パーソナルブランドに投資するCMOが増えている理由
公開: 2023-07-04市場状況が変化し、在職期間が短くなるにつれ、最高マーケティング責任者 (CMO) は、より良いキャリアの機会を確保するために個人のブランドを構築することの価値を認識し始めています。
ただし、個人のブランディングは CMO だけに限定されるものではありません。 企業内のあらゆるレベルの専門家は、個人のブランドを育成することで利益を得ることができます。
この記事では、個人のブランディングがなぜ重要なのか、その背後にある戦略、そして個人のブランディングがどのようにあなたのキャリアを向上させることができるのかを探っていきます。
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パーソナルブランドとは何ですか?
個人ブランドとは、個人が自分自身と自分のキャリアをブランドとして売り出すことです。 パーソナル ブランディングには、単に特定の製品やサービスを宣伝するだけではなく、その人の専門知識、スキル、価値観、性格、全体的なアイデンティティを宣伝することが含まれることがよくあります。
このコンセプトは、成功は自己パッケージ化から生まれることを示唆しています。 本質的には、企業が製品に対して行うのと同じように、自分自身をブランドとして提示することになります。 これは、ソーシャル メディア プロフィール、個人 Web サイト、ブログ、またはその他の形式のコンテンツなど、オンラインでの個人の存在に反映されることがよくあります。
大手テクノロジー企業の CMO であるリサのことを考えてみましょう。 リサは個人ブランドを構築したいと考えているため、テクノロジー業界における革新的なマーケティング戦略の専門知識を紹介することに集中することにしました。 彼女が取る可能性のあるいくつかの手順は次のとおりです。
- コンテンツ作成: リサはブログを開始し、テクノロジー分野の新たなマーケティング トレンドに関する記事を定期的に公開しています。 彼女は、自分が直面した実際の課題とそれをどのように解決したかについて話し、同じような立場にいる人たちへのアドバイスを共有します。 また、他の著名な業界ブログやオンライン出版物にもゲストとして投稿し、洞察に貢献し、影響力を広げています。
- パブリック スピーキング: 彼女は業界のカンファレンスやイベントでの講演の招待を受け入れます。 これらの講演活動は、彼女に知識を共有し、同じ業界の他の人々とつながるためのプラットフォームを提供します。 また、ウェビナーを主催したり、関連するポッドキャストに出演したりすることもあります。
- ソーシャル メディアでの存在感: LinkedIn や Twitter などのプラットフォームを使用して、ブログ投稿を共有したり、業界のトレンドについてコメントしたり、フォロワーと交流したりしています。 彼女は、質問に答えたり、会話を始めたりして、他の人と交流することに重点を置いています。
- ネットワーキング: 彼女は、業界のイベントに参加したり、ソーシャル プラットフォームで他の人と定期的に交流したり、1 対 1 のミーティングの時間を確保したりすることで、強力な職業上の関係を構築することを優先しています。
- 個人 Web サイト: リサは、すべての作品をまとめた個人 Web サイトを持っています。 これには、彼女のブログ投稿、講演活動のスケジュール、彼女の業績を紹介するポートフォリオが含まれます。
本質的に、リサは自分の分野で知識が豊富で親しみやすい専門家として一貫して自分自身を提示することで、XYZ 社の CMO としての役割とは別個の (または少なくとも完全には焦点を当てていない) 個人ブランドを作成し、新しい機会を切り開くことができます。最高マーケティング責任者としての既存の役割を強化します。
CMO や専門家にとってパーソナル ブランディングが重要な理由
自分自身の個人ブランドに投資すると、ターゲット市場の目で自分自身を人間味のあるものにすることができます。 あなたは会社の顔の見えない代表者であることを超えて、代わりに親しみやすい人物になります。 このつながりにより信頼が醸成され、人々は知り合いで個人レベルで共感できる相手とビジネスをするほうが安心できるからです。
実際、70% の人は、経営幹部の従業員がソーシャル メディアに関与すると、ブランドとのつながりがより強く感じます。
自分のブランドのアイデンティティを確立したら、自分のストーリー、価値観、ビジョンを共有する機会が得られます。 透明性と信頼性を高めることで、信頼感が生まれます。 視聴者はタイトルの背後にある人物を知り、あなたと関わりやすくなり、永続的な職業上の関係を構築しやすくなります。
この信頼とつながりは CMO だけに限定されるものではありません。 組織内のあらゆるレベルの専門家が、個人のブランディングから恩恵を受けることができます。 自分の役割に関係なく、個人ブランドの構築に投資すると、自分自身を信頼できるプロフェッショナルとして位置づけることができるため、コラボレーションが容易になり、新しい機会を引き寄せやすくなります。
よりアジャイルな機会を創出する
強力な個人ブランドは、チャンスの世界への扉を開きます。 個人のブランドを構築すると、業界の専門家としての地位を確立し、貴重な洞察や知識を得ることができる頼れるリソースとしての地位を確立することになります。 この認識は、刺激的な見通しとあなたの分野での知名度の向上につながります。
CMO にとって、強力な個人ブランドはキャリアアップの触媒となる可能性があります。
組織内の意思決定者として、彼らは現在の役割内だけでなく、潜在的な将来の雇用主の目からも信頼性と専門知識を確立する必要があります。 CMO は個人のブランディングに投資することで認知度を高め、切望される機会や幹部職に就く可能性が高くなります。
もちろん、個人のブランディングは CMO に限定されません。 あらゆるレベルの専門家は、強力な個人ブランドによってもたらされる機会から利益を得ることができます。 専門分野や業界の権威としての地位を確立することで、潜在的な顧客や雇用主からの注目を集めることができます。 あなたの個人ブランドは、ネットワークを構築し、新しい事業やキャリアアップへの扉を開くための強力なツールになります。
さらに、強力な個人ブランドにより、競合他社との差別化が可能になります。
企業が同様の製品やサービスを提供することが多い飽和市場では、経験と責任の単なるチェックリストではなく、パーソナルブランディングは独自の強みと価値提案を示すことであなたを差別化します。 この特徴により、潜在的な顧客や雇用主に注目され、選ばれる可能性が高まります。
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思想的リーダーシップの確立
個人ブランディングの最も効果的な戦略の 1 つは、業界の権威としての地位を確立することです。 思想的リーダーになるということは、自分自身を知識と洞察の権威ある情報源として位置づけることを意味します。
この戦略を活用する方法をいくつか紹介します。
- 思慮深い会話に参加する:オンラインとオフラインの両方で、業界固有のディスカッションに積極的に参加します。 他の専門家と交流し、会話に貢献します。 視聴者と積極的に関わることで、自分の専門知識と知識を共有する意欲を示します。
- インフルエンサーとのコラボレーション:業界のインフルエンサーやその他の思想的リーダーとコラボレーションすると、個人のブランドを強化できます。 共同プロジェクトに参加したり、記事を共同執筆したり、ウェビナーを一緒に主催したりすることで、視聴者を獲得し、信頼性をさらに確立することができます。
- 専門知識を共有する:ポッドキャスト、記事、講演活動などのさまざまな媒体を使用して、専門知識を共有します。 業界に関連する貴重な洞察、ヒント、戦略を継続的に提供します。 独自の視点と貴重な情報を提供することで、業界知識の頼りになるリソースとしての地位を確立できます。
ソーシャルメディアの活用
LinkedIn などのソーシャル メディア プラットフォームは、個人のブランドを紹介する優れた機会を提供します。
ソーシャル メディアを効果的に活用するためのいくつかの戦略を次に示します。
- 本物のコンテンツを作成する:個人のブランドと視聴者に合わせたコンテンツ戦略を策定します。 業界に関連する洞察、ヒント、ソリューションを提供する記事、ビデオ、インフォグラフィックなどの貴重なコンテンツを共有します。 コンテンツ作成においては誠実かつ一貫性を保ち、独自の意見や視点を反映してください。
- 強力なオンライン プレゼンスを構築する: LinkedIn や Twitter などのプラットフォームでプロフェッショナルで魅力的なプロフィールを作成します。 関連するキーワードと魅力的なプロフィールを使用してプロフィールを最適化します。 あなたの専門知識を簡潔かつインパクトのある方法で紹介します。 また、顔写真の画像も手を抜かないでください。 LinkedIn では人々が気づき、表紙で本を判断するので、クリーンかつプロフェッショナルなものにするよう努めてください。 言い換えると：
結果を紹介する
個人ブランドを構築するときは、具体的な結果と成功事例を紹介することに重点を置くことが重要です。
成果を効果的に強調する方法に関する最善の推奨事項は次のとおりです。
- ケーススタディを強調する:専門知識と戦略がどのように具体的な結果を生み出したかを示すケーススタディを共有します。 B2B 分野でも B2C 分野でも、仕事のポジティブな成果を実証することで信頼性が強化され、信頼できるプロフェッショナルとしての地位を確立します。
- データと指標を提供する:可能な限り、成功事例をデータと指標でバックアップします。 定量化可能な結果は、個人ブランドの信頼性を高めます。 収益の増加、コンバージョン率の向上、顧客の声など、具体的な証拠を使用して仕事の影響を示します。
- あなた個人の価値提案を伝える:あなたがもたらす独自の価値を明確に表現します。 あなたが同業界の他の企業と何が違うのか、そしてあなたの専門知識があなたが取引するクライアントにどのように役立つのかを強調してください。 成功事例や実際の例を通じて、貴社が提供する価値を伝えます。これらはすべて、見込み客も成功できるような方法で配置されます。
あなたの個人ブランドを強化する
個人ブランドを強化するときは、自分自身を宣伝することだけに重点を置くのではなく、他の人に真の関心を示すことに重点を移すことが重要です。
多くの CMO が成功している理由は、彼らが自分の評判のすべてを、自分が働いている 1 つのブランドに注ぎ込んでいないからです。 代わりに、彼らは、自分たちが支援した共通の問題によって統一された、さまざまなブランド内での役割として自分たちを位置づけています。 彼らはまた、その過程で自分自身のエゴを緩めることも学びます。
あなたにもできる方法は次のとおりです…。
ただ興味があるだけではなく、興味を持ってください
ほとんどの人は、他人に良い印象を与えるためには良い印象を与える必要があると考える傾向があります。 しかし、あなたはそれを考えすぎています。
本当に必要なのは、見込み客に自分が素晴らしい人だと思わせることだけであり、あなたは他の人がそれを認識できるようにするためにそこにいるだけです。 それらに注意してください。 彼らに価値があると感じてもらいましょう。
以下の簡単なアプローチから始めてください。
- 視聴者と交流する:コメントに返信したり、質問に答えたり、会話に参加したりして、視聴者と交流しましょう。 時間をかけて彼らのニーズと願望を理解してください。 彼らの懸念に心からの関心を示せば、信頼を築き、役立つリソースとしての地位を確立するでしょう。
- 価値のあるソリューションを提供する:専門知識に基づいて価値のあるソリューションと洞察を提供します。 視聴者に真の利益をもたらす知識やアドバイスを共有します。 価値の提供に重点を置くことで、自分自身を権威ある人物、そして他者の成功を支援することに心から関心を持っている人物として位置づけることができます。
- 良い聞き手になる:視聴者のフィードバックに積極的に耳を傾け、それを個人のブランド戦略に組み込みます。 彼らの問題点や好みに注意を払ってください。 コンテンツやサービスを顧客のニーズに合わせて調整することで、顧客の成功に注力していることを示すことができます。
他の人に興味を持つというアプローチを採用すると、視聴者と本物で意味のあるつながりを築くことができます。 このつながりは、必然的に顧客との信頼、忠誠心、そして長期的な関係を築くのに役立ちます。
一貫性と反復
一貫性と反復は、個人のブランドを強化するための重要な要素です。 「7 の法則」または「14 の法則」の原則をマーケティングに適用することで、ブランド メッセージを強化し、認知度を高めることができます。
一貫性と繰り返しを効果的に活用する方法は次のとおりです。
- コアメッセージを再パッケージ化する:個人ブランドと一致するコアメッセージと価値観を特定します。 これらのメッセージを再パッケージ化して、ソーシャル メディア、ブログ、ポッドキャスト、ビデオなどのさまざまなチャネルに配信します。 ただし、一貫したブランドの声を維持しながら、各プラットフォームに合わせてフォーマットとスタイルを適応させることを忘れないでください。
- 一貫した可視性:選択したチャネルで一貫した可視性を確保するよう努めます。 コンテンツを定期的に公開し、視聴者と交流し、業界のディスカッションに参加します。 一貫性があると、常に注目を集めることができ、視聴者があなたのブランドに慣れることができます。 時間が経つにつれて、彼らはあなたの名前を専門知識や価値と関連付けるようになります。
- ブランド イメージを強化する:繰り返しにより、視聴者の心の中にあるブランド イメージが強化されます。 ただし、価値を付加せずに同じコンテンツを単純に繰り返すことを避けることが重要です。 核となるメッセージと洞察を提示するための創造的な方法を見つけて、それらが常に新鮮で視聴者にとって関連性のあるものであることを確認します。
一貫した可視性と繰り返しを適用することで、個人のブランド イメージを強化し、視聴者があなたの専門知識やサービスを必要とするときにあなたのことを覚えてもらえる可能性を高めます。 ただし、繰り返しが単調になったり冗長になったりしないように、常に価値のある有意義なコンテンツを配信することを優先してください。
信頼性と信頼の構築
私たちの最後のアドバイスは、ありのままのあなたでいることです。
自分の価値観と専門知識に忠実であり続けてください。 人々は誠実な個人を高く評価し、あなたの誠実さが視聴者の共感を呼び、信頼と信用を育みます。
CMO の Lisa を例として、これらの側面を考えてみましょう。
本物であることと信頼を築くこと：
リサの個人ブランドが本物であれば、それは彼女が個人的にも職業的にも自分自身に忠実であることを意味します。 彼女は偽りなく自分の本当の経験、考え、価値観を共有します。 彼女が直面した課題について話すとき、自分を良く見せるために真実を美化したり捻じ曲げたりすることはありません。 彼女は自分の成功も失敗もオープンに語ります。
彼女の誠実さが次のように表れています。
- 彼女のコンテンツ制作においては、 彼女のブログは個人的で洞察力に富み、リアルです
- ソーシャルメディアでは、人々が聞きたいと思っていることだけでなく、本物の意見を共有しています
- 個人的な逸話や実世界の例を盛り込んだ講演活動を通じて
これらすべてが信頼の構築に貢献します。 人々は 1 マイル離れた場所でも本物でない匂いを嗅ぎ分けることができます。 リサは弱さを見せることを恐れず、それが他の人が彼女に共感するのに役立っています。 彼らは彼女の誠実さと率直さを高く評価し、彼女のことをよく知っていると感じ、彼女が誠実であると信じているため、彼女の言うことを信頼します。
本物ではないが信頼を築く：
リサの個人ブランドが本物ではないと仮定します。 その場合、彼女は次のようにするかもしれません。
- 彼女の本当の姿と一致しない、または彼女の経験を偽って伝えるイメージやペルソナを提示する
- 彼女の成功だけを共有し、失敗については決して話しません
- 自分をより良く見せるために自分の経験を装飾する
- 彼女自身の意見ではなく、一般的な意見を反映するためだけにコンテンツを作成する
リサが本物ではないとしても、特に彼女が一貫して価値を提供し、専門知識を実証している場合は、ある程度の信頼を築く可能性があります。 たとえば、彼女のアドバイスや洞察が一貫して正確で役立つ場合、たとえ彼女に強い個人的なつながりを感じていなくても、人々は彼女を信頼できる情報源として信頼する可能性があります。
ただし、その違いは重要です。 信頼性の欠如が暴露された場合、信頼性が損なわれやすくなるため、信頼性なしで構築された信頼はより脆弱になる可能性があります。 一方で、信頼性によって築かれた信頼は、真のつながりと理解に基づいているため、より強く、より回復力が強い傾向があります。
あなた自身のパーソナルブランドの構築に関する最終コメント
今日の競争の激しいビジネスの世界で、CMO を含む専門家にとって、個人ブランドへの投資は非常に重要です。
信頼を確立し、自分の専門知識をアピールすることで、個人のブランディングはキャリアの成長と職業上の成功に向けた無数の可能性を解き放つことができます。
個人ブランドを構築することは有名になることではないことを忘れないでください。 それは価値のある人になり、視聴者と有意義なつながりを築くことです。 本物らしさを受け入れ、効果的な戦略を活用し、あなたの個人ブランドが繁栄するのを観察してください。
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Marketing School ポッドキャストから再利用しました。