他の建設作業と同様に、コピーライティングのための説得力のある単語を組み立てる場合は、スキル、経験、およびツールボックスに依存する必要があります。

作家の道具箱は言葉でいっぱいです。

効果的なコピーライティングの重要な要素であると私が信じていることを定義する際に、私はアニマルファームからの有名な引用を修正することによって私の主張をします：

「すべての単語は同じですが、一部の単語は他の単語よりも同じです。」

そして、他の人よりも私たちの意思決定プロセスに大きな影響を与える特定の力の言葉があります。 これらの「力の言葉」が…まあ、それほど強力ではないことに気付くと驚くかもしれません。

これは、彼らがどれほど効率的であるかを物語っています。 ブライアンの記事「ヘミングウェイのように書く方法」から学んだように、単純な言語は非常に明確です。 そして、これらの説得力のある言葉は、読者に何をしてもらいたいかを明確にします。

警告：私は十分に強調することはできませんが、効果的な見出しを書くアプリケーションの場合と同様に、これらの単語が説得力がある理由を理解する必要があります。 あなたはあなたの聴衆とあなたのビジネスにとって意味のある文脈でそれらを使うことを忘れることはできません。 明確な理由もなく、作成するすべてのコンテンツでそれらを叩き始めると、それらがどれほど説得力がないかがすぐにわかります。

そこで、あなたは警告されました。 それでは、ショーを始めましょう…

どうすれば文章をより説得力のあるものにすることができますか？

文章をより説得力のあるものにする前に、コンテンツで誰と話しているのかをよく理解してコピーする必要があります。 そのため、やみくもに使い始めただけでは、これらの単語は機能しません。 あなたは実際にあなたの見通しについてのあなたの研究とそれらを組み合わせるでしょう。

文章をより説得力のあるものにすることは、他の点では曖昧な文章に説得力のある言葉を加えることです。 あなたがより具体的になることができるほど、読者はあなたが彼らのためにあなたのコンテンツを特別に書いたように感じるでしょう。 次に、読者を夢中にさせるために、既知の説得力のある言葉を振りかけます。

説得力のある単語や文章をチェックする準備はできましたか？

コピーライティングのための英語で最も説得力のある5つの単語

英語で最も説得力のある単語が実際には非常に単純であることを知って驚くかもしれません。 シンプルですが、非常に効果的です。

以下の説得力のある言葉のリストは（彼らの力に関連する研究とともに）あなたの聴衆にもっと説得力を持って話す方法をあなたに示します。

1.あなた

コピーライティングの世界では、よく引用される研究があります。 それは、「あなた」が想定される12の中でナンバーワンのパワーワードであることを明らかにするエール大学の研究についてです。

研究はおそらく起こらなかったという事実にもかかわらず、私は自己を呼び出す力を明らかにするいくつかの実際の研究を持っています。

結局のところ、人々は「あなた」という言葉を好むかもしれませんが、自分の名前を読むことをもっと愛することは間違いありません。

脳の活性化を調べた研究によると、自分の名前を印刷物や画面に表示するのと同じように、私たちを明るくするものはほとんどありません。 私たちの名前は本質的に私たちの自己認識に結びついており、私たちのアイデンティティの大部分を占めています。 当然のことながら、私たちの名前が表示されているメッセージに対して、私たちがより積極的になり、さらに信頼できるようになります。

調査によると、パーソナライズには喜んでもっとお金を払う予定です。 それで、あなたがあなたの顧客と個人的になり始める時ではありませんか？

ただし、この発見には1つの小さな問題があります…

名前の利用を念頭に置いて一般的なWebコピーを作成することは、通常は不可能です。 しかし、パーミッションマーケティングの力を利用することで、この戦略を簡単に適応させることができます。 電子メールは、顧客の名前でメッセージを開始するときに大幅に強化されます。

あなたの製品のためにさまざまな別々のリストを維持しているなら（そしてあなたはそうすべきです）、あなたが名をつかんでいることを確認してください。 このように、あなたの放送は顧客とのその個人的な側面を引き起こすことができます。

2.無料

誰もが無料が大好きです。

人々は無料のものをとても愛しているので、アイテムやサービスのそれぞれの価値が同じままであっても、実際にはさまざまな選択をします。

ダン・アリエリーは、彼の著書 『予測可能に不合理』でこの驚くべき事実を明らかにしました。 彼は、リンツチョコレートトリュフとハーシーキスの間の非常に珍しい「戦い」を調べました。

具体的な価値に関連して「無料」という言葉の力をテストするために、この研究ではまず、1セントのハーシーキスまたは15セントのリンツトリュフのどちらかを選択するように人々に求めました。 （これはトリュフの実際の値の約半分であり、リンツは一般的に、よりリッチで優れたチョコレートと見なされています）。

結果は次のとおりです。

言い換えれば、味はトリュフに非常に有利であることがわかりました。 つまり、誰が取引を放棄するのでしょうか？

しかし後で、別のランダムな被験者グループが、これら2つの御馳走についての意見を裏返したようです。 アリエリーは、両方のブランドの価格が1セント下がったとき（つまり、キスが無料になったとき）、人々は選択を大幅に変更したことを明らかにしました。

新しい価格で、結果は次のとおりです。

最初のテストでは、取引を渡すことはできないように見えますが、実際には、盗みを渡すことはできません。 価格の関係は同じままでしたが（2つの間に14セントの違い）、人々はそれが無料のときにはるかに頻繁にキスを選びました。

アリエリーは、私たちが無料のものを奪いやすい理由として、損失嫌悪（物事を失うことに対する私たちの軽蔑）と「ぶら下がっている果物」を追いかけるという私たちの自然な本能を指摘しています。

理にかなっている場合にのみ、適切な状況でのみ無料で使用してください

自由なものをトランペットすることには、特定の固有の危険があります。 無料で何かを持っていると、より多くの人々を引き付けるでしょう。 しかし、それには間違いなく、あなたのビジネスを本当に成長させるスーパースターの顧客になる可能性が低い「バーゲンハンター」のかなりの割合が含まれます。

無料のガイド、コース、情報、サポートなどの「自由」を強調することは、注目を集めるのに大いに役立ちます。 スパーリングマインドについては、私のニュースレターが「無料で参加できる」という事実を強調します。ほとんどのマーケターはこれを理解していますが、多くの人々は購読することの意味を完全には理解していないからです。

逆に、最小限の価格設定を使用して、理想的な長期購入者ではない、または主力製品に本当に適していないフジツボの顧客を排除する必要があります。

3.なぜなら

古典的な本「影響力のロバート・チャルディーニ」の研究では、急いでいる人からオフィス内のコピー機を使用するようにという要求に応じてテストが行​​われました。 テストでは、さまざまな要求が、この人を一列に並べることを許可する人々の意欲にどのように影響するかを調べました。

最初のテストでは、参加者は簡単に次のように述べました。

「すみません、5ページあります。 Xeroxマシンを使用できますか？」

このシナリオでは、約60％の人が、彼が一列に並んで最初に機械を使用することを許可しました。

次のシナリオでは、リクエストが少し調整されました。 今回の参加者は次のように述べました。

「私は5ページあります。 急いでいるので、ゼロックス機を使ってもいいですか？」

両者の微妙な違いを見ましたか？

この実験を最も説得力のある言葉の1つで分解してみましょう。

リクエストが最小限に変更されただけでなく、「理由」（彼の理由）はほとんど理由ではありませんでした！ 「急いでいるから」というのは、私たちのほとんどにとって良い言い訳にはなりませんよね？ 労働界の大多数は急いでいませんか？

私たちが信じたいことにもかかわらず、今回は約94％の人が彼に列を作ることを許可しました！ それがおかしいと思う場合は、3番目の最後のテストで使用されたリクエストを確認してください。

「すみません、5ページあります。 コピーを作成する必要があるので、Xeroxマシンを使用できますか？」

それは、かろうじて無難な理由があることから、男をカットさせる理由がまったくないことへと変わりました。 それにもかかわらず、93％の人が彼にこの3回目の裁判をやめさせました。 これは、彼が弱い理由（「私は急いでいる」）を持っていたときからわずか1％の低下であり、最初のテストと比較して33％の改善です。

チャルディーニによると：

「人間の行動のよく知られた原則は、私たちが誰かに私たちに恩恵を与えるように頼むとき、私たちが理由を提供すれば私たちはより成功するだろうと言っています。 人々は単に自分がしていることに理由があるのが好きです。」

これが一番下の行です

多くの企業は、自社の製品（またはサービス）が提供できる機能を誇りに思っています。 それは問題ありませんが、説得力のあるコピーを書くことに集中している場合、それはすべて顧客の一番の質問に答えることに帰着することを覚えておく必要があります。

私にとって何が含まれていますか？

「なぜなら」はゼロックスのマシンの人々にある種の洗脳効果を持っているように見えるかもしれませんが、それは本当に推論の問題にすぎません。 弱い理由を与えることでさえ、まったく理由を与えないよりも説得力があることが示されています。

トランペットの機能と製品の特徴だけが、あなたの主張を裏付けるのに役立ちます。 それらを使用して、顧客が行動を起こすためのインセンティブを作成します。 そして、これらの説得力のある理由を指摘するときは「because」を使用しますが、松葉杖としてそれを信頼しないでください。

4.即座に

満足の遅れは神経科学者の間で重要な主題です。 多くの有名な研究（スタンフォードマシュマロ実験など）は、報酬を後日まで遅らせることができることが、成功するために必要なスキルであることを示しています。 （私はそれに反対する起業家をほとんど知りません。）

これは、人間性の興味深い側面を明らかにするため、マーケターとして私たちに興味を持っています…

昨日欲しい！

いくつかのMRI研究は、私たちが即座の報酬を想像するとき、私たちの中脳がどれほど興奮するかを示しています。 何かを待つことになると活性化されるのは私たちの前頭皮質です（それは販売のためのノーノーです）。

「インスタント」、「即時」、さらには「高速」などの単語は、その中脳活動のスイッチを切り替えるためのトリガーです。

あなたがウェブベースのソフトウェアを販売するビジネスをしているなら、あなたはすでにここで利点を持っています。 「即時アクセス」は漠然とした約束ではありません。 それはしばしば現実です。

物理的な製品やサービスのビジネスの場合、説得力のある単語やフレーズを使用して、製品をすぐに受け取る（または誰かができるだけ早く連絡する）ことを顧客に思い出させることができます。 それは彼らが購入する必要がある穏やかなプッシュである可能性があります。

私たちは、「きつい顧客」でさえもどのように揺さぶられることができるかを見てきました。 説得文を作成するための言語のこれらの微妙な変化は、迅速な痛みの除去をほのめかします。 これは、1つの黄金のルールに従う限り、より多くの見込み客を顧客に変えるための信頼できる戦術です…

常に約束を果たす

そして、可能な限り、超過配信します。

これは、多くのビジネスが楽観的になりすぎる分野です。 これらの即時の報酬を強調することは賢明ですが、約束を下回り、過剰に提供することも常に良い考えです。 約束を実際に実行できることを確認してください。そうしないと、内臓を嫌う「部族」になってしまう可能性があります。

5.新規

これはほとんど逆説的なようです。

ニューロイメージングの調査によると、私たちは実際に認知されたブランドに対してより好意的に反応し、劇的な変化に対してはかなりの軽蔑を抱く可能性があります。 （新しいコーラを覚えていますか？ああ、ホラー…）

一方、ノベルティは、私たちの脳の報酬センターを活性化し、私たちの製品に満足し続ける上で非常に重要な役割を果たすことは古くから知られています。

「新しさ」は製品にとって重要です。特に、「体験型」の購入よりもはるかに早く老化することが調査で示されているためです。 （つまり、2年後には新しいヘッドホンが嫌いになりますが、5年前に行ったコンサートは、おそらく上質なワインのように頭の中で熟成していました。）

同じ言葉のこれら2つの相反する側面に対して、どのようにして禅のようなバランスをとることができますか？

ここで考慮すべき重要なことは、ビジネスのどの部分が信頼を生み出し、どの部分が有用性を生み出すかです。 信頼を生み出すのはあなたのブランドです。 そして、言われているように、それが壊れていなければ、それを直さないでください。

しかし、あなたの製品は、顧客が実用性を引き出すものです。 停滞したオファリングは、退屈なユーザーベースへのファーストクラスのチケットです。

独自の販売提案、まばゆいばかりの顧客サービス、市場での高品質の提供などのコアブランド要素は、うまくいっている場合は過度の注意を払ってアプローチする必要があります。

あなたの製品を使えば、新しい機能と磨きで顧客を興奮させることがはるかに簡単になります。 物事が完全にうまくいかなくても、大多数の顧客は、進歩がまったくないという革新の試みを高く評価するでしょう。

古い問題に対する新しい修正、新しい機能と改善、新しいデザイン、さらにはメッセージを発信する新しい方法もすべて不可欠です。 彼らは、あなたを素晴らしいブランドとして心に留めている信頼を失うことなく、顧客を「つま先で」維持します。

強力で説得力のあるフレーズと文章

たくさん取り上げたので、それらのレッスンを勉強するために必要な時間をすべて取ってください。

続行する準備ができたら、リーダーに接続する必要がある正確なタイミングでコピーを過給するためのトリガーワードとフレーズをさらに20個用意します。

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今度は説得力のあるコピーライティングの言葉を試す番です…

あなたは他の誰よりもあなたの聴衆をよく知っています。 では、どのような種類の説得力のある言葉があなたの見込み客の心を打つのでしょうか？

あなたの製品やサービスに最適なより多くの人々とつながる方法を見つけるために、より深く掘り下げて実験を続けてください。