誇大広告に値する製品の発売を作成する方法

健康的なソーダブランドのOlipopが新しいフレーバーをリリースしたとき、製品が販売された最初の15分間で$30,000を稼ぎました。

では、チームはどのようにしてそれを実現したのでしょうか。

製品のフィードバックを調整し、思慮深いマーケティング資産を作成し、関心を高め、マーケティングチャネルを慎重に選択することで、魅力的な製品の発売を作成できます。 この重要なトピックをふるいにかけ、製品の発売を確定するために知っておくべきことを引き出します。

製品発売とは何ですか？

製品の発売は、新しいアイテムを発売するための調整されたマーケティング活動です。

巧妙な製品の発売は、既存の顧客を引き付け、新しい顧客を誘惑し、緊急性を生み出します。 新製品を市場にリリースするときはいつでも、彼らがあなたのブランドに不慣れであるか、彼らが何年も忠実であるかどうかにかかわらず、人々とつながる機会です。

製品を立ち上げて誇大広告を作成する方法

新製品を市場にリリースすることに着手したとき、あなたは本質的にあなたのターゲットオーディエンスへの満足を遅らせています。 彼らにすぐに新しいものを購入させる代わりに、あなたはあなたの新製品がどれほど素晴らしいかを捉える有機的で有料の広告、キャッチーなコピー、そして資産を通してあなたの打ち上げをからかうでしょう。

1.発売日を設定する

開始日は、マーケティングコピーとアセットを開発し、計画を立てるときに取り組む予定の日付です。 それはまた、あなたが何から戻ってくるのか、そしてあなたがいつ、どのように締め切りに間に合わせる必要があるのか​​を知る方法でもあります。 打ち上げ日がないと、蓄積された誇大広告を失い、打ち上げを押し続けるサイクルに入るリスクがあります。さらに悪いことに、まったく打ち上げられないリスクがあります。

2.起動チャネルを決定します

使用するローンチチャネルは、ビジネスとしてすでに最も積極的に活動しているチャネルである必要があります。 これらは、あなたがすでに接続して販売を行っているチャネルであり、ターゲットオーディエンスがたむろしている、またはあなたがいることを期待しているチャネルです。

SMS

Olipopの15分で30,000ドルのローンチの成功を覚えていますか？ このブランドは、主要なマーケティングチャネルの1つとしてSMSを使用しています。

「テキストのクリック率は、電子メールで得られるクリック率よりも指数関数的に高くなります。これは、非常に即時であるためです」と、Olipopの共同創設者であるDavidLester氏は述べています。 「しかし、それは、そのチャネルを乱用しないように規律を持ち、人々に真の価値を提供しながら、コミュニケーションの親密さを尊重することです。」

SMSがアクティブなチャネルである場合、その即時性により、特に新製品の発売時に、視聴者が毎日目にする多くの電子メールやソーシャルメディアの投稿のノイズをカットできます。 Olipopは、そのチームがテキストメッセージの侵襲性を尊重しているため、このチャネルで成功を収めました。 チームは送信するSMSメッセージを制限しているため、通過するテキストはより大きな影響を与えます。 メジャーローンチがあり、堅牢なSMSリストがある場合、これを使用して、視聴者に確実に表示されるメッセージを送信する絶好の機会です。

メールマーケティング

電子メールは常時所有のチャネルであり、特に大量の電子メールリストがあり、電子メールのエンゲージメントが高い場合は、より長い形式の設定で製品の発売ストーリーをサブスクライバーに直接伝えることができます。

SMSほど即時ではありませんが、Eメールマーケティングには、製品の発売に向けてエネルギーと興奮を蓄積するときに、顧客を引き付け、顧客の注意を引く力があります。

たとえば、手作りの宝石店OxbowDesignsは、そのリストにマーケティングメールを送信して、人気のあるユニークなスカルペンダントのコレクションの限定リリースを発表します。

ソーシャルメディア

あなたが最も活発に活動しているソーシャルメディアチャネルはどれですか？ あなたの聴衆はあなたからの最新情報をどこに期待していますか？ これらは、新しいローンチを促進するために最善の仕事をすることができる場所です。 この時点で、新しいチャネルを発明したり投資したりする必要はありません。フォロワーを増やしたチャネル、または最高のエンゲージメントを確認したチャネルのみです。

対面イベント

できるだけ多くの新しい人々の前であなたの製品を手に入れるための最良の方法は、対面のイベントを通してであるかもしれません。 これは、地元のファーマーズマーケットやストリートフェアでブースを借りるのと同じくらい簡単かもしれません。それは人々にあなたの製品を直接試して直接質問する機会を与えてくれます。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーと協力することで、リーチが広がり、ターゲットオーディエンスとの信頼関係が築かれます。 また、実際のスタイルの商品を見る機会もあり、商品の大きさ、自然光での色、購入する価値があるかどうかなど、購入の障壁を取り除くことができます。 インフルエンサーはすでにフォロワーの信頼を持っているので、特に彼らが勝利の支持を与えた場合、彼らがあなたの製品を購入するようにそれらの人々を説得するのをより簡単にします。

3.起動メッセージとアセットを作成します

これは、最も時間がかかる製品発売計画のステップです。 次に、写真撮影を行い、ビジュアルを作成し、ソーシャルメディアの投稿、メール、SMSメッセージ、または掲載する予定の有料広告と一緒にコピーを作成します。 ただし、始める前に、次の質問に答えるのに少し時間がかかります。

• この新製品をどのように位置づけますか？
• タグラインとコピーはどのようなトーンになりますか？
• メッセージングは​​チャネル間でどのように異なりますか？
• いくつのメール/テキストメッセージ/ソーシャルメディアの投稿を作成しますか？
• 広告費はかかりますか？

これらの質問に対する回答が得られたら、次のステップは高品質の製品写真を撮ることです。 専門家の採用にお金をかけたくない場合は、自分で素晴らしい写真を撮ることが可能です。

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各チャンネルに最適な画像を選択し、最も注目を集めると思われる添付のコピーを作成します。

たとえば、アスレチックウェア会社のGirlfriend Collectiveは、製品発売のメールに生意気な口調を使用しています。 最近のリリースでは、件名に「Ooh、Limited Edition」が含まれ、「これらの色は可愛すぎて在庫を維持できません」という前書きが付いています。

4.興奮を鼓舞する

サンフランシスコのストリートアーティストFnnchが人気を博し始めたとき、彼の版画とオリジナルはオンラインでほんの数秒で売り切れました。 打ち上げは大成功でしたが、彼らは多くのファンを慌てて残しました。 そして、空腹の再販業者は切望されたアイテムを購入し、eBayで何千ものそれらをマークアップしていました。

Fnnchは、より多くのアートを販売し、より多くのアート愛好家を喜ばせ、将来の製品の発売を少し異なる方法で実行することで地元の慈善団体を支援できることに気づきました。

現在、彼の製品の発売の多くは、2021年12月のハートベアのように、時限版であるプリントとオリジナルを特徴としています。 仕組みは次のとおりです。エディションは、4月22日の午前11時（太平洋標準時）など、特定の日時にリリースされます。その後、アートは1時間や4日などの限られた期間だけ利用できます。 Fnnchは、その時間枠内に取得した多くの注文を完了します。

時間枠が終了する前に顧客が迅速に行動する必要があるため、時限リリースは緊急性を生み出します。 また、Fnnchは、需要を満たすのに十分な数を作成したり、作成しなかったりするリスクなしに、より多くのアートを販売することができます。 より多くの人々に購入を促すために、Fnnchは特定の製品の発売を「資金調達リリース」にしました。そこでは、売上の一部を、通常はベイエリアにあるさまざまな非営利団体に寄付しています。

これらのタイプの創造的な製品発売のアイデアは、より多くの目を引き付け、より多くの興奮を高めるのに役立ちます。 他のいくつかのアイデアは次のとおりです。

プリセールスをホストする

プリセールスは、新製品への関心を測定し、購入または生産する在庫の量をより正確に把握するための優れた方法です。

打ち上げパーティーを開く

時には、対面式のイベントが、スプラッシュで新製品を発売するための最良の方法です。 小売店がない場合は、商品を直接見る絶好の機会でもあります。 おやつを出し、良い音楽を演奏し、人々が交流する機会を与えます。 イベントが無料の場合でも、メールを収集してマーケティングメーリングリストにオプトインできるように、チケットの購入を要求することを検討してください。

ローンチをメンバー専用にする

一部のローンチは、有料メンバーシップを持つユーザーのみが利用できます。 たとえば、オンラインフィットネスクラスを教えてクラスメンバーシップを提供する場合、商品のリリースをメンバーに制限することができます。 これにより独占権が生まれ、他の方法ではメンバーシップを選択できない場合でも、メンバーシップを選択するように他の人を刺激する可能性があります。

電子メールサブスクライバーのみが使用できるパスワードを使用して起動をゲートします

手作りの高級宝石店Younginthe Mountainsは、他の誰もが買い物に入る前日に、メーリングリストのメンバーにセール商品をリリースします。 この概念は、製品の発売にも使用できます。メーリングリストのメンバーが、秘密のパスコードを使用してセールを早期に購入できるようにします。 この制限されたアクセスは排他的であると感じ、より多くの人々があなたのニュースレターにサインアップするように誘います。 それは希少性を促進し（物事が売り切れてしまうので、前日に買い物をします！）、人々にあなたのメーリングリストにサインアップする理由を与え、そしてあなたがローンチ後に人々と再び関わる機会を与えます。

特別版を作成する

Olipopは、Blackberry Vanillaのように、1年のさまざまな時期に特別版のフレーバーを作成します。 このフレーバーは、2021年12月に限定リリースとして「人気の需要により」復活しました。 新製品をテストしている場合、限定版の発売を試みることにはいくつかの利点があります。 新製品への関心を測るのに役立ちます。 人々がそれを気に入らなければ、あなたはそれをあなたの永久的なコレクションの一部として保持することを約束していません。 それはまた、希少性を生み出し、売り切れになる前に、より多くの人々を回心させるように促します。 限られた数のアイテムを販売することによって、あなたの顧客はそれがなくなったとき、それがなくなったことを知るでしょう。

コラボレーションを出す

あなたよりも大きなブランドと力を合わせれば、そのオーディエンス全体の目を引くことができます。 ユニークな製品を作成することは別として、あなたはあなたのことをこれまで聞いたことがないかもしれないあなたのターゲットオーディエンスのメンバーへの露出を得るでしょう。 あなたがより大きな店から得ることができるパートナープロモーションは、特にあなたが始めたばかりの場合、非常に貴重です。

正当な目的のために資金を寄付する

利益の一定の割合を価値のある目的に約束することは、困っている人々を助け、顧客があなたから好きで使用する製品を手に入れながら、彼らが気にかけている慈善団体を支援するように促すこともできます。 ウィンウィン！

時限リリースを提供する

Fnnchと同様に、顧客が特定の時間枠内でのみ購入できる時間制限を設定できます。 これにより、生産量が多すぎたり少なすぎたりするリスクがなくなり、緊急性も高まります。

ソーシャルメディア、SMS、および電子メール全体でローンチをいじめる

ローンチの種類に関係なく、専用のソーシャルメディアチャネル、SMSの連絡先（ある場合）、およびメーリングリストをローンチの少なくとも1〜2週間前に宣伝する必要があります。 これらの投稿は、視聴者を興奮させ、発売日時をカレンダーに記載するように促し、他の人にあなたが出している新製品の最新情報をフォローするように説得するためのちょっとしたリマインダーとして機能します。

たとえば、Olipopは、ブラックベリーバニラフレーバーの再リリースをからかうためにこの投稿を出しました。 チームはフレーバーの名前を曖昧にして関心を高め、前回のリリースからのコメントを追加して話題を作りました。

この時点で、ローンチメッセージとアセットについてはすでに理解している可能性がありますが、ソーシャルメディアに投稿するほど良いことを覚えておいてください。 一部のブランドは、新製品が発売される前にそのイメージを共有しています。 Olipopのような他のものは、それらを隠しておき、発売に至るまでの数日間で細部を明らかにするだけです。 ここで、あなたのブランドに最適なものを検討してください。

5.製品を起動します

あなたとあなたの聴衆が待っていた日はここにあります：それはいくつかの販売をするために正式に開始日と時間です。 これは、ソーシャルメディアの投稿、メール送信、SMSメッセージなどの発売日のコンテンツをフォロワーにリリースして、製品がライブで購入可能であることをフォロワーに知らせるときです。

6.結果を追跡および確認します

リリース後、プラットフォーム全体の分析に飛び込んで、何がうまく機能し、何が機能しなかったかをよりよく理解します。 ソーシャルメディアアプリの数値を確認し、それぞれがどの程度のエンゲージメントを獲得したかを詳細に示すデータポイントを収集します。 Sprout SocialやBufferなどのソーシャルメディアツールを使用している場合は、レポートを生成できる可能性があります。 同様に、送信した電子メールまたはSMSキャンペーンの結果を確認します。 起動メールのクリック率と開封率はどのくらいでしたか？ どの件名が他の件名よりも優れたパフォーマンスを示しましたか？

次に、ローンチ中に行った売上の数を見てみましょう。 Shopifyを使用している場合は、Shopify管理者で直接ショップの分析に飛び込むことができます。 また、Google Analyticsで交通情報を調べたり、発売日にショップを訪れた人の数を確認したりすることもできます。

新製品をリリースして成長を促進

製品の発売により、過去の顧客に連絡を取り、再び顧客を呼び戻す機会が得られます。これは、はるかに手頃な価格で販売を行う方法です。 彼らはまたあなたがあなたのブランドを宣伝する方法で創造的になることを可能にします。 新しいレバーを引くと、何が機能し、何が機能しないかがわかります。