すべてのスタートアップが採用すべき製品マーケティング戦略
公開: 2022-01-24革新的で、すぐに使える、費用対効果の高い製品マーケティング戦略を通じて、スタートアップを成功させたいですか?
もちろん、あなたはそうします、そうでなければ、なぜあなたはここにいるのですか。
すべての企業は、より多くの顧客、より多くのサインアップ、およびより多くの収益を望んでいます。 大勢の聴衆にリーチするには、新興企業はさまざまな成長ハッキング戦略を使用する必要があります。 世界中の成功した起業家は、これらのマーケティング戦略を彼らのビジネスの不可欠な部分にしました、そしてあなたがあなたのスタートアップで同じことをする時が来ました。
しかし、問題は、どの成長戦略を使用するか、そしてあまり多くの費用をかけずにそれらをうまく実装する方法にあります。
優れた戦略がすぐに現れないため、すぐに使える製品マーケティング戦略の大きな創造的なスプラッシュを作るのは簡単ではありません。 彼らは革新的な思考プロセスと圧倒的な時間のブレインストーミングセッションを必要とします。
しかし、実際に機能する実績のある製品マーケティング戦略を提供したらどうなるでしょうか。 あなたがあなたのスタートアップ計画に真剣に取り組んでいるなら、私はあなたがこの記事が価値があると思うと確信しています。 だから、ボードにとどまり、このページをブックマークして、ビジネスを成長させるための最良の実験主導の戦略を明らかにするのを目撃してください。
3-スタートアップマーケティング戦略の基礎
- 製品開発へのマーケティングの構築
今日のデジタルの世界では、新興企業が見落としがちな製品開発の側面があります。 それはバイラリティです。 今日の製品開発は、マーケティング戦略の不可欠な部分です。 それは、聴衆を驚かせる製品を作成することではなく、1対多のシナリオを推進するのに役立つ製品内にマーケティングエンジンを構築することです。 たとえば、1人のユーザーが製品に参加すると、より多くの顧客を獲得できます。 これについて考えてみてください。あなたの製品だけで、1人のユーザーを10人のユーザーに変える可能性があります。 これを行うための最良の方法は、顧客により良いサービスを提供することに関する製品ロードマップを作成することです。いくつかの優れた方法については、この記事の次のセクションで説明します。
- あなたの完璧な聴衆を見つける
成功したスタートアップと失敗したスタートアップの最終的な違いは、ターゲットオーディエンスをどれだけうまくセグメント化したかです。 多くの革新的なビジネスは、適切なオーディエンスを見つけられず、代わりにすべてのマーケティング戦術を間違った方向に向けたために失敗します。 あなたがマーケティング計画を計画するときはいつでも、あなたの頭に浮かぶべき最初のことは聴衆です。 顧客はエンドユーザーであるため、顧客を中心にすべての成長戦略を作成します。
- 顧客フィードバックループ
スタートアップがユーザーに必要な製品を提供するためには、顧客のフィードバックを収集して取り組むことが重要です。 顧客フィードバックループは、意思決定に情報を提供するだけでなく、製品ロードマップにも影響を与えます。 製品を販売するための戦略を作成する際には、視聴者から定期的にフィードバックを求めることが不可欠です。
10-非常に効果的な成長戦略
- 紹介プログラム
Dropboxのような新興企業がこのような短期間でどのように人気を博したのか疑問に思ったことはありませんか?
それはリファラルマーケティング戦略のためです。 スタートアップが短時間で多くのフォロワーを獲得したい場合は、紹介戦略を実装する必要があります。 このプログラムでは、既存のユーザーがあなたの製品を彼らの友人/家族に紹介または宣伝することを許可します。
紹介戦略は非常にシンプルで非常に効果的であり、それが今日の新興企業の大多数によって使用されている理由を説明しています。 この戦略を通じて、彼らは彼らの知人から個人的な推薦を受けたので、あなたは新しい顧客を持っている可能性が最も高いです。
92%の人が、他の形式のマーケティングよりも個人的な推奨(口コミ戦略と同じ)を好みます。 製品の紹介プログラムを最初から作成し、顧客が製品を友人と共有することに興奮し、紹介報酬を提供して製品を大々的に宣伝します。
「クラウドベースのストレージアプリケーションであるDropboxは、2008年の10万人のユーザーから2009年の400,000人以上のユーザーになりました。計算では、1年の間にユーザーベースが39%増加しました。 この最も価値のある帝国を築いたのは、既存のユーザーの紹介/口コミの価値でした。 Dropboxは非常にシンプルな紹介プログラムを使用していました。Dropboxを共有するすべての人にとって、より多くのストレージスペースを利用できます。 このシンプルなプログラムは、多くのユーザーでDropboxを上陸させました。」
ソース:https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs
- 製品の最大のユーザーになる
あなたがスタートアップを思い切って業界に製品を紹介したいのなら、親指はあなたの製品の最大のユーザーになりつつあります。 スタートアップとしては、ユーザー数が不十分なために、製品やソフトウェアが牽引力を獲得するのに苦労していることに間違いなく気付くでしょう。
ユーザーベースが小さいということは、コンテンツが少ないことを意味するだけでなく、外部ユーザーがコンテンツをダウンロード/購入することを思いとどまらせます。
「この問題を打破するために、TroopMessengerの開発者であるTvishaTechnologiesは、オフィスメッセンジャーアプリの最大のユーザーになりました。 管理職のすべての従業員とメンバーがアプリを使用し、アプリケーションの機能に関するより詳細な分析につながり、定期的な更新でさらに即興でアプリを作成します。 」
ユーザーベースが小さい場合は、会社の製品の最大のユーザーになることから始めます。
- 新規ユーザーに現金で賄賂を贈る
これは高価な製品マーケティング戦略のように聞こえるかもしれませんが、実際には、多くのスタートアップが現在使用している最も効果的な戦略の1つです。 スタートアップとして、あなたはすでに新しいユーザーを獲得するためにお金を使う義務があります。 あなたは広告と宣伝にお金を使うことができます。 しかし、そのお金をユーザーだけに与えることを考えてみませんか?
「 PayPalは、発売時にユーザーベースを増やすためにまったく同じ戦略を使用しました。 初年度、PayPalは登録したすべての新規顧客に10ドルを提供し、別の顧客に紹介するためにさらに10ドルを提供しました。 したがって、顧客1人あたりの総コストは20ドルでした。 これは、資金が不足している企業にとっては非常に高額に聞こえるかもしれませんが、顧客を引き付けて維持するための非常に効果的な方法の1つです。 」
- 競合他社をフォローするだけでなく、ブランドを差別化する
ある会社があなたの競争相手になったのには理由があります-彼らはあなたよりもうまくやっているか、あなたが彼らの先を行くことに失敗しています。 スタートアップとして、あなたは業界で最高の経験を持っていないかもしれませんが、あなたのライバルが業界で名前を確立しているなら、彼らは確かにうまくいく戦略を使用しています。
ですから、重要なステップは、ライバルを監視し、しばらくの間彼らをフォローすることです。 彼らの戦略に従い、あなたの会社に有利に働く戦略をブレインストーミングすることによってそれらをしのぐ方法を見つけてください。 ただし、ライバルをフォローするだけでなく、競合他社との差別化にも焦点を当てる必要があります。 これにより、製品に独自のアイデンティティが与えられ、ブランドの差別化に役立ちます。
「例としては、インバウンド(Hubspotのマーケティングイベント)があります。その主な競合相手は、同様のイベントやマーケティングプログラムを提供するコンテンツマーケティング会社です。 インバウンドは、非マーケティングスピーカーとマーケティングスピーカーの両方を取り上げ、議題について透明性を保ち、出席者として得られるメリットの聴衆を強調することで、差別化を図りました。」
- アグレッシブなコンテンツ戦略を作成する
スタートアップがB2BドメインであるかB2Cドメインであるかに関係なく、積極的なコンテンツマーケティング戦略は常に機能します。 B2B企業の90%とB2C企業の88%は、積極的なコンテンツ戦略に取り組んでいます。 あなたはあなたのスタートアップのために同じアプローチに従うことができます。
コンテンツを作成するときは、購入者の旅のさまざまな段階でコンテンツを作成してみてください。 コンテンツが有用で有益であり、コンバージョン率を高める可能性があることを確認してください。 追加のボーナスとして、SEOとSMOでコンテンツをサポートし、ブランド認知度を高め、消費者との関係を構築します。
「Hubspotはこの戦略の完璧な例です。 これは、企業が訪問者を引き付け、リードに変えるのを支援するSaaS企業です。 他の企業とは異なり、Hubspotは、購入者の旅のさまざまな段階を中心に開発されたコンテンツを作成します。 ブログには、キャッチーな見出し、SEOに最適化されたコンテンツ、正確な情報が含まれています。 この記事は、ユーザーを教育し、問題の潜在的な解決策を見つけるのに役立ちます。」
- 感動的なブランディング
多くの調査により、感情的なブランディングは論理的なブランディングよりも優れていることが明らかになっています。 すぐには実用的ではないように聞こえるかもしれませんが、感情は購入の決定に影響を与える重要な要素の1つです。 2015年に最も共有された広告は、インスピレーション、幸福、モチベーション、友情などの感情的な認識に依存した広告でした。 感情的な広告やコンテンツを通じて視聴者とつながるのと同じ方法です。
したがって、視聴者の間に感情を誘発し、視聴者に質問をするように促す広告を作成します。 感情的なコンテンツは、視聴者をターゲットにする優れた方法です。 消費者は最初は感情的で、次に戦略的である傾向があることを忘れないでください。 したがって、これだけを中心にコンテンツ、キャンペーン、および広告を開発してください。
「Optimove、自動化ソフトウェアソリューションは、ユーザーとの感情的なつながりに重点を置いています。 同社の自動化ソフトウェアは、再エンゲージメントと保持に重点を置き、パーソナライズされたコンテンツを提供し、感情的なつながりを利用して顧客の好みや好みをアピールします。 彼らはセグメンテーションを使用して、忠実な顧客を維持するためにパーソナライズされた取引を送信します。」
- レバレッジド・アクイジション
パートナーシップと買収は、新興企業の成長をハッキングするための強力な媒体になる可能性があります。 買収を通じて、スタートアップは何を推進したいのか、どこに焦点を合わせたいのかを強調することができます。 他社からのメッセージを伝えることができるシンプルな製品を作成する新興企業がいくつかあります。
「 SalesforceはSkypeと協力して、Skypeがテレフォニーセクターを混乱させている間に連絡先管理を混乱させました。 Salesforceの公式は単純でした。 基本的なコーディングで、Skype内のユーザーの連絡先を接続し、電話会議を管理できるツールを作成しました。 それは素晴らしいアイデアであるだけでなく、素晴らしいコラボレーションでもありました。 両社はコラボレーションの可能性を理解し、顧客のためにより大きく、より優れた機能をラップしました。 」
- PR API:
スタートアップでそれを大きくしたいのなら、あなたは大きな賭けをしなければならないでしょう。 効率的なPRと独自のプロモーションキャンペーンを通じて全国的な見出しを作る以外に選択肢はありません。 製品マーケティングのPRには、会社がストーリーをフォーマットするためのAPIがあります。
これらのAPIは優先度の順にランク付けすることができ、オーディエンスに影響を与える可能性が非常に高くなります。 ターゲットオーディエンスに与える可能性のある影響の順にランク付けされた5つのAPIは次のとおりです。
- 論争
- 会社の買収
III。 パートナーシップ
- 製品リリース
- 雇用
あなたの製品について論争を起こすことはあなたがあなたの製品に必要な報道を常にあなたに与えるでしょう。 論争によって、私たちはあなたのターゲット市場に何の意味もない偽の物語や主題を強調することを意味しません。 あなたはあなたの消費者があなたの製品の何が違うのかを理解するのを助けることができる論争を起こすことができます。
Oracle 「 Salesforceは競合他社のOraclePRは、企業買収とパートナーシップを中心に展開できます。 会社を買収し、後でそれをパートナーシップとして位置付ける方法を見つけます。 製品リリースに関する全国的な見出しを作成し、プロモーションキャンペーンに投資します。 かなりのカバレッジを保証するため、採用APIを使用することもできます。」
- メールマーケティング
メールマーケティングの可能性を無視できるスタートアップはありますか? いいえ、賭けます。
それは確かにほとんどまたは無料でバイヤーを引き付けるための最も効果的な戦略です。 Eメールマーケティングの利点を利用するには、最初に彼らのEメールアドレスを収集する必要があります。 あなたの会社が公式ウェブサイトを持っている場合、電子メールアドレスを蓄積する最良の方法は訪問者のためのサインアップ列を配置することです。 重要なのは、ハウツー記事、インフォグラフィック、および非営利のビデオで電子メールを多様化することです。 購読者はまもなくメールの受信をオプトアウトするため、有料の記事広告を送信しないでください。
「最も良い例の1つは、オンライングラフィックデザインソフトウェアであるCanvaです。 Canvaは、メールマーケティングにおいて、ユーザーとデザインをニュースレターのハイライトにしています。 これは、ユーザーの現在の偉業を祝い、モチベーションを高めるためのランドマークを設定します。 Canvaはニュースレターを使用して、継続的な使用を評価し、新しい目標を提供することで設計を継続するように促しています。」
- ソーシャルメディアマーケティング
今日のデジタルマーケティングの時代に、ソーシャルメディアマーケティングの可能性を忘れることができるのは誰ですか? FacebookやInstagramのようなプラットフォームは、スタートアップに利益をもたらす大きな可能性を秘めています。 あなたのビジネスの存在感がウェブ上で成長するにつれて、より多くの人々がそれを認識するでしょう。 これらのチャネルを通じてより多くの露出を得ることができ、有料広告を使用すると、目的のトラフィックと露出を得ることができます。 最初に適切な露出を得ることを目指し、次に応答性を保つことで視聴者にとどまるように促します。
Trello 「例として、 Trelloがあり同社はクリック課金キャンペーンに大きく依存せず、代わりにソーシャルメディアエンゲージメントを通じて口コミに焦点を合わせています。 彼らはソーシャルメディアの存在を効果的に利用して、価値のある機能、新しいアップデート、成果を宣伝してきました。 」
結論
戦略的マーケティングは、常に新興企業にとっての課題でした。 主な問題は、あなたの製品がターゲットオーディエンスに公開されておらず、競合他社が市場で確固たる地位を築いていることです。 このような環境でビジネスを成長させる唯一の方法は、前述の製品マーケティング戦略を使用することです。 すべての新興企業は、人気のある成長戦略を展開し、新しいことを試す必要があります。 すべてのマーケティングの問題を解決する単一の戦略はありません。 あなたは実験し、分析し、そして繰り返す必要があります。 今後、これらの戦略を試すことを忘れないでください。
著者の経歴: Md Mohsin Ansariは、必要なすべての機能を備えたビジネスメッセンジャーであるTroopMessengerのマーケティングマネージャーです。 これは、すべての内部コミュニケーションを1か所にまとめることで、すべての業界にその翼を広げている実行可能なコラボレーションソフトウェアです。 モーシンは、市場動向、人口統計を分析し、すべての販促およびメディアチャネルに対処する責任があります。 Linkedinで私とつながりましょう。