの最大の競争相手となるでしょう。」 アスキュー 彼は言った
• 「検索クエリの意図をキーワードにマッピングする信頼性が向上したとき。 完全一致のキーワードでさえ、大量の無関係な用語に一致するという点で、軌道から外れています。 Microsoft はまた、Google が取った方向性についての広告主の懸念にもっと耳を傾け、Google が行うすべての変更と同等のものを達成しようとするのではなく、別の方向性を示すために大胆であるべきです。」 ジェンセンは言った。

広告スペースでより積極的に競争するために、マイクロソフトは何をすべきですか?

Jensen による 1 つのアイデアは、LinkedIn とのより包括的な統合です。

• 「LinkedIn のプロファイル ターゲティング機能は確かに良い出発点でしたが、ターゲティング オプションの拡張が約束されましたが、実現することはありませんでした。 グループ ターゲティング、年功序列ターゲティングなどは、Audience Network と組み合わせると強力になる可能性があります。 長期的なパイプ ドリームは、幅広いターゲティング オプションを使用して Microsoft Ads を介して (またはその逆に) LinkedIn で実行されるキャンペーンをセットアップする機能です。」 ジェンセンは言った。

広告主やブランドがマイクロソフトの広告を試す必要があるのはなぜですか?

Microsoft は、より詳細なレポートとデータの視覚化、および自動入札戦略とオーディエンス インサイトに加えて、テキスト、イメージ、ビデオ広告などの幅広い広告フォーマットを提供しています。

Microsoft Ads は競争力のある価格も設定されているため、予算重視の広告主やブランドにとって魅力的なオプションとなっています。

また、マルチメディア広告の導入により、広告主が他の広告ソリューションでは見られない独自の機能がプラットフォームにもたらされました。

• 「マイクロソフトは、数か月後に Google が行うことに従っているという評判を持っていると思います。」 Microsoft が Google とは異なる新機能をリリースすると、私たちのチームは常に感銘を受けます (インセンティブ メタ キャンペーンのインポート、LinkedIn オーディエンスの統合、アクション アセットなど)。 「追随者」ではなく、「トレンドセッター」になることが、Microsoft Ads の採用を本当に促進するのに役立つと思います」と、アスキュー氏は述べています。

ブランドが Microsoft Ads の実行をためらうのはなぜですか?

アスキュー氏によると、ほとんどの人が検索エンジンとして Google を使用しているという認識がありますが、実際には 2021 年 12 月に Microsoft 検索ネットワークで世界中で 7 億 2,400 万人の月間ユニーク デスクトップ サーチャーが使用されています (comscore Search による)。

• 「あるクライアントから、『Microsoft の検索エンジンを使っている人はいますか?』と聞かれました。 私はその便利なダンディな統計で彼を殴りました。 さらに、見込み顧客獲得を専門とする広告主は、見込み顧客の数だけを見て、「Google はより効率的な見込み顧客単価でより多くの見込み顧客を獲得しているのに、なぜ Microsoft キャンペーンに資金を提供し続ける必要があるのか​​?」と言うかもしれません。 実際には、リードの量はパズルの 1 ピースにすぎません。分析すべきリードの質もあります。
  
  特に私の B2B リード ジェネレーション クライアントの 1 つは、Google に比べて Microsoft のリード数が少なく、リードあたりのコストが低いことがわかります。 ただし、毎月、これらのリードのより多くの割合がSalesforceで機会に変わり、ビジネスの契約/収益につながる可能性があることを一貫して確認しています. これは、Microsoft が Google よりも質の高い見込み顧客を獲得していることを意味します。
  
  リードの量だけを見るのをやめていたら、Microsoft を完全に過小評価していたでしょう。 この種のクローズド ループ データを持っていない多くの広告主は、まさにこの理由で躊躇している可能性があります。」

ボリュームが Google よりも大幅に少ないという明らかな点に加えて、パフォーマンスも予測できないことが多いと Jensen 氏は述べています。

• 「Microsoft から優れた結果が得られているいくつかのブランドと仕事をしてきましたが、最近の私の経験では、リードの質が低く、コンバージョンの量と適格性の両方で月ごとの不安定さが発生する可能性があるという傾向があります。 キーワードへの検索クエリのマッピングには、多くの要望が残されています。 キャンペーンに Audience Network を「強制」する最近の動き (アカウント全体の除外を選択しない限り) も、効果はありませんでした。」 ジェンセンは言った。

Google 広告よりも Microsoft 広告を使用する利点

Microsoft は、クロスプラットフォームの最適化、より詳細なレポート、データの視覚化のための統一されたインターフェースなど、Google 広告よりもいくつかの利点を提供します.

さらに、Microsoft はさまざまな広告フォーマットでさまざまな価格オプションを提供しており、Google よりも安価なオプションである可能性があります。 最後に、Microsoft はより大きなグローバル市場へのアクセスを提供します。これは、リーチを拡大しようとしている広告主やブランドにとって有益です。 アスキュー氏は次のように述べています。

• 「Google と比較して – 確かに LinkedIn オーディエンスの統合ですが、私の経験では、Google には B2B 業界に関連するオーディエンスがそれほど多くありません。 Google よりもクリック費用が安いため、費用対効果が高くなります。
  
  Microsoft には、アクション アセットやフィルター リンク アセットなど、Google とは異なる拡張機能 (現在はアセットと呼ばれています) があります。 Microsoft Clarity も利用できます (Web サイトでのユーザーの行動を理解するために使用できる、あまり知られていない無料のユーザー記録およびヒート マッピング ツール)。
  
  メタと比較 – マイクロソフトが利用できるオーディエンスは、メタよりも B2B スペースに適していると思います。 特に、Meta は時間の経過とともにオーディエンス ターゲティング オプションを着実に削除してきました。 B2B を運営する企業にとって、適切なオーディエンス ターゲティングを実現することは、戦いの半分です。」

制限はあるものの、LinkedIn との統合は、他のプラットフォームにはないレベルの B2B データを提供する Microsoft にとって大きな利点である、と Jensen 氏は述べています。

• 「ボリュームは課題になる可能性がありますが、適切なブランドを持つ職務や業界を重ね合わせることで、優れたコンバージョン データが得られるのを見てきました。 もう 1 つの利点は、彼らの「弱者」のステータスにより、マーケティング担当者の意見に耳を傾け、役立つ機能を展開しようとする試みが少なくともある程度行われていることです。

マイクロソフトの広告は B2B に適しているのでしょうか?

場合によります。 （わかってる、わかってる。ごめんなさい。）

Microsoft には、テキスト、イメージ、ビデオ広告、オーディエンス インサイト、自動入札戦略など、幅広い広告フォーマットがあります。

さらに、Microsoft Ads はクロスプラットフォームの最適化と詳細なレポートを可能にし、キャンペーンのパフォーマンスの追跡と測定を容易にします.

最後に、Microsoft は競争力のある価格でさまざまな価格オプションを提供しているため、予算重視の B2B キャンペーンにとって魅力的なオプションとなっています。

しかし、アスキューが指摘したように、ボリュームはおそらく競合他社の Google よりも少ないでしょう。 その理由だけでも、ブランドは躊躇する可能性があります。

オーディエンスネットワークはどうですか？

Microsoft Ads Audience Network は、モバイル アプリや Web サイトなど、さまざまなプラットフォームでユーザーにリーチできるため、ブランドにとって有益です。 これは、幅広いオーディエンス、特に B2B をターゲットにしたいブランドにとって特に役立ちます。

さらに、オーディエンス ネットワークは、より詳細なデータと洞察へのアクセスを提供し、ブランドがターゲット オーディエンスに合わせてキャンペーンをより適切に調整できるようにします。

最後に、Audience Network が Ads プラットフォームに統合され、ブランドが単一のダッシュボードから複数のプラットフォームにわたるキャンペーンを管理できるようになります。

Microsoft Ads はここ数年で大きな進歩を遂げました

Microsoft は、AI テクノロジの助けを借りて改善を続けています。 同社は機械学習と人工知能に多額の投資を行っており、将来的に広告機能を大幅に強化する予定です。

肝心なのは、銀行を壊さずにより良い結果を求める検索マーケティング担当者が Microsoft を見落としてはならないということです。 適切なターゲティングと最適化戦略を実施すれば、Microsoft 広告はわずかな費用で Google 広告と同じくらい効果的になります。

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