MooMooエージェンシーはシンプルなビジネスの動きを通じてWordPressプラグインの購入者と強力な関係を築きます
公開: 2018-03-28Vitalii Kiikoは、情熱的で経験豊富なWordPressプラグインおよびテーマ開発者であり、最近、すばらしいフィードバックを提供し、彼のストーリーを共有することに親切に同意してくれました。 彼は共同創設者であり、HighSeaStudioとMooMooWebStudioの両方でバックエンド開発者として働いています。
Vitalii、あなたの経験について私たちに話すことに同意してくれてありがとう！ あなたのことをもっとよく知ることから始めましょう。 出身地や経歴など、あなた自身について少し教えてください。
この機会に感謝します。 とても嬉しいです！
コンピュータサイエンスは私の専攻ではありません。 実際、会計はそうです。 しかし、私は本当にこのWeb開発への情熱を持っています。 私は独学の開発者であり、CSおよび特定のプログラミング言語/ライブラリに関する多くの本/記事を読んだことがあります。
Vitalii Kiiko WordPressプラグインおよびテーマ開発者、MooMooエージェンシーとHighSeaStudioの共同創設者
現在、私は6年以上の専門的な経験を持っています。 私は特にバックエンドの作業に熱心ですが、フロントエンドスタック、特にゲーム開発の方向性にも興味があります。 私はReactJSで小さなウェブゲームを書きました。 私はそれらすべてが本当に大好きです！
どのようにしてWordPress開発を始めましたか？
WordPress開発者としての私の話は、ずっと前にWordPressの個人ブログから始まりました。 このCMSの可能性を1か月間試した後、私は独自のテーマのカスタマイズを試みました。 それ以来、WordPressが好きで、このCMSには大きな可能性があるといつも感じていました。
当時開発されたWordPressに関するいくつかの個人的なプロジェクトがありました。 それは良い習慣でした。 私の実験用ラット。 それらのプロジェクトのうちの2つはコンピューターゲームに関するものであり、それは私の2番目の情熱であると言えます。
次のステップ– MooMoo開発エージェンシーは2011年に設立されました。私は最初はフロントエンド開発者の役割を果たしていましたが、時間の経過とともにフルスタックに移行しました。 私たちはクライアントのためにたくさんのサイトを作りました。 それらのプロジェクトはWordPressに関してますます増えていきました。 たとえば、1つは候補者のテストと面接のためのSaaSです。 もう1つは、有料サブスクリプションなどを備えた専門サービスのリストボードです。
私はHighSea開発スタジオの共同創設者でもあります。 それは単なる別のブランドではなく、少し異なるチームでもあります。 プレミアムテーマを作成し、ThemeForestマーケットプレイスで販売しています。
HighSea StudioとMooMooでの仕事は別として、あなたはまだフリーランスをやっています。 時間管理を最適化するためにどのツールを使用していますか？
私は実際に、タスク管理用のTrello、請求書の作成用のInvoice.ly、プロジェクトの時間追跡と財務管理用のAnd.coというアプリ、会計やその他の公式なもの用のTaxerなど、いくつかのツールを使用しています。時間を大幅に節約できるので、この種のタスクに役立つツールです。 会議のスケジュールにはCalendlyを使用し、すべてのリポジトリをBitbucketに保持しています。
Cobotは、WordPressに製品を統合するために作成したプラグインについての記事を書きました。また、彼らはあなたのテーマの1つについても言及しました。 あなたの製品を宣伝するなんて素晴らしい方法でしょう！ プロモーションを後押しするために、他にどのような大胆な戦略を使用しましたか？
Coworking Co. – HighSeaStudioによるクリエイティブスペースWordPressテーマ
プラグインにはCobotとの統合の機会があり、これはそのような機能を備えた最初のWordPressプラグインです（またはそうでした）。 基本的に、それがCobotブログに掲載された理由です。 はい、これは非常に効果的なプロモーションでした！ 適切なオーディエンスをターゲットにし、キャッチーな説明を付けます。
別の経験は、私のWordPressプラグインの1つのレビューを専門のオンラインマガジンに公開することでした。 何が悪かったのかわかりませんが、まったく成功しませんでした。 また、Envatoが開催するすべての主要なマーケティングキャンペーンに広告を掲載しようとしました。 私のアイテムはそのようなプロモーションのために何度か承認されました、そしてそれは試すべき正しい決断でした。
今のところ、これが私のプロモーションの経験のすべてだと思います。 私は、既存の製品の改善だけでなく、新製品の開発にも専念しました。
製品をどのように販売していますか？ Envatoのマーケットプレイスだけに依存していますか、それとも他の場所でも販売していますか？
私は以前、Envatoのマーケットプレイスツールを介してのみ宣伝していました。 しかし、これらのツールに依存することは、もはや私にとってはうまくいかないと思います。
2017年8月から状況は変わり始めました。MooMooAgency（彼の名前はAndrii）の同僚であり共同創設者であり、最新の製品であるUniCPO WordPressプラグインであるWooCommerceの開発（または再発明）を開始した月でした。ビジュアルフォームビルダーを介して製品オプションを追加するための拡張機能。 それは、別のスクリプトのプログラミングを開始しただけでなく、MooMooスタジオの新しいビジネスの方向性の誕生でもありました。
以前はEnvatoマーケットプレイスでのみ製品を宣伝していましたが、それらに依存することはもはや効果がないと思います。
私たちは、デジタル製品の認知度を高めることを目的とした独自のマーケティング戦略を持っています。 実際、この戦略の一部は、販売プロバイダーをEnvatoからFreemiusに変更することでした。 それは私たちにもっとビジネスの自由と柔軟性を与えてくれました。 ある意味で、私たちはEnvatoで終わりました。 以前のバージョンのUniCPOはまだありますが、主な理由は、CodeCanyonからのすべての購入者に与えられたサポートの約束を果たしたいからです。
私たちはまだマーケティング戦術を実験しており、それらを調整しています。 より多くのビデオ（機能のまとめとチュートリアル）をリリースし、これらのビデオを使用して製品のマーケティングも行う予定です。 プラグインは非常に複雑であり、効果的に使用するためのヒントやコツをお客様に提供することに関心があります。
別のトピックについて：グーテンベルクは間もなくリリースされ、WordPressエコシステム全体に革命を起こすことを約束します。 これにどのように備えていますか？
最近ReactJSを学びました
グーテンベルクの公式リリースは、WordPressの世界で大きなイベントになることは間違いありません。 ほとんどのWordPress開発者はそのAPIを待っています。彼らはすでに、グーテンベルクのさまざまな拡張機能を作成するための独自の計画、またはその主な目的以外にそれを使用する方法についてのアイデアを持っていると確信しています。 わたしもそう。
グーテンベルクのリリースは、WordPressの世界で大きなイベントになるでしょう。 ほとんどの開発者は、その主な目的以外に、それを使用する方法についてすでに独自の計画とアイデアを持っています。I.Tweetもそうです。
Freemiusをどのように発見し、どのように使用していますか？
すでに述べたように、私の同僚と私は、最新のWordPressプラグインを販売および宣伝するための新しい可能性を探していました。 以前のバージョンはEnvatoで販売されていますが、もはや私たちのニーズには合いません。 Freemiusは別の獣です最後に、プロモーションキャンペーンを作成し、使用するプロモーションコードと時期を決定できます。
クライアントをより個別に扱い、より適切にアクセスできるようになります。 これまで以上にバイヤーとの効果的な関係を築く機会があります。
Freemiusによって収集されたデータから、製品に関してどのような興味深い洞察を得ることができましたか？
言及せずに行けない注目すべき点は、無料プランとプロプランのユーザーの割合、インストール数、アクティブなサイトなどに関する情報を取得できることです。これらの使用統計はすべて、非常に単純なもののように見えます。は。 しかし、Envatoで製品の販売を開始した2014年以降、このような有用な情報はありませんでした。
これで、新しいバージョンのリリース後、またはプロモーションキャンペーンの開始後に、両方のプランのユーザー数の相関関係を監視できます。 WordPress.orgの公式リポジトリで利用できる統計は十分ではなく、それらの数値は「不正確」です。 それでも私たちにとっては価値がありますが、丸みを帯びており、使用できない場合があります。
Freemiusについて最も感謝していることは何ですか？ どのリソースがあなたにとって最も有用ですか？
最もエキサイティングなのは、所属システムです。 最後に、この機能も使用できます。 やったー！
そして、最も評価されているのは、ライセンスを簡単に作成および管理できることです。 私たちは、開発とプロモーション、そしてそのすべてのマーケティングにもっと集中することができます。 ライセンスの技術的な部分を気にする必要がなく、それでも私たちの背中がカバーされ、ライセンスシステムがうまく機能し、支払いが受け入れられ、定期的な支払いの心配がまったくないことを確認するのはとても便利です。
ライセンスの技術的な部分を気にする必要がなく、そこで私たちの背中をカバーするのはとても便利です！
あなたはCodeCanyonとThemeForestの両方で大きな存在感を示しています。 それに伴うすべての課題を踏まえて、製品を持続可能に保つにはどうすればよいでしょうか。また、Freemiusはそれにどのように貢献していますか。
小さなチームでありながら、多くの製品を維持することは容易ではありません。 開発者は2人だけで、残りはデザイナーですが、クライアントに最新のソリューションを提供するために懸命に取り組んでいます。 クライアントは私たちに新しいアイデアを提供し、問題を報告し、問題を修正し、新しい機能を実装します。
UniCPO4のホリデーセールを開始されたようです。 あなたの販売を助けるためのこれらのイニシアチブの重要性は何ですか？
UNICPO4WordPressプラグインのMooMooのホリデーセール
このようなプロモーションキャンペーンは、製品の認知度を高めるのに役立ち、したがって、新しい顧客を呼び込みます。 このような取り組みは、短期的にも中期的にもうまくいくと思います。 すでにあなたの製品を購入しようとしていた人は、割引を受けることができます。 幸せな顧客は、他の5人以上の友人や個人のブログ、フォーラムなどのランダムな訪問者に製品を推奨する忠実な顧客です。あなたの製品を競合他社と比較している人は、あなたのアイテムを支持する追加の議論を受け取ります。
幸せな顧客は忠実であり、友人や個人のブログの読者に製品をお勧めします。
Freemiusは、経常収益を促進するビジネスモデルを採用するようパートナーに奨励してきました。 これについてどう思いますか？ 料金には月額料金と年額料金の両方が含まれていますか？
現時点では、MooMooは年間ライセンスと生涯ライセンスのみを販売することを決定しました。 ただし、これは将来変更される可能性があり、おそらく変更されるでしょう。
月次ライセンスを有効にする前に、開発プロセスを安定させ、将来のリリースの計画を立て、プラグインをもう少し販売したいと考えています。
今後の予定を教えていただけますか？ プラグインとテーマの両方を引き続き販売する予定ですか、それとも2つのうちの1つだけを販売することに集中する予定ですか。
もちろん。 なぜだめですか？ 私のアイデアのいくつかはある程度革新的であるため、読者でさえ、これについていくつかのアイデアやコメントをくれるでしょう。
HighSeaのプレミアムテーマとMooMooのプラグインの両方を引き続き販売します。 テーマに関しては、すべてのビジネスパートナーにEnvatoマーケットプレイスからFreemiusに切り替えるよう説得することが重要です。 私はすでに彼らに対していくつかの強い議論を持っています。
ReactJSを完全にベースにしたフロントエンドを持つプレミアムWordPressテーマを作成します。 今では、SEOの観点から、以前のように「1ページのアプリ」を使用することは問題ではありません。 検索エンジンは動的URLを正しく理解します。 そのようなテーマを開発し、マーケティングや販売をするのは面白い経験になると思います。
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MooMooでもう1つWordPressプラグインを作成し、Freemiusビジネスモデルを使用して販売する予定です。 UniCPOはWC拡張機能ですが、WCフォームビルダープラグインに制約されない可能性があります。 それで、私はこの考えを検証するつもりです。
私は、訪問者が機能のリクエストを行い、最良のアイデアに投票するというWooideasの背後にあるコンセプトが好きです。 私は、既存および潜在的な顧客のために、MooMooサポートハブサイトで同様の何かを紹介することを考えています。
過去にさかのぼることができたら、これまでとは違うことをしたことはありますか？
私はこの質問を、何が間違っていて何が正しいかを考える機会として理解しています。 当時、やったことはすべて正しいことだったと思います。 たとえそれが最適でなかったり、完全に間違っていたとしても。 プラグインの処理が速くなったり、決定が行われるよりも早く行われたりするなど、別の方法で実行したかったのですが、今ではすべてがうまくいくことに満足しています。 それがポイントです。 理論的にはタイムトラベルがどのように機能するかは誰もが知っていますよね？ もし私が過去に何か他のことをしたとしたら、私たちはまったく異なるプレゼントを持っているでしょう。 しかし、繰り返しになりますが、私は自分のプレゼントが好きです。
間違いをする心配はありません。 彼らは私がさらに速く学ぶのを助けてくれます。 取得した経験を生かして、いくつかの面で将来をより徹底的に計画します。
WordPressプラグインやテーマを中心に持続可能なビジネスを作りたい人のためのヒントはありますか？
献身はとても重要なことだと思います。 成功への道には、絶望の多くのステップがあります。 あきらめないでください！ プレミアムテーマをすでに販売している企業の数や、お問い合わせフォームのプラグインがすでにあるかどうかは関係ありません。 あなたのアイデアを信じて前進し続けてください！
Vitalii、私のすべての質問に答えてくれてありがとう。 MooMooとFreemiusとの良好な関係について知ることは素晴らしいことです。 私たちはあなたがあなたのプロジェクトで継続的な成功を収めることを望み、あなたのビジネスをさらに成長させるのを助けることを楽しみにしています。