有料広告コストを削減し、利益を最大化するための 5 つのシンプルな戦略
公開: 2023-07-28有料広告キャンペーンを実行している場合は、結果を最大化しながらコストを管理することがビジネスの成功にとって重要であることをご存知でしょう。
幸いなことに、追加の出費を節約しながら利益を最大化するために、有料広告キャンペーンに適用できる簡単なヒントがいくつかあります。
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有料広告コストを削減する 5 つの簡単な戦略
このセクションでは、広告の品質を損なうことなく広告費用を最適化し、より高い ROI を達成するのに役立つ実用的でシンプルなテクニックを紹介します。 広告予算をこれまで以上に拡大する方法を詳しく見てみましょう。
1) 最大限の効果を得るためにクリエイティブを最適化する
これは、広告クリエイティブを中心とした 2 部構成のヒントです。
メッセージを効果的に伝えたり、製品やサービスを宣伝したりするために、あらゆる広告キャンペーンで使用されるビジュアル要素やテキスト要素について新しいアイデアを考えなければならないのは、時々気が遠くなることがあります。
その後、パフォーマンスが良かった古い広告の要素を維持しながら、古いクリエイティブを新しいクリエイティブで循環させる方法を考え出す必要があるのも同様に面倒です。
人々が広告クリエイティブを軽視する理由がわかり始めましたか? それは非常に面倒で時間がかかる可能性があるからです。 そのため、いくつかのショートカットを用意しています。
創造的なインスピレーションの源
広告キャンペーンを成功させるためには、数値や設定に迷いがちです。 ただし、クリエイティブを最適化することも同じくらい重要であることを思い出していただきたいと思います。 画像ベースの広告の外観を最適化することは、有料のディスプレイ広告やソーシャル メディア広告の費用対効果を高めるための大きな要素となります。
イメージ広告のインスピレーションを得るには、Facebook 広告ライブラリが最適な出発点となります。 このリソースは、古い広告と現在流通している広告の両方を広告主のカテゴリごとに並べて表示するのに最適な方法です。
したがって、あなたのビジネスが体力に優れている場合は、その分野ごとに広告を並べ替えて、話題に関連した競合他社の広告コンテンツを表示できます。
他の人の作品の素晴らしさを吸収してください。 重要なのは、彼らのアイデアをそのままコピーすることではなく、彼らのアイデアよりも輝く独自のクリエイティブを開発する方法に関するインスピレーションを得ることであるということを忘れないでください。
クリエイティブを回転する
一流のマーケターが他のマーケターと何が違うのか知っていますか? それは、絶え間ない創造性と実験の重要性に対する彼らの深い理解です。
ご存知のとおり、彼らは少数の広告クリエイティブに満足してそれで終わりというわけではありません。 いいえ、彼らは真のイノベーターであり、常に新鮮なアイデアや魅力的なコンセプトを探しています。
したがって、ここに私たちが誓うヒントがあります、それは創造的なローテーションです。
同じ古いビジュアルや広告コピーに固執するのではなく、多様なクリエイティブ要素で物事にスパイスを加えましょう。 広告クリエイティブの最初のバッチでは、バリエーションを作成し、画像のどのコンテンツが他のコンテンツに対してより優れたパフォーマンスを発揮するかを A/B テストする必要があります。
いくつかのベンチマークを確立したら、良好なパフォーマンスを示した広告画像の要素を、今後の広告クリエイティブの反復に適用できます。
2) 簡単なオファーを作成する
顧客は、信じられないほどの低価格で得られる膨大な価値に惹かれずにはいられません。 それは、大金を掛けずに特別な体験へのチケットを提供するようなものです。 このような素晴らしい取引に誰が抵抗できるでしょうか？
HubSpot のプレイブックの一部を切り取って、フリーミアム モデルが実際に動作しているのを目撃してください。 彼らは CRM のさまざまな側面を無料で公開しています。
これは、ターゲット ユーザーをプラットフォームに誘導し、製品に夢中にさせるための優れた方法です。
ユーザーが最初の一歩を踏み出すと、機能、使いやすさ、そして全体的な楽しいエクスペリエンスの虜となり、HubSpot の有料サービスをさらに深く掘り下げる傾向があります。
さて、これが広告費にどのような影響を与えるのか疑問に思われるかもしれません。
魅力的なオファーを作成すると、コンバージョン率が向上し、獲得単価 (CPA) が効果的に低下します。
これは双方にとって有利な状況です。顧客は取引の利益を得ることができ、あなたは広告費を大幅に節約できます。
3) 類似オーディエンスと顧客リストを使用する
有料広告の世界で最も見落とされている宝の山の 1 つは、既存の顧客リストです。 新しいリードの獲得を追求していると、私たちは忠実な顧客ベースに秘められた大きな可能性を忘れてしまうことがあります。 しかし恐れることはありません。 この可能性を解き放ち、顕著な結果をもたらす強力な戦略があります。
その秘密は次のとおりです。巨大な Facebook、Google、またはその他の任意のプラットフォームなど、使用している広告プラットフォームに顧客データをアップロードします。
これを実行すると、魔法が始まります。 これらのプラットフォームのほとんどは、既存の顧客と類似点を共有するユーザーを識別する機能を備えており、そこに本当の宝があるのです。つまり、類似したユーザーです。
想像してみてください。あなたは現在の顧客と強い関係を築いています。 彼らはあなたの製品やサービスを気に入っており、さらに求めて戻ってきます。
類似の視聴者を作成することで、広告プラットフォームは既存の顧客と同様の特徴、行動、興味を共有する他の個人を見つけることができます。 それは、あなたが提供するものにすでに興味を持っている潜在的な新しい買い手を見つけるようなものです。
さて、精度について話しましょう。 この方法により、ターゲティングの精度が大幅に向上します。 あなたは今、広い網を投じて最善の結果を期待するのではなく、コンバージョンの可能性がより高い見込み客でいっぱいの池で釣りをしていることになります。
これにより、費用が節約されるだけでなく、広告の効果が最大化されます。
4) アップセルとダウンセルによる収益性の最適化
マーケティング キャンペーンを成功させるには、広告コストを削減することだけが重要ではありません。 同様に重要なのは、トランザクションごとの収益を最大化する技術であり、そこでアップセルとダウンセルの力が発揮されます。
これはゲームを変える戦略です！
これがセールスファネル内でどのように見えるかについての理論的なシナリオです。 顧客がオンライン ストアを閲覧し、購入しようとしているところを想像してください。 彼らがチェックアウトする前に、関連製品や、これから購入しようとしているもののプレミアム バージョンを巧みに表示します。
これは、「衝動買い」または「レジに並ぶ衝動買い」として知られる、店舗のレジに戦略的に置かれた低価格商品と同じです。 顧客がチェックアウトの列に並んでいるときに、これらの小さくて手頃な価格の商品が目に留まり、当初は購入する予定がなかった場合でも、自発的に購入してしまうことがよくあります。
それがアップセルの利点です。 しかし、ご想像のとおり、アップセルに対抗するのはダウンセルです。
ダウンセルは、顧客が最初のアップセルのオファーを拒否したときに発生します。 しかし、諦めるのではなく、少し割引した代替案を提示します。 「それでは、このオプションはどうですか?」と言っているようなものです。 完全なパッケージではありませんが、それでもかなり素晴らしいです!」 そして、信じられないかもしれませんが、顧客は多くの場合、この 2 番目のオプションを選択するでしょう。
さて、これがおまけです。アップセルとダウンセルは平均取引額の増加につながります。 つまり、広告にこれ以上投資することなく、各顧客からより多くの収益を得ることができます。 それは、セールスファネルの中心にある秘密の宝の山を発見するようなものです。
そして一番いいところは？
トランザクションあたりの収益が増加すると、広告の収益性も高まり、それが最終目標です。
利益が急増するにつれて、広告キャンペーンを柔軟に拡張して、さらに多くの潜在顧客にリーチできるようになります。
したがって、アップセルとダウンセルの魔法をマーケティング戦略に織り込みましょう。
有料広告コストを下げる方法についての最後の言葉
以上が、有料広告キャンペーンのインプットを最適化するための 4 つの重要なヒントです。
Facebook を例に挙げましたが、有料ソーシャル メディアの背後にあるロジックは、Google、Microsoft ディスプレイ広告、特にネイティブ広告やプログラマティック広告を通じたディスプレイ広告キャンペーンにもよく当てはまります。
これらの戦略を自由に使えば、有料広告ゲームをさらに有利に進めることができます。
有料広告で成功するには、継続的な分析、テスト、適応が必要であることを忘れないでください。 積極的に行動し、新しい可能性を模索し続け、キャンペーンからより手頃な価格の CPA のメリットを享受してください。
広告キャンペーンをレベルアップする準備ができている場合は、Single Grain の有料広告の専門家がお手伝いします。
俺たちと一緒に仕事しようよ
Marketing School ポッドキャストから再利用しました。