ブレイナーなしのマーケティングオファーを作成する方法[無料ポスター]

公開: 2020-11-25

コンバージョン率の高いオファーを作成してみませんか？

以下では、顧客が支払いたいと望んでいた見逃せない取引でマーケティングの目標到達プロセスを締めくくる方法をようやく学ぶまで、私が数年にわたって何度も失敗した方法を説明します。

しかし、説得戦略と戦術に飛び込む前に、あなた自身の恐れと躊躇に対処しましょう。ここに真実があるので、私は難しい方法を学びました：

オファーは、それを売り込むことへのあなたの熱意と同じくらい効果的です。

最悪のマーケティングキャンペーン、最大のフロップを思い出してください。コンバージョン率を下げたのは、顧客の反対やあなた自身の不安でしたか？

少し前に、私はQ＆Aコールでソニアシモーネに必死の質問を送りました。「なぜ私のマーケティングキャンペーンは失敗したのですか？私には素晴らしい製品と熱心な聴衆がいます。では、なぜ私の売り上げはそれほど低いのですか？」

ソニアのアドバイスは、ハンマーのように私を襲った。

「私はあなたのキャンペーンを見ていませんが、ハシム、あなたを知っています。そして、私が推測した場合、あなたはおそらく、それが成功するのに十分なほど強力な、または十分な長さのオファーを提示しなかったでしょう。」 –ソニアシモーネ

彼女は絶対に正しかった。

私は、競争力のある用語でGoogleにランク付けされた基本的なコンテンツを通じて、冷たい視聴者を引き付けていました。
私は、業界のトップネームで作成したインタビューシリーズを使用して、訪問者をサブスクライバーに変換していました。
私は、電子メールの自動化を使用して、時間をかけて最善のアドバイスを提供することにより、見通しを温めていました。
そして最後に、非常に役立つウェビナーを通じて、自分の製品に対する興味と興奮を生み出していました。

しかし、私の申し出と売り込みは弱かった。

デートの面では、私はいちゃつく、魅力、そしてコミットメントが得意でした。しかし、提案、つまり申し出の時が来たとき、私にはモジョがいませんでした。

私のキャンペーンの販売部分は骨抜きにされました。私のコピーは口がきけて不確かでした。読者は、私のピッチの電子メールを読んでいるときに、ノートパソコンの画面から私がひるんだり汗をかいたりしているのを見ることができたと思います。

一年後、私はその事業を閉鎖しました

私はエンターテインメントの専門家向けのキャリアコースを販売していました。しかし、私の最初の子供が生まれたとき、私はテレビ業界を去り、ニューヨークを離れました。ウェブサイトを閉じて、新しいキャリアに集中することは理にかなっています。

しかし、新しい街に定住するのは予定よりも高額だったので、1週間ビジネスを復活させて、パニックに陥った土壇場の廃業セールを実施しました。

驚いたことに、これまでで最も成功したオファーでした。購入しなかった人から、コースを購入できなかったことをお詫びするメモが届きました。

結果は2つの方法で私の世界観を揺るがしました：

私の聴衆は壊れていなかった、懐疑的だった、または解放されていなかったことがわかった。代わりに、彼らはちょうど正しい申し出を待っていました。
私の非購入者の聴衆は申し出に悩まされていませんでした。代わりに、関連性のある公正な提案を提案することで、彼らがそれを購入しなかったとしても、私の製品を大いに位置づけたように見えました。

しかし、そのエピソードは、申し出をすることへの私の恐怖を治しませんでした

私の成功した販売は一度限りの勝利になりました。私はその事業を閉鎖していたので、態度を変えただけでした。

授業最終日の男の子のように大胆で、ついに学校で一番美しい女の子に恋をした。その瞬間はエキサイティングですが、持続可能ではありません。

これは、オファーを行うことに関するほとんどのマーケティングアドバイスの問題です。私が持っていたのと同じ絶望感を思い起こさせることをお勧めします。セールスコピーを書いている間は「頭を悩ませる」態度をとるか、売り込み中に「お金を稼ぐ」という考え方を持っているはずです。

しかし、そのアドバイスは私には共鳴しません。

私は寛大さ、信憑性、そして信頼を通して聴衆を構築する方法を学びました。ブラックパンサーのようなバイヤーを導き、販売の時期が来たらキルモンガーに切り替えるにはどうすればよいですか？

それで、私はリードジェネレーションとリード育成のスキルを磨き続け、マーケティングエージェンシーで働き始めました。幸いなことに、私の唯一の仕事は高品質のリードを提供することでした。取引を成立させるのはクライアントの営業チーム次第でした。

私が専門学校で社内のマーケティングディレクターの役割を引き受けたとき、それはすべて変わりました

突然、私は最初のタッチから最終的なオファーまで、登録を担当しました。

いくつかのキャンペーンは見事にうまくいきました。そして他の人は失敗しました。

私たちの死後の会議で、私たちのビデオグラファー、ケビン・ドイルは、何年も前からのソニアのアドバイスを繰り返します：

「ハシム、素晴らしいオファーで終わっていないので、キャンペーンはうまくいきませんでした。」

私は自分自身にとても不満を感じていたので、昨年、オファーをもう一度勉強し、自分の恐れを深く調べました。

私は学んだことをすべて取り入れ、素晴らしい提案をするためのプロセスを統合して簡素化し、不安を一気に解消する何かを発見しました…

重要なのはあなたの恐れを受け入れることです

不安に基づく不合理な恐怖は悪いです。しかし、私の闘争はその場所から来たのではありません。

申し出をすることへのあなたの躊躇があなたの聴衆の尊重とあなたの評判の保護に基づいているなら、あなたは正しいことについて心配しています。

低品質または無関係なオファーを積極的に売り込むと、短期間の売り上げが加速する可能性がありますが、購入しない人の80％はオフになります。

一部のマーケターは、その80パーセントを無視するようにアドバイスしています。それは近視眼的です。これらの人々はあなたの「第二の顧客」であり、あなたのコンテンツを消費し、あなたのコンテンツを彼らの友人に広め、彼らが購入しなかったとしてもあなたの製品を紹介する人々です。

専門学校では、私たちのコンテンツの聴衆には、私たちのパートナー、私たちの見込み客の友人や家族、私たちの競争、そして私たちの地元の政治家さえ含まれていました。私が素晴らしいオファーを作成するプロセスに従い、次に断定的な売り込みを行うと、実際に一次購入者と二次顧客の心の中で学校の位置付けが向上することを発見しました。

友人があなたに期間限定のオファーを大量に送ったことがありますか？製品があなたに関連している場合、あなたはおそらく彼女があなたに贈り物を送ったかのように彼女に感謝しました。それは私が見逃していた恐怖を打ち砕く洞察です。優れたオファーはブランドビルダーであり、リスクのある煩わしさではありません。

したがって、明らかな質問は、視聴者全員が喜ぶオファーをどのように行うかということです。

そこでRUVUが登場します。

戻ってオファーを調べたところ、すべての優れたオファーに共通する4つの異議を排除する要素が見つかりました。

あなたが誇りに思うことができる申し出をしたいなら、それは…でなければなりません

無リスク

社会的証明と公正以上の返金ポリシーで購入者の不安を和らげます。

社会的証明（別名「私のような人々はこれを買う」）と払い戻しはシーソーの反対側にあります—一方が多ければ多いほど、もう一方の必要性は少なくなります。

たとえば、実績のない新製品には、製品発売の一環として、以上の保証を含める必要があります。払い戻しを行う余裕がないレストランは、顧客のレビューを強調する必要があります。

ユニーク

バイヤーが他のどこにも見つけることができない取引で競合他社の気を散らすものを消去します。

あなたがあなたの申し出をするとき、あなたの買い手がより良いまたは同様の取引を探すのを止めることはありません。彼らはすぐにあなたのような取引をしている人がいないことを発見するはずです。

貴重な

購入者にとって本当に重要なメリットとボーナスで反対意見を克服します。

あなたの主な申し出はあなたの製品の品質、便利さ、またはコストのレバーを引くべきです。そして、プロモーションのオファーは、これらの要素の1つを2倍にする必要があります。

緊急

外部の期限と真の希少性を使用して購入を完了するように購入者に強制します。

気晴らしと無関心を混同しないでください。最も反応の良いオーディエンスメンバーでさえ、注意を必要とする優先順位が多すぎるため、「今すぐ購入」する理由が必要です。

リスクがなく、ユニークで、価値があり、緊急です。それはRUVUのオファーです。

無料のRUVUポスターを入手してください

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RUVUオファーの簡単な例

写真家向けのウェブサイトビルダーのコンテンツマーケティングマネージャーとして働いていたとき、RUVUでいっぱいのコンバージョン率の高いオファーがありました。

カンファレンスでブースを訪れ、イベント中にウェブサイトを購入した場合（緊急） 、セットアップを担当します（価値） 。

支払いとセットアップはその場で行ったので、ブースではピッチを聞いている人の隣に購入したばかりの人がいました（リスクフリー） 。私たちの直接の競争相手とほとんどの企業は盗品で武装して来ましたが、私たちの人々は無料のセットアップ（ユニーク）を売り込むことに集中していました。

そして、なぜ私たちはピッチングについてそれほどエネルギーを与えられたのですか？

新しい顧客に提供する真のRUVUオファーがあったからです。

話す価値のあるオファーを作成する

恐れと疑いは、さもなければ強力なマーケティング戦略を妨害します。私は何年もの間、自分の製品にふさわしいエネルギーではなく、気が進まない提案を提示していました。

直接または印刷物であるかどうかにかかわらず、自信を持って売り込むには、可能な限り最高のオファーを作成したことを知る必要があります。これは、顧客にとって見逃せない取引です。

RUVUのどの要素をオファーに追加する必要がありますか？

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