どの価格戦略があなたのAmazonビジネスに適していますか？

公開: 2019-06-18

EcommercePlatforms.ioのRodneyによるゲスト投稿

価格戦略を設定すると、ビジネスに商業的な影響があります。 価格設定により、市場で最も競争力のある魅力的なブランドにすることができます。 価格設定が非常に重要であるため、市場を見る従来のルートを採用し、コストと利益の必要性のバランスを取り、低すぎず高すぎない静的な価格を設定することは許されます。 ただし、以下で説明するように、別の価格戦略を採用することは、ビジネスに真のメリットをもたらす可能性があります。

ダイナミックプライシングでライバルをアンダーカット

動的価格設定は単純な概念です。製品に柔軟な価格を設定して、顧客の需要に合わせて移動できるようにします。これは、あなたのビジネスがその製品を最低のコストで消費者に販売し、あなたのライバルを打ち負かすことができることを意味します。

ダイナミックプライシングが実際にどのように機能するかの例を見るには、Amazonがどのように機能するかを見てください。 eコマースの巨人は、市場の指示に応じて商品の価格を変更し、常に顧客にとって最も安価なオプションになることを最終目標としています。アマゾンのダイナミックプライシング戦略は非常に成功しているため、他のeコマース小売業者も同じアプローチを取る必要があります。

ウォルマートやターゲットなど、周りの大手企業のいくつかは、ダイナミックプライシングを戦略に組み込む必要がありました。成功した戦略ですが、ダイナミックプライシングには欠点があります。

このアプローチは、価格を前もって知りたい顧客を遠ざける可能性があり、利益率を持続不可能なレベルにまで低下させる可能性のある他の店舗との底辺への競争に巻き込まれる可能性があります。

動的価格設定を使用する企業にとってのもう1つの課題は、時間の経過とともに価格調整を最適化するための高度なテクノロジープログラムの必要性です。幸いなことに、あなたのために大変な仕事をすることができるMinderestのようなツールがあります。さまざまなeコマースプラットフォームやアプリと統合することで、最寄りの競合他社に基づいて価格戦略を自動的に分析および調整できるようになります。

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パーソナライズされた価格設定で顧客に独自性を示す

動的価格設定と混同されることがよくありますが、パーソナライズされた価格設定はわずかに異なるアプローチを取ります。明確にするために、動的な価格設定は、誰もが見ることができます。パーソナライズされた価格設定は、それを表示している個人のみが利用できます。大量の個人データにアクセスする必要があるため、この形式の顧客中心の価格設定は、テクノロジー企業やeコマース企業で広く使用されるようになりました。

たとえば、Expediaなどの旅行ウェブサイトは、予約履歴、場所、閲覧データを考慮した複雑なアルゴリズムを使用して、特定の顧客に特定の価格を提供することで有名です。 Uberは別の例です。需要に見合うフェアの価格に合わせるために、テクノロジープラットフォームは、ドライバーにインセンティブを与え、顧客にサービスの使用を促すことの間のスイートスポットを見つける急上昇価格設定アルゴリズムを考案しました。

しかし、パーソナライズされた価格設定は、テクノロジーゴリアテスの領域だけではありません。 Thermacellは、大型スーパーセンター（ウォルマートを含む）のパートナーに蚊よけ剤を販売する会社です。同社は営業担当者に、個々のパートナーに基づいて製品を販売する価格を調整し、各パートナーの購入履歴に基づいて製品をカスタマイズする権限を与えています。これにより、パーソナライズされた価格設定の原則に別のレイヤーが追加されます。プロセスを簡素化すると同時に、顧客に独自性を感じさせるパーソナルタッチを維持します。

パーソナライズされた価格設定を使用することの潜在的な問題の1つは、財務計画の側面からは難しい場合があることです。これは、特注の価格を作成している場合、フラットな構造を使用した場合と同じように、財務チームがビジネスの収益を正確に予測できないことを意味するためです。これが、フラットな価格設定とパーソナライズされた価格設定を組み合わせることが賢明なアプローチであることが多い理由です。

あなたのサービスがより良いことを示すために、より高い価格を請求する

昔、私の経済学の先生は、（人々が税金を払わなければならないので）増税を続けるという財政政策をとることについて話し合った米国大統領の話をしました。彼は、これにより人々が国を離れて増税を完全に回避することになるだろうと知らされました。ライバルよりも多くの料金を請求することは、増税と同じくらい素晴らしい戦略のようですが（なぜ顧客が最も高い価格を支払うのでしょうか）、コンテキストが正しい限り、その背後には論理的な意味があります。

ライバルよりも高い価格を請求することは、あなたのビジネスを名声のあるオプション、市場で最高のもの、そしてあなたが必要とするだけでなく望むものとして示すことです。この戦略を採用することの利点は、顧客がより良い結果を得ていると信じている一方で、より熱心な消費者を獲得できることです。

Appleは、世界をリードするテクノロジービジネスであり、世界で最も裕福な企業であり、世界中に13億を超えるアクティブなデバイスがあります。ライフスタイルとしてブランドを売り込むことができたことで多くの成功を収めていますが（人々はその製品を使用せず、彼らは彼らの一部です）、Appleの財政状態の大部分はより高い価格を請求することから来ています。

私を信じないの？その電話はSamsungのものよりも高価であり、多くの専門家のコメンテーターによって劣った製品と見なされることが多いにもかかわらず、Dellよりも多くの価格でラップトップを販売しています。

ライバルよりも高い価格を請求する戦略を採用するのは危険です。 Appleのように、あなたはあなたの理由を正当化できる必要があります。なぜなら、あなたがあなたの顧客があなたの製品を選ぶ理由がないのなら、なぜ彼らはそうするのでしょうか？ただし、この戦略を正しく実行すれば、見返りは明らかです。最も価値の高い製品を手に入れることができるので、最も多くのお金を稼ぐことができます。

最終的な考え

価格戦略の設定は、ビジネスで実行できる最も重要なことの1つです。それはそれがどれほど競争力があり、どれだけのお金を稼ぐことができるかを決定するのに役立ちます。明らかなアプローチはフラットモデルまたは静的モデルを使用することですが、動的価格設定、パーソナライズされた価格設定、およびより高い価格の請求からわかるように、別の方法で行うことには実際の利点があります。では、今すぐ自問してみてください。「私のビジネスは適切な価格戦略を使用していますか？」