ConvertKitのNathanBarryをフィーチャーしたEメールマーケティングの利点

ダレル・ヴェスターフェルト：

ねえコピーブロガー、それはダレルヴェスターフェルトです、そして私は興奮しています。 それで、今日のショーにConvertKitの創設者兼CEOである私の親友のネイサンバリーがいることにとても興奮しています。 ネイサンと私はかなりの数年前から友達です。 私は実際にConvertKitチームでしばらく彼のために働いていましたが、ネイサンは私が持っている中で最も刺激的な友人の1人です。 彼は、私の意見では、ConvertKitを正しい方法で構築し、ゼロからブートストラップしました。これらはすべて、当時の彼のオンラインコースビジネスの裏側にあります。 それで、今日はそれについてすべて話します。 Eメールマーケティングの重要性、ConvertKitでの彼の時間、そして彼がEメールの未来として見ているもの。 彼が私たちと一緒にいることに興奮しています。 それで、ネイサン、ショーへようこそ。 一緒にいてくれてありがとう。

ネイサンバリー：

ええ、私を乗せてくれてありがとう。 いつも楽しいです。 私はあなたと過ごすことができるときはいつでも、私はわくわくしています。 良い時期です。

ダレル・ヴェスターフェルト：

一緒にいるときはいつでも大事にしているので、ここに来る前に文字通り20分だけ（ビープ音）を撮影したことを知っています。 それで、ネイサン、あなたが以前のポッドキャストの包括的な話のようにあなたの話をしたことを知っているので、「私はアプリを作り始め、それからコースを販売し始めました」という話全体を読んでほしくない。 、そして私はConvertKitを作成しました。」しかし、その3分間のバージョンを提供してください。そうすれば、ストーリーを知らない人や知らない人が、この時点に到達したまでの物語の弧を追跡できます。 Copybloggerの聴衆のように多くの人々にサービスを提供する信じられないほど成功した会社。

ネイサンバリー：

ええ。 ですから、大まかに言えば、私のバックグラウンドはデザインにあります。 それで、私はウェブデザインを始めて、それからユーザーエクスペリエンスデザイン、iPhoneアプリ、それらすべてに入りました。 私はいつもブログコミュニティをフォローするのが好きだったので、昔はCopybloggerをフォローし、Chris Guillebeau、Tim Ferriss、Leo Babautaなどの人々、そして初期のブロガークルー全員をフォローしていました。 それで、ある時点で、iOSアプリの設計を始めて、ブログを作成したかったように、これら2つの世界を統合しました。 それで、そのトピックについてブログを始めて、アプリデザインハンドブックという本を書くことになりました。それが私を自費出版と販売コースの世界に連れて行った理由です。 私の目標は、その本の10グランドを生涯にわたって販売することでした。 初日に12グランドを売り、「わかりました。振り返ることはありません。ここに行きます」と言っていました。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ええ。

ネイサンバリー：

それで、私はさらに数冊の本を書き、Eメールマーケティングに魅了されました。 ソーシャルメディアとInstagram、そしてこれらすべての新しいプラットフォームが本当にすべての売り上げを牽引していると思いました。それが売り上げを牽引していたのは何度もメールでした。 それで、私はベストプラクティスと、Mailchimpでそれらすべてを実装するために何を学ぶことができ、どのように実装するかに夢中になりました。コードのバックグラウンドのおかげで、そのハックピースの多くをまとめて、カスタムコードなどを書くことができました。 でもそれから私は他の人に言いますそして彼らは「ああ。オーケー、待って。どうやってそれをするの？」のようになるでしょう。

それで、「さて、中小企業向けではなく、私のようなクリエイター、人々、ブロガー、ポッドキャスター、コースクリエイターなどのために、これらのベストプラクティスをデフォルトで組み込むためのメールツールを作成しましょう。 「それがConvertKitの始まりです。 それは2013年1月でしたが、今では7年後です。 ここまでは長い道のりでしたが、ConvertKitは現在年間2,000万の収益を上げており、50人のチームがあり、28,000人の有料顧客がいます。 実は同じで、今も28,000人の無料顧客がいて、順調に進んでいます。

ダレル・ヴェスターフェルト：

私はそれが好きです。 ええ。 ConvertKitの成功について話し、今から2013年までを振り返るだけで、30分から40分を費やすことができたと思います。それは、賭け金を地面に置いて後ろを振り返ると、しばらく乗っていたと思います。そのように、しかしここに私の質問があります。 あなたたちは28,000人のクリエイターにサービスを提供していて、2015年、'16年までずっとコースを販売していました-

ネイサンバリー：

うん。

ダレル・ヴェスターフェルト：

... ConvertKitがまだ実行されていたとしても、プラットフォーム上で。 それは少し前です。 これらすべてのクリエイターにサービスを提供することをどのように学びましたか。また、2011年、12年、13年と比較して、現在メーリングリストを作成している場合、どのようにアプローチを変えますか。

ネイサンバリー：

ええ。 だから、私はこれらのいくつかを対比すると思います。 私は過去に、最高のサイトを構築し、これらすべての詳細を適切に配置するようなものでした。 私はウェブデザイナーでしたよね？ それで、私はそれに多大な努力を払いました、そしてそれから、それはステップ1のすべてでした、そしてそれが完全に終わったら、あなたは電子メールリストを増やすステップ2に進むことができます。 それで、今私がすることは、ConvertKitを使用してランディングページを非常に迅速にまとめ、次のクリエイティブプロジェクトが何であれ、このアイデアを取得し、非常に迅速に立ち上げて、すぐにメーリングリストを作成することです。 だから、それはおそらく最初のことは議論をホストしているウェブサイト全体です。 Squarespace、WordPressを使用する必要がありますか？ そのディスカッション全体をオプトアウトして、「500人の電子メールサブスクライバーがいるときにその決定を下します」と言うだけです。

2つ目は、これは変更されていないことであり、それがコンテンツの品質です。 私は早い段階でいくつかの大きな影響を与えました。 私にとって本当に際立っているのは、ThinkTrafficのCorbettBarrと、彼が何年も前に書いたWrite Epic（ビープ音）というこの投稿を持っていたFizzleです。 そして、それは基本的に、これらの小さな300語、500のブログ投稿、または当時本当に人気のあったものを書くのをやめるようなものでした。 そしてそれは、これらの本当に詳細な記事、何にでも決定的なガイドを書くと言いました。 それが私が初期の頃に私のリストを作成した方法であり、それは私が本当に詳細な記事を書く今日のリストを作成する方法である100％です。 それで、私は1年前に「製品発売の完全ガイド」と呼ばれるものを書きました。 4,000語、たくさんの詳細が私を惹きつけたようなものです、私にはわかりません、おそらく2000人の電子メール購読者、たった1つの投稿です。

そして、今日の例として、または数ヶ月前に私は富の創造のはしごと呼ばれる投稿を書きました。 これは、図やイラストを含む6,000語の投稿のようなもので、ミニ電子ブックのようなものです。 それで、多くの人がそれにリンクして、「さて、それはあなたが今まで書いた私の好きなものの1つです」と言います。 そして、これらの小さなアイデアが発火したわけではなく、非常に充実しているので、今日も同じアプローチを取ります。 それは、人々が「うわー、これはとても良い。喜んでお金を払う。そしてあなたはそれを無料で配っているのか？それはすごい」というようなコンテンツに全面的に取り組むことのこれまで以上に真実だと思う。

ダレル・ヴェスターフェルト：

だから、それについての質問。 4,000〜6,000語の投稿と他の種類の投稿の間の具体的なプロセスは何ですか？ それほど長くて壮大な投稿だけを公開していますか、それともその間に投稿していますか？

ネイサンバリー：

ええ。 私は間違いなくその間に物事を投稿しています。 そのための私のバロメーターは、基本的に、読みたいものだけを公開したいと決めています。 だから、そこにいくつかの詳細。 一つは、それは私が聴衆に尋ねていないことを意味します。 何を聞きたいのか聞いてみると、アイデアが浮かびますが、「あぁ、気にしない。あの投稿は読まない」などと聞くと、たくさんの返事が返ってきます。 。」 私がその投稿を読まなければ、私はそれを書くつもりはありません。 Xを行う4つの方法。私はそれに興味がありません。 しかし、それが私が読むような種類のコンテンツである場合、私は絶対にそれを書きます、そしてそれは交互になります。

時々私はほんの少しのインスピレーションが必要で、実際にはあなたと私が好きです、これは1年前だったと思いますよね？ 私たちはコロラドでスキーに行くのを待っているスターバックスに座っています、そして私はあなたが実際に注目を集めるのに十分長い間耐えるというタイトルのこの投稿を書きました、そしてそれはこの巨大な肉付きの良い投稿ではありません、しかしそれはインスピレーションのこの火花であり、これになろうとしています暗い時間を過ごしている誰かへの励まし。 しかし、それは私が読みたいコンテンツなので、数字や統計、スプレッドシートへのリンクなどの他の詳細を、それを読みたいので、それを詳しく説明するのではなく、すべての詳細のように入れます。

ダレル・ヴェスターフェルト：

したがって、ステップ1は、ランディングページを設定し、約500または1,000のサブスクライバーを取得してから、Webサイトの構築について心配することです。

ネイサンバリー：

ええ。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ステップ2、壮大なコンテンツを作成します。 次は何ですか？

ネイサンバリー：

ええ、次のことだと思います。これは私がずっとやってきたことであり、私は変わらないでしょう。あなたの個人的な話をそれに織り込むことです。 起業を考えると、自分より大きくしたいという人が多いと思います。 または、素晴らしいサイト、素晴らしいポートフォリオなどを持っている映画製作者と話をしましたが、それを見てみると、これが1人のバンドなのか、スタジオ全体なのか、それとも全体なのかわかりませんでした。代理店？ そして本当にあなたがいつでも掘って、あなたが見つけたとき、それは彼女だけです。 しかし、彼女はそれがこれほど大きなもののように見えることを望んでいました。 そして、私は初期の頃にそれを感じたことを覚えています。 しかし今、私がすることは本当に本物であり、あなたの全体の話を共有し、あなたが進んでいる旅を共有することです。

私は私の最初のクライアントを獲得するために働いています。 これは私たちがちょうど出てきた映画です。 これは何でも、あなただけです。 そして、あなたがあなたの周りに人々を連れてくるとき、それが誰であるか、彼らのバックストーリーと他のすべてを共有してください。 しかし、私は非常に多くの人々が、彼らがそうではない何かであるふりをするのではなく、より公式であるか、より空想的であるか何かをしようとしていると思いますよね？ それは、あなたが「私がそのCEOであるか、これが私のCMOであり、これが私のCTOである」というような小さなビジネスのようなものです。 そして、それは「あなたは3人います。なぜあなたはすべて経営幹部なのですか？」のようなものです。 ですから、代わりに、私たちがこのオーディエンスを構築したようなものです。私たちは本当に素晴らしい教育コンテンツを書いています。それに合わせてストーリーを伝えましょう。 人間になりましょう、本物になりましょう、私たちの闘争を共有しましょう、私たちの目標を共有しましょう。 だから、それは別の大きなことになるでしょう。

なぜオーディエンスを構築しているのですか？ 私は知りたいです。 そしてそれをそこに入れてください。 聴衆はあなたにとってどういう意味ですか？ 500人のチャンネル登録者を獲得することを意味する場合は、それを目標として設定し、「このコミュニティのために、これに関するメールを増やしようとしています」と言います。 これは、私がConvertKitで早い段階で行ったことであり、最初の月額5,000ドルの経常収益を得るという目標を持っていました。 それで、多くの人が「ああ、それは明らかです。それを手伝いましょう」と言いました。 そして、私が旅をしているので、これらの信じられないほどの人々は皆、電話に出て手伝うことを申し出ました、そして彼らは「わかりました。私はそれで少しでも助けることができるかもしれません」と言いました。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ですから、私はあなたを知っているので、あなたのコアバリューの2つは、あなたが知っていることすべてを教え、公の場で働くことです。 これらの2つの概念は、私たちが今話していることにどのように影響しましたか？

ネイサンバリー：

ええ。 それで、私が実際に聴衆が構築される方法であることに気づいたので、あなたが知っているすべてを教えてください。 私とオンラインでフォローする人との間には大きな違いがあると思いました。 それで、CSS-TricksのChris Coyier、BasecampのJasonとDavid、Chris Guillebeau、Tim Ferrisのようにフォローしていました。私は、「うわー、これらの人たちはみんなすごい」と思っていました。 彼らはこの素晴らしいコンテンツを出しているのですが、私と彼らがしていることの違いが何であるか理解できませんでしたね。 彼らはインターネットで有名で、私はまったくそうではありませんでした。 そして、それはついにその中に沈みました、ああ、違いは彼らが何かを学び、そこにそれを出しているということです。 彼らはそれを教えています。 その週に学んだことや頭の中にあるアイデアが何であれ、彼らはそれを書き留めて世界と共有しました。 私はそれを書き留めて私の日記に載せたかもしれませんが。

それで、「わかりました。大丈夫です。教えることができます。何について教えることができますか？私は何の専門家ですか？」と考え始めました。 そして、それは非常に狭いことであり、私が本当に教える資格があると感じた世界の非常に狭い部分でした。 それで、「わかりました。いいえ。それは旅についてです。あなたのすぐ後ろにいる人々に教えることです」と気付いたとき、私はあなたが知っていることすべてを教えるというこのモットーを受け入れました。つまり、すべてを意味します。 だから、今学んだことを投稿して、専門家のふりをするビジネスはありませんでした。 だから、私はしません。 私は専門家のふりをしないので、「これは私が今学んだことです。これが私がそれを実装した方法です。これが私の結果です。」と言います。 そして、それがコアモットーであり、Tシャツやポスターなどすべてにあります。

そして、公共の場でのもう1つの仕事は、まさにその旅を分かち合うことです。 WordPressやその他の方法で何かを教えるためのチュートリアルサイトはたくさんありますが、それは素晴らしいことです。 それらは存在する必要がありますが、私はブランドの人をフォローしたいと思います。 私はただ何かのためにグーグルに行き、結果を得たいだけではありません。 ですから、その作品を公の場で共有する場合、基本的には、洗練されていないものをそこに出すという考えがあります。 それらを行う必要はありません。 あなたはそれをあなたの作品を見せるものと考えることもできます。

私はいつものように戻ってきます、私は知りません、4年生、5年生、6年生が数学をやっています。 どんな数学の問題がやって来ても、「ああ、これが答えだ」のようになります。 そして、私はホームスクーリングでした。 お母さんが戻って自分の仕事を見せてくれて、どうやってそのプロセスにたどり着いたのか、「そんなことする必要はない。答えは正しいのか間違っているのか」と。 そして、彼女は「その通りですが、あなたがあなたの作品を見せなければ、私はまだ問題をマークダウンするつもりです」と言っています。 だから、そういうことです。 出てきて「これがこの美しくデザインされたウェブサイトです。これが私がしたこの完璧な解決策です」と言う代わりに。 人々は、「うわー、それはすごい。あなたはとても才能のあるデザイナーだ」と言っていました。 しかし、それは素晴らしいことです。 しかし、あなたがあなたの仕事を示し、あなたがあなたのプロセスを示し、そしてあなたがその旅のために人々を連れて行くならば、それははるかに強力です。

ダレル・ヴェスターフェルト：

私はそれが好きです。 大丈夫。 そこで、ランディングページを設定します。 今、ConvertKitを無料で簡単に実行できます。 あなたがそれにサインアップできるように、ショーノートの下にリンクをドロップします。 素晴らしいコンテンツを構築し、この本物の方法でそれを行い、方法を教えます。 このプロセスの一環として、製品を製造したり、何かを販売したりする時期をいつ知っていますか？ そして二次的な質問として、あなたが提供しているものが何であれ、製品またはサービスのいずれかを作成および販売するための適切なツールを電子メールで送信するのはなぜですか？

ネイサンバリー：

ええ。 ですから、製品を販売する時期は本当に種類によって異なります。 メーリングリストを作成したり、オーディエンスを作成したりして、それに基づいた製品を考え出すという長い間、本当に普及していたこのアイデアがあります。 そして、私はいつも少し異なるアプローチをとっていますが、これに対する正しい答えも間違った答えもありません。何かを言っているときは、製品から始めて、その特定の製品の周りに視聴者を増やすことを検討することをお勧めします。 「iPhoneアプリのデザイン方法を教えるサイトを作ります」など。 人々は「かっこいい。たくさんある。それはとても素晴らしい」のようなものです。 彼らはそれにそれほど興味がありません。 それほどエキサイティングではありません。 割り当てる、自分で主張するなど、ある程度の専門知識を自分に与えることができます。 出てきて「iPhoneアプリのデザインの本を書いています」と言ったら。 私は今、「わかりました。その本をチェックします。その本の順番待ちリストにサインアップしてから、チュートリアルを送ってください」と思っています。

だから、それは同じことですよね？ 無料のメーリングリストがあり、チュートリアルがあり、有料の本があります。 しかし、注文を入れ替えて「これは間もなく発売される有料製品です。メーリングリストに登録してください。本のメールを待つ間、チュートリアルとコンテンツをお送りします。興味があります。」 それはより多くの権限を移転し、あなた自身により多くの権限を与えます。 あなたと私はこの数年前にソーシャルメディアマーケティングワールドで冗談を言った。 そこに座っていたのを覚えています。マイケル・シュテルツナーがステージに上がり、ソーシャルメディアの現状について話しました。 それで、それは4,000人の前のこの巨大な部屋にありました、そして、これがソーシャルメディアで起こっていることであるように言っているマイケルStelznerがいます。 これがすべてです。 それは一般教書演説ですよね？ 彼は、少なくともすべてのソーシャルメディアの何千人もの人々の聴衆にとって最も重要な人物です。

それで、「わかりました。ちょっと待ってください。誰が任命しましたか？彼は選出されましたか？誰が彼を業界全体の最高のソーシャルメディア担当者に任命しましたか？」と私は思いました。 同じように、世界支配サミットのリーダーであるクリス・ギユボーなどを誰も任命しなかったことを私たちが認識している重要なことがあります。 彼らはそれぞれ自分自身を任命し、「私はその役割に足を踏み入れている」と言った。 マイケルは、「私はこのコミュニティ全体を構築するつもりです。そしてそれのために、うん。私はソーシャルメディアの状態を与えることができます。」と言いました。 彼はそれをすることができるのにこれまでで最高の人ですか？ おそらくそうではありません。 しかし、彼は「私は自分を任命します。私はこの役割を担っています」と言うことができました。 したがって、オーディエンスとコミュニティを構築する際には、実際に自分を任命してその役割に足を踏み入れ、そのレベルの専門知識とステータスと人々があなたの後ろに集まり、あなたをフォローする必要があることに気付きます。それ。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ええ、私はそれが大好きです。 私たちが行っていた会話は、「まあ、誰が私たちがメールマーケティングの権威になるのを止めているのか」というようなものだったので、はっきりと覚えています。

ネイサンバリー：

正しい。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ええ。

ネイサンバリー：

うん、その通り。

ダレル・ヴェスターフェルト：

そして、誰も、私たちは自分自身を任命することはできません。 そして、それから私たちは本当にクールなプロジェクトを持っていたと思います。 その会話から生まれたプロジェクト、ブログの世界プロジェクトの様子を話してみて、本当に楽しかったと思いました。

ネイサンバリー：

ええ、それは素晴らしいプロジェクトでした。 基本的に、私たちがしたことは、2つのことを実現しています。 1つは、当時のブログやオンラインビジネスには、否定的な認識ではなく、実際にこれがあったのですが、「わかりました。すばらしいです。システムからそれを取得できてうれしいです。いつ本物を始めるのですか。仕事」という傾向があります。

ダレル・ヴェスターフェルト：

いつかあなたは成長するでしょう。

ネイサンバリー：

ええ、その通りです。 「わかりました。でも、スターバックスでの仕事に戻らなくてはいけないので、ローンが必要ですか」とか、わかりません。 ですから、私たちがやりたかったのは、ブログやポッドキャストなど、さまざまな業界で多くのクリエイターが素晴らしい生計を立てていることを示すことでした。そこで、この大きな年次報告書を作成しました。 毎年それを実現するというアイデアでした。 私はまだそれに戻って円を描きたいです。 とてもかっこいいと思います。 スタートアップを育てて生き残ったように、私たちはランニングに夢中になっていると思いますが、それは完全に夢中になりましたが、そうです。 それはまた、誰かがそれをするのを待つ代わりに、これを立ち上げて、「はい、私たちはブログの世界の年次状態を発表する会社です」と言うことでもありました。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ええ、それは楽しいプロジェクトでした。 では、なぜ電子メールがこのようにオーディエンスベースのビジネスを構築するための最良のツールなのですか？ 今はたくさんの異なるオプションがあるからです。 私はYouTubeでそれを行うことができました、TikTokは今月の味のようです。

ネイサンバリー：

正しい。

ダレル・ヴェスターフェルト：

人々はInstagramで大規模なフォロワーを構築しています。 人々が他の方法でそれをしているのを見ているときに、あなたが話している方法でこのプロセスを構築するための最良のツールがまだ電子メールであるのはなぜですか？ 大きなYouTubeチャンネルを持っている人を見かけています。 30日間でTikTokのフォロワーが0人から100,000人に増えた人を見かけます。 そして、私は実際に今ずっとそれらの広告を受け取っています。 しかし、なぜ電子メールがツールなのですか？ これについては前に説明したと思いますが、なぜ電子メールが依然として最も重要なツールであるのかについて、あなたの見解を知りたいと思います。

ネイサンバリー：

ええ。 ですから、これらはすべて行き来するプラットフォームであり、あなたは絶対にそれらに参加する必要があり、あなたは絶対にそれらの場所で聴衆を増やすために強くプッシュする必要があります。 しかし、それらを波と考えると、そうでしょう？ Friendster、MySpace、Facebook、Facebookページ、これらすべて、Twitter、それらはすべて来ている波であり、消えることはありませんよね？ Facebookでオーディエンスを構築するのに多くの時間を費やすと、Facebookで素晴らしいオーディエンスを構築し、非常に優れたサービスを提供している本当に良い友達がいます。 しかし、ある時点で、Facebookがやって来て、「ねえ、あなたはそれらの投稿を後押しするためにお金を払わないのですか？私はあなたがあなたのフォロワーの50％に達していることを知っています、今あなたは20％に達している」とあなたが支払うまで彼女。 これらのものが行き来するので、あなたがその関係を所有していないことは非常に明白です。

そのため、接続を所有しているこの1つの場所にメールが届き、「オーケー、ダレルヴェスターフェルト、メールアドレスがあります。最新情報を送信できます。これほど個人的なスタイルを設定できます。 「」 電子メールには、その周りのコンテンツの品質も高いからです。 私がビジネスやその他のことを教えている場合、たとえば詳細なことは大丈夫ですが、TikTokは私がそれを行う場所ではありません。 しかし、私はそれのいくつかのバイラルバージョンを作成し、そこでいくつかの露出を得ることができるかもしれません、またはYouTube。 あなたはYouTubeで信じられないほどのオーディエンスを構築することができ、絶対にすべきですが、それをあなたのメールにも戻したいので、YouTubeが死んだり何かが変わったりした場合にあなたはメールを持っています。 または、YouTubeスペースで非常に一般的なことを行って、チャンネルを構築し、数十万人のチャンネル登録者を獲得してから、マージを販売したいとします。

ビデオを載せて、「ねえ、私が持っているこの素晴らしいグッズをチェックしてください」などと言えるようにしたいと思います。 そして、私はメールを送信できるようにしたいと思っています。そうすれば、人々は購入する可能性が高く、両方のチャネルを利用できる環境にいるからです。 だから、私は本当にそれを考えています、電子メールには発見可能性がありませんよね？ 私が他のチャンネルにいない限り、あなたが私のメールマガジンを見つける方法はありませんよね？ YouTube、TikTok、Twitter、これらはすべて発見可能であるため、それらを使用します。 それがハブアンドスポークモデルである場合、それらはすべてスポークであり、その関係を長期的に所有することになるため、電子メールは単なるハブです。 誰がコースを購入したのか、誰が購入しなかったのかを知ることができます。 あなたはあなたの最高の人々が誰であるか、そして誰がそうでないかを知ることができます。 YouTubeでは10万人の人がいて、その10万人のどこかに1,000人の本当のファンがいて、彼らが誰であるかはわかりませんが、メールでは彼らが誰であるかがわかります。

ダレル・ヴェスターフェルト：

はい。 だから、ハブアンドスポークモデルと言いました。 それが何を意味するのか詳しく教えてください。

ネイサンバリー：

はい。 ですから、これらは一時的なものがたくさんありますよね？ それらは通過しているこれらの波であり、あなたがジャンプしてその波を本当にうまくサーフィンすれば、あなたはそれから素晴らしい結果を得るでしょう、そして私たちはInstagramで大規模なフォロワーを築いた人々でそれを見たと思います、またはFacebook、またはこれらのプラットフォームのいずれか。 しかし、それが通り過ぎるとき、それからのこの長期的な利益はありません、この深いつながりはありません。 だから、あなたがしたいのはその一部を取り、それを吸い上げることではありませんが、それは彼らが次のレベルであなたのコミュニティに参加することを可能にします。 ええ、スクロールして私のInstagramの投稿を表示し続けることができますが、本当に楽しんでいる場合は、次のレベルのコミュニティに参加して、メーリングリストに参加してください。 だから、私はあなたがこれらのスポークの多くを持つことができるということですよね？

パットフリンはいつもどこにでもいることについて話しました。 このコンテンツをYouTube、Twitter、Facebook、およびこれらのさまざまなプラットフォームに配置すると、それぞれがあなたのスポークになります。これにより、発見可能性が高まります。 そして、あなたはそれらのファンを増やすことができます、そして何人かの人々はYouTubeだけで、Facebookだけであなたをフォローするかもしれません。 他の人はプラットフォームを越えるかもしれません、しかし実際に彼らはあなたの電子メールリストであるそのハブに引き込まれることができます、そしてそれはあなたがいつも所有しているものです。 Twitterが消滅したり、Facebookが視聴者にリーチするのにますます費用がかかると言った場合、メールは常に持っているものであり、1つのメールツールプロバイダーが気に入らない場合は、リストをエクスポートしてインポートできます。どこか別の場所。 あなたは実際に関係を所有していますが、他のすべてのプラットフォームでは関係を借りているだけです。

ダレル・ヴェスターフェルト：

それは良い。 私はそれが好きです。 ウェブサイトでさえGoogleや他の検索エンジンで技術的に検索できるので、ハブアンドスポークはそのための本当に良いメタファーです。 つまり、メーリングリストは、視聴者とコミュニケーションをとる最も直接的な方法であるため、実際にはハブです。 彼らがあなたから購入する可能性が高い環境だとあなたが言ったフレーズが好きでした。 だから、ここで一種のピボット。 その環境は今の会話の興味深いトピックであり、データと電子メールのプライバシーに関するこれらの会話のいくつかを見たことがあるかどうかはわかりません。 データ追跡と電子メールのブロックについて非常に強いスタンスを取っている一部の人々についてのあなたの意見を知りたいです。

ネイサンバリー：

ええ。

ダレル・ヴェスターフェルト：

たぶん、この会話が何であるかについて少しコンテキストを教えてください、そして私はそれについてのあなたの見方を知りたいです。 あなたがそれが彼らのビジネスのためにそして彼らの成長のためにそしてその音節環境を作るために電子メールマーケティングを使用した人々にとって何を意味するかもしれないか、そしてそれが長期的にどのような影響を与えるかもしれないか。

ネイサンバリー：

正しい。 したがって、オンラインのプライバシーは、かなり長い間続いている素晴らしい会話です。 DuckDuckGoのような検索エンジンが出てきてGoogleと競合し、GoogleやFacebookや他のすべての企業が広範な追跡からすべてのお金を稼いでいるような、この他のアプローチを採用しています。 ですから、追跡を減らし、これらすべてを減らすことに対して、本当に良いプッシュがあると思います。 そのため、最近では、会話は電子メールのオープントラッキングに向けられました。 そして、これはBasecampのDavid Heinemeier Hanssonによって本当に多くのことを開始されました。彼は、何かを目にしたとき、いつも「わかりました。これは悪です。終わらせましょう」と言っています。 そして、彼は本当に人々に電子メールの開封の追跡をやめるように促しています。なぜなら、あなたが基本的に電子メールの開封追跡の仕組みはすべての電子メールに小さなピクセルが追加され、それはその電子メールに固有だからです。

そのため、誰がそのメールを開いたのか、大まかにどこで開いたのか、正確にいつ開いたのか、何回メールを開いたのかを知ることができます。 それは、Gmailで表示画像がオフになっていない場合です。そのため、そのピクセルを読み込むだけです。 しかし、それは多くの情報を転送します。 もしあなたが1か月間、2つか3つのヨーロッパに行っていて、ずっと私のメールリストに登録していて、すべてのメールを開いているのなら、作成者として、私は技術的にできましたメールを開くためにジャンプしたすべての場所の地図を用意します。 そのため、プライバシーの侵害になる可能性があります。 だから、議論はそれが悪だということです。 それには正当な目的はありません。 それは排除されるべきです。

そして、私が同意する部分がありますよね？ これらのプラットフォームのいずれかのコンテンツクリエーターとして、私たちはメトリクスに本当に巻き込まれることができます。 それで、私は今日これの犠牲になっています。 私たちは無料アカウントを宣伝する大きなメールを出しました、そして私は私の目の隅にいます、今日私たちがいくつの無料アカウントを取得したかのような統計を持っていますか？ そして、私はそれを見ていますよね？ そして、あなたはさわやかで気にかけすぎるというこの罠に陥る可能性があります。開封率は何ですか、それぞれのエンゲージメントは何ですか？ そして、それは何の役にも立たないでしょう。 作成者は、作成に戻って、時々これらの統計を確認する必要があります。

しかし、オープントラッキングには、これは非常に便利で非常に重要な側面があり、ほとんどの人が見逃していて、理解していないか、積極的に無視することを選択していると思います。 そして、それはそれの配信可能性の側面です。なぜなら、あなたはあなたのリストに誰が関与しているかを知るために何らかの方法で追跡を使用する必要があるからです。 そして重要な理由は、特に大量の電子メールセンターとして、クリーンなリストを維持する必要があるからです。 だから、多くの人が「ああ、私は冷たい加入者を一掃しない」と言うでしょう。 人々は「ああ、あなたはしなければならない」と言います。 それで、この議論は続いています、私はいつもそれをツイッターで見ます、そして時々私はそれにタグを付けられます、そして私はあなたの電子メールリストをきれいにしてそして自重の加入者を取り除くというキャンプにしっかりといます。 私はそうですが、ConvertKitは28,000のメーリングリストをホストしていて、誰も購読者を掃除していなければ、もっとたくさんのお金を稼ぐことができます。

つまり、「わかりました。リストをクリーンアップしないように指示することで、金銭的なインセンティブが与えられます」のようなものです。 それでも、他のキャンプでは常に「いいえ。リストをクリーンアップする必要があります」と言っています。 そしてその理由、そしてこれはほとんどの人が理解していないことですが、スパムトラップです。 したがって、基本的にスパムトラップが機能する方法は、これらのスパムトラップをメーリングリストに追加すると、プロバイダーは「ああ、あなたは持ってはいけない人に送信している。そのメールアドレスはそこにあるあなたが持ってはいけない方法です。」そして彼らはあなたをブラックリストに載せ始め、あなたをマークダウンし、あなたの電子メールの多くをスパムに移します。 だから、あなたは「わかりました。それは私にとって心配ではありません。私はメールアドレスを追加してウェブをこすりません。私のリストの全員がダブルオプトインです。私はいつもタイトな船を走らせているので、私はそうしますスパムトラップにぶつかることはありません。」 スパムトラップは2つの方法で存在するため、実際にはそうではありません。

1つは、これらのトラップメールアドレスをウェブ上に公開することです。ほとんどの人は、誰かがウェブをスクレイピングし、このメールアドレスを見つけてリストに追加すると、それをすべて実行します。 しかし、2つ目の方法は、Gmail、Yahooなどのメールプロバイダーがすべてのメールアドレスを取得することです。そのため、大学で登録したGmailアドレスは、まったく専門家ではなかったため、それ以降は使用していません。そのハンドル、Gmailはあなたが長い間それにログインしていなければそれを命じました、そしてそれは今スパムトラップです。 したがって、数年前にメーリングリストに登録したことがある場合は、スパムトラップがトリガーされ、評判が損なわれます。

さて、そのメールアドレスの所有者が再びログインした場合はどうでしょうか。 彼らは戻ってきて、「ああ、そうだ。私はそれをチェックしなければならない」のようなものです。 Gmailは、「ああ、これはアクティブなメールアドレスです。冗談です。どうぞ」と表示されます。 そして、彼らはそれをプロバイダーに返します、そしてそれはもはやスパムトラップではありません。 したがって、基本的に何が起こるかというと、電子メールの評判を保護したい場合は、何年も開いていないこれらの古い電子メールアドレスを保持する必要があります。 You need to clean them off your email list. そして、何を推測しますか？ In order to do that, you need some kind of tracking. So, you either need to rely entirely on click tracking of telling everybody who wants to stay on your list, please click this link, all of that, or you get to use a combination of open and click tracking, which is what ConvertKit recommends.

And that's where you do actually, it gets into this gray area of, "Okay. All of a sudden, I went from the camp of there's never a reason to track. Open tracking is evil," to, "Oh, okay. I understand how the whole ecosystem requires open tracking," and all of a sudden there's a bunch of nuance discussion. So, where ConvertKit falls on it, we're building up the functionality where you can turn off open tracking for your account if you want to, as a email sender. But then you have to understand the nuance of you got to find a different way to keep your list clean and fresh.

ダレル・ヴェスターフェルト：

はい。 Really quickly, talk to me about some of the best practices in cleaning your list because I, as you know, you and I argued about this for a long, long time, I was always against cleaning the list and now I am a very large proponent for cleaning the list. So, tell me just some of the basics and best practices of what it means to clean your list.

Nathan Barry:

ええ。 So, the biggest thing is just you only want people who are really engaged and want your content on your list. So, the way to think about it is everyone talks about, okay, how big is your email list? It's 20,000 people, 50,000 people, whatever. And I would stop paying attention to that number. The number I would pay attention to instead is how many engaged email subscribers do you have? So, just take your open rate times your total list status, so if we have 100,000 people and a 30% open rate, the number that I'm tracking is the 30,000 number. I'll have 30,000 engaged email subscribers. So, that's the number that we're optimizing for, and so we're trying to write great content that gets people to open, keeps them engaged long-term, all that. But now all of a sudden, I don't have to take this ego hit when I cut 25,000 out of my total because my engaged subscribers stays the same.

So, as far as best practices, it depends on how strict do you want to be. Basically, what I would do is and what's built in a ConvertKit, which is [inaudible 00:33:05] anyone who has not opened or collected anything for at least 90 days. And I would drop them off into a sequence that basically says, "Hey. It's time to break up. It's not me, it's you. You're not contributing anything to this relationship. You're not even opening a single email I send you." And I just send two or three emails in a sequence that basically says, "Hey. This is the kind of content we send. If you want to stay on the list, click this link." And if they open or click any of those emails, then you keep them. If they don't, then you just delete them off. You can't automate it. But I prefer to do it every three to six months just manually. It's pretty easy to queue up and handle, and then you can be deliberate about it rather than automatically deleting people off your list, which any automation that automatically deletes stuff makes me nervous.

ダレル・ヴェスターフェルト：

ええ。 Totally understand. 大丈夫。 You mentioned this at the beginning, but I want you to give you a chance to talk about the free account for ConvertKit because I think that's really exciting. Talk to me about why you created a free account, why landing pages are an important part of that, and then how we can sign up for it.

Nathan Barry:

ええ、その通りです。 So, the first thing is that we saw thousands of people coming to ConvertKit every month who were eager to get started earning a living online. And we had the sole sign up survey and asked them, "Are you brand-new to email marketing, or are you just getting started, or are you migrating for another tool?" And tons of people were saying they're brand-new. And if you went that path and said, "Okay, do you have a website yet? And if so, what platform?" Or, "Do you not have a website?" And tons of people were saying they don't have a website, so what we found is that there's this huge group. So, we were getting about 8,000 trials to ConvertKit every month and 5,000 of them were beginners with no website. And so, they're trying to get into email marketing and you realize that's actually, they're on step two. They're in how do I grow and automate my list?

And it said what they need is a website. They need a landing page. They need a way to get that audience. And so, instead of getting into the wordpress.org, versus .com, versus Squarespace versus whatever debate we built out our landing page platform and said, "You don't need any of that. Start with a simple landing page." We built out 40 or so any page templates that they can choose from and then get a site up initially and go from there, so that was the reasoning behind it. And then the reason to make it free is one, we think it's the best way it could be with Mailchimp of get all these people on for free, building a great landing page, and then growing into the platform. But also, it's like, "Look. We don't want to make money from you until you have traction," because it's this big bet to say, "I think I can build an audience. I've always wanted to try, but do I want to pay $29 a month to try to figure that out?"

And now you don't have to. You can get started, build landing pages for free, build your email list for free up to 500 subscribers, and then actually we're seeing a lot of people before they're having to pay for landing pages, like lead pages and unbalanced Instapage and all these tools and pay for an email provider, and now they're canceling both and using ConvertKit totally for free. And then once they have traction, and they're like, "Okay. I got my first couple hundred subscribers, this is working." Then they upgrade to paid and using some of the automation and going from there.

ダレル・ヴェスターフェルト：

大好きです。 So, we'll put a link in the show notes where you can check out the free version of ConvertKit, set up a landing page, and start sending emails right away, which is super exciting.

Nathan Barry:

ええ。

ダレル・ヴェスターフェルト：

Nathan, thanks so much for the wide range in conversation from beginning to advanced email tactics. I always love anytime that we get to chat together and super grateful for the generosity of insight and knowledge that you gave us today. Tell me something you're excited about. Other than the free ConvertKit account, tell me something you're excited about or where we can check something out that you're doing kind of as a final statement here.

Nathan Barry:

ええ。 So, I finally launched my own podcast again and as we record this, we're right in the middle of quarantine for COVID-19, and basically Barrett, our COO of ConvertKit and I, we're seeing so many people just caught up totally in fear of what's going to happen next? Here where I am in Boise, Idaho, they just announced yesterday, "Okay. Essentials only." Everything is closed. Most other states and cities have announced that days or weeks earlier, but it's a really uncertain time. And so, we launched this podcast called The Future Belongs to the Creators and it's a daily show, at least for the next eight weeks or so, and then maybe we'll find a different format of going to just a couple times a week or something. But it's live on YouTube, so if you go to youtube.com/convertkit you'll see a bunch of our past episodes and follow along and get this reminder that these crazy uncertain times to get back to creating it.

ダレル・ヴェスターフェルト：

驚くばかり。 大好きです。 It's a great podcast. I've listened to a handful of the episodes so far, and so excited that you guys are doing that because I have long pushed you for and wanting more content from you.

Nathan Barry:

Yes, you have.

ダレル・ヴェスターフェルト：

And now it's finally here. So, if you haven't checked out the podcast, check out the podcast. Nathan, thanks so much for being with us today. I really appreciate it.

Nathan Barry:

お招きいただきありがとうございます。