PipedriveとHubSpot– HubSpotの緊密な呼びかけ？

この比較にたどり着いた場合は、HubSpotに代わるものを探している可能性があります。

おそらく、無料のCRMプランを使用していたのに、月額50ドルの咳をするか、別のサービスを探すようになったのではないでしょうか。 それならあなたは買い物をするのによくやった。 他のプロバイダーへの移行の見通しが、実際にはそれほど問題ではないのに頭痛の種になるという理由だけで、人々はしばしば過剰な金額を支払います。

そして、初めてCRMを探しているのなら、それならあなたは良い手にあります！ このPipedriveとHubSpotの比較が終わるまでに、どのCRMソフトウェアが自分に適しているかをより明確に把握できるようになります…願っています。

PipedriveとHubSpotの主な違いは何ですか？

Pipedriveは主に営業チーム向けですが、HubSpotは営業およびマーケティングチーム向けです。 これにより、より多様な製品になり、多くのユーザーを魅了します。 ただし、HubSpotは製品をさまざまな「ハブ」（マーケティングハブ、セールス＆CRMハブなど）に分割しているため、どの機能セットがより有益であるかを判断するか、「バンドル」の1つを選択する必要があります。

PipedriveはHubSpotと同じ種類のスイートを提供していませんが、ユーザーの間で高い評価を得ている非常にまともなCRMソフトウェアです。

HubSpotは機能豊富な無料CRMプランを提供しますが、Pipedriveは14日間の無料トライアルしか提供しませんが、価格は最初からはるかにリーズナブルです。

HubSpotの無料CRMを使用しているのは、スタータープランに月額50ドルを支払うことを避けるために、HubSpotのブランドを我慢することを気にしない中小企業である可能性が高いです。 Pipedriveを使用すると、不要なユーザーや機能に多額の費用をかけていると感じることはありません。 その計画は$ 15 /月/ユーザーから始まり、成長するにつれて徐々に上がっていきます。

2つのツールのもう1つの違いは、HubSpotが有料パッケージのセットアップ料金を請求するのに対し、Pipedriveは請求しないことです。これについては、価格設定セクションで詳しく説明します。

だから、立ち往生しましょう！

使いやすさ

新しいCRMに取り組むことは、経験のレベルに関係なく困難な場合があります。 単純さと選択肢の欠如の間には微妙な境界線がありますが、学習曲線は浅いほど良いと私たちは信じています。

HubSpotは、使いやすさと馬力のバランスが取れており、使いやすいインターフェイスと豊富なカスタマイズオプションを備えています。 ソフトウェアの役立つツアーもあるので、始める前にすべてがどのように機能するかを確認できます。

HubSpotの連絡先

必要な情報（取引、契約、連絡先など）を見つけるのは簡単で、ダッシュボードを整理して重要な情報を表示することもできます。 また、ダッシュボードで営業担当者が直接どのように行動しているかを正確に確認できます。

Pipedriveは、ナビゲートしやすい非常に直感的なインターフェイスも提供します。 それはオプションであなたを圧倒することはなく、あなたのリードと売上の全体像を簡単に得ることができます。

サインアップすると、7ステップのセットアッププロセスが実行されるため、何かを忘れるリスクはありません。 Pipedriveでは、ダッシュボードは販売パイプラインであり、簡単にカスタマイズできます。

勝者：どちらも、ユーザーフレンドリーな製品の設計に明らかにリソースを投資しています。 ダッシュボードのセットアップやニーズに合わせたカスタマイズに問題はありません。 どちらもここでポイントを取ります。

カスタマイズとパイプライン管理

どちらのCRMツールも、カスタマイズと視覚的表現の点で非常に柔軟性があります。

HubSpotを使用すると、ダッシュボードを完全にカスタマイズできます。 多数のテンプレート（リードジェネレーション、セールスマネージャー、セールスオポチュニティレビューなど）を提供するか、ダッシュボードを最初から作成できます。

必要な数のレポートを含めて、ダッシュボードにアクセスできるユーザーを決定できます。 次に、これらを日付範囲、所有者、チームなどでフィルタリングできます。

HubSpotはパイプラインを扱っています

取引パイプライン内で、列を編集し、カスタムプロパティを追加できます（広範なリストで探しているものが見つからない場合）。 たくさんの取引がある大企業は、検索バーが便利だと思うでしょう。

Pipedriveの場合と同様に、取引を列間でドラッグして販売段階を移動します。 Trelloに精通している場合は、ほぼ瞬時にコツをつかむことができます。

Pipedriveはパイプラインを扱っています

実際、Pipedriveは非常によく似たカスタマイズオプションを提供します。 無制限のパイプラインとプロパティ、検索バー、複数のダッシュボード（プロフェッショナルプラン以上）を利用できます。

勝者：どちらも広範囲にカスタマイズ可能であり、パイプラインの管理が簡単になります。 したがって、私はここで両方のポイントを与えています。 2-2

Eメールの統合

HubSpotは無料プランでGmailとOutlookに接続しますが、Pipedriveは高度なプランのユーザー向けに双方向の同期機能を予約しています（ただし、好きなメールクライアントに接続できます）。

HubSpotの会話

HubSpotの会話受信ボックスは共有受信ボックスであり、すべての販売代理店が電子メールおよびライブチャットを介して着信するクエリを確認できます。 これにより、誰もがループにとどまり、ホットリードの上にとどまることができます。 また、リードに返信するときに使用できる多数の電子メールテンプレートを提供します。これにより、時間を確実に節約できます。 Pipedriveには、多数のテンプレートとそのグループメールも用意されており、最大100人の連絡先に同じメールを送信できます。

HubSpotはマーケターのニーズにも対応しているため、無料のCRMプランでは、月に最大2,000通のプロモーションメールを連絡先に送信できますが、すべてのデザインテンプレートは有料ユーザー用に予約されています。 メールマーケティングサービスが必要な場合は、これらの無料のメールマーケティングツールをチェックすることをお勧めします。

Pipedriveは、マーケティングソリューションではなく販売に重点を置いているため、メールマガジンはありません。 もちろん、サードパーティのソフトウェアと統合することもできます。 メールマーケティングを真剣に考えている場合は、ActiveCampaignとHubSpotの比較をご覧ください。

両方のツールのもう1つの優れた機能は、電子メール追跡ソフトウェアです。これにより、アウトリーチ電子メールを開いたのは誰か、リンクをクリックしたかどうかを確認できます。

勝者：どちらも同様に優れた機能を提供しているため、難しいものです。 ただし、HubSpotは無料のCRMプランでかなり多くのことを提供しているため、コストを抑えたいと考えている中小企業にとっては、その提供が少し魅力的です。 このラウンドには勝者がいて、 HubSpotです！ 2-3。

報告

HubSpotとPipedriveの両方のレポート機能は優れています。 レポートは読みやすくカスタマイズできるため、ダッシュボードに表示する内容を選択できます。

PipedriveInsightsダッシュボード

HubSpotでカスタムレポートを作成する場合は、Professionalプランにアップグレードする必要があります。これには、月額500ドルもの莫大な費用がかかります。

勝者：レポートは、両方のCRMツールが優れているもう1つの分野です。 データが不足することはなく、どちらもあなたの活動と進捗状況の全体像を簡単に把握できます。 スコア：3-4。

統合とアプリ

お気に入りの販売およびマーケティングツールをCRMとシームレスに統合できることは大きなプラスであり、HubSpotは多数の統合を提供しており、そのうち40は無料プランで利用できます。

HubSpotの統合とアプリ

まだ十分に利用可能ですが、PipedriveはHubSpotほど多くの直接統合を提供していません。 また、ActiveCampaignやMailerLiteなどの主要なメールマーケティングツールもありません。 ただし、サードパーティアプリケーションとの接続を容易にするためのオープンAPI構成があります。 そして、それらはZapierと統合されます。

HubSpotとPipedriveの両方にモバイルアプリがあり、AndroidとiOSの両方で利用できます。

勝者： HubSpotはより直接的な統合を提供しているため、ここでポイントを示す必要があります。 HubSpotに3-5。

サポート

HubSpotの無料ユーザーはHubSpotコミュニティにアクセスできますが、アプリ内サポートとメールサポートにアクセスするには、スタータープランにアップグレードする必要があります。 電話サポートは、高額なProfessionalプランのお客様のみが利用できます。

HubSpotの優れた点の1つは、無料のコース、ガイド、記事、電子書籍の形で優れたリソースを選択できることです。

Pipedriveは、すべてのプランで24時間チャットと電子メールを介してサポートを提供するだけでなく、広範な知識ベース、多数のコース、およびかなり活発なコミュニティを提供します。

HubSpotの応答は少し速かったものの、両方のプラットフォームから受けたサポートは役に立ちました。

勝者：どちらも複数のサポートチャネルと幅広いリソースおよび学習資料を提供しているため、ここでは2つの間にそれほど大きな違いはありません。 両方のポイント：4-6。

価格

Pipedriveのプランと価格設定は簡単に理解できます。 プランは必要な機能に基づいており、料金はユーザーごとです。 すべてのプランには無制限の連絡先が付属しているため、手当を超えても追加料金が発生することを心配する必要はありません。

HubSpotの価格体系ははるかに複雑です。

HubSpotの価格

ここでは、CRMと販売の計画について説明しますが、マーケティングとサービスの計画、およびこれらの中には50ドルから3200ドルの範囲の大幅に異なる価格のさまざまな層もあります。

すでに述べたように、HubSpotの無料CRMプランはかなり寛大で、無制限のユーザーと100万人の連絡先を追加することができます。 GmailやOutlookと統合したり、フォームやニュースレターを設定したり、チームのタスクや目標を作成したりできます。 不足しているのは、電子メールテンプレート、会議のスケジュール設定、および洞察であり、HubSpotのブランド化に我慢する必要があります。

上記のように、ユーザーあたりの価格を計算しても、HubSpotはPipedriveよりもかなり高価です。 また、単一のユーザーアカウントに支払うことができないという事実は、その有料プランを中小企業に売り込むのを難しくしています。

プロフェッショナルプランの比較

HubSpotのProfessionalプランは、Piedriveの59ドルと比較して、ユーザーあたり月額100ドルで機能します。 しかし、何が含まれ、機能はどのように比較されますか？

ご覧のとおり、2つのプロバイダーのプロフェッショナルプランはそれほど違いはありません。 HubSpotを使用する利点には、電話サポート、追加のワークフロー、ライブチャット、会話型ボットへのアクセスが含まれます。

Pipedriveの製品は、特にHubSpotの数分の1の価格になることを考えると、まったく悪くはありません。 無制限のレポートダッシュボード、取引パイプライン、カスタムフィールドを備えた、そのプロフェッショナルプランは非常に魅力的です。

HubSpotの隠れたコスト

企業がHubSpotの代替品を探しているもう一つの理由は、その隠れたコストのためです。

高額では不十分な場合は、ProfessionalプランとEnterpriseプランでそれぞれ500ドルと3000ドルのオンボーディング料金を支払う必要があります。 あなたは現在割引を受けることができますが、それでも前払いするのはたくさんのお金です。

Sales Hub Starterプランに追加された新しいユーザーごとに、月額$ 50の費用がかかります。 Professionalプランの追加ユーザーは月額$ 80かかります。

勝者： HubSpotの無料CRMプランは優れており、中小企業には本当にお勧めします。 私がお勧めしないのは、特に隠れたコストを考慮した後、ProfessionalおよびEnterpriseプランに伴う高額なコストを支払うことです。 Pipedriveの価格設定は、段階的に上がるため、中小企業にとってはるかにアクセスしやすく、機能はHubSpotと同じくらい優れています。 そのため、パイプドライブがこのラウンドで勝利します。

最終スコア：HubSpotに5-6！

PipedriveとHubSpot：最終的な考え

これで、究極のPipedriveとHubSpotの比較ができました。 言わざるを得ないのですが、これほど緊密な関係を見てきてからしばらく経ちました。 しかし、おそらくそのスコアはあなたに混乱を感じさせましたか？ 私の結論を共有させてください。

HubSpotは優れたオールインワンの販売およびマーケティングツールであり、販売およびマーケティング機能と寛大な手当を組み合わせて利用できるという事実について、無料のCRMプランを実際に評価しています。 実際、あなたが中小企業の場合は、それを使って始めることを強くお勧めします。 スタータープランにアップグレードすると、すでに持っている機能の許容量が増え、HubSpotブランドが削除されるため、アップグレードする前に、これらの許容値を十分に活用するようにしてください。

Pipedriveは、基本的に必要な分だけ支払うため、中小企業に最適なソリューションです。 シングルユーザーに支払うことができるという事実は、コストを最小限に抑えることができるため、ソロプレナーや小規模チームにとって非常に魅力的です。 Professionalプランの比較表で見たように、2つのプラットフォームは非常に類似した機能を大幅に異なる価格で提供します。したがって、高度な機能を備えたCRMソフトウェアをリーズナブルな価格で探している場合は、Pipedriveを選択してください。 これは、厳しい予算でビジネスを成長させるためのより持続可能なソリューションです。

次のリンクから、両方のツールを無料で試すことができます。

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更新：

2021年6月2日–Pipedriveの価格を更新