オンライン ターゲティング市場: オンラインで適切なオーディエンスをターゲットにする方法

現在の経済状況を考えると、明確に定義されたオンライン ターゲティング市場を持つことは、これまで以上に重要になっています。

市場セグメント全体を首尾よくターゲットにする余裕がある人はいないため、ターゲット市場をセグメント化する必要があります。 これは、中小企業がニッチ市場をターゲットにすることで、大企業と効果的に競合できることを意味します。

多くの企業は、「私のサービスに興味を持っている人」に向けてマーケティングの矢を放っていると言っています。 住宅所有者、中小企業の経営者、専業主婦をターゲットにしていると言う人もいます。 これらのターゲットはすべて、広すぎて間違っています。

マーケティングでは、小さな市場を制御する計画から始めて、成長への道のりにマイルストーンを設定する必要があります。 グローバルにコントロールするには、ターゲット グループを狭くして小さく始めて、広げていく必要があります。

最初に小規模な市場を征服せずにグローバルな支配を狙うと、やり残せるほど多くのものを手にすることになり、最終的にはリソース、ノウハウ、および集中力の不足により失敗する可能性があります。

ばかげているように聞こえるかもしれませんが、最初にクライアントについて非常にうるさいことは、時間の経過とともにあなたに利益をもたらします. 別のことに挑戦する前に、あることを得意とする方が常に良いと、あなたは同意するでしょう.

この記事では、オンライン マーケティング ジャーニーで勢いをつけるために使用するターゲット グループを特定するのに役立つ、優れたオンライン ターゲティング市場ルートについて説明します。

オンラインターゲティング市場とは?

ターゲティング市場は、マーケティング担当者がマーケティング目標を達成するために、マーケティング活動を集中させる人口統計グループ (オーディエンス) です。

たとえば、10 代後半から 20 代前半の若者は、軍の採用の主要なターゲット市場だと思いますか?

幼い子供を持つ親は、生命保険、教育投資計画、健康貯蓄口座 (HSA)、および最高の安全性評価を主張する自動車会社などのパッケージの主要なターゲット市場になる可能性があります。

このようなパッケージを提供する保険会社は、これらの市場グループに銃口を向けてキャンペーンを実施し、マーケティング ショットが適切な対象者に届くようにすることができます。

明確に定義されたターゲット市場を使用して、メッセージをオーディエンスに合わせて調整し、到達できる道を見つけることができます

私が見たターゲットマーケティング知識のランダムな例は、地元のスーパーマーケットで見つけられ、ハウスクリーニングおよび家庭用品セクション（バケツ、ほうき、モップ、クリーニング製品）に浄化槽バクテリアパッケージを巧みに配置しています。 、その他) 毎年春と秋に開催されます。

彼らのターゲット市場が誰であるかを見つけるために頭を悩ませていますか? 彼らは、下水道やキャンプで地元の家の季節的なメンテナンスを行っている人々をターゲットにしています.

彼らはたくさん売っています。 巧妙なプロダクト プレースメント、オーディエンスを知る良い例、行動経済学が適切な手段として投入されました。

オンライン ターゲティング市場の目的は何ですか?

最も重要な目標は、母集団全体の中でどのサブグループが製品と結び付くことができるかを判断できるようにすることです。

2 番目の目的は、広告主がこれらのターゲット市場の 1 つの典型的な部分の特徴を明確に把握できるようにすることです。

マーケティングの専門家が特定の消費者グループについて十分な洞察を収集すると、これらの市場を特にターゲットにしたオーダーメイドのキャンペーンを作成できるため、マーケティング キャンペーンを成功させる可能性が高くなります。

明確に定義され、綿密に調査された市場グループにより、企業は完璧なマーケティング戦略を考案できるようになり、適切な顧客がその特定のオーディエンス グループに最適なマーケティング キャンペーンを体験できるようになります。

ブランドが感情的および個人的なレベルで自分とつながっていると感じている顧客は、購入する傾向があり、そのようなブランドに忠実で愛着を持ち続けます.

最終的に、ターゲット市場を徹底的に作成することで、ビジネスの成長を促進しながら、カスタマイズされたメッセージ、より多くのリード、驚くべき顧客維持、ロイヤルティの向上、費用効率、および大幅な収益の増加が可能になります。

オンラインターゲティング市場の種類

＃1。 人口統計ターゲティング

人口統計は顧客の特性を表しており、これを利用して、オーディエンスに適合し、共感を呼ぶ、よりカスタマイズされたコンテンツを作成できます。

人口統計を正しく活用することで、マーケティング担当者は本格的な顧客中心の体験を得ることができます。

このオンライン ターゲティング マーケット オプションでは、家族の規模、宗教、民族性、性別、年齢、教育、さらには収入に応じてターゲティングできます。

これらの洞察は効果的にさまざまな市場に分割できるため、企業はこれまで以上に正確に顧客をターゲットにすることができます。

＃2。 位置

地域ターゲティングは、コンテンツの需要がある正確な地理的位置に広告を集中させるのに役立ちます。 これにより、適切なユーザーに広告を表示できます。 このタイプのターゲティングは、結果として投資収益率 (ROI) を高めるのに役立ちます。

ターゲット地域は、ユーザーの設定、デバイス、オンライン プラットフォームでの行動など、さまざまなプロンプトに基づいています。

特定の地域の消費者をターゲットにすることは、マーケティング コストを削減し、適切なターゲット マーケット グループに確実に集中するための良い方法です。

＃3。 アフィニティベース

アフィニティに基づいてターゲティングする場合、製品に強い関心を持つアフィニティ グループの間で認知度を高め、検討を促進することを目指しています。

アフィニティ オーディエンスを利用する場合は、特定の製品やサービスに関心を示したユーザーを、そのユーザーがやり取りするコンテンツ、購入内容、または定期的にアクセスする Web サイトに基づいてターゲティングします。

アフィニティ カテゴリをオンライン ターゲティング マーケットに追加して、ウェブを閲覧する特定の関心に基づいてユーザーにリーチします。

「スポーツ ファン」から「自動車愛好家」、「ファッショニスタ」、「贅沢な旅行者」まで、幅広いリストから選択して、いずれかのカテゴリの愛好家である可能性が高いユーザーに広告を表示します。

たとえば、アクション映画を制作した広告主の場合、アクション映画の愛好家をターゲットにすることができます。

＃4。 購買意向のあるオーディエンス

ユーザーが対象に興味を持っていた状態から積極的に購入の旅を始めるようになると、ユーザーは市場に参入します。

購買意向の強いオーディエンスは、バイヤー ジャーニーの途中から終盤にいる人々にリーチするのに最適です。ユーザーは、購入するまでの 7 日間、または彼らは興味を示さなくなります。

これは、リーチが他のターゲティング オプションよりも少ない可能性があることを意味しますが、ターゲティングがはるかに多いため非常に効果的であり、ユーザーがこれらのオーディエンスに継続的に参加したり離れたりするにつれて爆発的に更新されることも意味します.

＃5。 最適化されたターゲティング

キャンペーンの目標に応じて、最適化されたターゲティングにより、コンバージョンの可能性が高い、関連性の高い新しいオーディエンスにリーチできます。

このオンライン ターゲティング マーケット グループは、キャンペーンで手動で選択したオーディエンス セグメントを超えて、見逃した可能性のあるオーディエンス セグメントを見つけて、キャンペーンのパフォーマンスを向上させます。

最適化されたオンライン ターゲティング マーケットは、次のいずれかの状況で広告主に最適なパフォーマンスを発揮します。

＃1。 コンバージョンに至る可能性が最も高いオーディエンス セグメントにキャンペーンを配信する必要があります。

＃2。 既存のセグメント以外で新規顧客を獲得し、目標を達成したいと考えています。

＃3。 キャンペーンのパフォーマンスが向上した新しい人を特定したいと考えています。

＃4。 入札単価や顧客単価を上げずにコンバージョンを増やしたい。

＃6。 行動ターゲティング

行動ターゲティングは、ユーザーがオンラインでどのように過ごすかを追跡します。 ユーザーが何を検索し、どのようにやり取りするかを追跡します。 日々の活動のプロファイルを作成し、次のステップについて分析的な推測を行います。

Amazon で検索したことはありますか。 検索結果があちこちであなたをフォローしていることがわかります。 それが職場での行動ターゲティングです。

何かを探すのに時間を費やした場合、その製品の市場にいる可能性が高くなり、最終的に購入者になる可能性があると想定しています.

そのアイテムを彼らの前に置いておくと、彼らの意識の中で、コンバージョンと販売サークルを完了する可能性が高くなります.

＃7。 コンテンツ ターゲット

コンテクスト広告とも呼ばれるコンテクスト ターゲティングは、広告主が、広告している製品に文脈的に関連するコンテンツのページのみをターゲットとする広告キャンペーンを実行する場合です。

たとえば、さまざまなタイプの糖尿病および糖尿病コンテンツとともに、糖尿病患者向けの血糖モニターの広告キャンペーンを実行することができます。

別の例として、定期的にゴルフ クラブを検索し、お気に入りの地元のゴルフ ショップをブックマークしている場合、将来のゴルフ トーナメントや最新のゴルフ マガジンのターゲットになる可能性があります。

これは、あなたが定期的にゴルフに関する情報を検索しているためです。そのため、平均的な消費者よりも将来的にゴルフ関連の情報を利用する可能性が高いと考えて間違いありません。

リマーケティングとリターゲティングオーディエンス

リマーケティングとリターゲティングはどちらも、行動ターゲティングから息を吹き込み、次のレベルに引き上げます。 これは、見込み客がすでに示している行動に基づいて見込み客に働きかける優れた方法です。

オンライン広告を使用すると、サイトは、サイトにアクセスしたことのあるユーザーに広告を表示できます。 過去の訪問者は、Web をブラウジングしたり、YouTube ビデオを見たり、ニュース サイトを読んだりしているときに、ターゲットを絞ったこれらの広告を目にします。たとえば、ブランドを常に頭に入れておき、魅力的な訪問者が何度も戻ってくるようにします。

リマーケティングは、コンバージョン率と ROI を大幅に向上させることができます。 これは、あなたのブランドをすでに知っている過去のサイト訪問者が、顧客になるか、サイトで他の貴重なアクションを完了する可能性がはるかに高いためです.

オンライン ターゲティング市場が重要な理由

明確なターゲット マーケットがなければ、「スプレー アンド プレイ」マーケティングに頼らざるを得ません。 特定のオーディエンスを念頭に置いているわけではありません。キャンペーンでランダムに撮影しているだけで、結果をもたらすものよりも迷子のショットの方が多い可能性があります.

明確に定義されたターゲット市場がなければ、多くのコンテンツを作成し、ランダムに公開し、コンテンツの何かが適切な人々の注意を引くことを祈っています. それはあなたのマーケティングジャーニーの間違った方法です。

マーケティング コンテンツを作成して配信する、ターゲットを絞らない方法は、非効率的で貧弱で、効果的ではありません。 広範なマーケティング メッセージから得られる結果は、せいぜいまともなものです。 そのランダムなマーケティングの原因で多くの人にリーチしたとしても、顧客になる人にリーチできる可能性はわずかです。

したがって、特定のターゲット市場を特定することは、潜在的な購入者によりよく響くように調整され、測定されたメッセージを作成するのに役立ちます。 つまり、ターゲット市場を知ることは、ソリューションを最も必要としている人々にコンテンツを届けるのに役立ちます。

オンライン ターゲティング マーケットのヒント

既存の顧客とその特徴を特定する

見込み客を特定する 1 つの方法は、2 ブロック法です。 お気に入りの既存の顧客を選択し、「基準を満たす 2 つのブロック内の潜在的な顧客」を検索します。

中小企業の経営者として、あなたはすでに特定の顧客を念頭に置いている可能性があります。 それらの顧客をリストし、これらの洞察を使用して、ターゲット市場に特定の特徴を与え始めます。

適切な洞察を収集するのに役立ついくつかのプロンプトを次に示します (ターゲット市場プロファイルを形成します)。

＃1。 彼らのペインポイント:これらは、食欲不振やすべてを終わらせるのに十分な時間がないなど、彼らが毎日直面している問題です。

＃2。 彼らの情熱: 彼らは何に情熱を注いでいるかを調べます。それは、海をきれいにすること、良い子育て、気候変動など、何でもあります。

＃3。 彼らのルーティン：これは彼らが時間を過ごす方法であり、特別な理由や機会のためではなく、通常の手順の一部として実行するものです

＃4。 Whom They Influence : これは、インスピレーションを得るために彼らを尊敬している人々のリストです.

＃5。 誰が影響を与えているか:これは、彼らがインスピレーションを得るために尊敬している人々のリストで、通常、好きなものとソーシャル メディアでフォローしている人によって示されます。

＃6。 彼らがあなたと一緒に買い物をするのが好きな理由:これは、彼らがあなたの商品、顧客体験、価格などを気に入っているからかもしれません.

これらのプロンプトの最後に、あいまいなターゲット市場プロファイルを構築できる洞察のリストが必要です。

あなたが解決する問題と、あなたのソリューションから恩恵を受ける人々を特定する

人は物を買うために商品を買うのではありません。 彼らが購入するのは、解決する必要がある問題があるからです。

解決する問題と、ユーザーの気分を良くする方法を特定することで、誰があなたのソリューションを欲しがり、お金を払うのかを知ることができます。

製品の機能と利点に名前を付けて、製品の主な付加価値を把握し始めます。

たとえば、タイムトラッカーの機能は、ユーザーがマネージャーやクライアントに送信できる勤務時間のレポートを作成できることです。 タイム トラッカーの利点は、ユーザーが 1 つのタスクに集中し、指定された時間内に完了するのに役立つことです。

ターゲット マーケット ドラフトを実際の人物と比較する

ターゲット市場のリストができたので、ソーシャル メディアでプロファイルに一致する人を探します。 そうすることで、プロファイルが広すぎるか具体的すぎるかを知ることができます.

人が多すぎる場合は、プロファイルが広すぎる可能性があります。 反対に、あなたの説明に一致する人が十分に見つからない場合は、プロフィールが具体的すぎます.

Facebook、LinkedIn、Instagram、その他のソーシャル プラットフォームにアクセスして、自分の定義に一致する人を探します。

Facebook では、business.facebook.com にアクセスして、場所、興味、趣味で人を検索できます。

LinkedIn では、検索バーとフィルターを使用して、キャリアと履歴で人を検索できます。 Pinterest では、プロフィールで人々が何に興味を持っているかを調べたり、ピンをチェックしたりできます。

これらすべての要件を満たす人を見つける必要はありません。2 ブロック離れた場所にいる実際の人を探すだけです。 これは、ターゲットのペルソナが本当に存在することを確認するのに役立ち、それらの人々が気にかけていること、苦労していること、製品に求めていることについてさらに多くの洞察を得ることができます.

結論

オンライン ターゲット市場では、製品を購入する可能性が最も高い特定の市場にリソースを集中させることができます。

ただし、その前に、キャンペーンの適切なターゲット市場を決定するという課題があり、

これにより、多くのマーケティング担当者がキャンペーン プロセスの途中で途方に暮れ、困惑しています。

彼らの主な関心事は多かれ少なかれ同じです。製品がより大きな市場にアピールする可能性がある場合、特定のターゲット市場をどのように選択するかということです。

ほとんどの企業は実際に複数のタイプの市場グループを満足させたり、幅広い人口統計に役立つ製品を販売したりできるため、これは妥当な懸念です。

ただし、特定の市場をターゲットにすることは、理想的な基準に適合しない人々を排除することではないことを理解することが重要です.

代わりに、現在のリソースを集中して成​​長させる市場セグメントを選択することを意味します。

製品の市場を選択する必要があるときにマーケティング担当者が直面するこれ以上の課題については、この記事で詳しく説明しています。

これは、オンライン ターゲティング市場で優柔不断の網に陥る広告主のための作業文書となるはずです。

適切なタイミングで適切な人に適切な広告を表示することが、オンライン ターゲティング市場の目標です。