SaaS 向けのネイティブ広告: Facebook 広告の完全な代替手段

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SaaS マーケティング担当者が通常重視する 2 つの柱があります。自社のマーケティング チャネルと有料のソーシャル広告です。

そして、それはどうなっていますか？

競合他社 (米国だけでも 17,000 の SaaS 企業があります) から際立つために、SaaS ブランドはネイティブ広告などの代替マーケティング方法を模索しています。

トレンドに従って、ネイティブ広告から始めるべきですか? それは時間とお金の価値がありますか？ SaaS でネイティブ広告を機能させるにはどうすればよいですか?

この投稿では、これらの質問に対する回答などを見つけることができます。

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ネイティブ広告とは？

ネイティブ広告の長所と短所に入る前に、正確に何を指しているのかを明確にする必要があります。

ネイティブ広告は、周囲のコンテンツと一致するように、サイト運営者の Web サイトの専用のコンテンツ レコメンデーション内に広告が表示される有料広告の形式です。

ネイティブ広告はページの残りのコンテンツとシームレスに統合されるため、ディスプレイ広告やバナー広告とは異なり、通常、読者はこれらの広告 (または「推奨リンク」) をコンテンツから区別できません。

これらのプラットフォームは、Huffington Post や CNN などの何千ものパブリッシャーと提携しており、Facebook のビジネス マネージャーと同じようにキャンペーンを管理できます。

通常、ネイティブ広告はディスプレイ広告よりもクリック率 (CTR) が高くなります。 また、各プレースメントについてパブリッシャーと交渉する代わりに、プログラマティック広告を使用すると、Taboola や Outbrain などのネイティブ広告ネットワークを通じてネイティブ広告を掲載できます。

ネイティブ広告はかなり広い概念ですが、ほとんどのガイドでは、ネイティブ広告の例として有料のソーシャル広告フォーマットが含まれています。 ただし、ネイティブ広告と Facebook 広告を直接比較することはできません。 つまり、ネイティブ広告は Facebook 広告の代替手段ですが、同義語ではありません。

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SaaS企業によるネイティブ広告の例

ますます多くの SaaS 企業がネイティブ広告に足を踏み入れていることは既に述べました。 その要点を証明する時が来ました。

ネイティブ広告を使用して成功した SaaS 企業の 3 つの例を次に示します。

1) ブランド認知度: Chatfuel

ノーコード チャットボット プラットフォームである Chatfuel は、主に Outbrain ネットワーク全体でネイティブ広告を実行します。 彼らの広告は通常、ブランドの認知度を高めることを目的としています。 Chatfuel はまた、大規模なブランド認知キャンペーンを使用して、Facebook などの他の有料広告チャネルのリマーケティング オーディエンスを構築しています。

詳細:リマーケティングがコンバージョンの増加にどのように役立つか

2) リードジェネレーション: Monday.com

Chatfuel とは異なり、Monday.com は見込み客獲得のためにネイティブ広告を使用しています。 Outbrain と Taboola の広告で、記事、テンプレート、無料トライアルのランディング ページを宣伝しています。

以下のキャンペーンは、一連の無料テンプレートを使用してリードを引き付ける典型的な例です。

Dive Deeper: SaaS リードジェネレーション: Axure のリード品質を一晩で改善した方法

3) サインアップとダウンロード: Grammarly

Grammarly のネイティブ広告は、Outbrain、Taboola、Revcontent ネットワークに配信されています。 彼らのキャンペーンはコンバージョン主導型で、主に製品のランディング ページを宣伝しています。この慣行は、販売前のランディング ページとして教育的または娯楽的なコンテンツを使用するよりも一般的ではありません。

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ネイティブ広告はプロモーション戦略に適していますか?

それでは、デジタル マーケティング キャンペーンにネイティブ広告を追加することの長所と短所をすべて見てみましょう。

長所: SaaS 向けのネイティブ広告の利点

SaaS のトップ企業がネイティブ広告キャンペーンに多額の投資を行っていることをご覧になりましたが、それには正当な理由があります。 正当な理由は次の 3 つです。

1) 競争率の低下

このアプローチは、SaaS マーケターにとってまだ比較的新しいものです。 競合他社の数十の広告から自分の広告を目立たせるために後ろ向きにかがむ必要はありません。

また、視聴者は同様の広告を何度も目にすることがないため、特定の広告に慣れて無視したり、見なくなったりすることで発生するクリエイティブ疲労に対処する必要がなくなります。

2) 安価なクリック

Facebook 広告の平均クリック単価は 1.72 ドルです。

一方、一流のネイティブ広告プラットフォームの平均 CPC は、デスクトップ広告で 0.6 ドル、モバイル広告で 0.3 ドルです。

キャンペーンの目標がブランド認知度の向上またはリマーケティング リストの収集である場合、ネイティブ広告を使用してそれを行うと、費用対効果が大幅に向上します。

3) コンテンツ マーケティング戦略との整合性を高める

SaaS ブランドはコンテンツ マーケティングに依存して、需要を生み出し、権威を構築し、ユーザー獲得を促進します。 もしそうなら、コンテンツの配信はあなたの苦痛の 1 つに違いありません。

もともとジャーナリストや出版社がコンテンツを配信するのを支援するために作成されたネイティブ広告は、記事、チュートリアル、プレス リリース、その他の種類の魅力的なコンテンツを宣伝するのに最適なチャネルです。

Dive Deeper:キラー SaaS コンテンツ マーケティング戦略を作成する方法

短所: ネイティブ広告の特徴

低レベルの競争とまだ使い果たされていないオーディエンスを提供する一方、ネイティブ広告には欠点があります。 CPC を引き下げて新しいユーザーにリーチしたいすべての人にとって万能薬ではありません。 また、SaaS マーケターは特に注意する必要があります。

将来のキャンペーンに影響を与えたり、ネイティブ広告をマーケティング ミックスに追加することを妨げたりする可能性のある特性がいくつかあります。 上位3つは次のとおりです。

1) Facebook 広告を再利用できない

新しい広告主は、最初のネイティブ広告キャンペーンを構築する際に、Facebook やその他の有料チャネルでうまくいったアプローチを複製しようとすることがよくあります。 これは、効果のないキャンペーンを作成する正しい方法です。

ネイティブ広告は有料のソーシャル広告とは異なります。 この 2 つは異なる目標を持ち、異なるオーディエンスにリーチし、まったく異なるアプローチを必要とします。

ネイティブ広告と Facebook の広告の違いは次のとおりです。

• 広告クリエイティブ。 グラフィック デザインとテキストを含むクリエイティブは Facebook でうまく機能しますが、ネイティブ広告のサムネイルはエディトリアル コンテンツの外観に似ている必要があります。

• メッセージング。 牽引力を高めるには、ネイティブ広告で宣伝されたコンテンツが (理想的には) オーガニック コンテンツにうまく適合する必要があります。 可能であれば、広告主は、人々を購入の意思決定に導く前に、教育的または楽しませるメッセージで視聴者を引き付けるべきです。

• 目標。 SaaS マーケティング担当者は、ネイティブ広告を使用してメーリング リストを作成することに成功していますが、このチャネルを通じて販売を促進するには強力な戦略が必要です。 有料ユーザーをすぐに獲得したい場合、ネイティブ広告はおそらく間違った方法です。

• ターゲティング。 細かいターゲティングを避け、幅広いオーディエンスにネイティブ広告を表示することをお勧めします。 Facebook でオーディエンス ターゲティングを絞り込むことに慣れている広告主は、この現象で困難を経験します。

• バジェット。 マーケティング担当者は、低予算で新しいキャンペーンを開始して、規模を拡大する価値があるかどうかを確認するのが最善であることを知っています。 このアプローチは Facebook でうまく機能します。 しかし、ネイティブ広告の CPC は安くても、予算が非常に少ない場合でも採算が取れません。 これらの広告は、その潜在能力を最大限に発揮し、十分な情報に基づいてさらなる最適化に関する意思決定を行うための十分なデータを収集するために、より多くの時間と予算を必要とします。

詳細:この e コマース ストアが Facebook 広告のアドバイスを使用して収益を 2 倍にした方法

2) コンテンツを作成する必要があります

パブリッシャーのウェブサイトの視聴者向けの広告コンテンツと広告フォーマットに関して最も効果的なメッセージは、他のチャネルでうまく機能しているメッセージとは大きく異なります。

これを念頭に置いて、これまで有料キャンペーンで使用していなかったコンテンツ フォーマットを検討する必要があります。 これらには、長文の記事、ビデオ、クイズ、ケース スタディが含まれます。

専用のランディング ページを作成するプロセスには多くの時間がかかるため、プロジェクトを進めるのに十分なリソースがあることを確認する必要があります。

より深く掘り下げる:マーケティング ファネルの各段階に適したコンテンツとは?

3) ソロ戦略ではなく、プロモーション戦略の一部である

見込み客を有料顧客に変えるための戦略を 1 つ選択する必要がある場合は、ネイティブ広告を選択しないでください。

オムニチャネル マーケティングの一環として最適です。 効果的なセールス コールやリターゲティング キャンペーンによって洗練された、ファネルのトップまたはミッド ファネル戦略として扱います。

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ネイティブ広告で SaaS ブランドを宣伝するための 6 つの戦略

すべての課題を克服し、ネイティブ広告のメリットを享受する準備はできましたか? SaaS 企業でネイティブ広告を使用する 6 つの方法を次に示します。

1) キャンペーンをカスタマー ジャーニーにマッピングする

最初のネイティブ広告キャンペーンの作成を開始する前に、目標を考えてください。 このアプローチは、マーケティング戦略のどこに当てはまりますか? ブランドの認知度を高めたい、またはソリューションに既に精通しているリードを促進したいですか?

幅広いターゲティングによって、非常に多くのオーディエンスにリーチできることは事実です。 ただし、ネイティブ広告を目にするすべての人にとって魅力的なものにするべきではありません。 この方法では、誰にもまったくアピールしないキャンペーンを作成するリスクがあります。

そのため、ランディング ページを作成してクリエイティブをデザインする前に、目標を特定し、バイヤーズ ジャーニーのどこに理想的なオーディエンスがいるかを理解する必要があります。

詳細:データドリブンの B2B カスタマー ジャーニー マップを作成するためのヒント

2) 販売前のランディング ページを使用する

販売前のランディング ページは、潜在的な顧客を製品ページに誘導する前に、その顧客の関心を引くために広告主が使用するページです。 このアプローチは、エンゲージメントを高め、ネイティブ広告キャンペーンのコンバージョン率を高めるためによく使用されます。

販売前のランディング ページの最も効果的なフォーマットは次のとおりです。

• クイズ
• ケーススタディ
• ユーザー作成コンテンツ
• ビデオレビュー

販売前ページを使用すると、視聴者が直帰する理由をよりよく理解するのにも役立ちます。 クリックして実際の製品ページを表示する前にドロップする場合は、より魅力的なコンテンツまたはより魅力的な行動を促すフレーズ (CTA) が必要です。 最終的に製品ページに到達した直後に直帰する場合は、間違ったオーディエンスにリーチしている可能性が高くなります。

さらに、よく考え抜かれたクイズは、魅力的なリード マグネットであるだけでなく、リードの評価に効果的なツールでもあります。 適切な質問を含めることで、見込み客を事前に評価し、それに応じてセグメント化できます。

より深く掘り下げる：コンバージョンを後押しする10の簡単な製品ページデザイン戦略

3) 広告クリエイティブを使用してターゲット ユーザーを絞り込む

非常に具体的なターゲティング オプションを避けるように推奨されているからといって、広告がすべての人にアピールする必要があるわけではありません。 真実は、広告クリエイティブを使用して無関係なオーディエンスを除外し、ターゲット ペルソナに適合する人々とエンゲージする必要があるということです。

キャンペーンの目標に応じて、広告の見出しを具体的にします。 クリックベイトの見出しを利用してクリックを獲得するためにお金を無駄にしないでください。

販売キャンペーンを実施しなくても、製品とは関係のないオーディエンスを獲得したくはありません。 特定の視聴者の注意を引く単語やフレーズを使用してください。

• あなたのカテゴリーに言及してください
• お客様の主な問題点を強調する
• またはあなたのブランド名を参照してください

Dive Deeper:バイヤーのペルソナを開発するための究極のガイド (テンプレート付き!)

4) キャンペーンの可能性を最大限に引き出す時間を与える

ネイティブ広告はすぐに結果を出すことはできません。 ネイティブ広告プラットフォームが広告の最適なペース、パブリッシャー、プレースメントを判断するには、数日または数週間 (キャンペーンの予算によって異なります) かかります。 キャンペーンが開始されて数時間しか経っていないときに、急いで結論を出して最適化を行うことは避けてください。

すでに述べたように、十分な履歴データを収集し、できるだけ早く目標に向かって最適化できるように、適切な予算で開始することもお勧めします。

5) パブリッシャーを注意深く監視する

B2C と B2B SaaS はどちらも非常に具体的なトピックであり、ターゲット ユーザーにとって関心のないパブリッシャーが多数存在する可能性があります。 そのため、サイト運営者によるパフォーマンスを注意深く監視し、パフォーマンスの低いサイトを除外する必要があります。

特定のサイト運営者が質の低いオーディエンスから多くのクリックを獲得し、数百または数千の広告費を無駄にすることがよくあります。

競合他社の分析を試みることもできます (SWOT 法は、開始するのに適した場所です)。

分析後、競合他社のパブリッシャーに積極的に入札できます。 これは、Anstrex やその他のネイティブ広告の競合分析ツールを使用して簡単に実行できます。 ブランド名またはニッチ固有のキーワードを検索することで、競合他社の広告を表示し、数回クリックするだけでその出版社のリストを取得できます.

Dive Deeper:より良い顧客獲得のためにスマートな競合調査を実施する方法

6) メッセージのテストを行う

何がうまく機能するかを知らずに広告戦略へのまったく新しいアプローチから始めると、目標を達成することのないキャンペーンの準備に時間とお金を費やしすぎるリスクがあります。 幸いなことに、リスクを軽減する方法があります。

ランディングページをデザインする前に、コンセプトを証明するために少額の予算を割り当てます。 キャンペーンにどのようなメッセージを含めたいですか? このメッセージを中心に広告クリエイティブを作成し、空のページまたは無関係なランディング ページで数日間実行します。 このようにして、メッセージ自体が十分に優れているかどうか、または別の角度から A/B テストを行う必要があるかどうかを確認できます。

このアプローチでは、メッセージが変換されるかどうかはわかりませんが、クリックを獲得しないランディング ページの作成に費やした可能性のある予算を節約できます。

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ネイティブ広告は Facebook 広告の優れた代替手段ですか?

答えはあなたの動機によって異なります。

• ネイティブ広告を使用して Facebook 広告をスケーリングしたい場合、答えは「いいえ」です。
• まだ競合他社で混雑していないチャンネルを探しているなら、答えは「おそらく」です。

結論を出す前に、目標を再検討し、「専用の戦略を構築する準備はできていますか?」と自問してください。 ネイティブ広告のすべての特性を考慮して調整しなければ、SaaS ブランドは恩恵を受けません。

Facebook と Google の複占に頼りたくない人にとって、ネイティブ広告は、マーケティング ミックスを多様化し、リーチを拡大するのに最適な方法です。