コンテンツジャムの要約：ビデオ販売機のオーウェンビデオ

公開: 2019-10-31

「私の目的は、売り上げになるリードに確実に変換されるビデオを作成することです。」

ビデオマーケティングスクールのオーウェンビデオがシカゴのダウンタウンにあるコンテンツジャムで講演したとき、彼は明確な前提から始めました。ビデオの視聴は重要ではありません。 YouTubeのチャンネル登録者でもありません。

ビデオマーケティングの目標は、売り上げを伸ばすことです。

残念ながら、多くのマーケター、特に中小企業は、自分たちの仕事をこのように考えていません。 これは、なじみのある状況につながる可能性があります。

  • ソーシャルメディアとSEOのために大量のコンテンツを作成する（ただし、トラフィック、リード、または販売はありません）
  • 結局どこにも行かなくなったカスタム提案に多くの時間を費やした
  • 可能な限り低い価格でサービスを販売する

この余分な作業がすべて必要なかった場合はどうなりますか？ 事前資格のある視聴者にアピールする動画を作成することで、より多くの顧客をより短い時間で獲得できるとしたらどうでしょうか。

変えるために、オーウェンは素晴らしい仕事を勉強し始めました。 彼はインフォマーシャルを見て、彼らがどのように売れたかを理解しました。 彼はYouTubeのビデオを見ました。 彼はシットコムを分析したので、彼らが物語の構造とタイミングをどのように習得したかを学ぶことができました。

その時、彼は「ビデオ販売機」に取り組み始めました。

ビデオ販売機とは何ですか？

lhbtpqs5 owenvideo1 オーウェンビデオ、コンテンツジャムでビデオ販売機を紹介

多くの企業がビデオを作成し、それらのビデオが人々を直接顧客に変えることを期待しています。 ほとんどの場合、それは現実的ではありません。 行動や次のステップへの明確な呼びかけがなければ、潜在的なリードは簡単に失われます。

代わりに、オーウェンは、良い見込み客を引き込む方法としてビデオを使用することを推奨しました。次に、残りの販売機を使用して、それらの見込み客を認定および変換します。

ビデオ販売機の手順は次のとおりです。

  • 素晴らしいビデオで人々をつかむ
  • 人々をリードマグネットに送る
  • それらを修飾するために電子メール育成シーケンスを使用する
  • 15分間の適格な電話を提供します（セールスコールではありません）
  • 予選の電話がうまくいったら、提案書を作成してセールスコールをします

ステップ1：すばらしいビデオ

「優れたビデオは、1つのことに基づいています。それは、顧客のニーズに基づいたビデオです。 これは、今日のビデオマーケティングで私が目にする最大の間違いです。」

多くの企業が自分たちについてのビデオを作成しています。 ビデオ、説明者、会社の起源に関するビデオ–これらのタイプのビデオは通常、顧客にまったく対応することなく、社内の利害関係者に役立ちます。

代わりに、顧客が何を支援する必要があるかを尋ねてください。

オーウェンは、YouTubeの予測検索から始めることを推奨しました。

人々はすでに何を探していますか？ それについてのビデオを作りなさい。

チームに彼らの考えを尋ねる（または競合他社が何を作っているかを見る）代わりに、人々が望むものを作成します。

ステップ2：高変換鉛磁石

「鉛磁石はデジタルでダウンロード可能なオファーです（クーポンではありません）。」

あなたが人々に彼らの連絡先情報をあなたに与えて欲しいなら、あなたは彼らに最初に何かを与えなければなりません。

ビデオマーケティングの課題の1つは、人々が簡単に離れることができることです。 あなたが彼らに明確な次のステップを与えなければ、彼らがあなたと連絡を取り合うための明白な方法はありません。

このアドバイスは、20世紀の伝説的なダイレクトレスポンスコピーライターの一部を思い起こさせます。 彼の著書TheBoronLettersの中で、コピーライターのGaryHalbertは次のように書いています。

「私がここで行っているのは、読者を手に取って、私が行きたい場所に正確に導くことです。 小さなポイントのように思えますが、そうかもしれませんが、このような小さなタッチで、文字が流れ続け、読者が動き続け、彼が何をすべきかを理解しようとする負担から解放されます。彼は特定のページを読み終えました。」

動画から直接鉛磁石を提供します。 燃えるような質問に答える何かを作成してください。そうすれば、人々は自分の連絡先情報をそれと交換することに熱心になります。

オーウェンは素晴らしい鉛磁石の特徴のいくつかを共有しました。

優れたリードマグネットの特徴：

  • 製品の強いイメージ
  • きびきびとした思い出に残る見出し
  • フォローアップバリューステートメント
  • スクロール可能（箇条書き、ダブルスペース）
  • 5〜7ページ
  • 最後のページは広告です

ステップ3：メールの育成

誰かがあなたのリードマグネットを手に入れるためにサインアップした後、フォローアップしてください！ ウェルカムシリーズは、使用できる最高のROI戦術の1つです。誰かがあなたにサインアップした後、リードマグネットは、あなたが言わなければならないことに興味を持っている可能性が最も高い瞬間です。

オーウェンは、優れたメール育成シーケンスの特徴のいくつかを共有しました。

優れたメール育成シーケンスの特徴：

  • それらのすべてである必要があります（あなたではありません）
  • 件名に注意が必要
  • 素晴らしい動画を再利用する
  • 最初の数文の後の画像
  • 最初のメールはリードマグネットを配信します
  • 追加の各メールはFAQに回答します

電子メールには、短い電話をスケジュールするためのリンクが含まれています。

ステップ4：15分の電話

誰かがあなたの電子メールを受け取って開いている場合、彼らはおそらくあなたが何をしているかに少なくともある程度興味を持っています。

しかし、彼らはあなたの顧客になるのに適していますか？

提案をまとめるのに多くの時間を費やす前に、彼らと短い電話をかけてください。

オーウェンは、この電話の3つの目的を共有しました。

  1. 見込み客とオフラインでつながり、現実世界の関係を構築します
  2. 彼らに資格を与える：彼らのニーズを理解し、彼らが適切かどうかを確認し、提案を準備するために必要な情報を入手します
  3. 期待を作成します。 営業会議の興奮を高めます。

これはセールスコールではないことに注意してください。 この電話は、リードを認定し、セールスコールに適しているかどうかを確認するためのものです。

これをセールスコールではなくすることで、あなたはあなたが売られているように感じることから来る否定的な反応を避けることができます。 また、実際のセールスコールへの期待を高めることができます。これにより、販売の時間になったときに、見込み客はすでに購入する準備ができています。

ステップ5：セールスコール

「パーフェクトプロポーザルは、プレゼンテーションを実際にカスタマイズするために多くの時間を費やすことなく、カスタマイズされたと感じるプロポーザルを作成する方法です。」

セールスコールをするときは、あなたが提供しなければならないものを本当に望んでいる人々とだけ話します。

この時点で、見込み客は…

  • あなたの素晴らしいビデオの1つを見ました
  • 食欲をそそる鉛磁石にサインアップ
  • あなたの電子メールを開いた（そしておそらくそれらの内容を消費した）
  • 電話であなたに話しかけた

これまでに成功した人は、あなたのビジネスに適している可能性がはるかに高くなります。

この電話では、あなたはあなたの提案を共有します。 この提案は簡単にカスタマイズされていますが、プロセスがあり、この非常に具体的な見込み客が何を望んでいるかを正確に知っているため、よりカスタマイズされているように感じます。

ビデオセールスマシンのこの最後のステップでは、あなたはあなたから話を聞きたいと思っている人々と話しているので、より多くの顧客を獲得できます。