ニュースレターの内容：6つのコア要素のガイド| アフィロラマ

Salesforceによると、Eメールマーケティングは非常に儲かっています。たとえば、1ドルの投資ごとに44.25ドルが返されます。 うん、ニュースレターはキラキラ爆弾のキラキラ光る斑点のようにお金を飛ばします。それは多くのマーケターがそれをする理由を説明しています。 そのお金の一部を手に入れたいですか？ ええ、そうです！

あなたがニュースレターシリーズを始めることに興味があるか、あなたが持っているものを改善したいかどうかにかかわらず、私はあなたのためにジューシーな小さなガイドであなたのために内容を分解するつもりです。

始める前に、調査と経験を通して気づいたことを指摘したいと思います。ニュースレターのコンテンツ戦略のどの部分についても考えるたびに、それを覚えておくことをお勧めします。 これが私のすべてのポイントにどのように適用されるか、どのように機能するか、そしてなぜそれが重要であるかをお見せします。

友情を築くためには、ニュースレターシリーズを会話のように扱う必要があります。

バーティカルレスポンスブログには、ニールソンノーマングループからの引用があり、それを完全に要約しています。

それはすべて非常に感動的ですが、それは本当です。 受信トレイは人の通信の王国であり、あなたが彼らを不快にさせる場合、彼らは購読を解除するか、さらに悪いことに（その「スパム」ボタンをクリックして）あなたを追放することができます。 しかし！ あなたが素晴らしい会話で定期的に訪れる友人になり、あなたが与える以上のことを決して尋ねないなら、あなたが製品やオファーを宣伝することを決定するとき、あなたはもっと多くの動揺を持つでしょう。

それは社会科学に帰着し、真剣に受け止めたい科学実験と同じように、全面的に考慮すべきいくつかの変数があります。 メールマーケティングの場合、すべてがこれらの6つのコア要素を中心に展開します。 これらの要素を習得するまで、他の派手なものは気を散らすものなので、ここに歯を沈めてください。

1.開かれる件名

あなたが無視されたり削除されたりする前にあなたはあなたの電子メールを売るためにいくつかの言葉を持っています。 この投稿の中心的な「友情」のテーマに戻って、あなたがいつも友達になりたいと思っていた誰かにあなたが彼らの時間の価値があることを納得させるあなたの1つのチャンスのように考えてほしい。 あなたが記憶に残っていないか、あなたが間違ったことを言った場合、あなたはそれらを失うでしょう。

それで、彼らにあなたに気付かせるためにあなたは何と言いますか？

彼らの頭に入る

彼らは何を望んでいるのか？ あなたは彼らに何を与えなければなりませんか？ ニュースレターの本文、つまり「肉」を書いているときに、これについてさらに詳しく説明しますが、「このメーリングリストに登録する一般的なタイプの人は何ですか？」と考えることは常に価値があります。 そして、「もし私がその人だったら、何が私の注意を引くだろうか？私は何を知りたいだろうか？」

6〜10語で要点をつかむ

Web Marketing Todayは、6〜10語の件名が短いまたは長い件名よりも優れたパフォーマンスを示したRetentionScienceの調査結果を共有しました。

短くて甘くしてください！ また、単語が少ないため、要点を理解する必要があることを忘れないでください。 何を言おうとしているのですか？ あなたは彼らを誘惑したいだけでなく、彼らが電子メールを開くことから何を得るかについても彼らに知らせたいと思います。

番号を含める

Scoop.itブログは、件名に数字を含めると信じられないほど成功する可能性があることを示しています。

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人々は、時間を費やす前に、閲覧する情報がスキャンしやすいことを知りたがっています。 数字は、簡単に消化できる構造化された情報を約束すると同時に、好奇心を呼び起こします。「それを行うには6つの方法がありますか？それらは何であるか疑問に思います...」

それらに個人的に対処する

あなたが群衆の中にいて、友達を見た場合、彼らの名前を叫ぶことは、単に「Hey！」と叫ぶよりも、彼らの注意を引くのにはるかに効果的です。

人々が受信トレイをざっと見ているとき、彼らの名前を見ると彼らの注意を引くでしょう。 多くの人の1人として彼らをひとまとめにするのではなく、彼らと具体的に話すために時間と労力を費やしているように、それはより個人的な感じがします。 人々は他の人の海で迷子になるのではなく、特別な気分を味わうのが好きなので、自分の名前で件名をパーソナライズしてください。

オートレスポンダーサービスが異なれば、加入者の名前を含める方法も異なります。 ほとんどの場合、近くで「パーソナライズ」するオプションがあります。これにより、件名の見出しに含めることができる情報のオプションが提供されます。

たとえば、Aweberを使用している場合は、パーソナライズメニューから{firstname_fix}を選択するか、件名に直接入力することで、件名にサブスクライバーの名を入力できます。 使用するオートレスポンダーサービスでこれを行う方法を理解することは間違いなく価値があります。

彼らに何をすべきかを教える

サブスクライバーに行動を促すことのない受動的な表現を使用することを間違えないでください。 「無料の電子書籍」の代わりに、「今すぐ無料の電子書籍を入手してください」と書いてください。 彼らが行動を起こすべきであることを彼らに知らせてください。 彼らにそれを削除させたり、後で完全に忘れるためだけに取っておいたりしないでください。

スパムフィルターが嫌いな言葉は避けてください

スパムフィルターはマーケティングの楽しい警察であるため、ニュースレターが完全に表示されなくなる可能性のある言葉は避ける必要があります。 HubSpotによるこのリストのように、インターネット上で避けるべきスパム単語の便利なリストがたくさんあります。 件名に何を含めないかをよりよく理解するために、それを読んでください。

2.ご挨拶！ 安心して来ます！ こんにちは、サインオフ、そして一般的なトーン

小さなことのように思えるかもしれませんが、メールを開く際の挨拶や、最後に使用するサインオフは、ニュースレターのトーンに大きな影響を与える可能性があります。 たとえば、高価な宝飾品に関するニュースレターを「'Sup」という挨拶で送るとしたら、うまくいくとは思えません。

ニュースレターはどのような種類の読者に向けられますか？ トピックは高級なものですか、それはやや正式な挨拶とサインオフを必要とするものですか？ それともかなりリラックスしていますか？ （その場合は、のんびりとフレンドリーを目指す必要があります。）いずれにせよ、それは歓迎する必要があります。

多くの場合、開くには「こんにちは（名）」、サインオフとして「よろしく（あなたの名前または会社）」は問題ありませんが、視聴者を具体的に考慮することを忘れないでください。

3.最適なニュースレターコンテンツの長さ

ニュースレターをざっと読み、51秒以内に貴重な情報の要点を理解できなかった場合は、長すぎるか、レイアウトが不十分です。 51秒のマークは、垂直応答ブログからのものです。これは、51秒が平均的な人があなたに与える時間であることを示しています。

これは、コンテンツを短くして、そこに大量の貴重な情報を詰め込めないようにする必要があるという意味ではありません。 インターネットを利用する人はスキャナーであり、小さなテキストであっても、テキストのブロックを完全に読み取ることはありません。 Nielson Norman Groupは、「ニュースレターの11％のみが完全に読まれたため、レイアウトとコンテンツのスキャン可能性が最も重要である」ことを示した調査を実施しました。

したがって、ニュースレター全体を長くしすぎないでください。余分な毛羽立ちなしに十分な価値のある情報を入手する必要がある場合に限ります。 また、セクションについては、わかりやすい見出しを使用し、各見出しの下には小さな段落のみを使用してください。

4.最高の「肉」を得るためにあなたのコンテンツを虐殺する

ニュースレターの実際の本文はそれがすべてであり、これは多くの人々が本当に行き詰まっているところです：「私は何を書くのですか？どこから始めるのですか？私は自分の製品を宣伝するだけですか？」

これは、シリーズを会話のように扱うルールがおそらく最も重要な場所です。 友達になりたい人のところに行って、訪問販売員のような商品についてオファーを回し始めた場合、彼らはあなたにあまりうまく反応しない可能性があります。

それはスパムであり、非人格的であり、苛立たしいものです。そのため、Scoop.itは、「コンテンツは、平均して、オープン率で2.2倍、クリック率で6.0倍のプロモーションを上回っています」と示しました。

最初に友情を築く必要があります

読者に挨拶してから、読者に自分自身について質問してください。 彼らが価値があると思うかもしれないいくつかの情報を提供してください。 最初の数通のメールで何も売らないでください。 あなたが何かを宣伝する前に、彼らにあなたのニュースレターを評価させ、彼らを楽しみにしてください—彼らにあなたを信頼させてください—。 これは、ビジネスで最も効果的に機能する、ギブアンドテイクの相互に有益なダイナミクスです。

平均的なニュースレターは次のようになります。

「ねえ、[ウェブサイト]の[名前]です。

*それらについての質問*または*連絡するための個人的な意図*、

*役立つ情報*では、

*リンク*そして、

*パーソナライズされたステートメント*その後、

フレンドリーなサインオフ。」

ニュースレターからニュースレターに変更する必要がありますが、通常、これらは含めたい要素です。 以前は最小限のレベルのプロモーションが必要であり、その後、奇妙な売れ行きの悪い電子メールを投入して、実際に売り上げを伸ばす必要があります。

その時点で、それは友人が会話に投げ込むようなものになるでしょう。「ねえ、あなたはもうこのことを見たことがありますか？それは素晴らしいです！あなたはそれを手に入れるべきです。」 これは、迷惑な非人道的な訪問販売員からの推奨よりもはるかに強力な推奨事項です。

ニュースレターの「肉」に関する最後の注意点は、コンテンツをよく調べて、トピック情報について実際に質の高いものを提供できるようにすることです。 フォーラムを見て、あなたのニッチなトピックについて人々が知りたいと思っていることを確認してください。 AffiloToolsを使用して、Webサイトのどのページが最近最も注目を集めているかを調べ、どのタイプの情報がサイト訪問者に最も人気があるかを確認することもできます。

フォーラムで尋ねられている質問への回答を調査し、Webサイトで最も人気のあるトピックに基づいて、サブスクライバーに本当に価値のある情報を提供します。 そうすれば、宣伝するときに、ニュースレターシリーズを実際に最大限に活用するために必要なだけ受け入れられるようになります。

これを行う時間がない場合は、誰かを雇って調査を行ったり、Upworkなどであなたのために書いたりすることができます。 または、AffiloJetpackのようなものを購入することもできます。これには、さまざまな人気のあるニッチ向けに作成された高品質のニュースレターの完全なシリーズがすでに含まれています。

5.どの頻度/一貫性があなたに支払いをしますか

個人的な空間を到達不可能なオアシスのように感じさせる友人を好む人は誰もいませんが、決して周りにいない友人はさらに悪化する可能性があります。 ニュースレターシリーズのペースを設定する必要があります。頻度は高くありませんが、まばらではありません。それに固執する必要があります。 不安定で一貫性のないものにしないでください。

Scoop.itは、週に少なくとも1つのニュースレターが2週間ごとよりもはるかに優れていることを示しています。

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彼らはまた、「...影響の第一の基準は、私たちのキャンペーンの頻度でした」と述べました。 質の高いコンテンツを提供している場合、購読者はニュースレターを楽しみにしています。 サブスクライバーとの最良の関係を確保するために、少なくとも週に1回、場合によっては週に2回送信する必要があります。

6.ボールを落とさないでください：フォローアップ

大事なことを言い忘れましたが、話をする番になったときに友達をぶら下げたままにすることはできません。 何度も続けていくと、それがすべて魅力的なものであっても、それらを聞くのに時間をかけていなければ、彼らはあなたが気にしないように感じるでしょう。

人々があなたの電子メールに返信するなら、彼らに返信してください！ 彼らが特定のトピックに関する詳細情報を求めている場合は、将来のニュースレターを作成するときにそれを考慮に入れてください。 ある時点で調査を行って、ニュースレターシリーズをどのように見つけているかを尋ねることもできます。 彼らは何が好きですか、嫌いですか？ 彼らは本当に何についてもっと知りたいですか？

また、離れたい友達がいると悲しいのですが、苦労せずに手放さなければなりません。 ニュースレターシリーズをオプトアウトしたい場合は、いつでも簡単にオプトアウトできるようにしてください。そうしないと、受信トレイバージョンの抑制命令と前科のリスクが発生します。 クリックできない場合は、「登録解除」をクリックするだけで「スパム」をクリックする可能性があり、それはさらに悪いことです。

一部のオートレスポンダーサービスにはこれが自動的に含まれますが、使用しているサービスで、各ニュースレターで実際に購読解除オプションが出ていることを確認することをお勧めします。

それは避けられないことですが、それは物事の壮大な計画の実際の損失ではありません。 友達と同じように、とにかく固執するのはあなたが本当に欲しいものです。