オンラインビジネスに適したニッチを見つけるための4つのクリエイティブモデル
公開: 2020-11-25マーケティングを機能させたい場合は、集中する必要があります。
あなたはあなたのメッセージが誰のためであるかを理解し、そしてその人と話す必要があります。
そして、あなたはその人に仕えるためにあなたの申し出を作り上げなければなりません。 彼女にアピールし、彼女が喜んで費やすものと一致し、彼女が気にかけている方法で彼女に利益をもたらすオプションを提示します。
言い換えれば…あなたは専門化する必要があります。 誰にでもアピールする広告で地球を覆う予算はありませんし、私もそうです。
オンラインでビジネスを構築することを考えるときに人々が最初に行うことの1つは、自分の「ニッチ」を急いで特定することです。 そして、それは間違いではありません…しかし、それは最初に思われるよりも複雑です。
ニッチという言葉は、焦点を絞ったトピックを意味するだけではありません。 生物学では、ニッチとは、各タイプの生物がその生態系内の他のすべての生物とどのように相互作用するかを指します。
それは、植物や動物がより大きな文脈にどのように適合するかです。
もちろん、あなたのトピックはあなたのニッチの一部です。 しかし、あなたの聴衆もそうです。 そしてあなたのポジショニング。 あなたの潜在的なパートナーは言うまでもありません。 そして、あなたのコンテンツを共有する人々。 そして、あなたが公開するコンテンツプラットフォーム。
事業主がニッチに住むさまざまな方法のいくつかは何ですか？
初期のニッチサイト
当時、「ニッチなウェブサイト」を作成するということは、サービスの行き届いていないキーワードフレーズを中心にコンパクトなサイトを構築し、すべてのSEOストップを引き出してランク付けし、アフィリエイトオファーをロードすることを意味していました。
それはきちんとしていて、いくつかはそれで非常にうまくいきました、しかしそれは今日はうまくいきません。
Rae Hoffmanは、アフィリエイトの進化を生き残る方法に依然として非常に関連性のある投稿で、何年も前にそれを釘付けにしました。
彼女の投稿は、より豊かでより良いコンテンツ、より良いユーザーエクスペリエンス、（訪問者と潜在的なパートナーの両方への）コミュニケーションの質、そして信頼できる違いのポイントの確立に向けて動くことについて話しました。
ニッチングについての古い考え方の問題は、それが検索者ではなく検索に焦点を合わせていることです。 キーワードフレーズは、問題を解決するためにそのフレーズを使用しているキーボードの人間ではなく、焦点です。
それで、私はいくつかのより効果的なモデルを見たいと思います。 芸術を学ぶようなトピックを取り上げましょう。
ウェブ、特にYouTubeには、驚くほど多くの無料の美術教育があります。 ボートに浮かぶものなら何でも、スケッチ、ペイント、スカルプトを学ぶことができます。
オンラインで生きた教育アートを作るのは難しいです。 しかし、まさにそれを行う多くの企業があります。 どうやって？ オーディエンスを明確に定義し、メッセージとオファーに焦点を合わせ、差別化することによって。 その違いのポイントを見つける。
美術教育はゼロ以外の市場であることを忘れないでください。 言い換えれば、アートについてもっと学びたいと思っている人は、1つのビデオを見たり、1つの電子書籍を読んだり、1つのメンバーシップサイトに参加したりするだけではありません。 彼らは、特に旅の早い段階で没頭する傾向があります。
それでは、それをうまくやっているサイトの4つの例を見てみましょう。
1.メガオーソリティ
差別化する1つの方法は、他の誰よりも大きく、より包括的にすることです。
単純に、この場合、簡単に意味するわけではありません。
サイトArtistsNetworkは、数十人の有名なアーティストとアート教師を1つの仮想屋根の下に集め、アートブックの大手出版社と提携して、著者に教える場所を提供しています。
あなたが本棚に「ペイントの仕方」の本を持っているような人なら、それらの著者の何人かがアーティストネットワークのコースを持っているのは良いことです。
モデルは次のとおりです。超資格のある当局を見つけ、興味深く有用な優れたチュートリアルコンテンツを公開し、公開プラットフォームを使用して追加料金でより高度なコンテンツを提供します。
もちろん、個々のメガオーソリティもあります。 私たちは皆、ボブ・ロスという名前を知っています。ボブ・ロスは、ビデオを見るのがとても奇妙に落ち着いた「幸せな小さな木」の画家です。
ロスは実際に彼の絵とパターンを彼のメンターであるビル・アレクサンダーの「幸せな木」にモデル化しました。彼は私が子供の頃に見たのを心から覚えているPBSショーを持っていました。 アレクサンダーの家族は今でもオンラインで受講できるアートコースを運営しており、物資、本、無料の会員制図書館も提供しています。
当局は…当局であるため、このトピックの膨大な量の「無料」と競争することができます。
アートインストラクションには、視聴者が「その方法を知りたい」と言って見ることができる非常に魅力的なコンテンツを提供するという利点があります。
これらの教師は、科目の優れた習熟度を示しています。 彼らは賞を受賞し、本を書いていますが、最も重要なことは、彼らは私たちがやりたいことを教える方法を知っていることです。
2.専門家の権威
Art of Education Universityは、非常に明確に定義されたアーティストのグループであるアート教師の専門能力開発に重点を置いています。
Art of Education Universityは、大学院または学部の単位を取得するためのコースを提供しているほか、教師の継続的な教育要件を満たしています。
コースは、実店舗で提供されるコースと非常に競争力のある価格になっています。 そのため、美術教師は彼らの深いポケットで知られていませんが、この製品は聴衆にとって経済的に理にかなっています。
他のモデルと同様に、The Art of Education Universityも無料の信頼できるコンテンツを提供し、ビジネスニーズの顧客の注意を引く共有可能で関連性のある資料を作成しています。
適切な品質でコンテンツを作成できれば、専門能力開発は常に賢明な方法です。 それは専門家が彼らのキャリアを進めるために必要なものであるため、特にライセンスを維持するために継続的な教育を必要とする人々にとって、それは非常に市場性があります。
仕事に専念するコンテンツマーケターにとって、それは素晴らしいモデルになる可能性があります。
3.アイデンティティ機関
美術教育におけるもう1つの真面目な権威は、ボブ・デイビスです。ボブ・デイビスは、YouTubeでフォロワーを増やし、自宅で撮影したDVDシリーズを大量に販売した、怒りっぽくて柔らかな水彩画の教師です。
ボブと息子のフィルは、Artists Networkに似た美術教育ウェブサイトを設立しました。ただし、マーケティングで実際に言及していない重要な違いが1つあります。
デイビスはイギリス人です。 具体的には、デイビスはウェールズの背景を持つ北部です。 英国訛りの私のトップアナリストは、おそらくリバプールの近くのイングランド北西部で彼を考えています。
デイビスの訛り、彼の出産、彼の自虐、そして彼のユーモアのセンスはすべて、強いアイデンティティーの感覚を静かに指し示しています…ロバート・チャルディーニがユニティとして識別するもの。
ボブとフィルはArtTutorというサイトを運営しています。 アーティストネットワークほど大きくはありませんが、はるかにまとまりのあるアイデンティティを持っています。
彼らの生徒全員がイギリス人というわけではありませんが、私が彼らのサイトで見つけたすべての教師はイギリス人です。 ほとんどが創設者の北部の背景を共有しています。 コースには、「英語の水彩画の風景」、「ヨークシャーの風景」、「緑の風景」、そして「マン島のライン＆ウォッシュ」などのトピックが含まれています。
（私は彼らを少しからかっていますが、ペイントや描画を学びたいのであれば、プロジェクトのトピックがたくさんある非常に良いサイトです。）
絵画のアクセントや主題の問題を超えて、ArtTutorには、創設者、教師、フォーラムのメンバーのコメントの間で非常に一貫性のある視点があります。
ボブの…控えめで、自虐的で、少し辛口な性格に戻ります。
私はそれが地理についてではないと思います。 それは、北イギリスの芸術愛好家が共有する傾向がある特定の一連の見通し、態度、表現についてです。
ArtTutorのマーケティングでは、「これは英国北部の画家やスケッチアーティストのための美術教育サイトです」とは述べていません。 彼らはする必要はありません。 アイデンティティは、魅力的な方法で、無料と有料の両方のコンテンツを優しく注入します。
あなたの「部族」の一部ではない人を追い払うことは戦略的かもしれませんが、この場合、それは必要ではありません。 グループの団結の結束は、世界中からの有料の学生にとって魅力的なサイトになります。
もし彼らがもっと国際的になろうとしたなら—彼らがArtists Networkのようなサイトと直接対決しようとしたなら—彼らは失敗するだろうと私は思う。 彼らのサイトはその個性と味を失うでしょう—そしてあなたが目立つことを望みそしてあなたがブロックで最大ではないならば、個性は重要です。
4.1つの機関のカテゴリ
私が言及したサイトはすべて大きいです。 有名な教師、たくさんのコンテンツ、たくさんのお金とセットアップの時間。
しかし、行く方法は大きいだけではありません。
アーティストのEniOkenは、さまざまな方法で彼女のトピックを取り上げています。
彼女は認定されたZentangleの教師であり、それ自体が部族である瞑想的な絵の形式です。 しかし、その特定のニッチ内でさえ、Eniは、シェーディング図面や特定の構成的アプローチなど、特定のサブトピックに焦点を絞ります。
EniはFacebookで人気のあるグループを運営しており、そこで彼女は多くの時間とエネルギーを投資しています。 彼女はSEOにも精通しており、Zentangle形式で人気のある描画手法のいくつかのキーワード用語にランク付けされています。
彼女は、電子書籍のライブラリを宣伝するために、視聴者の注意を電子メールリストに注ぎ込み、一貫した行動を促すフレーズで宣伝賞に目を光らせています。
彼女のコンテンツには見るべき美しいアートがたくさんありますが、彼女にもビジネスがあることは間違いありません。
あなたが自分自身をあなたのビジネスの「スター」にすることをいとわないとき、差別化はかなり簡単になります。
Eni Okenはトピックとサブトピックで区別します（彼女は「シェーディングZentangle教師」です）が、それは本当の区別、つまり彼女の独特の芸術スタイル、教授法、そして個性の紹介にすぎません。 これらの要素が一体となって「Eniのブランド」になります。
あなたはあなたの個性を中心にあなたのビジネス全体を構築する必要はありません—それはあなたの唯一の差別化要因である必要はありません。
しかし、意欲的な人にとっては、創設者のニュースレター、ブログ、ポッドキャスト、vlogなど、個人の個性の要素を追加することで、大きな違いを生むことができます。