上司のようにホリデーシーズンの戦略を特定する

Pinterestの私たちのチームは、何百万ものデータポイントを分析して、小売やファッションから食品や飲料、自動車、金融など、さまざまな業界にわたる新たな消費者行動を特定します。 毎年恒例の「PinterestPredicts」レポートは、歴史上最も不確実な時代の1つである広告主にとって強力な手段として機能します。 4億5900万人以上の人々がPinterestを使用して明日のアイデアを見つけているため、トレンドが予測される場所であるだけでなく、これらのトレンドが最も作成され、消費されるインターネットの信頼できるコーナーでもあります。 したがって、8人の2020年、当社の予測の10のうちおよび2021のための私達の予測が叶いましたことは驚きではありません。 Pinterestは、人々が計画を立てるために行く場所であるため、未来への窓です。

私たちのCMOアンドレアマラードは、プラットフォームがすべての消費者にとってプランナーの楽園である方法の個人的な例を共有しました。

仲間のマーケターが今年最も成功したホリデーキャンペーンの1つを作成できるようにすることを目的として、次のホリデーシーズンと2022年に向けてブランドに情報を提供する消費者行動、発見、戦略についての私の考えをいくつか紹介します。

新時代の消費者の発見の考え方を理解する

私たちのルーチン、規範、スペース、そして私たち自身に挑戦する18か月の過酷な月を経て、発見の考え方がこれまでになく存在する、または緊急に必要とされることがわかりました。 毎日新しいカーブボールを投げる世界で、私たちが新しい状況に適応し続けるのは、今日の私たちの生活の重要な要素です。 これらは、今日の消費者の発見の考え方の中で私たちが目にするいくつかのシグナルです。

それは前向きで意欲的です

私たちの生活は根本的に変化しており、消費者の考え方が柔軟性と何ができるかを夢見ることであるのは当然のことです。 彼らはさまざまなキャリア、さまざまな都市、さまざまな関係で自分自身を想像しており、これらの野心を積極的に表明しています。

多くの大胆な動きをした後、人々は今年、新しい方法で未来を取り戻しました。 次に来るのは機会と可能性に満ちています！ 私のお気に入りのPinterestPredictsのトレンドの1つは、「Bet On Yourself」と呼ばれ、CEOが新しいDIYです。 人々はPinterestに来て、仕事の生活に大胆な新しい章を計画し、日々のギグを再考する領域に何ができるかを夢見ています。 何百万もの検索の中で、「ビジネスブランディング」、「ポッドキャストデザイン」、「会計の基本」などの検索がPinterestで活気づいています。

インスピレーションに渇き、失敗を恐れない

この1年半、多くの人が驚いたに違いありません。彼らは何か新しいことを試みましたが、行き詰まりました。 ブラボー！ これは、Pinterestで見られる広く採用されている動作です。 人々は自分の趣味、傾向、情熱を常に知っているとは限りません。 ですから、たくさんのインスピレーションを得ること、たくさんの視点から聞くこと、新しいことに挑戦すること（そして失敗すること！）については理にかなっています。

昨年、「初心者向け」の検索が急増しました。 私のお気に入りの1つは、「初心者向けスケートボード」検索の前年比155％の成長でした。 これは、私の他のお気に入りのテーマの1つである「ProgressNot Perfect」でも、Pinterest Predictsに組み込まれました。ここで、Pinnersは、新しいマスタークラスにはスキルがないことを実際に証明しました。 新しいスキル、新しいレシピ、新しい外観を身に付けるために、このオープンでアクティブな考え方をもたらす人々は、Pinterestの体験とコミュニティで非常に特別なことの1つです。

パーソナライズされています

デジタル革命はパーソナライズの時代を生み出しましたが、カスタマイズされたエクスペリエンスとコンテンツがインスピレーションの最大の推進力であることをご存知ですか？ 人々が新しいことを学ぶとき、彼らは積極的にそれらを彼らの生活に翻訳しています。 これは、従来のカテゴリを超える傾向が見られるように、Pinterestに現れます。

昨年大規模だった食品のトレンドを、豚肉の板の周りで見てみましょう。 それはPinterestで絶対に爆発した新しい食事の形式でした。 しかし、2021年のすべての休日の瞬間には、ペアの豚肉ボードの瞬間もあったことをご存知ですか？ 人々は、お祝いのひとつひとつに合わせて、肉とチーズの盛り合わせをパーソナライズしました。

今年のPinterestPredictsの「EpicCharcuterie」テーマでこれを世界と共有しました。朝食用の豚肉ボードの検索数が5倍になり、デザートの豚肉ボードの検索数が3倍になりました。

トレンドが2021年第3四半期と第4四半期のブランドのマーケティングおよび広告戦略をどのように後押しできるか

トレンドは、関連性に対するブランドの鍵であり、消費者の生活への直接の架け橋を構築する絶好の機会として立っています。 これは、消費者にとってタイムリーで重要な何かに役割を果たすブランドのチャンスです。 すべてのトレンドが同じように作成されているわけではないことにも注意してください。 瞬く間に通過する動きの速いトレンドがあり、次にトレンドが長生きし、深く掘り下げるトレンド、そしてスペースがあります。

Pinterestのトレンドの保存期間は21％長くなります

トレンドに逆らってアクティブ化することは、アジャイルで応答性が高いことですが、必ずしもウィンドウが思ったほど短いことを意味するわけではありません。 今年は、Pinterestでトレンドが平均21％長くなることを学びました。 このウィンドウは、意味のある高品質のコンテンツを作成して市場に出荷するために奮闘している広告主または作成者にとって重要です。 毎分が重要です。 しかし、Pinterestでは、トレンドは1つだけではありません。 それは、人々が新しい方法でそれを生き返らせるときに、繰り返し戻ってくるのを見るものです。 これは、ブランドが役割を果たす機会が増えることを意味します。

ここではいくつかの例を示します。

ビュイックは、Pinterestの人々が小さな機会でも祝っているという調査に基づいて、「大きな愛の小さな瞬間」のトレンドを中心にキャンペーンを作成しました。 そして、この傾向はパーティーやイベントのカテゴリーから生まれましたが、それは自動車ブランドの利用を妨げるものではなく、人々が星空の下で映画の夜を主催しているという洞察を利用しました。 キャンペーンのパフォーマンスはベンチマークを上回り、自動ベンチマークと比較してビデオ完了率（VCR）が74％高くなりました。 （Pinterest、内部分析、2021年8月）

夜明けは、上昇する食品トレンド「ブランドは禁止されています」を利用し、スパイスを効かせたレシピスパイクに基づいたトレンドパッケージを発売しました。 結果？ Pinterestの家庭用品広告のベンチマークよりも24％効率的なCPM。 （Pinterest、内部分析、2021年8月）

ブランドは、リアルタイムの関連性のためにトレンドスポッティングの実践を統合する必要があります

時間を遅らせることはできませんが、ブランドは、関連する消費者のトレンドに対応するための俊敏性と装備を確保できます。 答えは、トレンドスポッティングの実践に取り組むことにあります。

現在、多くのブランドにとって、この機能はジュニアエグゼクティブのデスクで20％の容量で使用されています。 ブランドは、スポッティングとアクティブ化の間の距離を意図的に短縮する必要があります。そのため、Pinterestでは、この機能がマーケティングインサイトに統合されています。 また、ソースを整理することでもあります。 厳選されたインサイトレポートを毎週広告主と共有しています。 トレンドをどこで見つけているかを考えることが重要です。 ニッチは重要ですが、ニッチすぎるとブランドにとって適切なスペースではない可能性があります。

マーケティングリーダーは、自分自身とそのチームに次のように尋ねる必要があります。 私たちのブランドの潜在的な機会として私たちが見ているものを文脈化するのをどのように助けることができますか？」

小売、eコマース、テクノロジーにおける消費者のトップトレンド

今日、小売とeコマースは1つです。 オムニチャネルとオンデマンドが繁栄します。 しかし、私たちはまた、完全性と持続可能性が消費者にとって重要であることをますます観察しています。

これは、買い物への愛情を再発見したいという欲求と熱意の高まりの中で、そして注意深く見ています。 消費者は、単に無意識に購入するのではなく、誰から購入しているのか、商品の背景を知りたいと考えています。

テクノロジーの分野では、人々はどこでどのように時間を過ごすかについてもますます意図的になっています。 ドゥームスクローリングは常に存在しており、消費者はデジタルコミットメントにより多くの注意を払うことでそれと戦っています。

さらに、コンテンツの断片化は現実のものです。 費やした時間のこの改訂は、消費者がコンテンツを求める場所を反映しています。 彼らは自分たちの生活に関連するコンテンツを追求していて、それは彼らに何かを返します。 ブランドは、生産的で充実した方法で消費者の生活に恩返しをする実践とプラットフォームにコミットする必要があります。

成功するPinterestキャンペーンを作成するためのレシピ

Pinterestでの優れたマーケティングキャンペーンの柱は、インサイトとインスピレーションの2つです。

研究者として私は偏見を持っていますが、すべての優れたキャンペーンは優れた洞察から始めなければなりません。 何が起こっているのかという真実は何ですか、そしてなぜそれがあなたのブランド（そしてキャンペーンの目標）にとって重要なのですか？

ハーバードビジネススクールのジェラルドザルトマン教授によると、購入の95％は感情的なものです。 インスピレーションは購入決定を形成する不可欠な感情ですが、それはまたトリッキーであり、ブランドの差別化とつながりを促進する大きな可能性を秘めています。 私たちは、インスピレーションがブランドの機会として持つ役割と可能性について、さまざまな調査と実験を行っています。

インスピレーションの4つのデータに裏打ちされた次元

今年は、広範な定性的調査、15,000ピンのサンプル、記号論AI分析を組み合わせて、インスピレーションの普遍的な定義を明らかにしました。

「4つの重要な側面でインスピレーションが損なわれています。」

これらのディメンションは、ブランドが成功した刺激的なコンテンツやPinterestキャンペーンを作成するために使用できるツールです。

1.視覚的に魅力的

画像がページから飛び出したり、目を引いたりしますか？ それは本物、本物、本物に見えますか？

2.新鮮な視点

内容は意外ですか？ それはあなたを好奇心をそそりますか？ それはあなたに新しいアイデアや新鮮なテイクを与えますか？ 新鮮な視点がインスピレーションの種として機能します。

3.テーラード

このアイデアはどのように聴衆に語りかけますか？ テーラードは本当に個人的なものであり、全体的なインスピレーションの最大の推進力であることがわかりました。

4.やる気を起こさせる

このイメージは、立ち上がって行動を起こしたいと思わせますか？作成、焼き、構築、成長しますか？ やる気を起こさせるコンテンツは、意欲的ですが達成可能であり、シンプルで魅力的であり、多くの場合、教育的です。

今年のホリデーマーケティング戦略にトレンドを統合する際に、これがあなたに新しい考慮事項を与えることを願っています。 そして、2022年のPinterest Predictsレポートの発表により、今年12月にPinterestからもたらされるより刺激的なトレンドにご期待ください。

Jenna Landiは、PinterestのBrand Insightsチームを率いて、今日のPinnersに影響を与えているものについてグローバルな調査を行っています。 ニールセンで新興リーダーとして最初にリサーチキャリアを開始したジェナは、ロンドンとニューヨークの両方でリサーチディレクターになり、グローバルデジタル分析に注力しました。 ニールセンで過ごした後、ジェナはヒューマントゥルースチームでGoogleのオーダーメイドのクライアントコンサルティングを主導しました。 ジェナは現在、夫のパトリック、娘のナタリー、子犬のブリジットと一緒にブルックリンに住んでいます。

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