販売技術を学ぶことはあなたを…汚く感じさせますか？

もちろん、あなたは素朴ではありません。 あなたは誰かがウェブサイトを立ち上げたり、広告を書いたり、売り上げを伸ばすために舗装を叩いたりしなければならないことを知っています。さもないと、電気をつけ続けるのに十分なお金がありません。

しかし、それは他の誰かではありえませんか？

誰かに「はい」と言わせる方法、偽の笑顔を浮かべる方法、見知らぬ人のふりをする方法の全体的なアイデアはあなたの親友です。 。

それはあなただけではありません。 そして、私たちが正直であるならば？ 気分が悪い。 あなたの魂を悪魔に売り、まっすぐに地獄に行くのは間違っているように。

確かに、あなたは成功するビジネスを構築したいのですが、それがあなたが誰であるかを失うことを意味するのであればそうではありません。 どういうわけか、どういうわけか、あなたはあなたの価値観を放棄することなくお金を稼ぐ方法を理解しなければなりません、それでもあなたの一部は不思議に思っています…

それは本当に可能ですか？

答え：

はい。

実際、倫理的な方法で販売する方法を学ぶことは可能であるだけでなく、それが必要であると私は信じています。

そして、これが壊れたブロガーの販売手法の1つに過ぎないと思われる場合は、3年間で約3,500万ドル相当の不動産を投資家に販売しました。 何が機能し、何が機能しないかを直接見てきました。

きらめく笑顔で卑劣なセールスマンを何十年も容認し、あなたは私の最高の相棒の態度である後、人々はうんざりして不正にうんざりしています。

ほんの少しでも偽物が現れた瞬間、彼らのBS検出器がオフになり、彼らは元気に中指を見せてくれます。

さらに、ソーシャルメディアを忘れないようにしましょう。 人々がますますつながるにつれて、詐欺師やスネークオイルのセールスマンが隠すことはますます難しくなっています。

あなたは一人にスクイーズをかけます、そして5分後に彼らはあなたがスカムバッグであることを全世界に告げるFacebookにいます。 やがて、あなたはあなたの評判を永遠に台無しにしてしまいました。

あなたの魂を無傷に保つ販売への新しいアプローチ

真実は、過去の手間のかかる販売戦術は、ほとんどの企業にとってもはや適切ではないということです。 彼らは道徳的に嫌悪感を持っているだけでなく、ますます効果がなくなっています。

賢いビジネスマンが販売方法を変えているのはそのためです。 では、どのように販売の見出しを書きますか？

新しい販売アプローチは、操作ではなく、真に人々を助けることです。

それは魅力ではなく、共感についてです。 それは手っ取り早い金儲けではなく、人々が永遠に買いたいブランドを構築することです。

きしむようなきれいな魂のための8つの販売のヒント

そして最良の部分はあなたの魂がきしむようにきれいにとどまるようになることです。

これらの販売のヒントは、あなたが誰であるかを変えずに販売するのに役立つだけでなく、あなたが世界をより良い場所にしたことを知って夜寝ることもできます。

かっこいいと思いませんか？

じゃあ。 始めるのに役立つ6種類の販売テクニックを次に示します。

＃1：販売を忘れて、人々を助けることに集中する

あなたは売るという考えが嫌いですか？ 最も効果的な営業担当者は販売に集中していない人であるため、それは問題ありません。

理由は次のとおりです。

人々はあなたが彼らを気にかけているかどうかを知ることができます。 あなたが直接会っているのか、説得力のあるビデオを撮影しているのか、セールスレターを書いているのかに関係なく、彼らはあなたの忠誠心がどこにあるかを静かに見守っています。

そして、彼らがあなたが彼らに適した製品やサービスを見つけるのを手伝うよりもあなたが販売をすることに関心があると感じた場合、彼らはすぐにあなたを信用しなくなります。

だから、一生懸命に努力する販売テクニックをやめなさい。

彼らが購入した場合にどれだけのお金を稼ぐかを忘れ、販売目標や割り当て、さらにはあなた自身の目的さえも忘れてください。 代わりに、それらに焦点を合わせます。 彼らを助けることをあなたの最優先事項にしてください。

それが彼らの問題に対する本当に最良の解決策であるという理由であなたの製品を推薦することを意味するなら、素晴らしい。 または、それが適切に一致していないように見える場合は、それでも問題ありません。

重要なのは、それがあなたの収益にどのように影響するかに関係なく、あなたが気にかけ、あなたが正直であり、あなたが彼らに真実を伝えることです。

本当に優秀な営業担当者、つまり年間7桁のコミッションを稼ぐ営業担当者は、強引ではないことを忘れないでください。 彼らは無私無欲です。 彼らは顧客に非常に集中しているので、ほとんど存在しなくなります。

ほとんど。

＃2：最初の20分間は製品について言及しないでください

多くの営業担当者は「ギャブの贈り物」に誇りを持っています。

彼らはあなたが彼らに会った瞬間から話すのをやめません、物語を紡ぎ、冗談を言い、彼らの製品やサービスについて話し、彼らが十分に長く話すならば、彼らが正しいボタンを押すならば、彼らがあなたに反対する機会を与えないならば、彼らは信じます、あなたは最終的に提出し、彼らは販売を行います。

それが私たちがそれらを避ける理由です。 私たちは嘘をついて、ただブラウジングしていると言います。それは、必ずしも彼らから販売を奪いたいからではなく、彼らのスパイにうんざりしているからです。 彼らに始めさせれば、二度と彼らを黙らせることはできないのではないかと心配しています。

もちろん、より良いアプローチは何も言わないことです。 あなたの顧客にあなたの製品やサービスを買うように話す代わりに、最初の20分間だけ聞いてください。 彼らに話をさせてください。 あなたが売りに出されているものに言及する前に、あなたが彼らのニーズを理解していることを絶対に確認してください。

驚いたことに、あなたは人々があなたから購入したいと思うでしょう。 あなたの魅力や機知、製品やサービスに関する知識のためではなく、彼らはあなたが彼らのニーズを理解しているように感じ、あなたを信頼しているからです。

その信頼は、世界中のすべての言葉よりも価値があります。

＃3：本物の関係を築く

人間関係は販売手法よりも優先されます。 限目。

オンラインでもオフラインでも、連絡を取り合うのがこれまでになく簡単になりました。 だから、あなたが助けたい人々を知るようになる。

たとえば、誰かと直接会い、潜在的なビジネスコラボレーションについて話し、連絡先情報を交換するとします。

関係構築プロセスの最初のステップを踏んで、連絡する前にコラボレーションを実現したとしたらどうでしょうか。

ポッドキャストのインタビューの概要を説明したり、話し合ったビデオシリーズの予算を作成したりできます。

事前に実行する作業は、プロジェクトをより早く軌道に乗せるために必要なプッシュである可能性があるため、単に楽しいことや質問を含むフォローアップメールを送信するのではなく、プロジェクトを開始することを検討してください。

あなたはプロジェクトを前進させるだけでなく、あなたの労働倫理と価値観を示し、それはあなたの関係も前進させます。

見込み客との有意義な関係に投資すればするほど、それらの見込み客にあなたの製品やサービスで彼らの生活がどのように改善されるかを示すことが容易になります。

＃4：黄色の蛍光ペンを片付けてチョークを拾う

だから、推測させてください。 大きな赤い見出し、黄色の蛍光ペン、そして誇張された約束のある長いセールスレターは、おそらくあなたをオフにしますよね？

うん。 私も。

長い間、マーケターは私たちがADDを持っているように私たちを扱ってきました。 彼らは、すべてを派手で、刺激的で、攻撃的にする販売手法を使用しなければならないと感じています。そうしないと、気が散って何も買わなくなります。

しかし、それは真実ではありません。 はい、そのアプローチは、非常に洗練されていない人々（またはクリック課金キャンペーンのようなものからの気が散る、氷のように冷たいトラフィック）に販売するときに引き続き効果的ですが、ほとんどのトピックとニッチには、より良いオプションがあります。

たとえば、教えるように。

人々に彼らとの最初の接触で購入を強いることを試みる代わりに（あなたはとにかくそれをすることができないでしょう）、あなたの電子メールリストに彼らを入れてください。

あなたが提供するものの価値を証明するいくつかの無料のトレーニングを彼らに与えてください。 ビデオ、無料のレポート、インタビューを送信して、何も支払わずに結果を得る方法を示します。

それが良ければ、彼らはもっと欲しがるでしょう、そしてそれは販売を容易にします。

＃5：ドルを10セント硬貨と交換する

それで、私がドル札をそれぞれ$.10で販売しているとしましょう。 いくつ購入しますか？

私が売っているのと同じくらいですよね？

さて、もしあなたがあなたの製品で本質的に同じ申し出をすることができたらどうでしょうか？

アマチュアマーケターはXの価値のある製品を作成し、それをXで販売します。したがって、情報製品があり、バリュープロポジションと市場の力によって100ドルの価値があると指示された場合、100ドルで販売します。

しかし、魅力的なオファーを作成したい場合は、このアイデアを試してみてください。

製品の価値が100ドルの場合は、10ドルで販売します。 またはさらに良いことに、それを$ 1,000の価値にする方法を考え出すと、$100がわずかになります。 10倍の値の差は、それを食欲をそそる取引にします。

そして明確にするために、私は価格を下げることを主張していません。 それはこの戦略の目的ではありません。 私は価値を高めることについて話している。

それは常にあなたが取る以上のものをあなたの顧客に提供することであり、それであなたのすべての製品とサービスは魅力的です。 そのための最善の方法は、あなたが取るよりも10倍多く提供することです。

＃6：メーリングリストへの参加を簡単にします

私たちは魅力と価値をテーマにしていますが、あなたのメールリストに参加することはどれほど魅力的ですか？

メーリングリストへの参加は無料なので、リスクのない優れた紹介です。 そして、積極的な販売があなたを特にきしむようにするなら、電子メールは販売するのではなく、与えるあなたの時間です。

あなたのリストにサインアップするインセンティブを与えることに加えて、あなたはあなたのサイトへのサブスクリプションを主な魅力にしたいです。 確かに、誰かがあなたの景品を手に入れて、あなたのリストから退会することができます—しかし、あなたがあなたのサイトの他の場所で利用できないあなたの電子メールで一貫して無料の価値を与えるならば、彼らはそれをしたくないでしょう。

誰かがあなたからのメールを実際に喜んで受け取っていると想像してみてください。 メッセージが彼らが聞くのが大好きなソースからのものである場合、スパムフィルターや自動削除について心配する必要はありません。

適切なEメールは信頼と強力な関係を構築するのに役立つため、スマートEメールマーケティングのヒントは、これまで話してきた上記のすべての販売手法を補完します。

あなたはあなたの見込み客に直接話し、あなたが彼らの問題や欲求を理解していること、そしてあなたが彼らの味方であることを彼らに示す機会があります。

＃7：販売後に何が起こるかについて責任を負う

新しいAppleコンピュータを購入したばかりで、その使用方法がわからない場合を想像してみてください。ある日、Apple Storeに立ち寄って、カウンターの人にアドバイスを求めます。

「助けを求めて私を見ないでください、モロン」彼は嫌悪感を持ってあなたを見ながら嘲笑します。 「私たちの仕事は、高品質のソフトウェアを備えた高品質のコンピューターを製造することです。 使い方がわからない場合は、それが問題です。」

ばかげていますよね？

Apple Storeは、MacbookまたはiPadを所有する経験から顧客が完全な楽しみと満足を得られるようにすることで、製品で素晴らしい体験を生み出すのに役立ちます。

しかし、無数のマーケターがそれについて有罪です。

たとえば、平均的な電子書籍の著者を考えてみましょう。 彼女は自分が知っていることを書き、それを電子ブックにパッケージ化し、販売し、それでトランザクションは終了です。

顧客が電子ブックを読んだ後に結果を得る場合、それは素晴らしいことですが、そうでない場合、それは彼女の問題ではありません。 彼女の仕事は彼らに情報を与えることでしたよね？

違う。

スマートな電子ブックの作成者は、宿題、チェックリスト、クイックスタートガイドを電子ブックと一緒にパッケージ化して、人々が情報を実行に移すのを支援します。 彼らは、顧客とのやり取りが電子書籍から始まり、それだけではないことを知っています。

彼らはそれをさらに一歩進めて、説明責任パートナーとして顧客をペアにすることを提案するかもしれません、あるいは彼らはまた、一対一のコンサルティングを含むプレミアムパッケージを持っているかもしれません。

その結果、顧客はより幸せになり、お客様の声も増えます。 最終的には、あなたの製品を使用している人々が結果を得ているので、あなたはより高い価格を請求することができます。

＃8：彼らの満足（または彼らの返金）を保証する

倫理的な販売手法を、お金を稼ごうとしている手法から分離する最も簡単な方法は何ですか？

シンプル：強力な満足保証。 何らかの理由で顧客が製品に不満を持っている場合、彼は返金のためにそれを返すことができます、質問はされません。

理由は次のとおりです。

スマートマーケターは、製品やサービスを販売していないことを理解しています。 彼らは結果を売っています。 そして、何らかの理由で顧客がそれらの結果を得られない場合、マーケターは彼らが支払われるに値しないことを知っています。

それは良いビジネスであるだけでなく、売り上げを増やします。 実質的に。 クライアントが自社製品に強力なBSなしの保証を導入したとき、売上高が80％も急増しました。 それは人々を特にオンラインでより快適に購入させるだけであり、それはより多くの売り上げを意味します。

実際、保証が強ければ強いほど、通常は売り上げが高くなります。

私のゲストブログコースでは、30日間の満足保証を提供するだけでなく、理由を問わず払い戻しを受けることができます。また、すべての演習を行うと、人気のあるゲストの投稿を受け取ることも保証します。 90日以内に選択したブログ、または返金。

結果？

年間6桁の健全な収益を上げているオンラインビジネス。

ああ、そしてあなたが興味を持っているのであれば、現在350人以上の学生がいるので、誰も2番目の保証を使用したことがありません。 したがって、変換が向上するだけでなく、費用もかかりません。 あなたが私に尋ねれば、それは簡単になります。

結論：販売は悪である必要はありません

それは実際には反対である可能性があり、またそうあるべきです。

あなたが本当に人々を助けようとしているなら、共感を持って耳を傾け、あなたの顧客に彼らの問題を解決する方法を教え、彼らが愛する製品とサービスで彼らに素晴らしい取引を提供し、彼らの人生を変える結果を提供し、そしてすべてのリスクを取り除く保証でそうするだまされることを心配しなければならない彼らのうち、私はあなたにニュースを持っています：

あなたは悪いことをしていません。 実際、私たちはあなたが世界をより良い場所にしているとさえ言うかもしれません。

そして、これらの販売スタイルの最良の部分は？

あなたはそれに対して報酬を得ています。 毎日、あなたは立ち上がって顧客の生活をより良くします、そしてあなたがより良い仕事をするほど、彼らはより多くのお金をあなたに喜んで与えます。

ですから、「売る」のようなちょっとした言葉にとらわれないでください。 危機に瀕していることが多すぎます。

あなたが大金を稼ぐことができるだけでなく、世界はあなたの製品やサービスがより良く変わることができる人生を送る人々でいっぱいです。

あなたがしがみつくたびに、あなたが先延ばしにするたびに、あなたが彼らにあなたが何をしているのかを話すことをためらうたびに、あなたは彼らからより良い生活を奪っています。

真実は、世界はあなたのような人々が売ることを必要としている、あるいは進歩のエンジン全体が悲鳴を上げて止まるということです。

だから、これらの倫理的な販売手法でそこに出てください。

一部の人々を助けます。

裕福になる。

そして最も重要なことは、あなたの魂は安全なので、安らかに眠ることです。 あなたは私がそう言ったあなたの選択の神を言うことができます。