YouTubeで100万回再生するために必要なもの（作成からプロモーションまで）

トランスクリプト

フェリックス：今日は、パトリックアデアデザインのパトリックとルイスが加わりました。 Patrick Adair Designsは、炭素繊維、チタン、その他の希少材料などで作られたリングを作成します。 2015年に開始され、ユタ州ソルトレイクシティを拠点としています。 ようこそみんな。

パトリック：ありがとう

ルイス：ねえ。 いらっしゃいませ。

フェリックス：あなたはあなたたち、またはパトリックはあなたが常に創造的でビジネス志向の人であり、あなたは一生このようなプロジェクトをやっていると言ったと思いますが、これはあなたが始めた最初の合法でスケーラブルなプロジェクト。 まず、あなたが始めた他のプロジェクトについて教えてください。 どんな感じでしたか？

パトリック：それで、私は高校3年生のときにこの会社を始めました。 私は他のすべての以前のプロジェクトでは本当に若かったので、彼らはもっと同じようで、それほど深刻ではありません。 5年生のように、ある時点でバックパックからガムを売ることが禁止されました。 私はいつも私の周りの誰にでもがらくたを売り込もうとしています。 私はeBayで物を売るでしょう。 しばらくの間、私がやっていた中で最もクールなことの1つは、Deadmau5という名前のEDMミュージックアーティストがいることだと思います。彼は演奏中に非常に象徴的なマウスヘッドを装着しています。 私は家でそれらを作り始めました、私はおそらく高校の新入生の年にいたと思います。 手作業で作ります。 私は今の指輪と同じようなテクニックを使って、多くの時間を費やしていました。 私はちょうどこれらの頭を作っていました。 私はそれらをeBayに投げて、500ドルかそこらで売るでしょう。

フェリックス：うわー。

パトリック：しばらくの間、私はおそらくそれぞれに20時間の作業を費やしていましたが、それは素晴らしいお金であり、私はそれをするのが大好きでした。 それはちょうど私の子供の頃のことであり、成長して、ただ物を売って、ただ起業家になろうとするために私が何ができるかを考えています。

フェリックス：では、パトリックアデアデザインのリングを使ったこの特定のビジネスは、他のビジネスと何が違うのですか？

パトリック：学校のクラスメートに物を売るようなものかどうかにかかわらず、スケーラブルではないものがたくさんあると思います。 ウェブサイトを作って、食料品店で手に入るよりも高い値段でガムを売ることはできません。 それは基本的に合法で良いビジネスではなかったと思います。 次に、Deadmau5のもの、それは明らかにいくつかの商標のものを侵害しています。 それは単なる手作りのクールなものでした。私はこれらを10万個売ろうとはしていませんでした。 私はDeadmau5のファンでした。 私は彼のつま先を踏みたくありませんでした、そして私はまた、高校であなたが知っているように、私は月に1つかそのようなものを生産することができた以上のものを生産することができません。 それは私が最初に思ったものでした。私が個人的に作ることができる製品、かなり安い、誰にでもアピールする製品、そして私が無制限にオンラインで販売できるものは何でしょうか。 私が言ったように、Deadmau5ヘッドには多くの制限がありました。 そして、私がスケーリングできるものであり、それが私がこれに取り掛かった方法でした。

パトリック：最初に始めたのは、炭素繊維で作られた製品を売りたかったのです。 それが私のブレインストーミングのようなものでした。 私は過去にこれらすべてのことをしました。 もっと大きなこと、インターネットに載せられることをしたいです。 そこで、カーボンファイバーを購入しました。 私はそれをいじっていました、そしてそれからリングを作ることはかなり単純で簡単でした。 それで私はリングを始めました、そして私はちょうどそれが持っていた可能性の氷山の先端を見て、そしてちょうどそれで走りました。

フェリックス：そうですね。 起業家はいつもあなたに彼らのアイデアでアプローチし、あなたからフィードバックを得たいと確信しています。 あなたが起業家にアプローチしていて、彼らのビジネスがスケーラブルであるかどうかを判断したいとき、あなたは何を見ますか。 あなたの現在のビジネスの本当に重要な側面があなたの成功につながったように聞こえるので、スケーラビリティの要因です。 スケーラブルかどうかを判断するために他のビジネスを検討する際に、起業家に何を検討することをお勧めしますか、自分自身を何を見ましたか、または自分自身を何を見ますか？

パトリック：それは素晴らしい質問です。 ある種、おそらく私が探しているさまざまなものがあります。 ですから、私があなたのビジネスが本当に利益を上げていることを確認することを大いに支持しているように、リングはそのために本当に素晴らしいです。 彼らは非常に象徴的なものだからです。 彼らは人々にとって大きな意味を持っており、結婚指輪やその他の重要な理由で指輪を着用するために、彼らはそれに多くのお金を費やすことをいとわないのです。 人々は彼らにとって大きな意味を持つ何かにお金を費やすことをいとわない。

パトリック：私は、あなたが常にそうなるであろう収益性のために正しい、正しいものを選ぶと思います、あなたはあなたが間違った足であなたのビジネスを決してやめたくないことを知っています。 最初から利益を上げられなければ、利益を上げることはできません。それは私の哲学の一種です。 もちろん、できることはさまざまですが、ほとんどの場合、できる限り利益を上げていると思います。 私がお勧めすることの1つは、あなたがする必要はないことを知っていますが、それは私の経験に基づいています。私はお金も予算もローンもツールもなしで始めました。 カーボンファイバーを30ドルくらい購入したのは、それだけで十分だからです。

パトリック：私はあなたがビジネスローンを必要としない何かから始めます。 多くの人がそうだと思います。もし私がこのローンから2万ドルを手に入れることができれば、私は成功することができると確信しています。 それは間違った見方だと思います。 私はあなたがただ地面にぶつかることを可能にする戦略から始める必要があると思います。 ゼロドルから始めて、月に100ドルまでスケールアップして、そこから進んでください。 自分で2万ドルの借金を抱えて、それから抜け出そうとしないでください。

フェリックス：了解しました。 それで、最初の大きな成功はDeadmau5ヘッドであり、それぞれを作るのに20時間かかったとおっしゃいました。 指輪を作るのにどれくらい時間がかかりますか？ 今日のプロセスは異なるかもしれませんが、最初に、各製品の製造にかかった時間を教えてください。

パトリック：それは素晴らしい質問です。 当初はかなり時間がかかりましたが、それが自分の収益性をさらに高め、生産能力の向上により、一般的にはより多くの商品を売ることができるようになった理由のひとつです。 私は最初からすべてのリングに多くの時間を費やしていました。 私は費やしました、まあ、カーボンファイバーリングは私が始めたところです、そしてそれから私はより多くのカスタムのものに移りました。 だから、カーボンファイバーリングはちょっと早くて簡単で、私は迅速なプロセスを見つけました。 私はおそらくリングあたり平均約30分です。 私が入り始めた他のリング、私はそれらの1つに10から12時間を費やしました。 そして、私は自分に何ができるかを実験しているだけでした。

パトリック：私がそれらをどのように販売していたかについての裏話をおそらく説明する必要があります。 Kickstarterを実行した後、それらのカーボンファイバーリングに対してKickstarterを実行しました。 私はそれを説明しませんでした。 それを明確にしないでごめんなさい。 本質的にそのキックスターターのために、私は投稿しました、それは私がした本当に速いキックスターターでした。 私は最初から最後までおそらく24時間かけて、プロジェクトページとビデオの作業をしました。 私はビデオを編集してiPhoneで撮影したので、非常にシンプルで非常に簡単で、約5,000ドルをもたらしました。 そしてそれは素晴らしかった。 それはそれほど大きなキックスターターではありませんでしたが、私が素早く行うことができたものでした。 ですから、人々は最初から$ 100,000のように撃つべきではありません。私は、$ 5,000を手に入れて、そこから上に向かって進んでいくと思います。 とても助かりました。

Patrick： Kickstarterを実行した後、Instagramページを開始して、実行した作業を投稿しました。 私はこのすべてのリング製造装置を持っていました。 自分が何をしていたかを文書化するだけです。 私はただ楽しんでいて、指輪を作るのをいじっていました。 そして、私はそれらを売ろうとしました、そして、私は本質的にただ最高の入札者に売るでしょう。 その週にカスタムリングに最もお金を払っても構わないと思っていた人は誰でも、私がそれを作る人です。 だから彼らは私に最初は50から70、80ドルのように支払ってくれました、そして私はそれを作るのに10時間、12時間を費やしました。 おそらく5時間かけてそれを調査し、アイデアについて彼らと行ったり来たりします。 それで最低賃金以下になりましたが、それはとても楽しかったし、私はたくさんのことを学びました。

パトリック：それから、私が行ったすべてのこと、私のデザイン、私の製造プロセス、それらすべてを微調整して、いくつかのリングを実際にカスタマイズできるところまで下げることができました。 彼らはかっこよく、本当にユニークに見えます、そしてそれらはすべて私に1時間半かそれ以下かかるかもしれません。 それは私にとってビジネスとしては本当に良いことでした。 私は、実際にはそれほどスケーラブルではないものから始めました。 私がリングに12時間費やしていたとしたら、それを収益性の高いものにするのは非常に難しく、スケーリングするのも非常に困難です。 ですから、何が成功しているのかを確認し、それをどのように適応させてスケーラブルにすることができるかを確認しようとしたのは、その経験でした。

フェリックス：それで、あなたはこれらのカスタムリングを作成していて、次に何ができるか、どのような種類のリングをよりスケーラブルに作成でき、実際にこれらを1回限り行う必要がなかったかをメモしていましたか？ カスタムリングをどのように使用して、カスタムではなかった、よりスケーラブルな製品、作成していたよりスケーラブルな製品ラインについて、ビジネスに情報を提供し、ガイドしましたか？

パトリック：それは興味深い質問です。 文字通り提供する時間がなかった以外は、あまり戦略はありませんでした。 指輪もそうです。指輪を作るのに20時間かかることもあれば、2時間かかることもありますが、実際には違いがわからないものもあります。 明らかに、手彫りなどの本当に華やかなリングの場合、それは貴重であり、数時間のうちにそれを再現することはできません。 ほとんどの場合、顧客はどれくらいの時間がかかるかわからないので、迅速かつ効率的に何かを作ることができますが、それでも高品質であり、自分自身を過小評価することはありません。 そのリングにかかった時間が短かったからといって、それがそれほど特別でなく、美しくなく、そのようなものであるという意味ではありません。 私は聴衆を彼らがしたそれらを好きになるように押し込もうとしました。 私は他のデザインよりもはるかに多くの販売を行います。 当然のことながら、私は人々をそれに向けようと試みましたが、彼らは明らかにそれによく反応しました。

フェリックス：そうですね。 あなたはあなたが販売する製品が最初から利益を上げていることを確認したいというこのアプローチを持っています。 あなたが売る各ユニットが利益を生むだろうということを意味し、あなたはあなたがボリュームで利益を上げるような考え方を信じていません。 あなたはその最初の製品でお金を稼ぎ始め、負けないようにしたいと思っています。 したがって、あなたのアプローチはもちろんキックスターターを立ち上げることでした。それは本質的にあなたの製品を事前販売することです。 したがって、明らかに、ページの作成に費やした時間以外のコストはかかりません。 次に、Instagramにアクセスして、これらのカスタムリングの販売を開始しました。 つまり、あなたは自分がしているカスタム製品を販売しているのです。それは一種のオーダーメイドです。 カスタムリングに入札し始める人々を引き付けるために、Instagramに何を載せていますか？

パトリック：当時は、ここでインスタグラムを引っ張っていました。かわいくて、人に説明するとちょっと変なコンセプトです。 特にInstagramにあまり詳しくない人。 しかし、Instagramにとっても奇妙です。 自分がやっていたことを投稿するだけです。 リングのかっこいい写真を​​投稿します。 そして、私は人々に興味を持ってもらうでしょう、例えば、それは面白いリングでした、私はあなたからそれを買うことができますか？ そして、10回のうち9回は、実際にトランザクションを実行することにはなりません。 ですから、始めたばかりのときはそれはちょっとイライラしますが、あなたが受け入れなければならないことです。

パトリック：しかし、オークションでは、それは何かを売るのにほぼ保証された方法であり、あなたはおそらくそれがあなたの時間の価値があるのに十分なお金を稼ぐつもりはないでしょう。 特にあなたがある程度の人気を築くことができるまで本当に長い間。 しかし、あなたは顧客に製品を売ることを保証することができます。 自分がやっていることを投稿するだけで、おそらく週に1回、過去に作成した、かっこいいと思った2つか3つのリングの例の写真を投稿し、それからいくつかの興味深い資料の写真を投稿します。彼らはリングのオプションとして持つことができます。 だから私はただ投稿したいのですが、これはオークションの投稿です。あなたが支払う意思のあるものの下にコメントしてください。24時間以内に最も多く支払う意思のある人はオークションに勝ちます。私は彼らと協力してそれらを作成します。カスタムリング。

フェリックス：このオークションモデルでは、人々に設定された価格で購入するように促すよりも、売り上げを獲得する可能性が高くなりますか？

パトリック：それは本当に排他的です、それでこのような人々はこれを手に入れる私の唯一のチャンスです、それで今は私の口があるところに私のお金を入れる時です。 最大のことは、オークションを1ドルで開始することですが、リングを100ドル以上で販売したいと思っています。 ですから、おそらく40ドルから60ドルで売れるでしょうし、時間の価値があるという点で実際にお金を稼ぐことはできませんが、それはあなたが勢いをつける方法です。 あなたは顧客基盤を得ることができます。 あなたはある程度の人気を得ることができます、そして来週あなたはそのオークションのためにもっと得ることがほぼ保証されています。 それは出発点です-

フェリックス： -ある種の話題を生み出し、より多くの人々があなたのページにやってくるという理由だけで？

パトリック：-うん。 丁度。 そして、あなたは一人のために何かカスタムを作り、その結果を投稿します。 あなたは彼らがどれほど幸せかを投稿します。 彼らはそれを手に入れたら写真を投稿します。 ですから、あなたが言ったように、それは本当に、本当に堅実な話題です。 人々を本当に興奮させます。

フェリックス：わかりました。 あなたはこれらのオークションを1日ほど実行しますか、それともどのくらいの期間実行しますか？

パトリック：状況によります。 フラッシュオークションみたいなものをやってます。 24時間で終了するか、2、3日実行します。 それはただ依存します。 他の誰かがこれを試してみたいと思うなら、私は実験と言うでしょう。 おそらく、他の人にあなたの投稿を見る機会を与えるために、少なくとも24時間は必要ですが、おそらく3日ほどかかるでしょう。

フェリックス：了解しました。 だから人々は彼らが支払うであろう価格についてコメントしているだけです。 勝つタイヤキッカーはまだあると思いますが、実際にはやりたくないような、そこでのコンバージョン率はどのくらいでしたか？ このモデルのコンバージョン率はどのくらいでしたか？

パトリック：うん。 それは面白いです。 持っていたかどうかはわかりませんが、たぶん1つ持っていたと思います…そしてしばらくしてオークションをやめました。 たぶん20回やったのですが、実際に通っていなかったのは1人だけだったと思います。 それはあなたのコミュニティ、あなたのフォロワーベースが誰であるかに依存します。 私は本当にのようにしようとします、私は知りません、私はそこに免責事項のように入れます、私はこの投稿に一言一句それを持っているとは思わないが、ちょうどのように、あなたは入札してから、または実際に最後にPayPalを通して支払う気がありません。 次に、人々が評判を持っていることを確認したいのですが、必ずしも評判ではありませんが、フォロワーが1人いて、投稿がない場合は、おそらく正当なアカウントではありません。 彼らはただトローリングしているだけかもしれません、それは起こる可能性があります。 それらが正当なアカウントであることを確認してください。

パトリック： Instagramに関して言えば、それは通常、個人的な友人からのフォロワーがいる人々の個人的なページです。 彼らは喜んでいません、あなたはあなたがあなたの友人があなたをフォローするあなたの個人的なメインページを持っていないYouTubeのようなどこかを知っています。 人々はそこを不快にしたり、トロールしたりすることをはるかに望んでいます。 しかし、Instagramは、人々が通常かなり合法である素晴らしいコミュニティだと思います。

フェリックス：そうですね。 それで、あなたがこれを最初にしたとき、あなたのフォロワーはどれくらい大きかったですか？

パトリック：本当に小さい。 私はそれを理解しようとしています。 私は40の投稿を取得したので、これは40の投稿があります。古い投稿では、投稿ごとに約40のいいねを取得していたようです。 そして、これは人々が時間を遡って写真が好きな場所では異なる可能性があります。 しかし、基本的には、Kickstarterから100〜200人のフォロワーがいたと思います。ここで、私はこのInstagramページを開始しました。 ここで私の将来のプロジェクトをフォローできます。 そこから少し反応がありました。 しかし、私が景品をするようなことをする必要があったところから、そこからフォロワーを獲得しようとします。

パトリック： Instagramにはある種のメーカーのコミュニティがあります。 指輪メーカー、ナイフメーカー、そのすべてがあります。 そこにはある種のクールなコミュニティがあるので、あなたはそれをコミュニティ全体に広めるようなプレゼントをします、そしてそれらはあまり効果的ではありません。 でも、フォロワーがどんどん進んでいくと、オークションを始めてからオークションを始めたと思います。オークションを始めた頃には約500人のフォロワーがいて、実際に数回の入札があったと思います。 これは50ドルくらいで売れたと思います。 うん。 フォロワーが500人くらいになると、50ドルくらいで指輪を売ることができました。 それは一種の-

フェリックス：-わかりました。 ですから、このようなビジネスを始めることを真剣に考えている人にとっては、間違いなく管理しやすいレベルです。 数百から500人のフォロワーは確かに達成可能な出発点です。 あなたは最終的に20かそこら後にオークションをやめたと言いました。 なぜその決断をしたのですか？

パトリック：-ほとんどの場合、注文は自然に流れていて、この時点では本当に時間がありませんでした。 私は指輪で顧客の要求さえも受けません。 それはもはや私たちに本当に当てはまるものではありません。 しかし、それは私が取り戻したいものです。 それは私たちにとって本当に特別で面白いことかもしれないと思います。 今のところ、優先順位リストでは低すぎて、やりがいがありません。 しかし、私はそれに戻りたいです。

フェリックス：そうですね。 理にかなっています。 今日の戦略は何ですか？ Instagramがこれらのオークションによるカスタムリングである可能性がありますが、ストアへのトラフィックと売上を促進するために、今日は何に焦点を当てていますか？

パトリック：今日の私たちの主な戦略は、その背後にあるYouTubeチャンネルです。 それもユニークなことです。 ほとんどのeコマース企業はYouTubeチャンネルに支えられていません。 それは私たちの会社にとって本当に特別なことだと私たちは考えています。 結局、リングを作ってビデオに変え、YouTubeに投稿して、人々にそれを見てもらうために、自分のプロセスを撮影することになりました。 Instagramを始めてから1年くらいで始めたのかもしれませんが、フォロワー数や視聴回数の点で、YouTubeが実際にInstagramを追い抜いたのは約1年後のことです。 Instagramでの成功をすぐに重ねることができました。

パトリック：それは素晴らしいことです。 それは、じょうごの一番上と同じように、ルイスが後で多くのことを始めるところです。 しかし、それは私たちが私たちの製品を知っている人々に私たちの関心を集める場所であり、そこから私たちはFacebook広告、リターゲティング広告、私たちの電子メールニュースレターなどの他の多くの戦略を持っています。 私たちが顧客を獲得しようとしている主な情報源の一種は、有料の視聴回数などではなく、有機的な成功を収めるために真に面白いYouTube動画を投稿することです。

フェリックス：そうですね。 Instagramには、これらのビデオを公開するためのテクノロジーもあります。 別のプラットフォームに拡張しようと思ったきっかけは何ですか？

パトリック：それは素晴らしい質問です。 私が投稿するコンテンツには、YouTubeの方がはるかに適していると思います。 Instagramでは、フォロワー全員のために本当に戦わなければなりませんでした。 それは超スケーラブルではありませんでした。 プレゼントもありますし、人をフォローしたりフォローを解除したりすることもできます。 このポッドキャストの人々はおそらくそれをよく知っていると思います。 これは、Instagramページを開始するときの古典的なグラインドのようなものです。 そして、あなたはそれをすることができます、しかしあなたはあなたの信者の一人一人を得るためにとても激しく戦わなければなりません。 つまり、Instagramのフォロワーを獲得しようと試みることができるのは、1日の時間数が非常に多いようなものですが、実際にはそれ自体ではスケーリングしていませんでした。 指数関数的な成長などはありませんでした。 ですから、1万人のフォロワーが好きになった後も、それはまだ正しいです。それは、成長の直線のようで、本当に遅いものでした。 それは素晴らしくて安定していました、しかし私はInstagramのアルゴリズムから何の愛も得ていませんでした、私はそれが結局のところだと思います。 そして、それは大丈夫です。 Instagramは指輪用ではありません。 私はそのことにInstagramに腹を立てていませんが、YouTubeはこのコンテンツにはるかに適しています。

パトリック：それで、私がどうやってそれを作るかを示すビデオを投稿したいと思います。 それが人々がYouTubeで本当に夢中になっていることです。 それだけではありませんが、YouTubeで非常に人気があります。 彼らはメーカーが何かをしているのを見たいと思っています。 彼らは自分たちがどのように物を作るのかを見たいのです。 それから彼らはからの変化を見るのが好きです、あなたは始めています、そして私が始めたときの私の大きなことの1つは型破りな材料から始めていたと思います。 まず、炭素繊維のブロック、大理石、銅をいくつか使用して、それを美しいリングに変えます。 人々はその変化を見るのが大好きです。 それはYouTubeアルゴリズムで成功を収めましたが、Instagramにはあまり適していなかったと思います。 しかし、私が重要だと思うのは、Instagramを始めることでした。 最初の500人のフォロワーを獲得するのは簡単でした。 それがほとんど不可能なところ。 動画を投稿すると、視聴回数はゼロになります。 合法的にゼロビュー、または50以下のように。 ですから、そこで始めるのはとても難しいです。 だから、Instagramを構築したら、YouTubeにプッシュすることができ、それ以外で実際に成功するために必要なキックスタートが得られました。それから、私たちが自然にそれを持っているところに、本当に素晴らしい指数関数的成長がありました。 PatrickAdairDesignsのメインハブのようなものになりましょう。

フェリックス：似たようなコンテンツを作成している人を見たことがありますか？ 明らかにあなたが言ったように、それは今日のYouTubeで成長することへの摩擦がはるかに少ないからです。 Instagramでのフォローを上回っていますが、それでも最初のうなり声を上げなければなりませんでした。少なくとも早い段階で結果が見られなかった可能性があり、Instagramに早い段階で投稿した場合ほど結果は良くありませんでした。 そもそも何から始めようと思ったのですか？

パトリック： YouTubeで？

フェリックス： YouTubeで。

パトリック：うん。 ジミー・ディレスタはその完璧な例です。 YouTubeが大好きです。 私はおそらく過去10年間、1日平均2時間のYouTubeを見てきました。 私はそれがAからZのようなものであることを知っています。 ですから、私はYouTubeの大ファンで、そこにいる多くのメーカーを知っています。 そして、ジミー・ディレスタは私が永遠にファンである人です。 彼がしていること、あなたが彼のチャンネルに精通していないなら、彼は文字通りニューヨーク州北部のただの男であり、彼は彼が望むものを何でも作ります。 そのため、彼の動画の1つではカヌーを作り、別の動画では地元企業の看板を作り、1つでは巨大な南京錠を作ります。 そして彼はただ面白いものを作っているだけで、そこで彼は素晴らしいフォロワーを持っていました。 これに似たチャンネルは他にもたくさんありますが、彼は私のお気に入りであり、元のメーカーのYouTuberの1人です。 私は市場がそこにあることを知っていました、私は彼がかなり長い間100万人以上の加入者を持っていたと思います。 私はいつもそれが好きでした。 私はいつもそれをやりたかったのですが、それを始めようとする本当の方法がありませんでした。 そして、Instagramでその機会を見つけた途端、私は本当にそれを使って走ろうとしました。 そして、そこには他の人がいて、他の人が面白いものを作るのを見ることに本当に興味を持っているという概念実証がありました。

フェリックス：うん。 YouTubeは、誰かが何かを作っているのを見るのに少し長い注意が向けられているので、もっと理にかなっていると思います。 私がInstagramを利用している場合は、次の10秒以内に何かを作っているハイライトを教えてください。 しかし、YouTubeには間違いなく、ビデオのコンテキストがYouTubeにあると思いますが、人々はそれが再生されるのを見るのにもっと忍耐力があります。 あなたが今日YouTubeに持っている次のどれくらいの大きさですか？

パトリック：私たちのサブ…私たちは57万人の加入者がギブまたはテイクしていると思います。

フェリックス：それはすごい。 その時点に到達するのにどれくらい時間がかかりましたか？

パトリック：それは-

ルイス：-3年。

パトリック：- 3年。 うん。 私がチャンネルを始めてからちょうど3年近く[クロストーク]。

フェリックス：毎回物事が別のレベルに跳ね上がる特定の変曲点はありましたか？ 特定のビデオがあったように、私たちの成長がこれほど急速に成長した理由であると指摘できることはありましたか？

パトリック：私は最大のことだと思います…そして、彼らが彼らの成長とそのすべてについて話すとき、非常に多くのYouTuberがこれとまったく同じポイントにぶつかると聞きます。 あなたの最初の加入者のマイルストーンに到達しています、それはその100から10,000の範囲のようなものです。 それは一種の最も難しいことです。 YouTubeの壁を実際に突破し、YouTubeに自分の作品を人々に見せてもらい、日の目を見ることができるようになります。 それは一種の最も難しい部分です。 これは、おそらくチャネルの99パーセンタイルのどこかで行き詰まっている場所です。これは、実際に自分のものに気づいて評価するのが非常に難しいためです。 あなたがそこに着くことができたら、そこからのすべては、もちろん、いくつかの驚くべき成功を収めました、私たちはいくつかの素晴らしいコラボレーションをしました。 動画がありますが、そのうちの1つは1,000万回以上再生されています。

パトリック：そして、それはYouTubeのアルゴリズムがビデオを気に入って、あなたのために、私たちの場合はそのビデオのためにそれを宣伝することに帰着します。 このようなものは、私たちが行った魔法のようなものではありません。 本当に最初にそれらを確実に取得するためにできることは何でもしていました、あなたが知っている、数を入れるのは難しいです、しかし私が前に言ったように、100から10,000の加入者。 それは一種の窓であり、その時点に到達できれば、YouTubeが実際に真剣に取り組む場所です。 そして、あなたのものがより広い聴衆に見えるようにすると、彼らはそれをより多くの人々に宣伝し、あなたはより多くのファンを呼び込むでしょう。

フェリックス：あなたの動画の1つが1,000万回再生されたとおっしゃいましたが、これは動画が口コミで広まった一例です。 もちろん、動画を強制的にバイラルにすることはできませんが、バイラルになるか、少なくともYouTubeから推薦されて視聴回数を増やす可能性を最大限に高めるために、チェックマークを付けることがわかっている特定のボックスがあると確信しています。あなたが通常得るであろうこと。 それはあなたにとって何ですか？ 成功のために動画を設定するために、今日あなたがやろうとしている特定のことは何ですか？

パトリック：私たちにはたくさんの異なる戦略があると思います。 私たちがすでに持っている顧客、私たちがすでに持っている加入者が本当に好きになるリングを作りたいビデオのいくつかは、彼らのビューを注文に変換するのに効果的です。 それから、私たちがビデオで大量の視聴を獲得しようとしている他の人たちがいて、それを大勢の視聴者にアピールしようとしています。 それで私たちの成功と失敗のいくつかを見ることができます、私は今私のYouTubeページを引き上げました、そして私たちの3番目に新しいビデオ、ビデオタイトルは「私のYouTube再生ボタンを使ってリングを作る」です。 再生ボタンを取り、背面の一部を研磨してリングに変えました。 それはビデオを手に入れるための一種の戦略であり、それは本当に幅広い魅力です。 YouTubeの誰もが、シルバーの再生ボタンを付けて動画を作成するのはとても人気があります。 ですから、それは成功の本当に良いチャンスです。 そして、それはあまり成功していません。 それは平均よりも少し良く、次の6か月かそこらで、おそらくそれは本当にうまくいくでしょう、そして私たちは振り返って、それは大成功になるでしょう。

パトリック：それは私たちがやった試みにすぎませんでした。 それはうまくいきましたが、素晴らしいとは言えません。 その前に、PewDiePieを購読するリングを作成しました。これは、非常に考え抜かれたビデオでした。 私たちはそれに対して本当に激しい戦略を持っていました。 1か月前に投稿しましたが、すでに460万に達しているため、大成功を収めました。 PewDiePieは現在、合格したばかりかもしれませんが、基本的にYouTubeで最大のYouTuberです-

フェリックス：-ごめんなさい。 これはあなたをPewDiePieのチャンネルに登録するリングですか？ わかりません。 これはどのように作動しますか？

パトリック： -はい。 ああ、私はおそらくそれを説明する必要があります。 それは変だ。 NFCチップをリングに入れます。 そのため、携帯電話にタッチすると、リンクが開き、PewDiePieを購読するように求められます。 そして、実際にはT-Seriesの購読を解除するように促されるので、それは冗談のようなものでした。 それは、そのYouTube文化を再生するようなものです。 あなたはそれが今本当にホットな話題であることを知っています。 1か月前に投稿したときのさらにホットなトピック。 それで多くの注目を集めました。 人々は本当にそれが好きでした。 人々はそれをPewDiePieに見せました。 彼はそれを彼のビデオの1つに見せることになりました。 彼が彼のビデオでそれを見せた後、私たちはそれを見に来るたくさんの人々を迎えました、そして私たちはおそらく48時間以内にそれから10万回の視聴があったでしょう。 その後、多くの人が見ていたからといって、それが特別なビデオであることにYouTubeが気付くようになりました。 その後、YouTubeは狂ったようにみんなにそれを勧め始めたので、PewDiePieは私たちのために100,000回の視聴をもたらし、次にYouTubeが手綱を引き継ぎ、彼らはそれをもたらしました。 だから[クロストーク00:29:04]-

フェリックス：-うわー。 すばらしい。 あなたは明らかにこれを計画したように聞こえます、またはあなたはこれの周りに激しい意図的な戦略があったと言いました。 それについてもっと話してもらえますか？ あなたがこれに取り組んだ戦略は何でしたか？

パトリック：ルイスが私にそれを調整するのを手伝ってくれたので説明してもらいます。彼は文字通り、私たちがやりたいことのフローチャートのように思いついたので、彼はそれについて話すのが素晴らしいでしょう。

ルイス：わかりました。 つまり、私たちの全体的なアイデアは、パトリックのオーディエンスの人口統計がPewDiePiesと重複していることに気づきました。 彼らは両方とも18〜25歳の男性であり、パトリックもPewDiePieの大ファンなので、洞察を得ることができました。 私たちはそれらの人々が好きなものと嫌いなものを知っていました。 もちろん、最初の目標は、重複を解消したかったので、パトリックのコア人口統計だけでなく、この他の人口統計にもアピールする、優れたビデオを作成することでしたが、PewDiePieサブスクライバーにも彼らが通常見ているものではないかもしれないが、ビデオを見て、ただビデオを楽しんでください。 もちろん、最初のステップは優れたコンテンツを作成することでしたが、その時点で、人口統計上の重複があるという事実を利用したいと考えていました。また、PewDiePieがYouTubeチャンネルでサブレディットのコンテンツを定期的にホストしていることもわかっていました。 。 彼が彼のsubredditのトップ投稿のレビューをするように。

ルイス：それで、私たちの目標は、ゲリラマーケティング戦略を実行して、ビデオをサブレディットのトップにすることでした。それはかなり有機的でした。 私たちはビデオを作成し、そのビデオについてsubredditに投稿し、そこで活動している何人かの人々にもそれについて投稿してもらいました。 しかし、その自然な重複も生じました。私たちが話をしたのは、私たちの購読者であり、サブレディットにもビデオを投稿したのは約7〜10人だったと思います。 それで、それはすぐにsubredditの流行の、話題のトピックになりました。 Then people started talking about it, looking at the memes people were making about it, and it got upvoted, and it ended up being one of the highest upvoted posts of that week.

Lewis: Which then meant when PewDiePie went to do his weekly subreddit review, it was now at the top, so the only way he couldn't see it and talk about it, was if he chose not to. And because it was a fun thing, no harm no foul, we didn't sell it. We weren't trying to monetize off of it or anything, and we actually took a large portion of the traffic routing to it and we ran a charity raffle and donated money to a charity PewDiePie had donated to in the past. So we weren't trying to capitalize and be like, oh look talk about us because we want to make a whole bunch of money off you. It was just like, hey look we did this because we thought it would, kind of like, you know like it is a PR stunt but it was also like we want to use the traffic and the attention to give back to a community, we'll give back to the community you like. So we donated to a charity he donated in the past, because we're like feeding off of your attention so let's make sure we're giving back.

フェリックス：そうですね。 それは理にかなっている。 I love this approach where you're not going directly at PewDiePie, you're not trying to send him like a direct message or email. You are trying to get a smaller win that you know will lead to the bigger win. So that smaller win of getting onto Reddit was much, much more achievable than trying to get into PewDiePie's inbox. I'm sure he has tons of people hitting him up all the time. I like that you kind of back out of this and tried to find, how can you kind of set off this domino effect and then go for something that's much more achievable early on and then lead up to eventually having one of the larger YouTubers talk about the product that you made.

Felix: You guys talked about the two types of content that you're creating and I like this, the way that you talked about this because I've never thought about this way. Which is that you have to have content that is focused on getting a new audience and then content to get at the existing audience to buy. What about the approach of getting the existing audience to buy? What is the content that you create in that case?

Patrick: I'll go through some of my videos and give like good examples and bad examples. So I'd made a ring out of fire hose. I took a fire hose. I cut it into sheets, stacked it up, and fused it with resin, and turned it into a ring. That was really cool and interesting, and people liked watching it. But that's not a valuable material. People don't really want a ring made out of the hose. That not like, no one's gonna buy that. And there could be. There were quite a few firemen interested in that and we did a sale where we sold them. But essentially people aren't going to be willing a lot of money for anything like that. So that was just kind of the, let's get people viewing our videos and get them interested in stuff.

Patrick: But then there's stuff where I go to make a video. I'm like we want to sell a ring, so I need to make it out of a scalable design. So the design needs to be straightforward to make, it needs to be a durable ring, one that we're not going to run into issues with it cracking or breaking or anything like that. I think one of our best examples of this is called our Stardust ring. I made it with a cobalt chrome base, and that's a metal that is fantastic for jewelry. It's hypoallergenic, it's super strong, and it holds a really nice polish. It's great for a ring. It's great for a wedding ring. It's something that you could put on your finger forever, so that is really important if you're trying to sell a ring. Something that people actually like and want to have, not just as a fun thing. Because then they're not willing to spend a lot of money.

Patrick: We then did an inlay that we thought would be cool. We used meteorite shavings for that. So that's a really interesting, fun material. We have all the meteorite shavings in the world in our shop because it's a by-product of our other meteorite rings that we make. So it just has from start to finish it's made of cool materials, and it's made out of durable materials, and it's made out of scalable materials for us, and there's nothing in it that is super expensive for us so that it can be a profitable product.

フェリックス：了解しました。 So you are basically creating videos that essentially feature products that people actually want to buy, not just like videos that entertaining to watch or videos that are I guess more gimmicky in that case.

パトリック：うーん（肯定的）。 うん。 丁度。 I just noticed I made a ring out of cake sprinkles. It's cool, fun to watch, no one wants to put that on their finger and wear it forever.

フェリックス：そうですね。 You mentioned that you can't just create videos of you making stuff. That not good enough, you also have to be entertaining. Are you doomed if you're just not an entertaining person or you're not like a funny person? Are there ways that, can it be learned or that there are things that you can learn to kind of set yourself up for success here?

Patrick: It can be learned. I'm not the most charismatic person. And I'm aware of that, but you can put on a face and make a quick video. But even that aside, I think somewhere where you can take inspiration is—think of someone who doesn't even speak English. So you can find YouTube channels like this. There are YouTube channels that are huge and they have an audience of people in America. America is kind of, don't quote me on this but, America has a huge YouTube audience, so there's definitely people trying to get videos popular here and if you don't speak English that's really hard. But you can style your videos in a completely different way than I do.

Patrick: I think a fantastic example of this is a guy, another jeweler. His name is Pablo Cimadevvila and he's from Spain and he might speak English, I don't know, but he doesn't talk in any of his videos. If you're listening to the podcast, I recommend you look up my channel and you look up his channel. They're two very different styles, but both can be completely successful. He doesn't do any talking in his videos, but he has a style where he just tries to make it really cinematic. He tries to make beautiful rings. He does really cool up close shots with a good camera, good lighting, all of that. It's just a fantastic video to watch. He has inspirational music that he puts behind it. People just really like watching his stuff, not because he's an entertaining person, but because he made an entertaining video.

フェリックス：理にかなっています。 So now that you are getting the attention, there are people coming to watch the video, how do you actually direct them to your store or to buy the product that you're talking about in the video?

Patrick: In the videos we obviously we want to make sure people are very well aware that we sell the rings, but we don't wanna be too overbearing with our sales pitch. First of all, people aren't going to like that, and if people don't like that then they're not going to watch our videos as much. And if they don't watch our videos as much, YouTube can tell and they won't recommend our videos as much. You wanna make sure at the end of the day our YouTube videos are getting watched by our viewers and you just wanna be subtle with it like, hey if you enjoyed this video and you though this ring was cool, you can check out my website, I've got a link to it down in the description below. Then from there, that's where we really go hard on the sales tactics after that.

フェリックス：了解しました。 Can you give us an idea of how quickly the business has grown since you started this about four years ago?

Patrick: I started it was 2016 … 2015 is when I did my Kickstarter. So it did that and that was kind of like a part-time thing while I was in high school. It brought in like $5,000, but from there I didn't have any major income after that. I'd have the occasional ring order, but I was in school, I wasn't devoting a ton of attention to it. There that initial 5,000 that I brought in that was great and got me started. Then I just kind of coasted. The following summer, in 2016, is when I actually, I was done with school for the year, and so I devoted a lot more attention. At that point I was able to go, we'll say I was probably bringing in less than $500 a month from before then. And then I was able to slowly grow, and it was slow at this point. When you look at an exponential curve on the graph, the growth at the beginning almost looks like nothing. It's very slow going. But that's important.

Patrick: I started, like I said under 500 a month and it probably took me about a year until probably June of 2017, is when I was really on another level. So January 2017, I was still, you know January's a much slower month, I probably did like 1000 the December of 2016, but then January was maybe more like 300 or something. I was really just kind of just crawling, baby steps still in January 2017. So that's almost two years later. But that was really only kind of six months of focus at that point. From there, that's when YouTube started growing and we were up to five figures a month by the middle of that year. That's where the exponential growth of it took off like a rocket. I don't know [crosstalk] it was kind of crazy-

Felix: -That was mid–2017 or mid–2018?

Patrick: -Mid–2017.

Lewis: Mid–2017

Felix: 2017. Got it.

Patrick: So that was when we really hit a stride with YouTube and we had some stuff get some like it's not too hard to get like 1,000 views on YouTube if … And you know that's great and fantastic if you're getting 1,000 views, that's so much better than zero, in so many ways. But it's not too difficult to have a video, you know because videos on YouTube will get up to 50 million views. 10,000 views is fantastic for me, but it's not even a drop in the bucket of what's possible on YouTube. There's a lot of volatility, so if you can just have one or two videos hit a little bit of success, that kind of what it took. That's what kind of took things, helped take things to the next level so quickly within that six month period.

Felix: Is it putting out a lot of content or is it better to have quantity or do you try to be more focused on the type of content you put out. Not at the stage that you're at today, but like if someone were to start out. What is the recommended approach?

Patrick: I think the most important thing is to make sure that you're putting out the good stuff and to make sure you have a strategy. If you're making a really great video every single week and you go post it and it's still not getting any views. It's not seeing the light of day, you can do that for three years and still not have any success [inaudible] that. So all that time you've just been wasting your time. I would suggest if you are struggling to hit that initial success, even though you're putting in all this great effort is maybe take half of that effort that you're putting into your videos and focus it on allowing those videos to see the light of day.

Patrick: So maybe go post it on a Reddit page, maybe you could go to r/jewelry and show people like, hey check this ring out that I made, this video along with it. And that can be really tricky. People on Reddit, the last thing they want you to do is try to spam them with stuff that's going to benefit you personally. They absolutely hate that. So you have to have a really good strategy with that. You have to have genuine content, that's genuinely good, and you have to post a real caption for it, like, hey what do you guys think of this ring I made. Don't say, hey guys check out my ring channel I'm doing 50% of for any orders from Reddit. People aren't gonna like that. They'd know that you just want to use them for their money.

Patrick: Then there are a thousand different things you can do. You can go into Facebook groups for people who are jewelers and talk to them about jewelry and kind of go back and forth. Make connections, make friends in the industry and you don't have to spam your content to them. If they know that you're the guy that makes those YouTube videos, they're gonna go back and watch it. If it's good content then they're gonna keep watching it, and they'll share it with their friends, all of that. I think absolutely the number one thing is to make sure you're posting content. But don't get stuck in that repetitive mindset of just make videos [crosstalk] hoping one day the YouTube algorithm will do the rest.

Felix: Just churning. うん。 右。 うん。 I think another big lesson that I hear from you is that you have to be aware of what the results are. You have to be attuned to that feedback and change direction at some point where you can't just keep on banging your head against the wall and hoping things will change. You sound like you did this with the move from Instagram to YouTube. You noticed that you weren't getting the results that you wanted, let's try something new. Can you think of any other examples that you have seen in your own business, or that feel like you see in other entrepreneurs where they are kind of banging their head against the wall, where you might wanna just shake them and say, "Hey, try something new?"

パトリック：うん。 Let's try to think. Nothing too specific. I struggling to think of anything outside of the jewelry realm because I'm not as experienced obviously. You just see a lot of people who, they've built up a fan base, they've got people who are ordering rings, and they think that the best thing for them to do is to just keep making that next good ring design that everyone's going to love, and one day, you'll just have this fantastically large audience. That's kind of a logical fallacy that I see within the industry that [crosstalk 00:45:02]-

Felix: -Looking for like a home run or something? Is that what?

パトリック：-うん。 まあ、それでもありません。 たぶん、いつか良い指輪を作り続ければ、フォロワー数は100倍になるでしょう。 そして、それはかかるでしょう、あなたがそれを1年間やっているなら、それをするのに100年かかるでしょう。 それは直線的な成長です。 それはあなたがあなたが望む方法であなたのビジネスを本当に爆破することを可能にすることができるものではありません。 最善の方法の1つは、誰かを雇って助けてもらうことだと思います。 あなたがこすり落とすことができるのに十分なお金を稼いでいるところまで来ているなら、そしてあなたを助けるために誰かに1時間あたり10ドルを払ってください。 それは素晴らしいことだと思います。 あなたは一週間のリング作りの40時間に埋葬されることができます。 あなたは、革新する時間も、物事を変える時間もない注文を履行しようとしています。 だからあなたはそこで立ち往生しています。 あなたはただフラットライニングしています。 そして、評判が良くなれば、リングごとにもう少し課金するかもしれません。 それ以外は、[クロストーク00:45:57]のようなものです-

フェリックス：-なるほど。 あなたが言っているのは、あなたにそのレベルの成功をもたらしたものに夢中にならないでください。

パトリック：-うん。

フェリックス：指数関数的に成長したいのなら、何か違うものが必要になるでしょう。 基本的には、商品だけに集中することはできないとおっしゃっていると思います。 はい、あなたは明らかに素晴らしい製品を持っていますが、誰もあなたの製品を見るつもりがなければ、それは問題ではありません。 ですから、もしあなたが自分の種類のラボにとどまって製品に取り組んでいて、製品に取り組んでいるのに、実際にそこに出て、世界にそれを見てもらう方法に焦点を合わせていないのなら、あなたは素晴らしい製品ですが、あなたは素晴らしいビジネスをするつもりはありません。 それは重要なことだと思います。ビジネスは、あなたがそこに出している製品だけではありません。 それで、あなたは誰かを雇うことによってそのサポートを構築することについて言及しました。 この時点でチームはありますか？ どんな人がビジネスの舞台裏で働いているのですか？

パトリック：つまり、私のCMOであり、ビジネスパートナーであり、私の右腕であるルイスがいます。 私たちは週に50、60時間会社で働いており、どちらも注文の履行などを行っていません。 それはすべて、私たちが持っているすべての異なる戦略でビジネスを成長させようとしているだけです。 ですから、私たちは会社の2人のリーダーのようなものです。 それから私たちは他にも複数あります、私はルイスにこれを説明させるべきかもしれません、しかし私たちはオフィスに他の人々を持っています、私たちはソーシャルメディアで私たちが成長するのを助けることに専念している人々がいます。 私たちは実際にLLCを開始しました。特に、ソーシャルメディアで私たちと他の企業を成長させるために、私たちを使用して、それを総当たり攻撃で市場に投入するというゲリラ戦略と呼んでいます。

パトリック：広告予算は必要ありません。大勢のフォロワーも必要ありません。 あなたがただ座ってこのすべての仕事をするならば、あなたがソーシャルメディアで多くの大きな成功を収めることができるというあなたの時間の価値があるあなたがすることができるたくさんのことがあります。 私たちが費やしているのは、おそらく週に40〜80人の時間を、ソーシャルメディアの直接的なものに費やしていることです。 たとえば、Pinterestでは今多くのことをしています。 それから私達はいつでも5から8のリングメーカーを手に入れ、それから別のカップルのオフィスの手を手に入れました。 ですから、おそらく、私たちのすべての従業員と請負業者の間には、いつでも少なくとも20人がPatrickAdairDesignの作業に取り組んでいると思います。

フェリックス：すごい。 では、オンラインストア自体を運営するのはどうでしょうか。 依存しているアプリやサービスはありますか？

パトリック：ルイスをこれに入れさせた。

ルイス：うん。 だから私は主にそれを監督します。 サービス、私たちはメールマーケティングに非常に力を入れています。 高級宝飾品を販売しているため、かなりの部分を行っているため、顧客獲得期間は非常に長くなっています。 最初のタッチからコンバージョンまで45日かかることがあります。 そのため、フォローアップを確実に行いたいので、そのためにメールとFacebookのリターゲティングを多用します。 ShopifyifKlaviyoと統合する私のお気に入りのメールマーケティングサービス。 統合が最も簡単で、最も強力であるように、最も強力だと思います。 もちろん、私たちは電子メールで多くのことを行っているので、電子メールのリードキャプチャは非常に重要です。そのため、ポップアップキャプチャとサイトのバナーにはJustunoを使用しています。 もう1つの重要な点は、すべての製品がオーダーメイドであるため、太字の製品オプションを使用して、高度にカスタマイズできるようにすることです。 カスタマイズ方法にもよりますが、文字通り100,000以上のバリエーションがある製品があります。 そして、それらはすべて異なる価格帯を持っています。 ダイヤモンドがあり、この色に光り、この他の素材も組み込んだリングが必要だとすると、価格を設定する必要があります。 そのために、太字の製品オプションを使用します。

ルイス：私たちは、GoogleドライブやGoogleスプレッドシートなど、Googleの雰囲気全体であるG-Suiteに非常に重点を置いています。 メールにはG-Suiteを使用しています。 私たちが使用する他のすべてのツール、他のすべてのアプリは似ています。私たちは常に最適化を試みており、どれが最適かを確認しているため、おそらく2か月ごとに変更されます。 私たちは常に、どのFacebook Messenger Botが一番好きか、どのカスタマーレビュー取得アプリが一番好きかを切り替えています。 ですから、私はそこにお気に入りの確かな推奨事項を本当に持っていません。 私たちはそれをやっているのですが、私たちは常に次のアプリをつかんで、一方から好きなもの、もう一方から好きなものを比較し、どちらを維持するかを決定し、次に別のアプリが出てくるのを見て、それをテストします。 常に、コンバージョン率のほんの少し余分な数パーセントポイントを最適化しようとしています。

フェリックス：そうですね。 それは確かにゲームの名前です。 針を少し動かすために少し違うことをテストするだけです。 PatrickAdairDesigns.comのPatrickとLewisが彼らのウェブサイトです。 2019年に皆さんが注目している新しいことは何ですか？ 最近はどこに注目していますか？

パトリック： Pinterestは私たちにとって大きなものでした。 私たちは多くの本当に成功したPinterestユーザーといくつかのつながりを築き、彼らは私たちが見逃している多くのものを見せてくれました。 Pinterestは、私が過小評価していると思う人々にとって、この素晴らしい場所のようなものです。 特に以下がない場合。 私の意見では、それはあなたが中小企業として、ただオンラインで成長するための最も簡単な方法の1つだと思います。 何のフォローもせずにソーシャルメディアを通じて多くの印象を得るのに最適な場所です。

ルイス：私たちが本当に好きにしようとしているのは、ソーシャルメディアに週40〜80時間集中し、特に会社として成長できるように目標到達プロセスのトップを成長させることだと思います。 つまり、Pinterestは私たちが非常に情熱を注いでいるものです。 ソーシャルメディアプラットフォームは絶えず彼らがしていることを変えているので、それはちょうど今、誰が知っているかを知っています。 しかし、今のところ、基本的に無料にするのが最も簡単な方法です。常に時間を費やしているため、無料ではありません。そのため、時間のコストがかかります。 しかし、オーガニックトラフィックに関しては、オーガニックで非常に速く成長する最も簡単なプラットフォームの1つです。 ええ、私たちはすべてPinterestに参加しており、2019年を通じて販売チャネルの多様性を高めています。

フェリックス：すごい。 繰り返しになりますが、皆さん、ありがとうございました。

パトリック：うーん（肯定的）。 うん。 あなたと話すのは素晴らしい。 どうぞよろしくお願いいたします。