すべての有料検索マネージャーのための12の重要なPPC広告コピーのヒント

ベテランのマーケターでさえ、PPC広告コピーの作成が難しいと感じることがあります。 言うことはたくさんあり、それを言うスペース（または文字）はあまりありません。しかし、変換されていないすべてのインプレッションとクリックは無駄な機会であるため、リスクは高くなります。

広告を最大限に活用するために、広告コピーを次のレベルに引き上げたいマーケターにとって不可欠な12のPPC広告コピーのヒントをまとめました。 また、可能な限り最高のスタートを切りたい初心者にも役立ちます。 主にGoogle広告を対象としていますが、それを先延ばしにしないでください。これらのヒントは、すべてのPPCプラットフォームに関連しています。

これらの実用的なPPC広告コピーのヒントを使用して、PPC広告を最大限に活用し、クリック率と売上を向上させます。

PPC広告コピーのヒント

1.クリックの事前認定

すべてのクリックに数十ドルかかる場合、時間の浪費を防ぎ、クリックを事前に認定することは価値のある戦略です。 そして、あなたがプレミアム価格の製品やサービスを持っているなら、それはさらに重要です。

広告コピーに金額を含めると、真面目でないウィンドウショッパーがすぐに排除されます。 それはまた、訪問者が高額のランディングページに連れて行かれるときに厄介な驚きがないことを意味します。 プレミアム価格を支払う意思のある人だけが、事前認定クリックを使用します。

2.広告拡張機能を使用する

広告拡張機能は、広告の関連性、エンゲージメント、そして最終的にはコンバージョンを増やすための実証済みの方法です。

広告表示オプションの優れている点は、広告にさまざまな機能を手動または自動で設定できることです。 これにより、作業の余地が広がり、競合他社から目立つようになります。

人気のある広告表示オプションは次のとおりです。

• 住所表示オプション–この広告表示オプションには、会社の住所が表示されます。 これは、ローカルサービスを提供する企業や、徒歩の交通量に依存する企業にとって価値のある機能です。
• プロモーション拡張–会社の現在の販売促進を強調します
• コールアウト拡張機能–製品の機能とセールスポイントを紹介します。

利用可能な他のいくつかの広告表示オプションがあります。 詳細については、最高のGoogle広告拡張機能に関するブログをご覧ください。

3.潜在的な反対意見に対処する

この手法を使用して、最初から顧客からの潜在的な反対意見を回避します。 あなたの顧客が購入をしない理由を考えて、彼らが彼らに住む機会を得る前にあなたの広告コピーで彼らに対処してください。

これは、食品配達会社からの良い例です。 これらのCOVID時代では、非接触型決済は多くの消費者にとって優先事項です。 非接触配達を強調する食品配達事業は、そうしなかった競合他社よりも多くのクリックを獲得する可能性があります。

顧客がどのような異議を唱えているのかわからない場合は、営業チームに相談するか、顧客調査を実施してください。

4.権限と信頼性を確立する

信頼とブランドの権威を育むことは、購入サイクルの重要な部分です。 PPC広告コピーを使用してクレデンシャルを確立します。 Googleのレビューまたはトラストパイロットで5つ星の評価を得ましたか？ 広告コピーで必ず強調表示してください。

あなたの信頼性を確立する他の方法は次のとおりです。

• あなたがビジネスをしてきた年数
• 業界賞
• 商標または登録の使用
• 顧客統計

この種の社会的証明は、消費者にとって非常に説得力があります。 それは彼らの自信を高め、あなたの広告をクリックすることで彼らが持つかもしれないリスクの感覚を減らすのを助けます。

5.見出しに数字を含める

広告の見出しにある数字は、注目を集めるのに最適な方法です。 それらは言葉よりも少ないスペースを占め、それらは具体的であり、あなたの広告に実体を提供します。

それはあなたの製品価格、顧客統計、または特別オファーである可能性があります。

ただし、すべての数値が等しいわけではありません。 正確な数値のみを含めるようにしてください。 消費者は、丸められた数よりも正確な数をより信頼する傾向があります。 したがって、特別オファーの価格が100ドルではなく99.99ドルの場合、クリック率（CTR）が向上する可能性が高くなります。

6.自分を差別化する

広告の掲載結果には、競合他社との差別化が不可欠です。 あなたはすべての潜在的な顧客が彼らの心の後ろに持っている質問に簡単に答える必要があります：なぜ私は他の人の代わりにあなたの会社を選ぶべきですか？ それはあなたのユニークなセールスポイントとあなたを特別なものにするものを強調することです。

それはあなたのパーソナライズされたカスタマーサービス、あなたの老舗のブランド名、またはあなたの時間節約ソリューションである可能性があります。 一般的に、提供するメリットと付加価値に焦点を当てることが最善です。 潜在的な顧客の立場になって、あなたの製品やサービスが彼らの生活にもたらす違いについて考えてください。

7.FOMOを使用する

FOMO（FOMO）の恐れは、購入サイクルの強力な動機です。 機会を逃しているように感じることを好む人はいないので、広告コピーに緊急性の要素を導入すると、オファーを拒否するのが難しくなります。

期間限定の割引、シーズン終了時の販売、または今すぐ購入する特別プロモーションは、消費者にすぐに行動を起こすよう促します。

完全にキラーパンチの場合は、召喚状に番号を含めてみませんか？ たとえば、「最初の50人の顧客は送料無料」は、FOMOのボックスと、注目を集める見出しの数を同時にチェックします。

8.広告URLでキーワードを使用します

彼らの塩に値するすべてのマーケターは、広告の見出しにキーワードを含めることを知っています。 ただし、広告のURL表示は、キーワードを補強するためのもう1つの十分に活用されていない方法です。 広告の表示経路にキーワードを含めることで、見込み客はそれらのURLで探しているものを見つけることができると確信できます。 対照的に、一般的なランディングページのURLは逆の効果をもたらす可能性があります。

関連性を高める機会を逃さないでください。広告がキーワード固有のURLを指していることを確認してください。

9.デバイス固有のコピーを書き込む

人々のブラウジングの習慣は、使用しているデバイスによって異なります。

Google広告を使用すると、デバイス間で広告のコピーとセグメント化をパーソナライズできます。 携帯電話の画面が小さいということは、簡潔さと明快さがさらに重要であることを意味します。 広告の見出しにタイトルケースを使用すると、モバイルでより目立つようになることをご存知ですか？

Google広告の機能を利用して、モバイル広告を特に対象とした見出しと説明を含む広告コピーを作成します。

10.感情的なトリガーを含める

感情は私たちの購入決定において大きな役割を果たします。 見込み客と感情的なつながりを作る広告コピーは、クリック率の向上につながる可能性があります。

一貫したメッセージで広告コピーの信頼を築きます。 広告に表示されたオファーがランディングページに反映されていることを確認してください。 たとえば、広告が送料無料を提供している場合、ウェブサイトが最小注文を指定すると、顧客はすぐに魅了されなくなります。

さらに、顧客に関するすべてのコピーを作成します。 あなたの申し出が彼らの問題点にどのように対処し、彼らの生活を改善するかについて明確にしてください。 そうすることで、その非常に重要な感情的な引き金が発生し、見込み客が特別で重要であると感じるようになります。

11.場所を特定する

場所固有の広告コピーを使用すると、関連性が高まります。 コピーでターゲットにする都市の名前を使用することを検討し、場所固有のコールアウトとサイトリンク拡張機能でそれを強調します。

この機能は、地域にサービスを提供する中小企業にとって不可欠です。 ただし、大企業でさえ、よりローカルに見えることで恩恵を受けることができます。つまり、収益はローカルビジネスのような顧客です。 場所固有の広告コピーは、潜在的な顧客にさらに魅力を追加し、より関連性が高く、応答性が高いものとして出くわします。

12.キラーの召喚状（CTA）を作成する

最後のヒントはおそらく最も重要です。広告コピーには、検索者がクリックするように促す説得力のあるCTAを含める必要があります。

一般的なアクションは避けてください。 「今すぐ電話する」や「連絡を取る」などの発言は、やり過ぎであり、鈍くて明白です。 代わりに、オーディエンスにより関連性の高いCTAを検討してください。 あなたは顧客が何を必要とし、あなたが提供する価値を知っているので、あなたのCTAでそれを強調してください。 強変化動詞は良い出発点です。 「ビルド」、「保存」、「ダウンロード」、「参加」などの単語は、強い影響を与え、より大きな切迫感を生み出します。

まとめ

PPCのパフォーマンスを向上させる効果的な広告コピーを作成することは、試行錯誤のケースです。 そのため、有料検索ではテストが非常に重要です。

PPCメトリックは、ビジネスに適したアプローチを見つけるのに役立ちます。 タスクを一口サイズのチャンクに分割することをお勧めします。

これは広告のパフォーマンスに最大の影響を与えるため、見出しのテストから始めます。 広告が90％の信頼水準に達するまで待ってから、一時停止して新しいテストを開始してください。 次に、見出しの図を使用してテストし、それがどのように機能するかを確認します。 次に、見出しに特定の場所を含めて、もう一度テストします。 わかりますよね？ しかし、そこで止まらないでください。 同じアプローチを使用して、説明テキスト、表示パス、および広告表示オプションをテストします。

説得力のあるPPC広告コピーを書くには、忍耐と練習が必要です。 あなたのビジネスに役立つものがすべてのビジネスに役立つとは限りません。 ここで強調表示されているヒントを使用して、クリエイティブなPPCを作成するプロセスを開始し、テストして勝利の公式を見つけます。