常に機能するAmazonの価格戦略

公開: 2018-07-04

アマゾンの価格戦略はありますか？ アマゾンの売り手として、あなたはおそらく各製品が多くの売り手を持つことができることを知っています。 しかし、一部の売り手はどのようにして購入ボックスを獲得し、他の売り手は一番下のリストに追いやられるのでしょうか。 Amazonは、価格設定が購入ボックスに到達するかどうかの決定要因であると公然と主張したことはありませんが、実際にそうなっていることを時を経て観察してきました。

売り手としてのあなたの評価、顧客満足度、あなたが行った販売の数と頻度などの要因と相まって、あなたの製品の価格は、あなたが注目の売り手になるかどうかを決定する上で何らかの役割を果たします製品の場合。

一般的にも、Amazonのような市場で目立つように、製品の価格設定がいくつかの一般的なガイドラインに従っていることを確認すると同時に、最大限のマージンを確保する必要があります。

アマゾンの小売業者としてより良い業績を上げるために適用できる4つのアマゾンの価格戦略を以下に示します。

戦略1：価格改定

に適しています：アンダーカット競争

価格改定は、競合他社に対抗するためにAmazonの小売業者が採用する最も一般的な戦略です。手動で、またはRepricerExpressなどの自動価格設定ツールを使用して、その時点での最低価格に一致するように製品の価格を調整できます。

上記のように、ほとんどの場合、価格改定は長期的には持続可能な戦略ではありません。また、常に価格を調整して、a）一致していることを確認し、b）他のすべての小売業者が価格を上げたときに損失を防ぐ必要があります。

ツールを使用することは、手動で価格設定を行うよりも常に優れています。 RepricerExpressを使用すると、価格設定で競合したくない各製品のベースラインを設定できます。また、一日中動的に価格を調整するので、関与することなく価格の上昇を最大限に活用することができます。

あなたができること：

周りを見て、あなたが選んだ製品のために他にいくつの小売業者がすでに存在するかを見てください。また、売り手の評価にも注意してください。
競争が多すぎる場合は、価格改定を採用してください。毎回の販売後にピーナッツになってしまうことを望まないので、利益率の高い製品でこれを行います。
手作業による介入を回避し、1日を通しての価格変動を最大限に活用するために、価格改定を自動化します。
競争はほとんどないが十分な需要がある製品をカタログに追加し（プライベートラベルがその一例です）、それらを販売して、時間の経過とともに売り手の評価を高めることを検討してください。
より多くのレビューを残すように顧客に依頼します。ただし、強引にしないでください。

戦略2：購入ボックスへのアクセス

に適しています：ナンバーゲームをプレイする

顧客の場合、チェックアウトにアクセスする最も簡単な方法は、Amazon製品ページの[今すぐ購入]オプションをクリックすることです。彼らが多くの売り手の中からあなたから購入することをどのように保証できますか？

購入ボックスに行き、そこにとどまることによって。

購入ボックスに関しては、価格だけが考慮事項ではありません。確かに、その時点で既存の最低運賃を目指したいと考えていますが、他の要因も関係しています。これが、購入ボックスにアクセスするのに時間と忍耐が必要な理由です。あなたがハックすることができるより短い輸送時間のようないくつかのパラメータがありますが、あなたはすぐにより良い売り手の評価を強制することはできません。

あなたができること：

配送時間を14日未満、またはできるだけ早く短縮します。
製品を徹底的にチェックすることにより、返品と交換の回数を減らします。
正確な説明を提供して、キャンセル率を下げてください。
アマゾンがそれを言ったことは一度もありませんが、FBAを通じて販売された製品は、常に最短の配達時間であるため、より頻繁に購入ボックスに届きます。
あなたを売り手として評価するための正しいリンクを顧客に提供することにより、顧客に必ずあなたを売り手として評価するように依頼してください。

戦略3：例外を伴う安定した価格設定

に適しています：Amazonで持続可能なプレゼンスを構築する

一部の小売業者にとって、Amazonは、認知度を高めるための他の販売チャネルの1つではありません。それは彼らの小売業を成し遂げるか、または壊すことができる主要なチャネルです。

これがあなたを正確に説明している場合は、安定した価格設定を検討する必要があります。

1つは、価格が振り子のように変動しない場合、顧客は中程度から高価値の製品をより信頼します。第二に、あなたは今後長い間アマゾンで販売しようとしています。あらゆる機会に価格を下げることは、あなたが生き残るために必要な種類のお金をあなたにもたらさないかもしれません。

このような状況では、価格を安定させ、製品の市場価値にできるだけ近づけることができます。

これは、例外を設けるべきではないという意味ではありません。

あなたができること：

値下げの主な目的は、常にAmazonの販売ランクを上げることである必要があります。これにより、後でオーガニック販売を増やすことができます。
新製品を発売するときは、必ず割引料金を提示してください。同様に、値下げを提供することにより、一括購入を有利にします。
ホリデーシーズンにはすべての小売業者からの販売が必要になるため、例外もありません。この間、Amazonサイトへのトラフィックが増えるため、スポンサー付きリストへの投資を検討することもできます。
他のすべての例では、偏差がほとんどない状態で価格を安定させます。

戦略4：価値ベースの価格設定

に適しています：プライベートラベル

簡単に言えば、画面の反対側にいる顧客は、製品の製造や取得に費やした金額や、特定の価格で販売するために収益にどのような影響を与えるかを気にしません。あえて言う？彼らは本当にあなたの販売目標も気にしません。

したがって、コスト+利益の価格設定モデルは、Amazonの自社ブランドの売り手には実際には適切ではありません。

自社ブランドの売り手としてのあなたの最大の利点は、他の小売業者と競争していないことです。この場合、製品の価格は絶対的なパラメータであり、顧客が支払う可能性のある金額のみによって決定する必要があります。

あなたができること：

アマゾンの顧客にあなたのラベル全体を気にかけてもらいましょう。各製品の周りに短く簡単なストーリーを作成し、説明に含めます。
他のユーザーの発言を伝えます。バッグとソースの耐久性と柔軟性、および食品の加工について話します。あなたの視点ではなく、ユーザーの意見を共有します。
Amazonを通じて発送する各製品について、「ありがとう」のメモと連絡先情報を送信します。フィードバックを聞いてください。費用に関する苦情には特に注意してください。
アマゾンでも販売を開始する前に、徹底的な市場調査を実施して、理想的な価格を理解してください。これにより、製品が稼働した後に価格を調整する必要がなくなり、時間の経過とともに一貫して割引される製品の多くを誰も考えません。

価格だけではありません！

Amazonの要件に合わせて価格や戦略を変更することは、ビジネスの1つの側面にすぎません。在庫を厳密に管理しなければ、すべてが無駄になります。

競合他社に合わせて大幅に値下げし、現在は通常よりも多くの製品を販売しているシナリオの例を見てみましょう。十分な在庫がない場合、時間内に注文を履行することができず、結果として売り手の評価が悪くなり、売り上げがさらに押し下げられます。

このような問題を回避するには、常にPrimasellerなどの在庫管理ソフトウェアを使用して在庫を管理してください。このようにして、在庫を常に把握し、在庫が少なくなったときにアラートを受け取り、一晩中起きていなくても注文を管理できます。

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