予算内で効果的な PPC 入札を行うための 5 つのヒント

PPC 広告は、販売促進やブランド認知度の向上を目指す中小企業にとって、革新的なツールとなり得ます。 残念なことに、注意しないと、非常に簡単にお金を使いすぎてしまいます。

予算が限られている場合は、PPC アカウントを作成するときに成功するように準備することが重要です。

ほんの数か月の PPC 支出の悪さが、事業を成長させるか永遠に閉めるかの違いとなる可能性があります。

したがって、Google 広告や Microsoft Advertising に資金を投じる前に、予算内で PPC 入札を行うための 5 つの重要なヒントをお読みください。

1. 明確な目標を設定し、それに基づいてアカウントを作成します

PPC 広告の最も優れた点の 1 つは、あらゆるビジネスの目標を達成する方法があることです。

さまざまなキャンペーン タイプや入札オプションから選択でき、広告を掲載できる Google プラットフォームも多数あります。

予算に制限がある場合は、主な目的が何かを把握し、その目標の達成に役立つキャンペーンを作成することが最も重要です。

あなたのブランドの認知度をさらに高めたいと考えていますか? ディスプレイと YouTube は、まさにそれを実現するための優れた選択肢です。

おそらく、あなたはより多くの購入と収益を促進したいと考えている e コマース企業かもしれません。 次に、検索キャンペーンとショッピング キャンペーンを検討します。

これらのキャンペーンは、連携してフルファネル戦略を推進するときに最も効果的に機能します。 しかし、予算が厳しい場合は、副次的な戦略を切り捨て、結果の推進に集中するときです。

2. キャンペーンをシンプルかつ具体的にする

PPC キャンペーンを作成するときは、具体的にすることが重要です。

広告はユーザーの検索クエリと可能な限り関連性の高いものにしたいと考えています。

選択したキーワードに合わせて広告が表示されるように、キャンペーンと広告グループを構成することが重要です。

アパレル会社を例に挙げてみましょう。 あらゆる種類の衣料品を販売していますが、特に注目したいのは T シャツとデニム パンツです。

広告をユーザーの検索とできるだけ関連性の高いものにしたいので、衣服の種類に基づいてキャンペーンと広告グループを作成します。

• キャンペーン：Tシャツ
  • 広告グループ: T シャツ
  • 広告グループ: レディース T シャツ
  • 広告グループ: メンズ T シャツ
  • 広告グループ: 子供用 T シャツ
• キャンペーン: デニムパンツ
  • 広告グループ: デニム パンツ
  • 広告グループ: レディース デニム パンツ
  • 広告グループ: メンズ デニム パンツ
  • 広告グループ: キッズ デニム パンツ

この方法でキャンペーンを設定すると、次の 2 つのことが達成されます。

1つ目は、非常にシンプルでわかりやすいということです。 これらすべての広告グループの掲載結果データを見ると、次のことが簡単にわかります。

• どのタイプの商品が好調ですか (T シャツまたはデニム パンツ)。
• 当社の製品がどの層に最も人気があるか (女性、男性、子供など)。

これにより、これらすべての商品を 1 つまたは 2 つの広告グループにまとめた場合よりも、最適化がはるかに簡単になります。

2 つ目は、上記の各広告グループには、そのカテゴリに固有のキーワードと広告が含まれることです。

したがって、誰かが「子供用 T シャツ」を検索すると、子供用 T シャツに関する広告が表示され、子供用 T シャツが掲載されているランディング ページに誘導されます。

T シャツの広告グループが 1 つだけの場合、広告はより一般的なものになるため、購入につながる可能性は低くなります。

3. ロングテールキーワードを使用する

PPC 広告はオークションベースのプラットフォームで、広告主は指定されたキーワードの検索で広告を表示するために入札し、広告スペースは最も高い入札者に与えられます。

実際のオークションと同様、お金がたくさんあると勝つのがずっと簡単になります。 ゴーフィギュア！

では、オークションで他の人よりもお金が少ない場合、どうやって勝つのでしょうか? シンプルに、入札する人が少ない賞品を狙うのです。

有料検索では、これらのキーワードをロングテール キーワードと呼びます。つまり、修飾語が多く含まれ、検索ボリュームが少ないキーワードです。 例を見てみましょう:

目を閉じて、カスタム ステッカーの作成を専門とするビジネスを経営していると想像してください。 OK、目を開けて読み続けますが、想像をやめないでください。

有料広告を通じてより多くの売上を上げたいと考えていますが、それに費やせるのは月々 1,500 ドルのみです。

Google のキーワード プランナーを使用してキーワードを少し調査すると、次のことがわかります。

最初に考えられるのは、「毎月何人の人がステッカーを検索しているか見てみましょう」ということです。

そしてなんと、165,000人という人数は多いですね！

ただし、その検索でページの上部に表示するには、1 回のクリックで 8.29 ドルも支払う必要がある場合があります。 予算が 1,500 ドルの場合、わずか 180 回のクリックでブランドを広めることができます。

キーワードをより具体的に選択し、バンパー ステッカーに焦点を当てた場合、月間平均検索ボリュームは大幅に減少しますが、入札あたりの推定コストも同様に減少します。

クリックあたりのコストが 4.49 ドルの場合、予算内で 334 回のクリックを生成できます。 キーワードをもう少し具体的にするだけで、クリック数はほぼ 2 倍になります。

さらに一歩進めて「カスタム バンパー ステッカー」や「独自のバンパー ステッカーをデザイン」すると、月間検索数はさらに下がりますが、その意図はより具体的です。

「バンパー ステッカー」を検索した人は、カスタム バンパー ステッカーを作成したいと考えている可能性があります。

しかし、単に特定のバンパーの購入を検討している場合や、バンパー ステッカーの起源を研究している可能性もあります。

一方で、「独自のバンパーステッカーをデザインする」という意図はこれ以上に明確ではありません。

ロングテール キーワードに入札すると費用が節約され、コンバージョンの可能性が高まります。

4. ターゲット地域を限定する

ターゲット地域は見落とされがちですが、限られた予算で成功しようとする場合、特にオンライン ビジネスの場合は重要な要素です。

米国または他の国の顧客にサービスを提供できる能力がある場合は、そうしたいという誘惑に駆られるかもしれません。

ただし、ビジネスがニッチ市場でない限り、予算が国全体にサービスを提供できるほど大きくない可能性があります。

むしろ、その予算を最もパフォーマンスの高い市場に投じた方が得策です。

先ほどのステッカー会社をもう一度見てみましょう。 例として、この会社がシアトルに拠点を置き、米国全土に発送していると想像してみましょう。

ステッカー関連のキーワードの検索ボリュームは月額 1,500 ドルではカバーしきれないため、広告を表示する場所をより戦略的にしたいと考えています。

送料だけを見てみると、東海岸に商品を発送するよりも西海岸に商品を発送した方がずっと安いです。

私はワシントンに本拠を置く企業として、地元でのブランド認知度も高く、顧客はフロリダに本拠を置く企業よりも私を知っており、取引を行う可能性が高くなります。

そこで、お金を節約し、コンバージョンの可能性を高めるために、米国西部の顧客に表示するキャンペーンを設定することにします。

5. 設定せずに忘れてください

Google は長年にわたって、自動入札や推奨事項の自動適用により、キャンペーンの設定を飛躍的に容易にしてきました。

広告主は、それ以上の作業を必要とせずに、ある程度の成功を収めることができます。これは良いことです。

Google 広告の使用は、マーケティングの専門家でなければ管理できないほど複雑で混乱するべきではありません。

ただし、キャンペーンを設定し、継続的な管理を一切行わずに実行すると、多額の費用がかかることになります。

キャンペーンの実行とデータ収集が開始されたら、少なくとも次の点を確認する必要があります。

• 毎月の予算と比較したキャンペーンの支出額。
• どのキーワードがパフォーマンスが良く、どのキーワードがそうでないか。

パフォーマンスの悪いキーワードを削除することは、時間の経過とともに継続的にパフォーマンスを向上させる非常に簡単な方法です。

少ない予算で大きな成果

PPC 広告は予算が限られている中小企業にとって貴重なツールですが、過剰な支出を避けるためには慎重な計画と実行が必要です。

これらのヒントを実践することで、中小企業は予算を賢く活用しながら成功のチャンスを最大限に高めることができます。

継続的な管理により、PPC は成長を促進し、ビジネス目標を達成するための革新的なツールとなります。