モバイルアプリの説得力のあるビジネスプランを作成するにはどうすればよいですか？

アプリのアイデアを持つのは簡単です。 しかし、ビジネスニーズの計画は非常に面倒で重要です。

調査を行わずにアプリケーションを開発することを選択した場合、対象者を特徴付け、その対象者に関心のあるユースケースと機能を計画する際に、個人が必要と想定する製品を開発するリスクがありますが、実際にはそうではありません。

アプリケーションには多数のユーザーが集まる可能性があるため、プロジェクトの初期の計画と発見の段階で、製品の中心的な人口統計を区別し、ユーザーのペルソナを作成する必要があります。 クライアントペルソナは、アイテムの理想的なユーザーの半逸話的な描写です。 項目別のクライアントペルソナが多いほど、優れています。 人口統計、行動パターン、インスピレーション、および目的は、ユーザーのペルソナに含めるべきいくつかの角度にすぎません。

アプリのスタートアップのビジネスプランに何を組み込むべきか、またはアプリのスタートアップ方法がわからない場合は、この詳細な記事を参照してください。

それでも、話し合いを始める前に、まず座って、モバイルアプリケーションのビジネスプランを作成する「理由」について熟考する必要があると思います。

それでは、「モバイルアプリのスタートアップのためのビジネスプランを作成する方法」や「モバイルアプリケーションのアイデアのためのビジネスプランを作成する方法」などの質問に答えるメインディスカッションに移りましょう。

モバイルアプリのビジネスプランを作成する手順

1.詳細な要約

あなたはどこかから始めなければなりません！ したがって、詳細なモバイルアプリビジネスプランの概要は、潜在的な投資家が最初に遭遇することになるため、特に注意を払う必要があります。

このセクションを理想的なものにするのは、次のとおりです。より少ない文章でより多くのことを伝え、製品の動作について言及することは控えてください。 代わりに、市場シナリオ、対象ユーザーにさらに焦点を当て、以下の手順を確実に実装してください–

• 対処された問題に焦点を当てる

「問題」は常に蔓延しているものです。 つまり、常に改善と革新の余地があります。 ここで行うことになっているのは、ユーザーが既存のソリューションで直面している問題を分析し、それを見つけることです–

1. 現時点でのユーザーのニーズと要求
2. ユーザーがあなたと同様の製品で直面している問題
3. これらのソリューションが満たされない理由–より良い異なる方法で提供できるものが欠けているのは何ですか。

• 提案された解決策を述べる

問題の解決策を説明する際に、問題の経路から逸れることのないようにしてください。つまり、アプリの機能や機能に立ち入るのではなく、問題とアプリがそれらに対処する方法に焦点を合わせ続けてください。

• 独自の価値提案

これは、他の組織やソリューションプロバイダーとの差別化を図ることができる場所であり、アプリ自体が独自のものです。 良いだけでなく、間違いなく違います。 たとえば、Domino's PizzaのUSPは、「新鮮で温かいピザを30分以内に配達します。それ以外の場合は無料です」です。

• アプリの最終目標

すべてが言われ、実行された後、それはすべてこれに帰着します–あなたがあなたのアプリで達成することを計画している目標。

アプリの将来のビジョン、つまり、アプリケーションで最初に期待しているダウンロード数、期待している利益などを明記する必要があります。 短期計画を視覚化してから、指標を通じて回答を改善するのが最善です。

2.会社紹介

詳細で説得力のある事業計画を立てる際の次のステップは、会社の情報を準備することです。 将来は予測できないので、上記のセクションで言及したことは、あなたが推測するほど投資家にとって魅力的ではないかもしれません。

Y Combinator、TechStarsなどの企業は、チームと創設者に基づいて資金調達のためにスタートアップを選択することが知られています。 したがって、このセクションがあなたにとってどれほど重要になったのかがわかります。 さらに、 MVPまたは開発したプロトタイプに関する情報を提供できれば、プラスのポイントとして追加されます。

ここでカバーする必要があるのは–

• 概要を提供する

投資家があなたの組織を理解し、組織への信頼を築くのを助けるために、このセクションで取り組む必要のあるいくつかの質問があります。

1. エンティティの種類–あなたはLLCですか、それとも個人所有の組織ですか？
2. 場所–どこに収容されていますか？
3. 期間–組織はいつ設立されましたか？
4. あなたの会社のチームの規模はどのくらいですか？
5. オフショアでも運営していますか？
6. あなたの会社が現在直面している問題は何ですか？
7. 会社の究極の目標は何ですか？
8. あなたのビジョンは何ですか？

• 上からそれを取る

小説のように、組織の設立時に遭遇したすべての予備的な動機、ビジネスアプリのアイデア、問題などに簡単に触れながら、組織のストーリーを伝える必要があります。

重要な情報が投資家から差し控えられ、後で明らかにされると、非常に損害を与える可能性があるため、知っておく価値のある会社の歴史に関するすべてをリストしてください。 これには、事業を行った場所、早期採用、主要な要点、製品の発売などが含まれます。

• 経営陣

あなたの会社の一人一人があなたの組織の機械の重要な歯車であることを忘れないでください。 そのため、組織の階層について言及する際には、管理職のすべてのメンバーの名前と、それらに関連するすべての関連情報（資格、専門的経験、専門知識、KRAなど）を記載する必要があります。

• 諮問委員会

ほとんどすべてのモバイルアプリ開発会社は、アドバイザリーチームによって支えられています。 パネルは、長年の経験を持つ業界の専門家で構成されています。 多くの場合、彼らはいくつかの成功したアプリのメーカーです。 そのようなアドバイザーのリストを作成すると、ブランドイメージと信頼性が大幅に向上し、資金を得る可能性が高まります。

3.業界のすべて

基本的に、最終製品は特定の業界をターゲットにしています。 したがって、起業家としてのあなたにとって、市場の歴史から対象となる業界に関連する現在の傾向まで、主要な情報のすべての粒子を知っていることは明らかです。

• 市場規模

アプリのスタートアップビジネスプランで知っておく必要があり、また紹介する必要がある最も基本的なことは、市場の規模です。 これには、利用可能な市場の合計（アプリの市場需要）、サービス可能な利用可能な市場（3〜5年でターゲットにできるユーザーの数）、およびサービス可能な入手可能な市場（6〜12か月の初期ユーザーのセグメント）が含まれます。

その方法がわからない場合は、信頼できるサードパーティプラットフォーム、つまり、 Sensor Tower 、 App Annie 、 Statistaによって提供される信頼できるデータをいつでも参照できます。

• 市場予測で最新の状態に保つ

将来の予測を洞察するには、市場の過去と現在を理解する必要があります。 ここで行う最善のことは、過去5年間の市場規模を比較および分析し、業界への新規参入者の数、総資金の数などに言及することです。

• 競合他社の分析

競争力のある分析は、この地球上のあらゆるビジネスに不可欠な要素です。 組織の種類、業界、規模などに関係なく、すべてがこのステップを忠実に実行します。

エンジェル投資家の注目を集めるために、この周りのさまざまなモデルが考案されています。 多くの中で、私たちが推奨するのは2 x 2マトリックスモデルです。このモデルでは、変数がチャレンジャー、リーダー、ニッチプレーヤー、ビジョナリーの4つの側面を表しています。 アプリの実行と進行中のビジョンを強調するために、これらの4つの要素はxy軸スケールで表示されます。

• SWOTによる自己評価

強み、弱み、機会、脅威の4つの要素を表すSWOT分析は、すべての組織による自己評価に使用されます。 これにより、アプリ開発のビジネスプランで、会社の状況を構造化された方法で効率的に説明できます。

4.マーケティング戦略

アプリとエンドユーザーの間の架け橋として機能する、堅実なモバイルアプリのマーケティング戦略が最大の力を発揮します。 あなたの役割は、あなたの会社と投資家の間の「ディールシーラー」として機能するようなマーケティング戦略を考案することです。 これにより、アプリがアプリストアからユーザーのスマートフォンに届くようにするための媒体があることが投資家に示されます。

これらはあなたがあなたのマーケティング戦略に含めることができるいくつかのポイントです-

• 最初にユーザーのペルソナを説明する

ユーザーペルソナを作成することは非常に有益です。 これは、市場で調査を行っているときに特定できるものです。 複数のユーザーペルソナがある場合は、アプリ開発ビジネスプランでそれらについて言及する必要があります。 それがより詳細であるほど、あなたの事業計画はエンジェル投資家にとってより有望であるように思われます。

上記の情報は、ユーザーのペルソナ（年齢、性別、職業、場所、収入グループ、および結婚歴）に含まれます。 サイコグラフィックデータとして分類されるその他の情報には、お金に対する態度（価格感応度または価値のある買い物客）、アプリの使用状況、個人/職業上の目的、趣味、好みのサイトとアプリ、技術の知識などが含まれます。

• 顧客獲得戦略

アプリのユーザーペルソナを特定したら、顧客獲得戦略を決定できます。 絶対に確信しなければならないことの1つは、CAC（顧客獲得コスト）です。 アプリのUSP（ユニークセリングプロポジション）を強調するモバイルアプリビジネス戦略のマーケティングに使用するチャネルとキャンペーンを確立すると、適切なコストを見積もることができます。

素晴らしい結果を達成するために試すことができるいくつかのチャネルがあります–

• インセンティブを与えられたユーザーのダウンロード
• 検索エンジンマーケティング
• 有機インストール
• ソーシャルメディア（Facebook / Twitter / Instagram）広告
• パートナーシップ
• PR
• アプリストア最適化
• コンテンツマーケティング
• プッシュおよびアプリ内通知
• リターゲティングキャンペーン
• モバイルサイトのリダイレクト
• モバイルアプリのウォール広告
• メールマーケティング
• イベントマーケティング

• 製品主導の成長

製品主導の成長の変化は、スタートアップをピボットする最も一般的な要素の1つです。 ビジネスモデルに大規模な主流のユーザーベースが必要な場合は、モバイルアプリのビジネスモデルに紹介プログラムを構築してネットワーク効果を活用することが最も重要です。 よく知られている効果的なモバイルアプリのビジネスプランの例はUberです。 たとえば、Uberは、他の人を紹介したことに対する報酬として、ユーザーの次の乗車時にクーポンを提供し、紹介された人も最初の乗車時にクーポンを楽しみます。

• ランディングページを作成する

ランディングページは、さまざまな点で非常に役立ちます。 その1つは、ターゲットユーザーの観点から視野を広げるのに役立つことです。 これにより、読者はアプリの革新とさらなる更新について情報を入手し、最新の状態に保つことができます。 これを行う際に留意すべきことの1つは、アプリの名前、説明、プロモーションビデオなどが含まれていることを確認することです。

• 主要な指標を定義する

ビジネスの成長とモバイルアプリの人気を測定するための基準となるいくつかの指標があります。 これは、 Webまたはモバイルアプリのビジネスプランに含める必要があるものです。 ビジネスモデルに適した適切なメトリックを選択するときは注意が必要です。 例–アプリがソーシャルメディアアプリケーションの場合、理想的な主要な指標は、ダウンロード数ではなく、毎日のアクティブユーザーである必要があります。

5.運用戦略

あなたの日常業務に関する戦略を述べることは、投資家にあなたの側の意識と準備の印象を与えます。そして、それは常に有利に働く何かです。 これには、顧客関係の戦略も含まれます。

カスタマーサービスをどのように処理し、品質保証を維持するかを説明し、計画する必要があります。 また、アプリ開発プロセスを実行して管理する方法も含まれています。 このセクションでカバーする他の事柄は-

• ユーザープロセス

ユーザーが最初から最後までどのように行動するか、つまり、ユーザーが最初にアプリを聞いて使用を開始したときなどの情報に言及できます。

• 人事計画

これは、従業員に関連するすべてのデータの概要です。 それは、従業員をいつどのように雇用するか、給与がどのように支出されるか、組織内の階層をどのように設定するかなどに関係します。

6.財務計画

文字通り「数字を話そう」と言えるステージです。 投資家がこのセクションで見たいと思うのは、質問への答えです–どのようにお金を稼ぐのですか？ 事業を運営するための費用はいくらですか？ モバイルアプリケーションの財務計画はどうなりますか？ そして、あなたはどのくらいの資金が必要ですか？

• アプリの現金化戦略を考案する

マーケティングの場合と同様に、効果的なモバイルアプリの収益化戦略が必要です。これについては、「モバイルアプリプロジェクトに適した価格戦略を選択する方法」というタイトルの記事でも詳しく説明しています。

• スタートアップコスト

CBインサイトによると、スタートアップの19％は、競争に打ち勝つために失敗しています。 下のグラフでは、スタートアップの29％が現金を使い果たしたためにシャットダウンされていることがわかります。

必要になる可能性のあるコストを分析することで、この運命を回避できます。 同様に、投資家にあなたが必要とするであろう費用と費用に関連するすべての詳細と何のために言及することが重要です。

悪魔は詳細に宿っているので、ここに含めるべきものがあります–一時的なコスト、定期的なコスト（家賃、在庫など）、固定費（家賃、ユーティリティなど）変動費（つまり、従業員の給与）そしてもっとたくさん。

• 必要な資金

この段階で、資金を要求し、それに関連するすべての情報を明らかにします。 このセクションでこれらの質問に答えてください–

• どのくらいのお金が必要ですか？
• あなたは見返りに何パーセントのエクイティを与えることを提案していますか？
• これは転換社債または優先株になりますか？
• 次の資金調達ラウンドを提案する必要がある前に、このお金でどのくらいの期間で十分ですか？

ビジネスプランを作成する手順について詳しく説明したので、今度は、モバイルアプリケーションのビジネスプランを作成する「理由」について考えてみましょう。

なぜモバイルアプリのビジネスプランを立てるのですか？

統計によると、2023年には、モバイルアプリは有料ダウンロードとアプリ内広告を通じて9,350億米ドル以上の収益を生み出すと予測されています。

Statistaによる別のレポートによると、2023年までに、世界中でのアプリの年間ダウンロード数は2,990億に達すると推定されています。

これで、モバイルアプリの重要性と、モバイルアプリのビジネスプランを作成することの重要性を確認できます。

磁化投資

モバイルアプリのスタートアップがアプリを開発するためのビジネスプランを立てる最も明白な理由は、あなたも推測しているかもしれませんが、ますます多くの投資をもたらすことです。 これは、投資家や新興企業の共同創設者を引き付けるためです。選択はあなた次第であり、場合によっては両方のサポートが必要になります。

効果的なビジネスプランは、モバイルアプリのコンセプトとビジネスアプリのアイデアの範囲を表示しながら、ビジョンを明確に表現するのに役立ちます。

リスクの軽減

計画外の行動はリスクに関係し、ビジネスにおけるリスクはコストの非効率性と損失の同義語です。

あなたがビジネスプランを考案するとき、あなたは実際にあなたのビジネスの全過程を計画します、それはあなたに多くの予期せぬそしてありそうなリスクへの素晴らしい洞察をあなたに提供することができます。

すべてを視野に入れておくのに役立ちます

大きな決定を下すときは、かなり後の段階でビジネスの基盤を築いたり壊したりする可能性のある特定の重要な側面を忘れて除外するのが一般的です。 ただし、これらの重要な側面を思い出させる一連のポイントを含む青写真があると、それらを覚えやすくなります。 モバイルアプリ開発事業計画はその青写真です。

まとめ

モバイルアプリケーションがどのカテゴリに属しているかに関係なく、各カテゴリのビジネスプランは、ほとんどの場合、基本的に類似しています。 動的なアプリのビジネス提案とは対照的に、ビジネスプランは静的です。 これは、一度だけ作成されたドキュメントであり、目的が達成された後に書き換えられないためです。

この記事が、モバイルアプリのビジネスプランの作成に関する詳細で優れた洞察を提供してくれることを願っています。 モバイルアプリ開発サービスについて支援が必要な場合は、米国でトップのモバイルアプリ開発会社であるAppinventivを選択して高品質の結果を得ることができます。