2019年の最新のAmazonスポンサー製品機能
公開: 2021-10-23Amazonは、デジタル広告の市場シェアをますます獲得するにつれて、プラットフォームの改善を続けています。 1月に注目を集めるAmazonは、すべてのAmazon広告アカウントで多数の新しいスポンサー製品機能をリリースしました。 入札戦略、プレースメント乗数、新しいターゲティングオプションを含むこれらの新機能は、Amazonマーケットプレイスに複雑さの層を追加します。 幸いなことに、私たちはそれを分解し、これらの新機能とそれらをアカウントに最適に実装する方法を理解するのに役立ちます。
ベータ版
新しくリリースされた各機能はまだ技術的にベータ版ですが、すべての広告主がこれらのオプションを自由に利用できるようになったことを考えると、これがベータテストの最後であると思います。 これらの機能はスポンサー製品広告に固有のものであり、Amazonで最もパフォーマンスの高い広告であり、最も人気のある広告であるため、これは理にかなっています。 新機能は次のとおりです。
- 入札戦略
- 配置乗数
- 製品ターゲティング
- 強化された自動ターゲティング
入札戦略
デフォルトの入札単価を設定および調整する以外に、入札戦略のオプションがあります。 現在、2つの動的入札オプション、ダウンオンリー入札とアップアンドダウン入札、および旧式の固定入札オプションがあります。
ダウンのみの動的入札から、この戦略は2019年1月より前に作成されたすべてのキャンペーンのデフォルトです。これはAmazonのデフォルトの入札オプションです。 この動的な入札タイプでは、広告が販売を変換する可能性が低い場合、Amazonはリアルタイムで入札単価を引き下げます。 これは控えめな入札タイプであり、予算が限られている場合は実行することをお勧めします。
追加のテスト予算がある場合は、上下の動的入札戦略を試すことをお勧めします。 この戦略では、Amazonは、販売を変換する可能性が高い場合は入札単価を最大100％引き上げ、販売を行う可能性が低い場合は入札単価を引き下げます。 この戦略は、Amazonのアルゴリズムに多くの信頼を置いています。 この戦略を、パフォーマンスの高いキャンペーンの1つまたは2つでテストすることをお勧めします。 最高のパフォーマンスを発揮するリスクを冒したくないが、アルゴリズムに使用するデータを十分に与えたいので、これは論理に反しているように見えるかもしれません。 キャンペーンのコンバージョン数が多いほど、今後の売り上げに合わせて最適化される可能性が高くなります。
アマゾンがあなたの入札を選択することを信頼することがあなたのお茶のように聞こえない場合は、固定入札オプションがあなたに最適です。 このオプションを使用すると、Amazonは正確な入札と設定した手動調整を使用します。 売却の可能性に関する入札は変更されません。 製品に対して非常に具体的なCPCを念頭に置いている場合、これは間違いなくあなたの遊びです。
配置修飾子
入札戦略に加えて、配置修飾子があります。 プレースメント修飾子は、入札単価調整比のレイヤーを追加して、広告を表示したいときに広告を表示できるようにします。 検索ページの上部と商品ページの2つの配置修飾子オプションがあります。 どちらの場合も、入札単価を最大900％引き上げるオプションを設定して、両方のオプションを確実に配置できます。
トップオブサーチ修飾子を使用すると、入札単価を引き上げて、広告がページのトップに留まるようにすることができます。 割合が高いほど、広告がページのトップに留まる可能性が高くなります。 ただし、欠点は、クリックに多くの費用がかかる可能性があることです。 900％の修飾子を使用して設定された$ 1.00の入札単価は、誰かがページ上部の広告をクリックした場合、最大$ 9の費用がかかる可能性があります。 この修飾子については、ブランドキーワードで構成されるブランドキャンペーンでこの修飾子を実行して、競合他社が製品の上に表示されにくくすることをお勧めします。 モディファイアを1〜2週間実行した後、前の期間と新しい期間を比較する2つのプレースメントレポートを実行できます。 これにより、ページ上部の配置がどのように増加し、CPCがどれだけ増加したかがわかります。
商品ページ修飾子は、商品ページに表示される入札単価をどれだけ引き上げてもよいかを示します。 製品ページは、顧客が個々の製品を表示する場所です。 商品ページでは、購入ボックスの下に広告が表示されます。
このタイプの広告スペースは通常、AMSベンダーセントラルの広告主のみが利用できる製品ディスプレイ広告に使用されます。 ただし、スポンサー付きの商品広告もこのスペースを占める可能性がありますが、頻度が低い場合は、商品ページに広告を表示する意思を示す修飾子が表示されます。 この修飾子は、競合他社と無料の2種類のキャンペーンに使用することをお勧めします。 競合他社の場合は、修飾子を増やして、製品ページに表示し、顧客を製品から引き離すことができます。 他の製品とうまく調和する製品がある場合は、この修飾子を増やすこともできます。 たとえば、日焼け止めを販売した場合、製品は一般的に一緒に購入される可能性が高いため、ビーチタオルを対象としたキャンペーンでこの修飾子を増やすことができます。
製品ターゲティング
入札単価とモディファイアをすべて設定したら、次にスポンサー商品広告の新しいターゲティングオプションをテストできます。 商品ターゲティングは、ASINまたは商品カテゴリでターゲティングできる手動キャンペーンのオプションです。 以前は、スポンサー付き商品広告のキーワードでのみターゲティングできました。 この新しいターゲティング方法により、広告を表示する場所をより細かく制御できます。
製品ターゲティングは、競合他社を効率的にターゲティングするためのもう1つのツールです。 レビューや評価が低い競合製品を見つけ、それらの特定のASINをターゲットにして、パフォーマンスの悪い製品に対して最高の製品を宣伝することができます。 このターゲティング方法を高い商品ページ配置修飾子と組み合わせると、競合他社の商品ページに表示されることがほぼ保証されているキャンペーンができます。
Amazonで激しい競争がない場合、これは無料広告に最適なもう1つのターゲティングオプションです。 競合他社の戦略と同様に、特定のASINをターゲットにし、商品ページの配置乗数を増やして、ターゲットにしたASINでより頻繁に表示されるようにします。 今回だけ、競合他社ではなく、製品と一緒に購入するのが理にかなっている製品ASINをターゲットにしています。 スパチュラを販売する場合、オフィスサプライヤであれば、グリルやデスクをターゲットにすることができます。 製品を一緒に購入することが理にかなっている場合は、それをターゲットにしてテストします。
結論
2019年からわずか1か月で、Amazonはすでにプラットフォームの広告機能を改善するための変更を行っています。 これは、AmazonAdvertisingの変更のほんの1年の始まりに過ぎないと思います。 私たちが進むにつれて、それはますます複雑になるでしょうが、その複雑さにより、あなたの製品に適切なタイミングで適切なオーディエンスを見つけることはより簡単になるでしょう。 これらの最新の変更について私が最も興味深いと思うのは、それらがどれだけうまく連携しているかです。 入札単価調整比は、広告主がキャンペーンをどの程度積極的にプッシュするかについてのオプションを提供し、プレースメント修飾子には高度なオプションがあります。 その上、モディファイアは新製品のターゲティング戦略を補完します。 うまく使用すれば、商品ターゲティングと一緒に実装された入札単価と修飾子は、キャンペーンが成功する可能性を高めるだけです。
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