ニッチ対マスマーケット–WordPressプラグインとテーマショップのためにニッチに行くことの賛否両論

公開: 2018-04-25

WordPressの競争環境が成熟し、何千人もの新進の開発者がWordPress経済に参入する中で、あなたの新製品はノイズからどのように際立っていますか？あなたは「大声で」、あなたの製品をWordPressの大衆に押し付けることに焦点を合わせていますか？それとも、代わりに特定の聴衆に飛び込んで、公園からそれをノックアウトしますか？この記事では、製品のターゲット市場を定義し、マスマーケットに行くかニッチに行くかを決定する方法を見ていきます。

製品開発者が下さなければならない最も重要な決定の1つとして、マスマーケットに行くか、ニッチをターゲットにするかの決定は、製品の成功を簡単に成し遂げたり、壊したりする可能性があります。

始めましょう。

ニッチとマスマーケティングの違い

ニッチは、製品が心を込めて焦点を当てている市場のサブセットオーディエンスです。

マスマーケティングとは異なり、ニッチマーケティングは、簡単に識別できる好み、要望、ニーズを持つオーディエンスに焦点を当てています。反対に、マスマーケティングは、時には目的がないように見える可能性のある多数の人口統計にわたってマーケティングするための戦略です。

WordPressスペースの実際の例として、JetPackは、新しいユーザーにリーチするためのマスマーケティング戦略を展開するWordPressプラグインと見なされています。彼らの目標は、プラグインを誰がインストールするかについての懸念を比較的少なくして、できるだけ多くのWebサイトにアクセスすることです。これは彼らのブランドバナー画像です：

JetPackは、プラグインを誰がインストールするかについての懸念を比較的少なくして、できるだけ多くのWebサイトをオンボーディングすることを目的としたマスマーケティング戦略を展開するWordPressプラグインです。

一方、Advanced Custom Fieldsは、専門家や開発者を対象として、WordPress市場のサブセットを対象としているため、WordPress.orgリポジトリ用にもう少し「技術的な」バナー画像を選択します。

どちらのマーケティング手法にもメリットがあるので、それぞれの戦略の長所と短所を見てみましょう。

マスマーケティング戦略の展開

マスマーケティングでは、あなたの主な目的は、可能な限り多くの人々に到達することです。より多くの潜在的な顧客がより多くの売上につながる可能性がありますよね？本当; ただし、時間と資本の両方に巨額の投資が必要になる可能性があります。

そして、あなたの製品が発売されるとき、市場の状態を考慮することを忘れないでください。 2010年に、開発者はマスマーケットのWordPressテーマまたはプラグインをリリースし、数か月以内に何千もの売り上げを集めることができました。今日の市場では、そのような成功は非常にまれになっています。

マスマーケティングの遊びの多くは、市場の状態、革新的な製品で最初に市場に出たとき、そして全体的な実行によって決定されます。すべての合意に確固たる前線がなければ、マスマーケティングアプローチは失敗する可能性があります。

マスマーケティングの遊びの多くは、市場の状態、革新的な製品で最初に市場に出たとき、そして全体的な実行によって決定されます。すべての合意に確固たる前線がなければ、マスマーケティングアプローチは失敗する可能性があります。

しかし、星が揃うと、ホームランを打つことができます。

昨年、WordPressのセキュリティ製品とサービスの大手プロバイダーであるSucuriがGoDaddyに買収されました。マスマーケットのアプローチは、GoDaddyの人々の注目を集めるのに役立ち、Sucuriを明確で実用的な買収にしました。

ニッチマーケティング戦略の利点

製品開発者は、潜在的な市場リーチを狭めることについての戦略が効果的に売り上げを減らしていると考える傾向があるため、ニッチを定義することを恐れることがよくあります。真実は、あなたの製品のニッチを発見することは全く逆の効果をもたらす可能性があるということです：戦略はあなたのビジネスを非常にうまく成長させるかもしれません。

ニッチを確立することにより、その業界の主要な製品またはサービスになるチャンスがあります。あなたの目標は、人々があなたのニッチで製品を探しているときの最初のストップとしてあなたのワードプレスショップを位置付けることです。

これは、標準的な「すべてを行う」ビジネスモデルで幅広い市場を追いかけることによって達成するのは非常に困難です。

ニッチになることのもう1つの重要な利点は、製品のコミュニケーションが即座に向上するため、オーディエンスがより受け入れやすくなることです。自分のスペースで競合する他の製品に溺れることなく、マーケティングのノイズを通じて直接視聴者にリーチすることができます。

私はいつも人々にあなたが最善を尽くし、あなたがそれにいる間最高になるように言います。あなたがすでに知っている聴衆に役立つニッチを見つけてください-またはあなたが飛び込んで、内外で学びたいと思っているニッチを見つけてください。

ニッチ化の競争上の利点

過去数年間で、WordPress製品経済は成熟の兆しを見せ始めましたが、同時に非常に飽和状態になりました。

競合他社との差別化は困難です。 WordPress経済では競争は非常に現実的であり、それは巨大な速度で成長しています。ほんの数年前、市場の一部を目指しているWordPressショップの数は半分ではありませんでした。

あなたの製品やサービスを他のどの製品よりも優れたものにするものを特定して活用する能力は、あなたの店を大衆から際立たせる競争力をあなたに提供します。

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ニッチを定義し、その市場に直接サービスを提供することで、チームが経済での地位を確立するために必要な競争上の優位性を得ることができます。

あなたのショップがWordPressの経済にどのように適合するかを戦略的によく見て、自分を目立たせる方法を見つけてください。自問してみてください：

競争相手は誰ですか？
何があなたを彼らより良くしますか？
あなたの聴衆は誰ですか？
提供できるものがもっとあることを視聴者にどのように納得させることができますか？

WordPressテーマエコノミーでニッチに行く

飽和状態のWordPressテーマ市場の現状を見てみましょう。数年前、多目的のWordPressテーマが有名になり始めました。私自身、WordPressテーマの開発者として、私はその進出に飛び込み、同様の怪物を作り始めるか、ニッチに進んでクリエイティブな専門家に力を注ぐかを選択しました。

それで私は何をしましたか？私はニッチに行きました。

私は10代と20代のチームでボールをプレーしたくありませんでした。私は、数分以内に個人のブログやポートフォリオを立ち上げようとしているクリエイティブな専門家のために、美しくシンプルでよく実行されたテーマを構築したかったのです。つまり、私はそのオーディエンスに焦点を合わせ、彼らが必要とするものを提供し、クリエイティブな専門家だけにサービスを提供することに集中する必要がありました。

現在、私のWordPressショップは非常に好調で、特定の聴衆は、クリエイティブな人々のために特別に作られた最高のWordPressテーマが必要な場合は、ThemeBeansで入手できることを知っています。

ニッチケーススタディ：AudioTheme

AudioThemeの人々は、「音楽を作る人々」のために特別に構築されたテーマとプラグインを販売する成功したWordPressショップを構築しました。 AudioThemeは、提供範囲を狭めることで、バンド、ミュージシャン、レコードレーベル向けの主要なWordPressテーマおよびプラグインショップとしての地位を確立しています。

彼らが単一の多目的テーマを提供しているとしたら、AudioThemeは今日の成功にはほど遠いでしょう。そして、その成功の多くは、コンテンツマーケティング戦略に直接起因しています。

それでは、AudioThemeなどのニッチ市場向けのGoogleAdWordsキーワードとマスマーケットアプローチを比較してみましょう。

マスマーケットアプローチのためのGoogleAdWordsキーワード

一般的なWordPress関連のキーワードの検索ははるかに多いですが、この分野ははるかに競争力があります。比較すると、以下のスクリーンショットでは、より具体的なニッチキーワードの競合がはるかに少ないことがわかります。これらの人々は、AudioThemeが提供しているものを正確に検索しているため、購入を完了する可能性も高くなります。

AudioThemeなどのニッチ市場向けのGoogleAdWordsキーワード

AudioThemeのキーワード戦略の大部分は、ミュージシャン向けに特別に調整されたコンテンツを一貫して公開していることです。特定のオーディエンスへのマーケティングに重点を置くことで、はるかに広い分野にマーケティングを行っている競合他社に先んじることができます。

ニッチ化することで、業界で最高になるための競争上の優位性がもたらされました。そして、彼らはそれを打ち砕いています。

WordPress製品の未来

私は個人的に、ほとんどのWordPress製品の将来がニッチ市場にサービスを提供することに傾いていると考えています。 WordPressは現在Webの42.9％に電力を供給しているため、大量に販売されている製品が単に競争できないほど、まったく異なるレベルで識別してサービスを提供する人々のサブセットが非常に多くあります。

WordPressは現在ウェブの42.9％に電力を供給しているため、大量に販売されている製品が単に競争できないほど、まったく異なるレベルで識別してサービスを提供する人々のサブセットが非常に多くあります。

人々は、自分たちのニーズに合わせて特別に作られたように感じ、機能する高品質のWordPress商品を求めています。それが、未来のあるところです。