WordPressプラグインの価格を設定する方法（正しい方法）

公開: 2015-12-02

プラグイン開発ビジネスで成功したいのであれば、価格設定はあなたの心の最前線になければなりません。

優れたプラグイン機能を提供するとともに、それは持続可能な長期ビジネスを作成する上で最も重要な側面の1つです。それを間違えると、あなたは常に潮に逆らって泳ぐでしょう。

上記を念頭に置いて、この記事では、プラグインの収益を最大化するために、WordPressプラグインの価格を正しく設定するための簡単な4ステップのプロセスについて説明します。

さあ行こう！

1.市場でのプラグインの価格設定を調査する

プラグインはそれぞれ異なりますが、それらはすべて、独自の最良の価格設定モデルと標準の価格設定範囲を持つ傾向がある、より広いカテゴリに属しています。

WP Scoopの67のプレミアムプラグインの価格統計の内訳が示すように、カテゴリごとの価格ポイントのクラスタリングが見られる傾向があります。これは、市場が現在何を負担するかを示す優れた指標です。

たとえば、人気のあるメンバーシッププラグイン市場を取り上げると、単一サイトの価格は、Restrict Content Proで年間42ドルから、DigitalAccessPassで167ドルまでの範囲であることがわかります。フリーミアムオプションは、有料メンバーシッププロおよびS2メンバーからの提供の形でも利用できます。

この市場への参入を検討している場合は、提供する特定の機能に応じて、単一サイトのソリューションで使用できる範囲が100ドル以下であると想定するのが妥当です。

対象となるサイトの数で価格を分割すると言えば、価格モデルの主題につながります。

BackupBuddyの価格設定は、そのカテゴリ「スイートスポット」にしっかりと含まれています。

WPScoopによる40のプレミアムプラグインの調査が示したように、価格設定モデルを3つの幅広いオプションに分類でき、プラグインの特定のカテゴリは1つのアプローチによって支配される傾向があります。これらの3つのオプションは次のとおりです。

フリーミアム。 ここでのオプションには、アップグレードされたプロバージョン、アドオン、またはサポートの課金が含まれます。
プレミアム。 これは単純な提案であり、通常、ライセンスが有効なサイトの数などの要因に基づいた段階的な価格設定プランが含まれます。
サブスクリプション/SaaS。 このオプションを使用すると、ユーザーはプラグイン自体ではなく技術的にサービスの料金を支払うことになり、定期的な支払いが一般的です。

上記の各オプションには長所と短所があります。

WPScoopによって収集されたデータをざっと見てみると、フリーミアムはeコマースプラグインに人気があり、プレミアムオプションはメンバーシッププラグインに好まれ、サイト管理プラグインはサブスクリプションに傾いていることがわかります。

価格帯と価格設定モデルの最初の分析は、一般的な価格設定の球場を得るのに十分なはずです。それが特定されたら、ステップ2を実行します。

2.プラグインの価値を判断する

大まかな価格帯を設定したら、プラグインが顧客に提供する正確な価値を分析し、その特定の機能セットが市場全体のどこにあるかを確認することで、より具体的にするときが来ました。

最初の点で、プラグインがユーザーの時間やお金を節約していると確信している場合は、当然、価格帯の上限に向かって重力を開始します。プラグインに、競合するソリューションでは対応できない特定の機能がある場合（たとえば、評価ウィジェットのbbPress統合）、価格設定の観点から上位の範囲を攻撃できる可能性があります。

Gravity Formsの機能セットは、ハイエンドのプレミアム価格を正当化します。

フォームプラグインの世界から例を挙げると、Gravity Formsの完全な機能セット、広範な統合アドオン、および堅実なドキュメントの組み合わせは、利用可能なより高価なプレミアムオプションの1つとして位置付けられています。

3.コストと諸経費を計算します

市場全般、特に特定の競争に関連して価格を位置付けることはすべてうまくいっていますが、内部コストも考慮に入れる必要があります。

ライトをオンに保つためにヒットする必要のある収益の種類を明確に把握していない場合（少なくとも！）、価格設定はヒットと希望の問題にすぎません。

すでに沈んでいる開発コストに加えて、プラグインの新しいリリース、テスト、マーケティング、ドキュメント、およびサポートに関連する継続的および将来の作業と費用を考慮に入れる必要があります。

正確な数値を事前に特定できるとは限りませんが、少なくとも、楽観的、中立的、悲観的なシナリオをカバーする、予想されるコストと売上に関連するさまざまな予測が必要です。最初の2つのステップからの市場調査を使用して、ここで潜在的な空白の記入を開始します。

上記を単純なスプレッドシートに組み込むことで、さまざまな価格帯で少なくとも潜在的に現実のシナリオを実行し始めるためのツールが得られます。

4.自分を過小評価しないでください！

比較的経験の浅い開発者にとって、ボリュームの面で大当たりすることを期待して、価格で競争する誘惑がしばしばあります。これはせいぜいリスクの高い戦略です。積極的に値下げされた価格設定は、最悪のタイプの顧客にとって魅力的なものになる可能性があります。

プラグインが提供する価値に自信がある場合は、市場が負担できる限りの課金に自信を持つ必要があります。

クリス・レマのような著名人が雄弁に指摘しているように、プラグインの価格に関して底辺への競争のリスクがあり、避けるべきです。 WordPressのルーツはオープンソースとカジュアルなサイト所有者のコミュニティにありますが、プラグインが最近提供する大きなメリットは、価値を売り込む場合、積極的な価格設定を求めて叫びます。

5.価格設定心理学を理解する

価格設定の心理学を理解していない場合は、テーブルにたくさんのお金を残しています。心理学が私たちに何を教えてくれるのか、そしてあなたが学んだことであなたがあなたの価格を最適化するために何ができるのかを探りましょう。

番号9を使用

あなたが今まで行ったことのあるすべての店はおそらく9番で終わる価格を持っています。それは偶然ではありません。実際、調査によると、9で終わる価格は、最も近い四捨五入された数値の売上を24％上回っています。

これは、プラグインが販売されているときにさらにうまく機能し、新しい価格（もちろん9で終わる）と古い価格を組み合わせます。

9番の魔法の力についてもっと知りたい場合は、プライスレス：公正価値の神話を読んでください。価格設定を最大限に活用するには必読です。

「おとり」料金プランを設定する

論理的に意味のないプランを提供するプラグインを見たことがありますか？それらの役に立たない計画は実際にそこにいるだけで最も人気のある計画の売り上げを改善するので、それは偶然ではないかもしれません。

私が何を意味するかを知るには、以下のビデオをご覧ください。

不合理な決定を下す背後にある心理学についてもっと知りたい場合は、PredictablyIrrationalを読んでください。

6.価格決定をテストして繰り返します

開発者は、何かがうまくいかない可能性があると考えているため、価格をテストすることを恐れているようです。それらの1つにならないでください。また、SEOに不安がある場合でも、心配する必要はありません。A/ Bテストは、適切に行われていれば、SEOに影響を与えません。

これがあなたのための個人的な話です。 RatingWidgetの収益化を最初に開始したとき、すべての機能の価格を月額1ドルで設定しました。誰もが急いでそれを買うだろうと確信していましたが（ばかげた価格を考えると）、私たちは完全に間違っていました。プレミアムバージョンにアップグレードしたユーザーはわずか1％でした。

次に、価格を月額3ドルに変更し、何が変わったかを推測します。何も変わりません。

そこで、タックを変更しました。最初のプランからいくつかの機能を削除し、別のフル機能プランを追加しました。価格を$6.99に設定しました。

突然、コンバージョンは2％に跳ね上がりました。私たちは仕事をしていました。価格設定のテストと改良を続け、極めて重要であることが証明されたプランを追加し、次の最適な数値を発見しました。

私たちの最も安いプランは4.99ドルです
私たちの（最も人気のある）ミドルプランは8.99ドルです
私たちの「プレミアム」プランは$34.99です

現在、WordPressプラグインのコンバージョンは3.7％です。追加の実験で、私たちはそれをさらに改善できると確信しています。

結論

価格設定はプラグイン開発者にとって常に懸念事項ですが、価格設定に到達するために系統的で段階的なアプローチを取り始め、提供される価値にしっかりと焦点を合わせ続けると、解決するのがはるかに簡単な問題になります。

あなたの特定のオファリングのコンテキストでそれを正しくするために私たちがカバーした4つのステップを要約しましょう：

価格設定モデル、機能セット、価格ポイントの観点から、包括的でカテゴリベースの競争力のある調査を実施します。
プラグインが提供する時間とお金の節約という点で、証明可能な価値に焦点を合わせ始めます。
プラグインとより広いビジネスに関連する実際の日々のコストを理解していることを確認してください。
自分を短く売ってはいけません。

価格設定のパズルを解決するための最善の方法についてのご意見をお聞かせください。以下のコメントでヒントと戦術を入手してください！