モバイルマーケティングの成長戦略、モバイルの成長を促進するためにアプリを最適化する方法は？
公開: 2022-02-24
マーケティングの世界は急速に変化しています。 企業がカテゴリーを支配するために採用している戦略は継続的に進化しており、スマートモバイルマーケターとしてゲームのトップを維持する必要があるようです。過去数年間の最も重要な進展の1つは、目標到達プロセスから成長への移行です。ループ思考。
この決定的なガイド（定期的に更新されます）は、世界的な成功を収め、そのカテゴリーを支配するために、アプリとゲームの両方で、今日最高のモバイルブランドが採用しているすべての最新のモバイル成長ループをカバーします。 あなたはこれを一種の成長メニューとして見ることができ、そして見るべきです。 モバイルアプリケーションの成長を担当する人として、優れた成長戦略には通常、これらの成長ループの1つ以上の組み合わせが含まれます。
モバイルマーケティングの成長のための閉ループとは何ですか？
従来の目標到達プロセスには、成功したアプリと失敗したアプリを区別するという主要な問題があります。 問題は、モバイルマーケティングの目標到達プロセスが本質的に一方的なものであるという事実にあります。
目標到達プロセスの上位にいるユーザーの数パーセントをインストールとして取得し、それらのインストールの一部を高LTV保持アプリユーザーとして取得することで、アプリの認知度を高めるためにトップに力を入れます。 この従来の成長の見方には、モデルの出力（インストール、保持されたユーザー、または有料ユーザー）を入力に接続するものはなく、追加のユーザーを生成する必要があります。
成長ループは、その名前が示すように、入力が一連のステップを介して出力を生成し、ループの次のサイクルの入力として自然に再投資されるクローズドシステムです。
アプリの好循環を設計する方法
少なくともビジネスの閉ループ検証を通過した場合、これは利益を意味するものではありませんが、製品のコアバリューをエクスポートして収益を上げるための持続可能で反復可能な方法を見つけました。 それに加えて、サプライサイドがさまざまなイベントのプラスまたはマイナスの影響をもたらすために、トランザクションにかなりの数を見つける必要があります。次に、回路の設計方法を3つのステップに分けます。
ステップ1：あなたがしなければならない最も重要なことは、最も強いプラスの効果をもたらすコアイベントを見つけ、それらの強さに応じてそれらに優先順位を付けることです。
ステップ2：コアバリュー/イベントを需要側の3つの大きなカテゴリに分類します。
ステップ3：識別されたコンポーネントを使用してループをスケッチします。 ループはどこから始まりますか？ ループの一番上には何がありますか？ 次は何ですか？ 次は何ですか？ ループの各コンポーネントは、拡張ループの次のステージを駆動する必要があります。 ループの先頭に戻るパスをスケッチし、特定のコンテキストで勢いを加速してループがループバックできる理由を説明できるようにします。需要と供給の強化ループは、実際には前述したのと同じバイラテラルネットワーク効果であり、より洗練された実施形態です。これらのループのイベントでは、より多くの需要と供給側が入り、相互の価値がさらに高まり、プラットフォームネットワーク全体。
モバイルマーケティングの成長のさまざまな運用フェーズ
アプリやその他の種類の製品にもライフサイクルがあり、大まかな次元に応じて、探索期間、成長期間、安定期間、衰退期間の4つのカテゴリに分類できます。 異なる製品フェーズに対応する操作方法はまったく同じではなく、単純にに分けられます。探索期間：この期間では、ユーザー調査、市場競合分析、および製品の位置付け（どのようなユーザーに対してどのような問題を解決するか）を明確にするためのその他の作業を通じて、操作をアプリと連携させる必要があります。 この段階では、製品は発売されたばかりであり、それらの多くはデータによって検証されていません。 ユーザーを選択し、シードユーザーを育成し、データを継続的に検証することにより、運用は以前の製品の位置付けを徐々に改善する必要があります。
成長期：探鉱期間の製品ポジショニング検証が可能である場合、この期間に急速な成長を遂げ、モバイルアプリケーション市場を占有するために、すべてのリソースと手段を使用して運用を開始する必要があります。 主にあらゆる種類のASOプロモーションを行い、徐々に運用の改善を開始し、さまざまなユーザーにさまざまなサービスと運用手段を提供します。
安定期：この段階では、ユーザー数の大幅な増加はなく、主にアプリのメンテナンス、ユーザーアクティビティのメンテナンス、商業化の3つの方向に運用の焦点が当てられます。
衰退期間：この段階では、アプリの操作は、製品のライフサイクルを延長し、失われたユーザーを呼び戻すための以前の操作方法の維持にのみ依存できます。 このとき、良い機会や新製品があれば、飛び越えたり、手に取ったりすることができます。
問題とニーズの特定
問題を見つけるためのデータ、たとえば、特定のバージョンリリースのAPPを介して、AppStoreとGooglePlayのダウンロードユーザーが突然増加し、登録ユーザーが急落したことがわかりました。 調査と問題の再発により、アプリ市場はモバイルオペレーティングシステムをアップグレードし、一部のモデルを互換性のないものにするための技術が採用されていないことが判明し、このアプリ市場からの新規ユーザーが最も多かった。社会的機能を高めるための特定のバージョンのツール製品など、需要を発見するためのデータを通じて、ユーザー数は増え続けています。新しいバージョンのデータから、ユーザーの成長の主な理由は社会的機能を高めることです。機能、したがって、製品の潜在的な需要を発見する-社会的機能。
指標を特定し、A / Bテストを実施する
指標は、従来の意味での数値指標ではありませんが、試行錯誤の仮説である可能性があります。 迅速な試行錯誤は、インターネットの迅速な更新と反復のための自己修正方法になりました。 多くの場合、試行錯誤は数値によってバランスが取れておらず、比較のために生成された実際のデータを通じてのみ、仮説を検証できます。最善の方法は、最初にアプリのメインコンテンツとメインフレームワークを決定してから、さまざまなデザインレイアウトとデザインアイデアを使用できるアプリを作成することです。 最初にアプリをすべてのユーザーにプッシュしてから、さまざまなデザインをA / Bテストと比較して、どちらが優れているかを確認し、すべてのユーザーに最適なデザインソリューションをプッシュします。
次に、このバージョンを基礎として使用して、さまざまなコンテンツやアイデアをさまざまなグループの人々に表示するなど、さらに最適化を行います。 さまざまなグループの人々にとって、より効果的な分類方法は、ユーザーのニーズに応じて、たとえばどの検索用語から分類するかです。 ターゲットを絞ったトライアルを使用して、アプリのさまざまなバージョンを表示できます。
もちろん、そのようなパーソナライズされた表示戦略、またはベンチマークページをパーソナライズしていないオリジナルを比較するために、A / Bテストを行ってどちらが優れているかを確認し、次にオンラインにするためのより優れた戦略のみを確認します。
好循環を回して養う方法
問題を特定する-指標を決定する-製品設計-開発とテスト-製品が発売された後、決定が正しければ、閉ループの観点から、フィードバックへの経験の問題を解決し、トラフィックを引き付け続けます、したがって、閉ループのユーザーの成長を形成します。 次のステップは、製品を駆動して閉ループを形成するために、機能をさらに深く改善し、最適化することです。決定が間違っている場合は、最初のステップに戻って、別の試行錯誤の方向についてデータを再分析します。 反復後に成長が明らかでない場合は、観察を続けながら計画Bを作成し、運用、マーケティング、および機能を通じて決定を検証し、決定が正しいかどうかを判断して、あきらめる準備をすることができます。