見落としているかもしれない 3 つの簡単な PPC 最適化

PPC プロとして、私たちは PPC プログラムを最適化する新しい方法を探すよう訓練を受けています。

しかし、この探求では、アカウント構造の刷新やランディング ページの更新など、大きなことに集中するのが私たちの自然な偏見です。 これらのプロジェクトはパフォーマンスに大きな違いをもたらす可能性がありますが、完了までに時間がかかります。

幸いなことに、すべての最適化が数週間にわたるプロジェクトである必要はありません。 一部の最適化は比較的迅速かつシンプルですが、それでも威力を発揮します。 ここでは、見落としているかもしれない 3 つを紹介します。

1. Microsoft 広告を再評価する

多くの広告主は Google ネットワークでのみ広告を掲載しているため、競争が激しくなる可能性があります。 対照的に、Microsoft Ads を利用している広告主は少なくなります。

競争が減れば、実質的に Google 広告から締め出された一部の広告主は、依然として Microsoft である程度の牽引力を得ることができる。 これが、私が常に Microsoft Ads を支持してきた理由の 1 つです。

確かに、Microsoft 広告でクライアントから得られるリードと売上の量は、通常、Google プログラムから得られるものの 5% ～ 10% に過ぎません。 しかし、それでも、特に競争分野の B2B にとって、これは重要な金額ではありません。

しかし、残念なことに、Microsoft Ads は変わりつつありますが、良い方向に変化しているわけではありません。

コンテキスト

今年の初め、Microsoft は Microsoft Audience Network が同社の検索ネットワークに統合されたと発表しました。 両方のスペースに広告を掲載する以外に選択肢はありません。 どちらかをオプトアウトすることはできません。

当然のことながら、Microsoft は両方のネットワークに存在することの価値を宣伝し、次のように書いています。

「広告主にとっての付加価値を理解するために、検索と視聴者のトラフィックを実行しているアカウント全体で調査を実施しました。 広告主は、Microsoft Search と Audience Network の取り組みを組み合わせることで、パフォーマンスを最大化し、リフトを促進できることがわかりました。」

理論的には、これは素晴らしいことだと思います。 私は常に、認知度を高めるキャンペーンによってブランドを将来にわたって保証できると信じてきました。そのため、Microsoft Audience Network に反対しているわけではありません。

それでも、私は宣伝方法の条件をコントロールしたいと考えています。

Microsoft がこの変更を行ったとき、当初は大したことではないようでした。 Microsoft は、Audience ネットワークからオプトアウトすることはできませんが、いくつかの主要な除外項目を追加してカバーできると保証してくれました。

それですべてがうまくいくでしょう？

マイクロソフトからの脱却

この記事の執筆時点では、この変更は約 3 か月前に行われました。

一部のクライアントアカウントはほとんど影響を受けていません。 しかし、私たちの大規模なアカウントの 1 つが損害を被っており、状況が悪くなっています。

サイト除外を毎日監視し更新しているにもかかわらず、状況を好転させることができませんでした。

私たちが何をしても、Microsoft はオーディエンス ネットワークでのインプレッションと広告支出を増やし続けていますが、それを示すものはほとんどありません。

パフォーマンスがあまりにも悲惨なので、このクライアントに対して Microsoft 広告の予算を Google または LinkedIn に振り向けることを推奨するところです。

2. リターゲティングを再考する

リターゲティング (現在はオーディエンス セグメントとして知られています) は、2010 年のもののように思われるかもしれません。しかし、以前に関わった相手と再び関わるための優れた方法であるため、今でも存在しています。

ただし、リターゲティングは広く活用されておらず、少し誤解されています。

コンテキスト

最近リターゲティングについての考えを新たにしていない場合は、リターゲティングを最適化する方法について 3 つの注意点を以下に示します。

焦点を絞る

リターゲティングはあまりにも長い間存在してきたため、以前に Web サイトを訪問したことのある人々にリーチするための単なる方法ではないことを私たちは忘れています。

また、YouTube チャンネル上の特定の動画、YouTube チャンネル上の任意の動画、動画広告 (またはその 3 つの組み合わせ) を視聴したユーザーを再ターゲットすることもでき、さらにターゲットを絞ったものにすることができます。

以下の画像からわかるように、Web サイト訪問者からアプリ ユーザー、YouTube ユーザーなど、複数のターゲティング オプションがあります。

除外を追加する

リターゲティングしたくないオーディエンスを忘れずに除外してください。 これらは次のとおりです。

• すでに改宗した人たち。
• 再び購入する可能性が低い過去の顧客。
• あなたが宣伝しているソリューションやサービスのカテゴリーに関係のない視聴者。

あなたのビジネスが 1 つの焦点を絞った非常に狭い範囲にある場合を除き (たとえば、1 つの製品を 1 つのタイプの視聴者にのみ販売している場合)、以前の Web サイト訪問者全員をターゲットにするべきではありません。

視聴者を定期的に監査する

リターゲティングは「設定したら忘れる」ものではありません。 ビジネスが変化し成長するにつれて、それに応じてターゲットとするユーザーを更新する必要があります。 新しいサービスラインを追加したり、ターゲット市場を調整したりしましたか? これらの変更がターゲットとする視聴者に反映されていることを確認してください。

限られた予算でのリターゲティング

最近、B2B クライアントから新製品の認知度を高めるために特別な立ち上げ予算をいただいたときに、これらの戦略を適用しました。

予算は莫大ではありませんでした。 そこで、クライアントの Web サイトを訪問したことがある人々をリターゲティングするのではなく、新製品が実際に動作しているビデオを見た人々、つまり見込み客のはるかに小さなセグメントをリターゲティングしました。

結果？ この戦略は、このクライアントにとって非常にうまく機能し、コストも非常にリーズナブルでした。

3. サイトリンクを再確認する

リターゲティングと同様に、サイトリンクも最近名前が変更され、「拡張機能」ではなく「アセット」と呼ばれるようになりました。 名前が何であれ、これらは私のお気に入りの広告拡張機能であり続けます。

コンテキスト

リターゲティングと同様に、サイトリンクも最適化の機が熟しています。 多くの広告主は次の 3 つの方法で最適化に失敗しています。

不承認のサイトリンクをすぐに修正できない

すべての PPC Pro は、広告が不承認になる可能性があることを知っています。 私たちのほとんどは、こうした不承認を監視し、直ちに対処します。

ただし、広告と同様に、サイトリンクも不承認となる可能性があります。 残念ながら、不承認のサイトリンクの報告はそれほど明確ではなく、アカウントが監査されるまで気付かれないことがよくあります。

自動サイトリンクをオフにしない

自動サイトリンクをオフにすることも最適化の方法です。 新しいクライアントを導入するときは常にこれを当然のこととして実行します。

通常、私たちは Google に、私たちに代わってコンテンツを作成する許可を与えることを好みません。 少なくとも、レビューして承認する機会が必要です。

これは、Google が不適切なサイトリンクを作成していると言っているわけではありません。 ただ、私たちの経験では、Google が作成したサイトリンクがクライアントの目標と一致することはほとんどありません。

サイトリンク戦略を導入していない

上で示唆したように、サイトリンクが目標をサポートする必要があります。

商品を販売することが目標の 1 つである場合は、その目標をサポートするサイトリンクを作成する必要があります。 製品のアップセルまたはクロスセルの方法として使用できるかもしれません。

ただし、販売が主な目標であっても、無理をする必要はありません。 すべてのサイトリンクが販売目的である必要があるわけではありません (またはそうである必要があります)。

ブランドの認知度を高めたり、新製品について人々に伝えたりするために、いくつかのサイトリンクを保存してください。 教育ウェビナーやその他のイベントへのリンクなど、役立つ情報を提供するために使用します。

最適化は長くても複雑である必要もありません

最適化は終わりのない作業です。 ただし、すべての最適化が困難または時間がかかるという意味ではありません。

これら 3 つの例が証明しているように、予算をあるプラットフォームから別のプラットフォームに変更する場合でも、ターゲットを少し異なる視聴者グループに変更する場合でも、小さな変更がほんの数分で起こることがあります。