オーガニックアプリのインストールと有料インストール、オーガニックダウンロードと有料ダウンロードの接続
公開: 2022-02-24
有機アプリのインストールと有料ダウンロードとは何ですか？
有機インストール-広告やその他の有料プロモーションチャネルに属していない、自然で無料のトラフィックからのアプリのダウンロードとインストールを指します。 通常、ユーザーが自分で検索してダウンロードするためにアプリストアに入る動作は、オーガニックアプリのダウンロードに属します。 マーケターにとって、自然なダウンロードは、単に無料のアプリのダウンロードや不正確なマーケティングを意味するのではありません。 多くのマーケターは、アプリがアプリストアにリリースされる前に、ソーシャルメディアやストリームメディアなどのマルチチャネルでアプリを宣伝します。これらの無料の宣伝チャネルからのトラフィックは、ナチュラルダウンロードまたはオーガニックトラフィックとも呼ばれます。
また、インターネットメディアの台頭に伴い、オーガニックトラフィックとは、実際には、広告以外のトラフィックの最大範囲を指します。 実際には、ユーザーがモバイル広告キャンペーンに直接応答せずにアプリをインストールした場合、オーガニックインストールはそのように呼ばれます。
有料ダウンロード-通常、広告またはその他の有料プロモーションチャネルからのアプリのダウンロードを指し、アプリのダウンロードとインストールを直接購入する動作も含まれます。 また、無料のトラフィックをアクティブなダウンロードに変換する有料のプロモーションが含まれています。 一定期間の有料ダウンロードと肯定的なレビューを維持するアクションは、アプリのランキングをアプリストアでトップに昇格させ、オーガニックトラフィックをもたらし、それがアクティブダウンロードに変換されます。これがオーガニックアプリインストールです。
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AppStoreディスカバリーの成長ループ
Apple AppStoreとGooglePlay Storeは、ユーザーに表示するアプリやゲームを決定する際に、何よりも重要なことを重視しています。 それがユーザーエクスペリエンスです。 どちらのプラットフォームも、ユーザーが探しているものの周りで最高のエクスペリエンスを提供する非常に高品質のアプリを見つけるために深く投資されています。彼らはできるだけ早くそれをやりたいと思っています（Googleがユーザーに検索結果に戻って検索を続けることなく、ユーザーが探している答えを提供したいのと同じです）。
AppStoreとGooglePlayのデータ（数十億のインプレッションと数億のインストール）を分析したところ、プラットフォームがアプリの人気を判断するために使用している最も重要な指標の1つは、最初の到来と速度であることがわかりました。時間インストーラー。 これらは、App Store Connectの用語でのアプリユニット、またはストアリストの取得、Google DeveloperConsoleの用語での新規ユーザーであることを忘れないでください。
どちらのプラットフォームも、アプリをインストールする新規ユーザーが多いほど、ユーザーが愛する人気のアプリである可能性が高く、新規ユーザーで非常に速く成長するアプリはおそらく流行りすぎて表面化する価値があるという信念を持っています。
ブランドボリュームが検索ボリュームを決定します
アプリストアの検索ボリュームは、2つの主要な「バケット」で構成されています。 最初のブランド検索（ブランド名を検索）、2番目の検索は「ジャンル」キーワードを検索します。 これらの「ジャンル」キーワードは、カテゴリ内のアプリを探している人がアプリストアを検索するときに使用する一般的なキーワードです（たとえば、「格安航空券」）。ジャンルキーワードの音量を調節することはできません。 これは、カテゴリ内の一般的な需要を表します（たとえば、フライトアプリの制御外で、COVID-19が発生したときに、フライトキーワードの検索ボリュームが大幅に減少しました）。 ただし、検索ボリュームのブランド部分を制御することはできます。 特定の広告チャネルとブランド検索の間には強い相関関係があることがわかりました。
各キーワードは、App Storeで人気スコアを持ち、Apple Search Adsを通じて公開され、そのリレーショナル検索ボリュームを反映しています（5が最低、100が最高）。
特定のチャネルやキャンペーンで広告費を増やすと、ブランド検索を増やすことができることがわかりました。 ロジックは非常にシンプルで、より多くのユーザーがあなたのブランドに触れ、それらのユーザーの一部は広告に直接応答せず、後でブランド名を検索します。
しかし、この関係を理解することは、追加のブランド検索ボリュームの価値を付加し、それを推進する責任のある有料キャンペーンにインストールするために重要です。
アプリユニットの総数によって決まるカテゴリランキング
2つ目の洞察は、アプリユニットの総量が、カテゴリのランキングまたは初回インストールを決定するということです。 カテゴリチャートでのランキングに向けて、運転している新規インストールの数には強い相関関係が見られました。 これは、カテゴリで1位にランク付けするために必要な新規インストールの数に万能の方程式があるという意味ではありません。 これは、次のようなさまざまな要因によって異なります。UAの季節性-特定の時点で競合他社が実行している有料ユーザーの獲得（新規ユーザーを対象）が多いほど、競合他社を上回るのは難しくなります（彼ら）。 企業が有料のUA支出を増減するにつれて、時間の経過とともに変化する可能性があります。 たとえば、ブラックフライデーとクリスマスの前後には、企業がUA予算を劇的に増やすため、ショッピングなどのカテゴリでトップランクに到達するのは難しいかもしれません。
あなたがいるカテゴリー-私たちのカテゴリーはあなたのランクの競争相手を決定します。 多くの大規模な開発者が月に数百万ドルをUAに費やしているカテゴリーで競争していると仮定します。 その場合、競争力の低いカテゴリーで上位を獲得するよりも、争うのははるかに難しいでしょう。
このレバーを使用すると、AppStoreのブラウズまたはGooglePlay Exploreのインプレッションとインストールに直接影響します。これは、カテゴリチャートのアプリストアのリストに表示されるブラウザが増えるためです。これが発生する理由を理解することも重要です。 すべての有料キャンペーンが新規インストール数に貢献するわけではありません。 失効したユーザーの再獲得のみに焦点を当てた有料キャンペーンは、その針をまったく動かしません。
多くのチームは、プラットフォームで報告された（App Store Connect / Google Play Developer Console）初回インストールではなく、MMPインストールを検討しているため、このレバーを引こうとするとポイントを逃します。
たとえば、重要な新規インストール（アプリを開かない）を促進する有料キャンペーンは、このレバーを介して付加価値をもたらす可能性がありますが、アプリを開くインストールのみを報告するため、MMPダッシュボードには表示されません。
このレバーを引くのに役立つ新規インストールを促進している広告チャネルとキャンペーンを理解する唯一の方法は、アプリストアの開発者のコンソールで報告された新規インストールボリュームに加えて支出のパフォーマンスを分析することです。
App Storeのクリエイティブな実験を実行し、新しいユーザーに対してテストしてCVRを改善します
有料ユーザー獲得予算を使用して、これら2つのレバーのいずれかを介してオーガニックインストールを改善することは、プロセスの1つのステップにすぎません。また、最も成功しているアプリやゲームのマーケターは、新しいユーザー向けにアプリストアページのクリエイティブを最適化することで、複合効果を生み出すこともわかりました。
これらのアプリは、実験を実行し、新規および幅広いオーディエンスからの新規インストールを促進するクリエイティブとメッセージングを見つけることで、検索結果とカテゴリチャートから取得するオーガニックインストールの量を最大化し、新規インストールの量をさらに増やし、その地位を確固たるものにします。 。
この追加の手段（他の2つの成功に貢献する）は、アプリストアのクリエイティブな実験を実行し、新しいユーザーとオーディエンスに対してテストすることで実現できます。
有機アプリのインストールを増やす方法。 オーガニックインストールを増やす方法は、有料ダウンロードから始まりますか？
有料ダウンロードはどのようにオーガニックインストールの増加を促進しますか？
モバイルの成長を最大化するには、有料ユーザーの獲得とオーガニックユーザーの獲得の関係が不可欠です。 モバイルゲームとアプリのどちらで作業しているのかは関係ありません。 最も成功しているアプリやモバイルゲームを流れる共通のスレッドが1つあります。それは、他のすべてのアプリよりも速く成長するものです。有料インストールとオーガニックインストールを接続し、それを使用して複合的な成長を生み出します。有料とオーガニックの関係を理解するモバイル成長チームは、オーガニックインストールの成長を促進するための最も影響力のある手段の1つを実現します。 有機的なインストールを、それらを制御して影響を与える実際の方法なしに「空から落ちる」と見なす代わりに、有機的なインストールに対して科学的なアプローチを取ります。 この科学的アプローチにより、モバイルで最も人気のある成長ループの1つであるApp Store / GooglePlayディスカバリー成長ループを利用できます。
より優れたオーガニックアプリのインストールを引き付ける方法：
- レビューと評価を求める
- 共有と紹介を奨励する
- メディアバズの作成
1.ユーザーにアプリのレビューと評価を求めると、オーガニックインストールが促進されます
有機インストール-広告やその他の有料プロモーションチャネルに属していない、自然で無料のトラフィックからのアプリのダウンロードとインストールを指します。 通常、ユーザーが自分で検索してダウンロードするためにアプリストアに入る動作は、オーガニックアプリのダウンロードに属します。 マーケターにとって、自然なダウンロードは、単に無料のアプリのダウンロードや不正確なマーケティングを意味するのではありません。 多くのマーケターは、アプリがアプリストアにリリースされる前に、ソーシャルメディアやストリームメディアなどのマルチチャネルでアプリを宣伝します。これらの無料の宣伝チャネルからのトラフィックは、ナチュラルダウンロードまたはオーガニックトラフィックとも呼ばれます。また、インターネットメディアの台頭に伴い、オーガニックトラフィックとは、実際には、広告以外のトラフィックの最大範囲を指します。 実際には、ユーザーがモバイル広告キャンペーンに直接応答せずにアプリをインストールした場合、オーガニックインストールはそのように呼ばれます。
2.アプリをすべての友達と共有しますか？
人々が楽しんでいる何かを発見すると、この素晴らしい何かを他の人々と共有するようにとの渇望が高まります。 卵はこの非常に社会的な性質を捕食しました。 そのキャプションは単純なものでした。人々は友人や家族の推薦を信頼しているので、共有は非常にうまく機能します。 レビューや評価と同様に、現在のユーザーに、アプリに満足している時点でアプリを共有するよう促したいとします。 目標は、これらの感情的なストリングを引っ張るのにちょうど良いアプリ内の瞬間を見つけて、その共有効果を達成することです。
3.アプリについてメディアを騒がせて、より多くのオーガニックインストールを取得します
共有することに加えて、人々は話したりゴシップをしたりするのが好きです。 繰り返しますが、人間は自然に社会的存在です。 人々は、世界で何が起こっているのか、どのような新製品が利用可能であるのか、どのようなトレンドが近づいているのかを知りたがっています。 そこで彼らは記事を読んだり、ニュースを見たり、ポッドキャストを聴いたりします。メディアをあなたに反対するのではなくあなたのために働かせるには、広報の専門家の立場に立つ必要があります。 広報には幅広い戦略が含まれますが、現在はいわゆるプレスリリースに焦点を当てています。