Google 広告のクリック後のコンテンツを最適化する方法
公開: 2023-05-17すべての PPC マーケティング担当者は、毎月パフォーマンスの向上を目指しています。
しかし、Google 広告アカウントが適切に管理され、最適化され、スムーズに運用できるようになったら、パフォーマンスを改善し続けるためにどこに目を向けるべきでしょうか?
多くの場合、次に重点を置くのはコンテンツ、つまり見込み客が広告をクリックした後に起こるすべての領域です。
あなたの理想の顧客は誰ですか?
あなたが代理店の場合、これはクライアントのオンボーディング資料に戻る時期です。 クライアントの目標とターゲットにしたい顧客のタイプを再認識します。
多くの場合、これは言うは易く行うは難しです。 オンボーディング中に新規クライアントに理想の顧客について尋ねると、次のような (および同様の) 答えが返ってくることは珍しくありません。
「どのメーカーも私たちの製品を持っているはずです。」
「顧客は最初は私たちの製品をよく理解していませんが、一度見れば、それが必要であることがわかります。」
「50 人以上の従業員を抱える企業は、当社のツールから恩恵を受けることができます。」
このような種類の回答は危険信号です。 全員をターゲットにすることは、誰もターゲットにしないことと同じです。
クライアントが理想の顧客を定義できるように支援する
クライアントが理想の顧客を完全に定義していなくても、すべてが失われるわけではありません。
Google 広告を使用して、クライアントにとって最も効果的なキーワードとコンテンツの種類をテストして見つけることができます。その後、クライアントはその結果を利用して、理想的な顧客をより適切に定義できます。
したがって、この種のシナリオでは、Google 広告プログラム戦略は次のようになります。
- より一般的なキーワード用語を理解してください。
- 検索クエリを確認するときに何が浮かび上がってくるかを確認してください。
- それらの発見をクライアントと共有します。
同時に、次のことを行います。
- アイデアを得るために、競合他社のランディング ページやコンテンツを徹底的に調査します。
- クライアントとの対話を続けて、テストする新しいテーマと角度を特定します。
- 質問し、掘り下げ、学び続けてください。
最終的に、このプロセスを通じて、クライアントの理想的な顧客像がより明確に見えてくるでしょう。
次に、そのペルソナを使用して、それらの顧客向けの適切な特定のキーワード、広告メッセージ、コンテンツに焦点を当てることができます。
製品を説明するのに最適な用語を特定する
同様の戦略に従って、クライアントの理想的な顧客が製品を説明するために使用する用語を特定することができます。
繰り返しますが、調査とテストを使用して、テストに適したオプションをいくつか考え出すことができます。
クライアントの理想的な顧客と最適な商品説明用語を特定するなど、このすべての準備作業を行う必要があります。そうしないと、カスタマー ジャーニーを継続する優れた「クリック後」エクスペリエンスを作成することは不可能だからです。
クリック前のメッセージとクリック後のコンテンツが一致していないと、広告がインプレッションを獲得する可能性が低くなり、コンバージョン率が低くなります。
これにより、Google 広告の品質スコアが低下し、クリックあたりの費用が増加し、広告の表示回数がさらに減少する可能性があります。
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例: 「どの研究室でも当社のロボットを使用できます」
キーワード用語とクリック後のコンテンツを定義するためのこれらの戦略が実際にどのように機能するかの例を見てみましょう。
たとえば、クライアントに自社の製品と理想的な顧客について説明してもらうと、「どの研究室でも当社のロボットを使用できるでしょう」と答えたとします。
これには 2 つの方法があります。 (あるいは、両方の方法を同時に行う可能性が高くなります。)
需要の創出に向けて幅広く展開する
選択肢の 1 つは、広範囲から始めて、需要の創出を目標とすることです。 したがって、「ラボの自動化」などの広範なキーワード フレーズに入札します。
この用語は、エンド ユーザー (機器を使用する研究室で働く人々) や、研究室をサポートするシステムの購入責任者に共感を呼ぶ可能性があります。
双方ともラボの効率を向上させ、コストを削減したいと考えていますが、どのような種類の製品がこれに役立つかわからない場合があります。
この場合、さまざまなアプリケーションや業界でラボの自動化がどのように機能するかを紹介するビデオやホワイトペーパーなどの教育コンテンツで、この種の広範なキーワードをサポートする必要があります。
このアプローチでは、すぐに多くのリードを獲得できないかもしれませんが、ファネルの最上部で重要なブランド認知度を確立できます。
需要を捉えるために絞り込む
「ラボ自動化」のような広義の用語は高価であると思われるかもしれません。 その場合は、実験してより具体的にすることができます。 したがって、次のようなより正確な用語をテストできます。
- 研究室用ロボットアーム
- 直感的なピペッティングロボット
- ロボットリキッドハンドラー
「ラボの自動化」をブランド用語で修飾することもできます。 したがって、「COMPANY NAME lab automation」または「BRAND NAME lab automation」などを使用します。
この戦略は、何が必要なのかをよく理解したリードを獲得するのに適しています。
ただし、このアプローチが機能するには、そのタイプの購入希望者に価値を提供し、ファネルのこの段階に沿ったクリック後のコンテンツが必要です。
したがって、たとえば、このコンテンツでは、ピペッティング ロボットがどのようにワークフローを改善し、時間を節約できるかを正確に紹介できます。 あるいは、ロボット液体ハンドラーがどのように人的ミスを最小限に抑え、精度を高めることができるか。
言い換えれば、リードが次のステップに進む自信を与え、あなたとつながり、最終的には必要なソリューションを購入できるコンテンツを提供するのです。
最適化は「クリック」だけでは終わりません
有料検索マーケティング担当者の仕事に終わりはありません。 改善の余地は常にあります。 多くのアカウントでは、新規か成熟済みかにかかわらず、価値のあるクリック後のコンテンツを作成することで改善が達成されることがよくあります。
たとえクライアントが理想の顧客について、あるいはその顧客が自社の製品をどのように説明するかについて 100% 明確に理解していなかったとしても、諦めないでください。
さまざまなアイデアをテストするために必要なツールがすでにあり、クライアントが有料検索やビジネスの目標を達成できるよう支援します。
この記事で表明された意見はゲスト著者の意見であり、必ずしも Search Engine Land とは限りません。 スタッフの著者はここにリストされています。
