予約のコツ: ポッドキャスト ゲスト ゲームをマスターする - DigitalMarketer

大したことではないと思いました。 私たちは、これらが集中して仕事をした人の典型的な結果であると想定しました。

ぽっかりと開いた口と突き出た目は私たちの最初の手がかりでした。 私の次の手がかりは、あるポッドキャスターが週に 50 ～ 100 のピッチを受け取るが、私たちのものを選んだと私に語ったときだったはずです。 ついに、目の前50フィートに稲妻が落ちたかのように、現実が現れました。 その言葉は今でも私の頭の中で鳴り響き、まるで空に響き渡る消えゆく雷のように聞こえます。

「2 か月で 53 件のポッドキャストを予約した人を私は知りません。」 – ライアン・ディース

M3マスターマインドのステージでライアンがそう言ったとき、私はようやく妻がとんでもないことをしたことに気づきました。 これは驚くことではありませんでした。

彼女は素晴らしい女性です。 2021 年の彼女の CaringBridge ジャーナルを読んだ人なら誰でも、すでにそれを知っています。 TLDR: 医師たちは私を諦めて、彼女に「栓を抜く」ように言いました。 彼女はそうしませんでした。 彼女が勝利した。 私は生きている。

そこで、2023年の3月にもう一度助けに来てほしいとお願いしました。 今回は賭け金がはるかに低かった。 私は彼女にポッドキャストを予約してもらえるように頼みました。

ポッドキャストのゲストになることを目指す理由は何ですか?

ポッドキャストにゲストとして出演することは、自分自身の視聴者を拡大する方法です。 ListenNotes によると、ポッドキャストの数は 300 万を超えています。 ポッドキャストのホストは、視聴者を獲得するという時間のかかる作業を行いました。 そして、ポッドキャストのゲストとして、その視聴者にほぼ簡単にアクセスできます。

ゲストインタビューは、自分の権威を高めるための素晴らしい方法です。 ほぼすべてのホストがポッドキャストのエピソードを開始して、あなたがどれほど素晴らしいかについて話します。 彼らの視聴者は彼らを信頼しています…そして今、彼らの視聴者、つまりポッドキャストのリスナーはあなたを信頼しています。

ポッドキャストのゲストインタビューがビジネスと機会を促進します。 私たちの 90 日間ローリング パイプライン レポートがそのことを最もよく物語っています。 当社のディスカバリコール指標である「FTO Deals」は、ポッドキャストにゲスト出演していなかった過去 90 日間と比較して 700% 増加しました。

「FTO の販売」とは、新規顧客をクローズしたことを意味します。 これは、過去 90 日間と比較して 400% 増加しています。 そして、ディスカバリーコールのほとんどがまだ行われていないため、この額はさらに増加すると予想されます。

私たちのポッドキャストの焦点は、この 90 日間の視点から始まりました。 ポッドキャスト エピソードのほとんどは、今後 2 ～ 3 か月以内に公開される予定です。 それでも、最も重要な指標では 90 対 90 で 3 桁の成長が見られます。

よく見ると、別の隠されたナゲットが見つかります。 リードの 2 桁の伸びにより、機会と売上の 3 桁の伸びがもたらされました。 それが権威があなたのためにしてくれることです。

ビジネスに瞬時に 3 桁の消防ホースを解放する方法がなくなっている場合は、読み続けてください。 私たちがどのようにやったのかをお見せします。

ポッドキャストの始め方: ポッドキャストの始まり

人生の逆境を呪うときは注意してください。 逆境をメンターにすると、目から鱗が剥がれ、新たなチャンスに満ちた世界が鮮明に見えてきます。 そしてそれがここで起こったのです。

それは2022年11月にNCRが妻のカレンを解雇したときに始まりました。 私たちはNCRに対して腹を立てているわけではありません。 彼らはカレンにとって素晴らしい存在でした。 私が入院していた 3 か月間、彼らは彼女にフルタイムの給料を払いながら、ハーフタイムで働かせました。 しかし、解雇はショックだった。

カレンが「次のこと」を考えている間、私は彼女にポッドキャストの予約を取ってくれないかと尋ねました。 彼女は明らかにボールのカバーを弾き飛ばし、偶然に「次のもの」を見つけました。

彼女の最初のステップは研究でした。 ポッドキャストのホストはなぜ私をポッドキャストに出演させたがるのでしょうか? ポッドキャストのホストは毎週数十から数百のピッチを受け取ります。 彼らは理想的なポッドキャストのゲストを探しています。 したがって、アウトリーチメールが重要です。

ポッドキャストホストごとにパーソナライズされたアウトリーチメールを作成する

申し訳ありませんが、ここにはショートカットはありません。 自動化されたマス アウトリーチでは、関連するポッドキャストにゲスト出演することはできません。

重要な要素がわかるように、カレンからのメールの 1 つを段階的に説明します。

イントロ: ポッドキャストホストの使命を称賛する

ホストの使命を称賛します。 彼らの「なぜ」とつながりましょう。 ポッドキャスト ページに移動します。 彼らはほぼ確実にそこで自分たちの使命を明確にするでしょう。 また、対象ユーザーを特定するのにも役立ちます。 対象ユーザーがあなたの対象ユーザーと一致していることを確認してください。 そうでなければ、彼らの時間を無駄にするだけです。

カレンのイントロの例を次に示します。

こんにちは、ロイさん

私の名前はカレンです。クレイグ・アンドリュースの代理で働いています。 私たちはあなたのポッドキャストを聞いており、あなたの活動が大好きです。

彼らの名前を正しく覚えてください!! Ryan Deiss 氏は、DigitalMarketer ポッドキャストでのインタビューを称賛するアウトリーチメールを毎週受け取っていると述べました。 問題は、ライアンがポッドキャストをやっていないことです。 ホストの名前を間違えることは、スパム的な宣伝活動を行っていることを示す最初の手がかりです。

次に、彼らの使命を称賛します。 彼らが果たしている使命を具体的に称賛することで、この支援活動を改善することができるでしょう。 そうすればおそらく結果はさらに高まるでしょう。 しかし、この一般的な単純さでも機能しています。 しかし、それは次の段落のせいです。

はじめに: 特定のポッドキャスト エピソードと学んだことを参照してください

これはプロセスの中で最も時間がかかる部分です。 いいえ、これを自動化することはできません。

大手ポッドキャスト ホストは、ポッドキャスト ゲストを厳選することで高い地位を獲得しました。 したがって、チャンスは、あなたが素晴らしいポッドキャスト ゲストであることを伝える、いくつかの乏しい言葉を通してです。 そして、優れたポッドキャスト ゲストは、視聴者を理解して視聴者に語りかけます。

したがって、エピソードを聞く必要があります。 アウトリーチ電子メールの参照を作成します。

• 具体的なエピソード。
• 特定のゲストです。
• そのエピソードから得た具体的な洞察。

カレンの支援活動は次のようになります。

私たちは最近、ビジネス成長のための戦略パターンについてトム・シャープとのポッドキャストを聞きました。 自分自身、自分の限界、目標を知り、それらの目標を理解するために努力する必要があるという彼の考えに、私たちは本当に感謝しました。

ブーム！ そうすれば、あなたは実際にポッドキャストを聞くのに十分な関心を持っているポッドキャストゲストとして自分自身を区別することができます。 ポッドキャストのインタビューをすべて聞く必要はありません。 1 つで十分です。

今、あなたは彼らの注目を集めています。 次に、視聴者にサービスを提供する商品を提供することを証明する必要があります。

肉: ポッドキャスト リスナーに熱意をもたらし、価値を追加する

テーブルに何か新しいものをもたらします。 「Facebook 広告を使用してビジネスを成長させる方法」を売り込んでも予約が取れるわけではありません。 それは約10年前には新鮮で適切なものでした。 ただし、次のような最新の内容で予約される場合があります。

Facebook の最近のターゲティング削減傾向を、厳選された 4 つの見出し要素で克服する方法。

私たちの場合、高額販売の促進に特化しています。 そこで私たちは、その説明に当てはまる人々がポッドキャストを視聴しているポッドキャストを見つけたいと考えました。

2023年、高額企業は取引成立に苦戦している。 そのため、ゲスト ポッドキャスティングは、厳しい経済状況を克服するために、魅力的な初回特典を構築することに重点を置いています。 これは、売上に苦戦しているポッドキャスト視聴者にとって素晴らしいメッセージです。 カレンさんのメールは次のとおりです。

クレイグは、現在の厳しい経済状況について、視聴者に利益をもたらすと考えたいくつかの新鮮な考えを持っています。

彼は、潜在的な顧客とのエンゲージメントを開始するための「コーヒー デート」として機能する初回オファーを専門としています。 売る前に助けてください！

繰り返しになりますが、私たちの目標はすべてのポッドキャストに出演することではなく、理想的な顧客が出演するポッドキャストだけに出演することです。 したがって、理想的ではない他のポッドキャストを撃退しながら、完璧なポッドキャスト ホストを魅了するメッセージが必要です。

彼らを魅了したら、次は彼らの恐怖に対処します。

約束: ポッドキャストのホストにあなたは貪欲な野郎ではないと説得する

ポッドキャストの世界では、受け取ることではなく、与えることが重要です。 だから、貪欲な野郎にならないでください。

残念なことに、世界にはシャイスターとテイカーが過剰に供給されています。 アウトリーチメールでは、ゲスト出演が寄付に焦点を当てていることを迅速に伝える必要があります。 ポッドキャストホストの視聴者に無料のプレゼントを約束します。

カレンの支援活動は次のようになります。

彼は、価値を付加する追加の方法として、視聴者に無料のギフトを提供したいと考えています。

そうすることで、暗黙の合意を理解していることをすぐに伝えることができます。 それはあなたの与える性質を行動で示します。 また、あなたが他のポッドキャストでこれを行ったことも伝えられるため、あなたはエキスパートのゲストであり、寄付者でもあります。 ウィン・ウィン・ウィン…

しかしそれだけでは十分ではありません。 もっと多くのものをテーブルにもたらす必要があります。

The Sizzle: 興味深いポッドキャストのゲストになることを約束します

ボイラー… ボイラー… ボイラー…

ベン・スタインは、地球上で最も退屈な経済学の教師として、フェリス・ビューラーの休日にユーモアをもたらしました。 でも正直に言うと…あなたはベン・スタインではありません。

ベン・スタインとは異なり、あなたは退屈することで楽しませる技術を習得していません。 他の人のポッドキャストにたどり着く唯一の方法は、興味を引くことです。 話をすることを約束してください。 自分の人生を振り返り、自分の核となるメッセージに結びつく興味深いストーリーを見つけてください。

カレンの支援活動は次のようになります。

クレイグについての興味深い点がいくつかあります。
彼は海兵隊で6年間過ごした。
彼は日本に住み、日本で学びました。
彼は電気工学の大学院の学位を取得し、後にマーケティングが好きだと気づきました。
2021年、彼は3か月間病院で過ごし、昏睡状態から目覚めると指と足の指を動かすことしかできなかった。 彼の回復は奇跡でした。

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人生は私に、九死に一生を得るという壮絶な物語を与えてくれました。 だから、はい、私はその話から完全にポン引きします。 しかし、ポッドキャストのホストの中には、私がもうすぐこの世を去ることをまったく気にしていない人もいることに気づきました。

カレンは、ポッドキャストのホストが最も興味のあるものを選択できるように、さまざまな興味深いライフ イベントを提供します。 自分の人生を振り返って、メッセージの中核となる要素を説明するために使用できる興味深いストーリーを見つけてください。

ザ・クローズ: 社会的証明をもたらす

トップホストは、あなたが他のポッドキャストに出演していることを知りたがります。 誰もあなたを素晴らしいポッドキャストゲストになるように訓練したいとは思っていません。 ポッドキャストへのアクセスは、すでにたくさんのポッドキャストに参加している人に限定されているように感じるかもしれません。

しかし、ポッドキャストのゲストは皆、最初のポッドキャストから始めました。 その後、彼らはさらにポッドキャストに参加し、社会的証明を構築しました。 私の場合もそうでした。 カレンがそれをどのように処理するかは次のとおりです。

クレイグは、Conversion Conference、さまざまな Vistage グループ、その他のポッドキャストで講演を行っています。

カレンは私たちが持っていたものを使いました。 はい、2、3 つのポッドキャストに参加しました。 あるケースでは、私はポッドキャストのエピソード 3 に出演していましたが、そのエピソード 4 の後に終了しました。 しかし、それはまだ社会的証拠です。

始めたばかりの場合は、お母さんからの推薦を得てください。 彼女があなたを素晴らしいと思ってくれることを願っています。 彼女がどのようなグループに参加しているのか調べてみましょう…近所の園芸グループなど。 彼らが興味を持っていることについて話してください。 そのレビューは次のようなものです。

クレイグはイースト・ピオリア・ガーデニング・クラブに素晴らしいメッセージをもたらしました。 ローズマリーが誰にとっても人生の庭の一部であるべき不可欠なスパイスであるという彼の話に誰もが魅了されました。」 – メアリー・アンドリュース、イースト・ピオリア・ガーデニング・クラブ会長。

1 つのポッドキャストに参加し、それを社会的証明として使用して、より大きなポッドキャストに参加します。 覚えておいてください、あなたは一人ではありません。 ゲスト ポッドキャスト スペースに参入しようとしているなら、そのスペースに参入しようとしている新しいポッドキャスト ホストもたくさんいます。 あなたはお互いに完璧です。

ザ・クローズ: 次のポッドキャスト ゲストになるための行動喚起を与える

CTA (Call-to-Action) は忘れられがちです。 それを暗黙的にしないでください。 積極的に主催者に行動を促します。 私たちは Chris Voss からいくつかの知恵を盗み、CTA を自然な「No」になるように構築しました。

彼がリスナーの固有のニーズにどのように応えられるかを確認するために電話を設定するのはばかげた考えでしょうか?

CTA があなたではなく視聴者にどのように焦点を戻すかに注目してください。 それは、あなたが視聴者に価値をもたらすという考えを強化します。

ポッドキャストのゲストが考慮すべきその他の事項

もちろん、アウトリーチメール以外にも考慮すべきことはあります。 ポッドキャスト ディレクトリを最大限に活用します。 講演例、経歴、顔写真、その他のアセットを含む講演者ページを作成することをお勧めします。

それらはそれぞれ独自の主題です。 したがって、それらについては他の記事で説明します。 しかし、だからといって待っていればいいというわけではありません。 今日はポッドキャストのゲストとしての旅を始める時です。

読むのをやめてください。 タイマーをセットしてください。 次の 15 分を使って、ポッドキャスト アウトリーチ メールの最初の草稿を作成します。 後で完璧に仕上げることもできます。

実践してみませんか – ゲストとして予約してください

この旅は、ローレン・ペトルロが彼女の目標を宣言しているのを聞いたことがきっかけで始まりました。 彼女は年末までに 100 件のポッドキャストに出演することにしました。 何が分からなかったのか分かりませんでした。 カレンもそうではなかった。 そこで、私たちは同じ目標を設定しました。

私のお気に入りの言葉の 1 つは、ジョージ S. パットン将軍の次の言葉です。

「今暴力的に実行される良い計画は、来週実行される完璧な計画よりも優れています。」

パットン将軍はロンメル元帥が恐れた唯一の同盟軍司令官であった。 パットンの哲学は不可能を可能にすることを可能にしました。

私たちがこれまでやってきたことに天才的なところがあるとすれば、それはクレイジーな目標を設定し、それを積極的に追求したことです。 私たちはポッドキャスティングについてあまりにも無知だったので、何人かの人に教えてもらうまで、自分たちの結果がいかに素晴らしいものであるか気づきませんでした。 今ではあなたの番です。 行って同じことをしてください。