e コマース向け PPC: 8 つの効果的なベスト プラクティス

もちろん、彼らに対して個人的な恨みがあるわけではありません。 ただ、安いゲーム用コンピュータを探している人があなたの広告をクリックすると、あなたの製品は典型的な「安い」と考えられているものから大きく外れているため、販売で取り返せないほどの費用がかかります。あなたの市場の価格帯。

キーワード調査プロセスがこれに役立ちます。 頭の用語を入力するときは、関連性のないキーワードや関連付けられたくないキーワードを探すだけです。

これらを Google 広告の除外キーワード リストに追加すると、ユーザーがこれらのキーワードを検索したときに広告が表示されないようにすることができます。

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4) クリックスルーを最大化するために電子商取引広告を最適化する

e コマース PPC 戦略にどのような目標があるとしても、広告の主な目的は顧客に広告をクリックしてもらうことです。

これを行うには、次のような方法があります。

• 強力な見出しを使用する:商品広告を最適化する最も効果的な方法の 1 つは、説得力のあるコピーを全体に使用することです。 ユーザーに注意を促すような強力な言葉が詰まった、注目を集める見出しから始めます。
• メリットと USP に焦点を当てる:そこから、Google 検索広告には、商品の USP (Unique Selling Point) に光を当て、商品の機能そのものではなく、その機能がユーザーにどのようなメリットをもたらすかを強調する、きらびやかなボディ コピーを含める必要があります。
• インパクトのある CTA でクローズする: Calls to Action の使用は、ユーザーが広告をクリックすることを確実にするため、適切に実行するための最も重要な PPC 戦略の 1 つです。 CTA は、ユーザーにとってクリックスルーが不可欠であると思わせる、強力でインパクトのあるアクションワードに焦点を当てる必要があります。
• 最適なビジュアル品質を目指す:ディスプレイ広告の場合は、商品を可能な限り最高の光で紹介する魅力的で高品質なビジュアルに重点を置いてください。これにより、潜在的な顧客にその商品がニーズをどれだけ満たしているかを伝えるだけでなく、実際に商品を見せることができます。 。

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5) A/B テストを実行して ROI を向上させる

これまでに A/B テストについて聞いたことがない場合は、多かれ少なかれ、そのようなものだと思われるでしょう。ある点を除いてほぼ同じ 2 つの広告を掲載し、一方を「広告 A」、もう一方を「広告 B」と呼び、どちらが正しいかを確認します。最高の結果を生み出します。

たとえば、どちらの広告見出しがより多くの顧客を引き付けたかを確認したい場合は、両方の広告の見出しが異なるもののコピーと CTA が同一である A/B テストを実行します。 CTA をテストしたい場合は異なりますが、見出しと本文は完全に一致します。

テストに十分なデータを収集するために少なくとも 7 日間テストを実行し、最も多くのクリック数と売上を獲得した広告を再実行します。

最終的に、これは、競争の激しい e コマース広告の世界で成功するために不可欠な継続的な改善を行い、PPC 広告が可能な限り最高の ROI を生み出すことを保証するのに役立ちます。

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6) ランディング ページの最適化に投資する

e コマース PPC で成功を左右する要因が 1 つあるとすれば、それはランディング ページです。

広告をクリックした訪問者の最終目的地として機能するすべてのランディング ページは、顧客をチェックアウト ページに誘導する可能性を最大化するために完全に最適化する必要があります。

そのためには、広告のコピーに忠実なランディング ページ コンテンツを作成することに重点を置き、訪問者が正しい場所にいて、探しているものがあることを安心させます。

同一である必要はありませんが、訪問者の直帰を防ぐために、ランディング ページのヘッダーと本文のコピーは、広告のメッセージ、スタイル、トーンと一致している必要があります。

ランディング ページの最適化の取り組みには、製品を紹介し、その USP を強調する高品質の画像とビデオを使用して、製品の利点と、それが理想的な顧客の問題点をどのように解決できるかについての明確な情報を作成することが含まれる必要があります。

技術的な観点から見ると、訪問者の直帰を防ぐために、ランディング ページは迅速に読み込まれる必要があります。 読み込み時間が遅いと訪問者はイライラし、サイトから完全に離れてしまうこともあります。

これを念頭に置いて、画像を圧縮し、コードを縮小し、キャッシュを活用することで、時間をかけてランディング ページの速度を最適化してください。

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7) 製品フィードを常に把握する

Google ショッピング広告は商品を宣伝する強力な方法であり、e コマース サイトの通常の PPC 広告よりも 60% も多くのクリックを生成します。

仕組みは非常にシンプルです。

顧客が特定の製品を検索すると、最初のスポンサー付き検索結果には、どの製品が自分のニーズに最適であるかを迅速かつ十分な情報に基づいて決定するために必要なすべてが表示されます。

これも：

• 商品画像
• 製品タイトル (製品ランディング ページへのハイパーリンク)
• 価格
• 売り手
• カスタマーレビュー
• 送料無料や返品ポリシーなどのその他の重要なセールス ポイント

Google ショッピング広告を使用して売上を伸ばすには、まず商品フィードを作成する必要があります。商品フィードは、Google Merchant Center に送信する商品に関する情報 (タイトル、説明、価格、画像など) を含むファイルです。

高品質の画像を使用し、世界貿易商品番号 (GTIN) などの関連する商品識別子を追加してショッピング広告が適切な検索語句に確実に表示されるようにするなど、商品フィードの要件をすべて満たしていれば、掲載を開始できます。広告。

一度きりのシナリオというわけではありません。

Google ショッピング キャンペーンの成功は、商品データ フィードの品質と正確さに大きく依存します。つまり、定期的にデータ フィードを確認して、キャンペーンのパフォーマンスに悪影響を与えるエラーや正確性がないことを確認する必要があります。

8) 広告とキャンペーンのパフォーマンスを追跡する

キャンペーンと個々の広告のパフォーマンスを追跡することは、e コマース PPC 戦略全体が最大限の効果を発揮するようにするために不可欠です。

クリックスルー率 (CTR)、コンバージョン率、獲得単価 (CPA) などの指標を定期的に監視して、何が機能し、何が機能していないのか、そして最も重要なことに、それに対して何をする必要があるのか​​を把握します。

たとえば、特に 1 つの広告のクリックスルー率が平均より低いことがデータで示されている場合、問題の根本を特定するために A/B テストを実施する時期が来たと判断できる可能性があります。

同様に、特定の入札戦略が効果を発揮していない可能性があります。つまり、手動クリック単価入札から自動入札へ、またはその逆に切り替える時期が来ている可能性があります。

e コマース向け PPC: 重要なポイント

このガイドから何かを学んだのであれば、e コマースの PPC で成功する鍵は実行と同じくらい計画にあり、目標設定とキーワード調査が広告コピーや広告と同じくらい大きな役割を果たしているということを理解していただければ幸いです。ランディングページ。

ここでは、キャンペーン前、キャンペーン中、キャンペーン後に展開する重要なポイントと、最も効果的な e コマース PPC の最適な戦略を簡単にまとめます。

• キーワードを効果的に使用する:ネガティブ キーワードは、ポジティブ キーワードが適切な顧客を引き寄せるのと同じように、間違ったタイプの顧客を引き寄せるのを防ぐのに役立ちます。
• 広告を継続的に最適化する:広告コピー、ターゲティング、入札戦略を定期的に見直して最適化し、どのタイプの広告がオンライン ストアに最もお金を払う顧客を生み出しているかを確認します。
• 追跡、テスト、治療:パフォーマンス指標を追跡し、A/B を使用して最も効果的な広告コピーとランディング ページを見つけ、その結果に基づいてキャンペーンを調整します。 そうすることで、すべての広告が最適なパフォーマンスを確実に発揮できるようになります。

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