このナチュラルスキンケア会社が他の女性創業者をどのようにサポートしているか

手頃な価格のナチュラルスキンケアの欠如に気づいたローラバーゲットとコニーローは、スリーシップスを共同設立することで独自のスキンケアを作成しました。 わずか4000ドルで事業を立ち上げて立ち上げてから、補完的なデュオ側は1年以上もの間、企業の仕事を辞めて3隻の船をフルタイムで運営することになりました。 効果的なナチュラルビューティー製品を作成し、他のビジネスと協力し、仲間の女性創設者をサポートすることにより、ThreeShipsは7桁のビジネスに成長しました。 Shopify Mastersのこのエピソードでは、LauraBurgetとConnieLoが、ワークライフバランスを実現し、ビジネスを立ち上げ、他の女性創設者に光を当てる方法を共有しています。

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• ストア： 3隻の船
• ソーシャルプロファイル： Facebook、Instagram
• おすすめ： Indie Beauty Expo、Prestige Theme、Privy（Shopifyアプリ）、Gifter（Shopifyアプリ）、Stamped.io（Shopifyアプリ）

ビジネスのきっかけとなった個人的な闘争

フェリックス： 3隻の船につながったあなたの両方が直面していた個人的な問題は何でしたか？

ローラ：これは、コニーと私自身の自然の美しさの空間への情熱の両方から生まれました。 私は大学を卒業したばかりで、トロント大学に行き、化学工学を学び、4年生のときに本当に自然の美しさに夢中になり始めました。 私はすべてがどれほど高価であるかについて非常にイライラしました。 最近の卒業生なので、残念ながらスキンケアにお金をかけることはできませんでした。実際に素晴らしい、驚くべき、きれいな、天然の成分が含まれているため、買い物をしたいと思っていたブランドの多くは途方に暮れていました。私の価格の。 私は完全なルーチンのためにおそらく50ドルから600ドルを落とさなければならなかったでしょう。 そして、それが私たちが征服しようとした最初の欲求不満であり、天然のスキンケア製品をより手頃な価格にすることでした。

フェリックス：あなたのどちらかがこのような製品を作った経験がありましたか？

ローラ：必ずしもそうとは限りません。 私は化学工学のバックグラウンドを持っていたので、ラボでいじくり回すのが快適で、その用語の話し方の基本を理解していました。 卒業後は、未知のことや、販売に伴うリスクや興奮が好きだったという理由だけで、従来とは異なるルートでソフトウェアの販売を始めました。 ですから、私たちのどちらもその前に処方を経験したとは言えません。

コニー：個人的には、幼い頃からナチュラルスキンケアに興味があり、お母さんのキッチンで食材をいじっていました。 中学生の学校から帰ってきて、緑茶で遊んだり、バナナをつぶしたり、卵黄や卵白を使ったり、フェイスマスクを作ったりしたことを覚えています。 ですから、それはおそらくその時点での知識の定式化の範囲でした。 それはあなたがどこにいても本当に始めることができることを示しているだけです。 あなたはビジネスを始めるために専門家である必要はありません。

フェリックス：起業中、二人とも日雇いの仕事をしていましたか？

コニー：ローラと私がスリーシップスの仕事を始めたとき、私はキンバリークラークで営業のマーケティングに携わっていました。 それは大規模な多国籍企業の1つであり、Kleenex、Huggies、Kotexなどを製造しています。 ですから、それは私がバイヤーと交渉し、ブランド管理を理解する方法を本当に学んでいた私の時間でした。それは実際に私がマーケティングと販売を管理するスリーシップスでの私の現在の役割に非常に役立ちます。 しかし、私たちはそれを1年半の間サイドハッスルしました。

ローラ：これは、大学を卒業して最初に思いついたアイデアで、9〜5人のフルタイムでソフトウェアの販売をしていて、人生でそのクリエイティブなアウトレットが本当に不足していることに気づきました。 そして、私がビジネスでいっぱいになりたかった夜と週末にたくさんの暇がありました。 私は過去に2つの会社を持っていましたが、それが最終的に自分のキャリアに私を連れて行きたいと思った場所であることを知っていました。 この3隻の船のアイデアは、頭から離れることができませんでした。 この市場には何かがあり、それが私が経験した本当のニーズを解決していると私は確信していました。 それで、中学生のコニーを偶然知った友人の一人にアイデアを「提案」しました。 それで彼は私に言った、「ああ、あなたは私の友人のコニーによってこのアイデアを実行し、彼女と一緒にいくつかの消費者調査をするべきだ」。 だから、それは実際に私たち二人が最初に会った方法はそれらのふりのすぐ下でした。 そして、私はその会議に私たちの小さな最小限の実行可能な製品を持ってきました。 45分間の簡単な寿司ディナーで、3時間のビジネスブレーンストーミングセッションになりました。コニーと私は、ブランドがどのようになるかについて非常によく似たビジョンを持っていて、ずっとお互いに意見を交わしていました。私たち自身の個人的な価値観も同様です。 しかし、私たちがビジネスで果たす役割の範囲内での正反対の利益と、反対の長所と短所もあります。 私は共同創設者が欲しいと思っていました、そしてその最初の夕食の終わりに彼女がこのクレイジーな乗り物に私に加わるように申し出ました、そして幸運にも彼女は受け入れました。 それは2016年11月のことで、2017年3月に立ち上げ、昨年9月までフルタイムで働き続けました。

コニー：その最初の期間中、私たちは平日の夜にアパートで会っていました。 私たちがビジネスを始めるためにたった2,000ドルを投入しただけだったので、私たちが最初の日にサイドハッスルしていたとき。 倉庫などにお金がありませんでした。 それで、すべての製造は最初に私たちのカウンタートップの私のキッチンで行われました。 そして、私のアパートはすべての梱包材とすべての輸送資材を収容するのに十分な大きさではなかったため、ローラはすべての完成品をアパートに持ち帰り、Shopifyを介してアパートから注文を処理しました。 ですから、それが最初の頃の様子でしたが、今では懐かしく振り返ることができます。 しかし、それは間違いなく大きな喧騒の時期でした。

共同創設者としてお互いを見つける有機的な方法

フェリックス：これを単独で追求するのではなく、共同創設者を見つけることにどのように決めましたか？

ローラ：それは本当に個々の起業家に帰着します。 私にとって幸いなことに、私は過去に自分で事業を営んでいましたが、それは非常に異なっていました。 それは外装の家の塗装事業でした、そして私はその経験が本当に孤立していることに気づきました。 そして、学校での時間を振り返っても、私の好きなタイプの作業環境はグループプロジェクトでした。 チームで働くのが大好きです。 私は他の誰かにアイデアを跳ね返らせ、私のアイデアをストレステストし、彼らのアイデアに価値を加えることが大好きです。 だから、それはその絶え間ないコミュニケーションです。 私は独立した労働者ではありません、私は間違いなくチーム労働者です。 あなたがその決定に引き裂かれた場合、あなたがビジネスをしたか、チーム環境に関与したことを他の時代に思い出してください。 あなたはどのデフォルトに向かう傾向がありますか？ そしてまた、あなたは良い共同創設者になると思う誰かに会ったことがありますか？ もちろん、共同創設者の一致と互換性は非常に重要です。 コニーと私はこの早い段階で幸運な出会いをしたと思います。なぜなら、多くの創設者がビジネスに価値と視点を追加する人を見つけるのに苦労していることを知っているからです。労働時間。 そして、これら2つのことは非常に重要です。 そうそう、それは個人に帰着します。

フェリックス：共同創設者に求められる緑の旗と赤の旗は何ですか？

ローラ：私たちは、共同創設者を探してその会議に参加することを本当に期待していなかったので、基準を探していたとは言いません。 それはただ市場調査をすることであり、コニーは「ああ、友達の友達に会って、彼女のビジネスアイデアが好きかどうかを彼女に話そう」と思うほど寛大でした。 だから、それは、ああ、これがパートナーシップであるかどうかを確認するためにテストしているようなものではありませんでした。 それよりもずっと自然に感じました。 しかし、コニーと私が会話をしていると、アイデアが頭に浮かびました。 私が探していたのは彼女の価値観だったと思います。 のように、彼女は彼女のコアの良い人ですか？ 彼女は私が信頼できる人ですか？ 彼女は会社の中で嘘をついたり、盗んだり、だましたりしようとすると思いますか？ 明らかに、それらは巨大な危険信号になります。 私は巨大なエゴを持つ人々が好きではありません。 ですから、相手が本当に地に足をつけていることを確認することは非常に重要でした。 Myers-Briggs性格検査についても話しました。 コニーと私はどちらもマイヤーズブリッグスタイプが大好きで、本当に信じています。 その最初の会議で、私たちは正反対であることがわかりました。 だから私はINTPであり、彼女はESFJであり、これは私の性格と私の長所と短所のバランスを明確にとることができる人であるというクールな断言でもありました。

コニー：ローラが言ったことすべて、特に価値観の部分に完全に同意します。 サイドハッスルや起業を考えているときは、ハッスル精神をフルに考えているだけだと思います。 しかし、ローラと私が共有していることは、勤勉さのレベルと私たちが喜んで投入する喧噪のレベルの点で、おそらく私たちのネットワークの上位3人以内にいるということです。同時に、私たちの日々が3隻の船だけに取り組んでいるわけではありません。 私たち二人は家族に会うことを大切にしています。 私たちは両方とも自分の健康に取り組む時間を持っていることを大切にし、ジ​​ムとメンタルヘルスに行くことに集中しています。 それは本当に重要だと思います。なぜなら、一人が行く、行く、行く、いつも行くような不均一な場所にいると、対立することになります。 それは私たちが本当に早い段階で気付いたものです。私たち二人はまったく同じ家族の価値観を持っていて、次の5年から10年で私たちの人生がどこに向かっているのかというビジョンを持っていました。 しかし同時に、私たちのスキルセットは良い意味で完全に正反対でした。

ビジネスと個人の生活のバランスをとる行為

フェリックス：どのようにして仕事と生活のバランスをとっていますか？

コニー：毎週、ローラと私は回顧展を開いて、その週、何がうまくいったか、何が改善されたのかを振り返ります。これは本当に素晴らしい構造だと思います。 私たちが繰り返し気づいたのは、スリーシップスでフルタイムで働いた後、個人的な時間がない週末に終日働くときはいつでも、それは私たちが本当に燃え尽きていると感じる週になるでしょう。 より刺激を受けず、物事を行うには少し時間がかかります。 ですから、それを振り返り、仕事に関連するものが何もないところで自分自身のためにそれらの余分な数時間を持っていることさえ、実際にあなたがより生産的になるのを助けることに気づくことは良い認識でした。 境界を設定するために私が個人的に行うことのいくつかは、これもまったく完璧ではありませんが、私は自分のカレンダーで生活しているので、夜の時間またはセルフケア時間と呼ばれるカレンダーブロックで物理的にブロックして、その時、友達と何かを予約したり、ミーティングをしたりはしません。 しかしまた、私はその夜を通して働いていません。 それは本を読んだりジムに行ったりするのと同じくらい簡単なことかもしれません。 受信トレイを更新したり、深夜でも他に誰に返信できるかを確認したりするのは簡単なので、受信トレイを一時停止することも大いに役立ちました。 ですから、私にとっては、受信トレイを10時に一時停止してから、翌日の午前7時までメールを受信させません。 だから、真夜中に自分の携帯電話をチェックしたくなることはありません。 それらは、私がいつも仕事について考えていないことを確実にするための非常に厄介な方法のように聞こえます。 ただし、自然に作業したいので、これらのコントロールを設定する必要がある場合もあります。

ローラ：私たちがハッスルしてフルタイムの仕事をしていなかったその期間中、私の免疫システムは確かに妥協していたことを覚えています。 私はおそらく2ヶ月に1回病気になりました。 すべてをやらなければならないというプレッシャーを感じないように、自分に優しくしてください。 先日、この引用を読みました。「私たちが人生でジャグリングするボールは、実際にはゴムでできているので、ガラスでできている健康を除いて、落とすと跳ね返ります。」 ですから、それを落とすと、そのようなものから回復するのは本当に難しいです。

フルタイムで思い切って

フェリックス：ビジネスが十分に成功し、最終的にはフルタイムで集中できるようになるというそのような信念をどのように構築しましたか？

コニー：ローラに会う前、妹に言った2か月前でも、本当に好きな仕事をしていても、まだ満たされていないので、何かを始めたいと思っていたのを覚えています。 そして、ローラのアイデアが自然の美しさの空間にあったとき、自然の美しさと自然のスキンケアが私の一番の愛であるため、それは夢が叶ったようでした。 ローラと自分のビジネスを始める能力を持っていること、そして私が本当に情熱を持っている分野にいることは、私が手放すことのできないものでした。 ですから、ローラと私が市場機会と私たちの違いについて話していた初日から、正直に言うと、私たちがフルタイムで働くかどうかは決して問題ではありませんでした。 それは私たちがそれをするちょうどその時でした。 フルタイムで行く時期を決めたのは、必死になって決断を下す必要がないように、銀行口座に6か月分のお金を貯めておきたいということでした。 私たちは、すべてをすぐに捨てて仕事を辞めるタイプの起業家ではありませんでした。 私たちは1年半働きましたが、辞めたとき、私たちはその決定に満足しました。 フルタイムで出店した直後、売り上げは急増しました。 フルタイムで働いてから2週間後、250、300Kのような大規模な契約に署名したことを覚えています。これは、フルタイムの時間を費やすことができるからです。

フェリックス：それで、フルタイムになる前に6か月の収益を節約しましたが、その時点で収益への道はありましたか？

ローラ：製品と市場の適合性を見つけたと感じたことがありました。 再注文率の面で多くの数を見始めていました。 同じようにいくつかの小売口座を上陸させることができます。 私たちがフルタイムで働いてから数週間以内に、私たちはその大きなパートナーシップを上陸させました。それは卸売りのパートナーシップでした。 確かに滑走路とトラクションがあり、アクセルに乗り込んだばかりでしたが、すでに通知していたのでラッキーなタイミングタイプでした。 そして、私たちはアクセラレーターに入っていることに気づきました。それは偶然でしたが、そのプログラムの初日は、私たち2人がフルタイムで働いた最初の日でした。 だから、すべての星が整列していました。

フェリックス：それは30万ドルの卸売パートナーシップ契約でした。 ビジネスでこれらの大きな飛躍を始めることができた時間で、あなたは何をしましたか？

コニー： 1日にX通のメールしか返信できませんでした。 特に、他の3隻の船のバイヤーも働いていた平日。 その間、私はキンバリークラークと他のアカウントで作業していたため、ほとんどの場合、9〜5営業日の間、他のフルタイムの仕事をしていました。 そのため、サイドハッスルをしていると、スリーシップスで本当に仕事ができるのは夕方だけでした。 私たちがフルタイムで行ったとき、私は複数のメッセージ、1日に複数の電話をかけることができ、本当にそのようにボールを転がすことができました。 フルタイムで行ったら、それは大きな変化のようだったと思います。 また、フルタイムで赤ちゃんの仕事をする時間が非常に多い場合、あなたは別の考え方をしていると思います。

無駄に始めて、限られた資金で作業する

フェリックス：振り返ってみると、最初にビジネスに投資した4,000ドルを最大限に活用したものは何でしたか。

ローラ：これは私たちがすぐに購入したものではありませんでしたが、私たちが購入したものだったと思います。おそらく2か月間は本当に高品質の家庭用レーザープリンターでした。 物理的な商品会社である私たちにとって本当に厄介な点の1つは、最初の製品ラインのラベルを注文することでした。 彼らは私たちが注文した量で非常に高価だったので、そして私たちが私たちのデザインや式について何かを変更したい場合、それはあなたが成長していてまだ正確に何を学んでいるのでできることは素晴らしいことですあなたのブランドは、在庫を無駄にしなければならないことを発見しました。そうしないと、埋没費用の考え方のように、これらの変更を行わないことになります。 ですから、そのプリンターに投資することは、250ドルのようなものだったと思います。 そして、それは私が1年半以上、ほぼ2年はまだ続いていて、基本的に私たち自身のラベルを印刷するためだけにそれを使用することになると思います。

コニー：あなたはまた、組み込むことに費やす必要があります。 それは、私たちが個人資産を保護できることを確認するために協力し始めた後、私たちが最初にしたことでした。

フェリックス：あなたがおそらくお金を使うべきではなかったものは何でしたか？

コニー：遊ぶお金はあまりありませんでしたが、インディービューティーエキスポが参加する最も評判の良いトレードショーの1つであるように、ビューティースペースで小売業者と会うためにトレードショーにも参加したかったのです。 しかし、出席するための費用は、ブースで4,000ドルだったと思います。 また、アカウントには4,000ドルしかなかったため、参加する意味がありませんでした。 結局、ニューヨークで丸いものを見つけました。$1,500だと思います。 そして、それはローラと私がお互いを見たものの1つであり、見本市は間違いなく、私たちがいる場所に出席する準備ができるまでは費やさないものです。適切な連絡先と会う予定です。 それで、その時点から、私たちは約6か月間見本市を延期したと思います。 キャッシュフローが増えたら、Indie Beauty Expoを予約しました。これは、参加したバイヤーとプレスの質の点で、完全に昼夜を問わず行われました。 1か月以内に入れたものの3倍に戻しました。

ローラ：それはあなたが派手なブースに何トンものお金を費やす必要があるという意味ではありません。 ブースの費用を節約する方法がいくつかあります。 これらの見本市の会社は、テーブルや椅子を借りるだけであなたに多額のお金を請求するからです。 それをブートストラップする方法はいくつかありますが、見本市に誰が参加するかなど、自分でコントロールできないものに関しては、メインブランドのものも使用することをお勧めします。 そして、あなたがそこにいる間、それを利用します。 これらのショーに行って、テーブルの後ろに座ってずっと携帯電話を見ている人の数は、私たちには信じられないほどです。

コニー：もう1つの間違いは、最初は代理店に多額の費用をかけていることです。 私が実際にうまく機能していると思ったのは、できるだけ多くのライターや編集者にコールドメールを送信することでした。 私はさまざまなウェブサイトに忍び寄り、どの編集者が誰であるかを確認しました...そしてアシスタント編集者は競争力のある製品について書いていて、Instagram、LinkedIn、電子メール、それらを見つけることができるあらゆるチャネルでそれらに連絡し、共同創設者として自己紹介し、提供します製品を送信します。 私は何百通ものメールを送信しましたが、Elle Canada、Refinery 29、PopSugar、CBC、Livestrong、HelloGigglesなどを上陸させることができました。

あなた自身の宣伝を管理する芸術

フェリックス：どうやって彼らに最初にメールやメッセージを楽しませて、それから最終的にあなたを紹介してもらうことができましたか？

コニー：プレスヒットの大部分とストーリーを持つことは、実際にはあなたがビジネスを始めた方法のストーリーについて編集者に伝えることだと思います。 それはすべてのビジネスに本当にユニークなものだからです。 一方、価格や手頃な価格、品質の面で、非常に魅力的な競争上の優位性を持つことができます。 しかし、結局のところ、同じことを言うことができるブランドはたくさんありますが、誰も創設者の話を真似することはできません。 私たちにとって本当にうまくいったのは、私たちが事業を始めたとき、私たちは23歳だったと言っていました。 私たちは大学を卒業したばかりでした。 私たちはそれぞれ2,000ドルの若い女性の創設者を擁し、誰もが自然なスキンケアを利用できるようにすることを使命としていました。 そして、多くの編集者は、彼ら自身が高品質のスキンケアを提供することに苦労していることを発見したので、物語に関係する可能性があります。 そして、1回のプレスヒットを得ることができたので、1回ヒットするとすぐに、次のメールで「ちなみに私たちはエルについても言及されています」のように参照します。これにより、すぐに社会的証明が得られます。そして、あなたはそれから便乗します。 これは、新しい小売パートナーを取得する場合にも同じです。 トロントのダウンタウンの小さなエリアにある最初の小さな小売パートナーを上陸させたら、ある小売業者が私たちを引き受けたことを示すために、小売業者に送信されるすべての電子メールにそれを含め始めました。

フェリックス：小売業者に連絡するときに最も効果的なチャネルはどれですか？

コニー： Instagramは本当にうまく機能し、Twitterも機能します。 さて、私がすることは、多くの編集者がツイッターに投稿することです。 私は個人的にTwitterをあまり使用しませんが、彼らがTwitterでコミュニティに書いていたものを見つけて、InstagramでDMし、DMでそのことを伝えました。 そして、ほとんどの場合、彼らは毎日たくさんのインバウンドを受け取っているので、電子メールで彼らに連絡するのは難しいです。 しかし、彼らの個人的なInstagramアカウントでは、これらのアシスタント編集者や編集者がおそらく1万人未満のフォロワーを持っている傾向があることはしばしば驚くべきことです。 そのため、彼らはDMを確認する時間があり、あなたが彼らに連絡しているパーソナライズされたメッセージがある場合、ほとんどの場合、彼らは少なくとも返信して配送先住所を教えてくれます。

製品と市場の適合性を見つける方法

フェリックス：製品市場に適合したかどうかを判断するために何を探していましたか？

ローラ：巨大なバリデーターだったのは、私たちがこれらの市場に行って、その日の6フィートのテーブルをセットアップし、たくさんの製品を持ち込んだことでした。その多くは地元の職人でした。他のベンダー。 しかし、これらの市場はかなりのトラフィックを獲得し、私たちのターゲット人口統計およびターゲットバイヤーとなる人々と本当に素晴らしく詳細な会話をすることができました。 そして、彼らがスキンケア製品を購入する方法、彼らが尋ねた質問の種類、彼らが初めてそれを試した後の製品との相互作用を理解するためだけに。 そして、それは私たちにとって本当に素晴らしい学習体験でした。 また、リリースした商品の種類や、買い物客や消費者に商品について話すときに使用するトーンの種類をガイドするのにも役立ちました。

ある市場で出会った女性が、3か月後に次の市場に戻ってきたのをはっきりと覚えています。具体的には、コニーと私に会い、彼女の肌がどれだけ変わったかについて話してくれました。 それは驚くべき変化でした。 私たちが初めて彼女に会ったとき、彼女はかなりひどいホルモン性のにきびと非常に活発な発疹を持っていたのを覚えています。 そして、次に彼女に会ったとき、ほとんどすべてが片付けられたとき、おそらくそれの10％が残っていました。 ですから、私たちの製品が彼女の肌にどのような変化をもたらしたかを見るのは、とても励みになりました。 そして、それは今でも私たちの時代のハイライトであり、実際の顧客からのレビューや紹介文を見ることができます。

コンテンツが3隻の船に果たす役割

フェリックス：あなたが立ち上げた隔週のインタビューシリーズ、彼女のハッスルについて詳しく教えてください。

コニー：彼女のハッスルの最初のコンセプトは、ローラと私にとっての大きな使命がビジネスで女性をサポートすることであるために生まれました。 現在、中小企業として、他の女性の財団や慈善団体を支援するために必ずしも多額の寄付をすることはできません。 しかし、私たちが恩返しできるとわかった方法は、自分のビジネスを始める方法、女性の創設者が直面する一般的な闘争、そして他の人々の成功を強調して、彼らのブランドが私たちのチャネルやInstagramで見えるようにする方法についての認識を高めることでした。 これらのインタビューについて投稿し始めたとき、「ねえ、ヘアケア会社と提携しているという共同プロモーションでも、これをうまく機能させることができます。両方とも、2つの間に300ドル相当の製品を引き込むことができます。私たちの両方のアカウントでInstagramの共同プロモーションを行っています。そうすれば、視聴者は自分のアカウントをフォローでき、その逆も可能です。」 それは本当に有機的に始まったばかりです。 しかし今では、多くの聴衆が本当に楽しんで楽しみにしているものです。 そして、私たちには非常に大きな名簿があるので、75または80を超える数があり、今では本当に大きく、成功し、刺激的なビジネスウーマンにアプローチできるようになっていると思います。 私が挙げることができる1つの例は、3月にLauraとのShop Talkに参加したことで、これはラスベガスでの小売会議です。 話をした人の1人は、RevolveのCMOであるRaissaGeronaでした。 彼女は大規模で、インフルエンサーのマーケティングトレンドを実際に捉えた最初の人物の1人であると信じられています。 彼女のプレゼンテーションの後で私は彼女に駆け寄り、「ねえ、これは彼女のハッスルと呼ばれています。その時点で、X、Y、Zの人々を含む50のインタビューがありました。興味がありますか？ ？」 そして、彼女は「もちろん」のようでした。 それで、ブログでライッサに会うことができました。それはすごかったです。

そしてそこから、ビーガンのサブスクリプションボックスを持っているハリーポッターの女優を含む他の人々を得ることができました。 これについて重要なのは、コンテンツがとても重要だということだと思います。 「これが私の製品です。これが私の製品です。私の製品を購入してください」のようにInstagramに投稿するだけではいけません。 また、Instagramやメールをフォローして人々が楽しめる付加価値コンテンツを投稿する必要があります。

フェリックス：この種のコンテンツを作成するためのプロセスは何ですか？

コニー：私たちがやりたいのは、より多くのビデオコンテンツを用意することです。 当初、私たちの予算はブートストラップから非常に少なかったので、私たちは電子メールでそれを行うことにしました。 これは私たちにとって非常にうまく機能し、今では図書館全体の質問バンクがあり、潜在的なインタビュー対象者である、私たちが書き留めた質問を含むGoogleドキュメントを送信するだけです。 また、質問の1つでは、ブログで共有しても問題ない画像のフォルダーをリンクするように求められます。 そして、それらがすべて記入されたら、それをコンテンツカレンダーに接続します。 ソーシャルメディアコーディネーターは、ブログ投稿が適切にフォーマットされていることを確認します。 そして、私たちがインタビューしている他の人が物理的な商品会社を持っている場合、私たちはしばしば彼らに「あなたは共同プロモーションに興味がありますか？」と尋ねます。 それもカレンダーに入れてください。

フェリックス：コンテンツを作成した後、どのように宣伝しますか？

コニー：複数の方法。 それらの1つはInstagramを介してです。 通常、隔週の月曜日が彼女のハッスル機能です。 そして、Instagramで、無料の製品がある場合は、両方のアカウントで両方の製品の写真を共有し、フォロワーにコメントして両方のアカウントをフォローするように促します。 それが私たちが意識を高める一つの方法です。 私たちは通常、私たちが行うすべての景品から数百人のフォロワーの増加を目にします。 そして私達はまた電子メールを促進します。 送信されるすべての電子メールは、製品に焦点を当てたものだけではありません。 毎月送信されるメールの1つは、その月について話し、その月を要約し、Her Hustleのインタビューを共有して、人々がそこからクリックできるようにするコンテンツタイプのメールのようなものです。 また、私たちがインタビューしている人がそれを彼らの個人的なチャンネルで共有することを常にお願いします。 50万人のInstagramフォロワーと誰かにインタビューしたとしましょう。彼らを確保して、それについてのInstaストーリーを投稿することさえできれば、気づきに驚かされます。

フェリックス：彼女のハッスル側から景品に入るとき、それはほとんどのブランドが景品をすることに同意するかなり高いコンバージョン率のようなものですか？

ローラ： 100％。 プロモーション用の製品を提供することは非常に低コストですが、通常は非常に効果的です。 繰り返しになりますが、Instagramでの売り上げだけでなく、オーディエンスの面でも確実に上昇が見られます。 繰り返しになりますが、非常にうまく機能するのは、後で共有するプロモーションコードを用意することです。 例を挙げましょう。 過去に持っていたVerbHairCareと提携しているとすると、プレゼントのバンドルは500ドルのヘアケアとThree Ships製品で、2人の勝者がいます。 ただし、受賞者の1人でなくても、プロモーションコードを使用して、その方法で結果を追跡し、人々が実際に興味を持っているかどうかを確認できます。

フェリックス：あなたのサイトにとって、コンバージョンや購入の観点から、このサイトの最も重要な部分は何だと思いますか？

ローラ：彼らが最初にサイトに着陸したときにあなたが何をしているのかをはっきりさせてください。そうすれば、私たちが自然で手頃なスキンケアブランドであることは非常に明白です。 証拠がある。 したがって、私たちにとって、レビューと推薦状は膨大です。 そして、あなたが本当にそれらのより多くをウェブサイトに追いやることに集中することを確認してください。 そしてもちろん、もしあれば、それらのプレスヒットも呼びかけます。 これらの2つのことは、社会的証明を持って、あなたが何を提供するかを本当に明確にします。 そして3つ目は、チェックアウトフローの負担を軽減することです。 したがって、これらすべてが本当にシームレスであることを確認してください。 Shopifyが複数通貨機能を備えていることを嬉しく思います。これは、顧客が現地通貨でチェックアウトできるようにするという過去の大きな問題点だったためです。 だから、本当に簡単に購入できるようにするためにできることは何でも。

フェリックス：ビジネスを強化するために使用するツールやアプリはありますか？

Laura： Frメールコレクション、私たちはPrivyを使用しています。なぜなら、SpintoWinの機能が本当に気に入っているからです。 その変換がはるかに優れていることがわかります。 ABテストを行ったとき、通常の電子メールポップアップと比較して2倍の数の電子メールを受け取ったと思います。 だから私たちはそれを使います。 最近、Gifterと呼ばれるこのアプリを追加しました。このアプリは、カートにギフトを自動的に追加します。 そのため、カートに何かが入っている場合はいつでも、私たちの場合は、購入時に無料の化粧ポーチを提供します。 ですから、人々を興奮させて完成させることは、もう1つのインセンティブです。 メールの自動化にはKlaviyoを使用しています。 使用するメタフィールドもたくさんあります。 Pickzenは、スキンケアの中で人々が自分に合った製品を見つけていることを知りたがっているという理由だけで、スキンケアクイズに使用している会社です。 次に、レビューコレクションにStamp.ioを使用します。

フェリックス： 2020年に適用したいと思っている最大の教訓は何だと思いますか？

コニー：私はしばしば、あなたが構築しているこれらすべてのものにとても興奮しているので、本当に夢中になり、未来について考え、素晴らしい仕事をしている他のビジネスと自分自身を比較するだけだと思います。 そして、それは私たちが今年取り組む必要があったことだと思います。それは、「くそー、私たちは実際に本当に良い仕事をした」ということを反映して、そのようにできることです。 たった4,000ドルでこれを成長させ、今ではトロントのダウンタウンに実際のオフィスがあります。 これらのささいなことは、あなたが成し遂げたことすべてを見落としたり忘れたりするのはとても簡単です。 So, that's something I would say is definitely big learning. Another thing is protecting your time, ensuring that you're not spreading yourself too thin and always having time for yourself and your health.

Laura: I'd say the biggest thing I learned this year was the importance of having the right partners within your business and that people are really what makes a company tick. And that these partners can be both internal employees but then also external vendors. We've been very fortunate in being able to have some amazing suppliers and logistics like freight forwarders that help us to ensure that our company is operating well. Really investing the time to finding those right people and waiting until you find the right ones is the best way to grow.