優先順位付けフレームワークがマーケターとしての能力を高める方法
公開: 2022-09-19これを想像してみてください: あなたはクリエイティブなブレインストーミングを終えたばかりで、同僚から熱狂的な新しいマーケティングのアイデアがあふれています。 コーヒーを飲みながら、Google ドキュメントを開いて、バイラル ヒットの可能性や Webby 候補で賑わっています。 次の四半期の計画を開始するのが待ちきれません。
それから、それはあなたに当たります。
次に何をするかを選択するにはどうすればよいですか？
マーケティングのどの分野で働いていたとしても、優れたアイデアの優先順位付けという大きな白いクジラに対処したことがあるでしょう。
自然に創造的な試みであるマーケティングは、かなりクールで魅力的な夢のようなアイデアでいっぱいになる可能性がありますが、それらすべてを達成することは当然不可能です.
単純な優先順位付け (物事を重要または緊急としてマークする) で、前進するのに十分な場合があります。 しかし、反復可能でスケーラブルなマーケティング マシンを構築するには、すべての新しいアイデアを精査するための単純で一貫したフレームワークが非常に役立ちます。
これらのフレームワークの多くは、機能の優先順位付けの製品の世界から生まれましたが、ブランドの大規模なキャンペーン、実験、新しいチャネル、および Web サイトの最適化を精査するための有益なツールにもなります。
ここでは、質の高いアイデアを多数のアイデアから分離するのに役立つ 3 つのシンプルな優先順位付けフレームワークを紹介します。
3 つの優先順位付けのフレームワーク:
- 価値と努力のマトリックス
- PIE フレームワーク
- RICE フレームワーク
価値と努力のマトリックス
手始めに最も簡単なフレームワークの 1 つは、価値と努力という 2 つの軸でアイデアを示す 2 × 2 の優先度マトリックスです。
マーケティング キャンペーンやコンテンツのアイデアの場合、「価値」の概念は主観的なものになる可能性があります。ビジネスに対する価値 (ブランドまたは収益を生み出すキャンペーンの場合)、またはそれが提供する情報の種類に関する視聴者に対する価値のいずれかです。 . 努力とは、アイデアを実現するのにかかる時間と労力を指します。 2×2 マトリックスは、基本的にアイデアを 4 つの象限にまとめることができるため、優れたフィルターです。
即効性:高価値、低労力
すぐに実現でき、価値に共鳴し、最小限の労力で済むアイデア。 ソーシャルでミームを共有してブランドを会話に参加させたり、ウェブサイトを少し最適化してコンバージョン率を劇的に変えたりすることは、このカテゴリに分類される可能性があります。
大きな賭け:高い価値、高い努力
価値が高く、努力が必要なアイデアは、エネルギーを注ぎ込む価値はありますが、労力がかかるため、よりリスクが高いと見なすことができます。 それらを「大きな賭け」として再構成すると、リスクと価値が認められます。 スーパーボウルのコマーシャルのように、認知度とブランドの印象がほぼ保証されているものは、このカテゴリに分類される可能性があります。
バックアップ:低価値、低労力
手間がかからないアイデアは、投資が少ないという理由だけで実行する価値があることがよくありますが、「価値の低い」象限にあるものはバックアップのアイデアと見なすことができます。
タイムシンカー:低価値、高努力
マネー ピットまたはホワイト エレファントとしても知られるこれらは、避けるべきものです。 これらのアイデアは野心的と見なされる可能性がありますが、リターンが限られている場合、影響が不明確である場合、またはリスクが特に高い場合は、リストの簡単なフィルターになります.
外見上は大きな賭けに見えるかもしれませんが、その背後にある洞察とデータ (またはその欠如) によって、すぐに急落する可能性があります。 ミュージック ビデオを作成したり、エンジニアリング チームにアプリで楽しいポップアップを作ってもらったりするようなものを考えてみましょう。どちらのアイデアもクールに見えますが、確かに手間がかかります。 彼らは、優先すべき最初の候補ではないかもしれません。
最終的には、チームにとって「価値」が何を意味するのか、どのような予算の制約が存在するのかを調整することから始まります。 大きな賭けに一貫してお金が注がれることはめったにありません。
PIE フレームワーク
PIE フレームワークは、価値をさらに細分化することで、価値/努力のマトリックスに基づいて構築されています。 PIEは、潜在性、重要性、容易さの略です。
潜在的な
可能性とは、オーディエンスのサイズに基づく影響を指します。より具体的には、実験の場合は、指標 (ウェブサイトへのトラフィックやサインアップ ページでのコンバージョン率など) への推定リフトを指します。 可能性の高いキャンペーンは、大規模なチャネルで実行したり、大勢の視聴者に放送したりできます。
重要性
重要性とは、会社の目標に基づく影響を指します。 特に高い可能性を持たない非常に重要な企業イニシアチブが存在する可能性があるため、これは価値/努力マトリックスから離れた重要な手段です。 これらは、あなたがしなければならないことです。
簡易
容易さとは、実装の複雑さと時間の要求を指し、価値/労力マトリックスの労力と非常によく似ています。 時間がかかるもの、技術的な依存関係があるもの、部門を超えた多くの利害関係者が必要なものは、今後も高くなります。
PIE フレームワークの実装は、アイデアをリストアップして、各次元を 1 から 5 までランク付けする PIE スコアを与えるのと同じくらい簡単です。ボードは大きな勝利を示す可能性があります。
スーパーボウルのスポットのようなものは、会社にとって素晴らしいものかもしれませんが、Little Miss Meme を投稿するよりもはるかに多くの投資が必要です。 このフレームワークは、各アイデアの可能性と重要性が何を意味するかをより深く考えることで、イニシアチブをランク付けする簡単な方法です。
RICE フレームワーク
製品管理機能の優先順位付けの世界から取られた RICE フレームワークは、新しいコンポーネントである個人の信頼を追加することで、PIE フレームワークと同様に機能します。 RICE は、リーチ、インパクト、エフォート、コンフィデンスの略です。
リーチ、インパクト、エフォートは、上記のフレームワークの価値と努力の定義に簡単に関連付けることができますが、レバーとして信頼を追加すると、洞察やデータの裏付けが少なくてもアイデアの価値を下げることができます。
新学期ビデオは PIE フレームワークで高いスコアを獲得できた可能性がありますが、会社が試すのはまったく新しいものであるか、危険なものである可能性があります。信頼度レバーを追加することで、レベルセットを行うことができます。
いつ優先すべきですか？
優先順位付けは両刃の剣になる可能性があります。優先順位付けは、アイデアのランク付けと整理を向上させるのに役立ちますが、優先順位付けによって作業が遅くなる場合もよくあります。
大企業の場合、緊急性が定期的に優先事項に取って代わることがあります。 新しいバグ、PR の緊急事態、事後対応のニーズはどの企業にも存在しており、正式な優先順位付けよりも優先されることがよくあります。
小規模な企業の場合、固有のリスク レベルがあるため、優先順位を付けても無駄な場合があります。 ほとんどすべてのアイデアは、それが実行されておらず、リソースの制約があるという理由だけで、「大きな賭け」または「タイムシンカー」になる可能性があります。
しかし、たくさんのアイデアを持っていて、あるものを他のものよりも多く売りたい場合、優先順位付けは最良のアイデアのパターンを見つける良い方法であるだけでなく、評価を意識していることを示す戦略的な方法でもあります。 .
企業環境における困難の 1 つは、非常にエキサイティングなアイデアを思いつき、エゴを方程式から取り除いて、行き過ぎる前にプラグを抜くことです。 フレームワークを使用すると、計画から自分の感情を取り除き、すべてを同じメリットで判断して、客観性を保つことができます。
最悪の場合、優先順位付けのフレームワークは、組織にとって「価値」が何を意味するのかを深く考えるのに役立ち、ひいてはより優れた戦略的マーケティング担当者になることができます.
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