PPCマーケティング：質の高いリードと見込み客に到達する方法

公開: 2021-10-23

事業主は常により多くの顧客を獲得し、古い顧客を取り戻したいと考えています。結局のところ、既存の顧客だけに頼るだけでは成長は不可能です。そのため、マーケターは常にクライアントになるためのより多くのリードを獲得する方法を探しています。 PPCやクリック課金型マーケティングなど、多数のリード生成手法を使用してこれを行うことができます。

何がPPCを潜在顧客生成のための素晴らしい技術にしているのですか？

PPCは、オンラインでリードを生成するWebサイトや企業にとって理想的な優れた手法です。潜在顧客は、企業が誰と取引するかを決定するために使用するものであり、事前資格審査と情報交換の期間が含まれます。目標は、リードが目標到達プロセスまたはリード追跡システムに入ることです。

他のリードソースと比較すると、PPCは検索結果ページ1に継続的に表示されるため、優れています。それは、特定の問題の解決策を探している人々の前に常にあることを意味します。あなたのことを知っている人が多ければ多いほど、クライアントになることができる目標到達プロセスにあなたがフィードできるリードが増えます。

あなたはたくさんのリードを得ています、しかし問題は何ですか？

かなりの数のリードを獲得し、優れたコンバージョン率を持ち、リードあたりのコストが妥当ですが、1つの問題が見つかりました。あなたが得るリードのほとんどは「ジャンクリード」です。あなたはたくさんのリードを獲得しましたが、そのうちのほんのわずかが機会と顧客になりました。それはあなたが健全なROIを得ていないことを意味します、それであなたは何ができますか？

PPCマーケティングでリードと見込み客の質をどのように改善できますか？競合他社についてもっと学ぶことから始めましょう。この記事、調査ツールSEMRushレビューをチェックすると、競合他社の分析をマスターすることで、サイトへのトラフィックを増やし、売り上げを伸ばすことができることがわかります。もちろん、競合他社の分析だけにとどまりません。

次の戦略を利用して、質の高いリードと見込み客に到達します。

ターゲット関連キーワード

有料検索キャンペーンの中核はキーワードです。ただし、キーワードだけを使用することはできません。それは関連性があり、あなたのビジネスに適した最高のものでなければなりません。したがって、最も焦点を絞ったキーワードをターゲットにするようにしてください。最高のキーワードのアイデアを見つけるためにキーワード研究ツールを利用してください。ファネルシステムに質の高いリードを引き付けることは重要なステップになります。

ここで探しているキーワードの種類はより具体的です。つまり、検索者の意図を示す必要があります。たとえば、誰かが「ウェブデザイン」を検索します。これらのキーワードはあいまいですが、検索者が「Webデザインサービス」または「ニューヨークWebデザイン」と入力すると、その意図がより明確になります。これは、PPC広告に必要な種類のキーワードです。

ウェブサイトやソーシャルメディアプラットフォームを介した調査

市場調査は、PPCを含むあらゆるマーケティングキャンペーンに不可欠です。あなたのそれの欠如はあなたが健全なリードと見通しを見ない理由かもしれません。調査を行うための最良の方法の2つは、Webサイトとソーシャルメディアプラットフォームを使用することです。市場分析を使用すると、最高のPPCマーケティングキャンペーンを作成するために必要なだけの情報を収集できます。

次のようなことを学ぶのに役立つ洞察を提供します。

見込み客はいくついますか？
あなたの顧客は誰ですか？
なぜ彼らは買うのですか？
彼らはどのように購入しますか？
なぜ彼らはあなたから買うのですか？
なぜ彼らはあなたの競争相手から買うのですか？
リードの機会をどこで見つけることができますか？

調査を行うことで、これらの質問に対する答えを見つけることができます。市場の分析に役立つ優れたサイトがたくさんあることを考えると、インターネットはこれに適した場所です。さらに、リアルタイムの脈拍チェック、ソーシャルリスニング、ソーシャルセグメンテーション、投票などを通じてソーシャルメディアを利用できます。

広告グループ用にカスタマイズされたランディングページを作成する

見込み客がランディングページにアクセスしたとき、それはクリックがすでに支払われているときです。しかし、それはあなたが終わったという意味ではありません。顧客のニーズと課題に基づいてランディングページの要素を最適化することにより、リードの品質を向上させることができます。可能であれば、広告グループごとに固有のランディングページを作成します。

独自のランディングページを作成できない場合は、代わりに見出しと小見出しを動的に保ちます。質の高いリードだけが残るようにするためのランディングページを設計する際のベストプラクティスを忘れないでください。下の画像のように、クリック可能なボタン、コンバージョントラッキングがオンになっている、優れたデザインで、すっきりと見栄えを良くします。

キャンペーンをグループに分ける

企業が提供するすべての製品またはサービスに対してキャンペーンを設定することは一般的です。しかし、これ以外にも、オーディエンスをターゲットにできる方法はたくさんあります。キャンペーンをできるだけ多くのグループに分割することは、それらの手法の1つです。キャンペーンを慎重に計画してから、製品またはサービスに関連するさまざまなカテゴリに分類します。

キャンペーンをセグメント化できるカテゴリには、次のものがあります。

サブカテゴリ
特徴
対象産業
利点
地理的位置

キャンペーンを分離した後、関連する関連キーワード、パーソナライズされた広告、およびセグメントに基づいてカスタマイズされたランディングページを使用してキャンペーンの設定を開始できます。このようにキャンペーンを設定することで、PPCマーケティングの取り組みに集中することができます。これにより、より質の高いリードが得られ、コンバージョン率が向上します。

キーワードのインスピレーションのために競合他社を使用する

競合他社を含め、PPCキャンペーンの改善に使用できるツールとリソースがたくさんあります。特に検索エンジンの結果ページでうまくいっている場合は、SEMRushやその他の調査ツールを使用して、競合他社が使用しているキーワードなど、競合他社について学習します。意図的にコピーしないでください。ただし、同様のキーワードとCTAを使用してみてください。

キーワードと広告をテストする

他のマーケティングキャンペーンと同じように、キーワードと広告をテストすることを忘れないでください。どのオファーが最も魅力的で、どれがそうでないかを知ることが重要です。それらのどれが最も多くの機会を作っているかを知ることはあなたがあなたの戦術を変えそして改善することを可能にします。キーワードや広告だけでなく、キャンペーンの全体的な分析のためにランディングページもテストします。

広告コピーテストとキーワードテストを実行することで、クリック率とコンバージョンの両方を大幅に改善できます。テストを行う前に、統計的有意性を目標とする十分なデータがあることを確認してください。また、テストには貴重なデータを取得できる時間枠が必要であることを忘れないでください。

結論

あなたのPPCキャンペーンがうまくいっているが、売り上げを閉じていないなら、あなたはこれらのテクニックを試してみることができます。 100％の保証ではありませんが、リードの品質を向上させることができます。これらの戦術を利用することで、質の悪いリードからお金を無駄にするのをやっとやめることができる可能性が高くなります。