製品の収益性を分析するための3つの鍵

利益のない収入は無意味です。

Facebook広告やInstagramマーケティングから大量の売り上げを生み出すことができますが、あなたが自分の底に影響を与えていなければ、何も得られません。 総売上高はすべて煙と鏡です。 重要なのは利益です。

利益は、損益分岐点の後にポケットに残っているものです。 eコマースビジネスの場合、費用の大部分はマーケティングと生産です。

施設が実店舗の交通量に依存しているか、完全にオンラインで存在しているかは関係ありません。 小売業者は、製品の配送コスト以上のものを負担する必要があります。そうしないと、製品は存在しなくなります。

収益性分析は、神秘的な数学の公式ではありません。 それは、いくつかの実用的で実証済みの方法を知ることです。 方法の各ステップでコストを識別してセグメント化できる必要があります。

読み続けてください。物理的な製品をオンラインで販売する機会をすばやく測定するために使用するモデルとフレームワークを共有します。

真の生産コストを決定する

あなたがあなたのビジネスを始める前にあなたが考慮しなければならないいくつかの事柄があります。 1つ目は、製品を顧客の手に渡すためのコストです。

まず、製品を実現するのにどれくらいの費用がかかりますか？

非常に基本的な例として、小さな副業として糸ベースの工芸品を作る人の場合を考えてみましょう。 彼女は2つの毛糸に5ドルを支払う可能性があり、そこから35ドルで販売するアイテムを作成します。 最終的な利益である30ドルは、趣味の人にとっては印象的ですが、物事のより大きな財政計画では特に重要ではありません。

次に、同じロジックを、生産がより広範囲に及ぶ商品に適用します。

Tシャツを作る会社は、材料のコスト以上のものを払っています。 ほとんどの場合、設備を利用できる人を雇用する必要があります。設備は建物内に保管されており、その設備は動作するために電気を必要とします。

起業家が犯す最大の過ちの1つは、彼らが仕事に費やす時間を考慮しないことです。 最終的に、あなたはあなたの役割を引き受けるために誰かを雇う必要があります、それはあなたのコストを増加させます。

より大きな利益は、初期投資の観点からより大きな支出を必要とします。

起業家について説明したように、ビジネスの運営には、以下を含むがこれらに限定されない多くの潜在的なコストが伴います。

• 有形固定資産のリース
• ローン返済
• ユーティリティ
• 従業員の給与/賃金/コミッション
• 在庫自体

これらの懸念は、従来のビジネスの領域に限定されていません。

たとえば、在庫がサードパーティの倉庫に保管されている販売者は、サードパーティのロジスティクスに関連する費用を支払う必要があります。

利益率に書き込む必要があるその他の要因には、次のものがあります。

• 値下げ
• 予期せぬ不足
• 破損した在庫
• 収縮（万引きなど）
• 従業員割引

最後に、製品が「生産」された後でも、ポイントAからポイントBへの製品の輸送という運賃がかかります。

ポイントAは、製品が製造または組み立てられた場所です。 ポイントBはあなたのビジネスの場所、またはシナリオによっては顧客です。

繰り返しになりますが、同様の原則が「非伝統的な」企業にも当てはまることに注意してください。サードパーティのディストリビューターのドロップシッピングサービスを利用する売り手は、依然として送料に対処する必要があります。

収益性の判断を難しくしているのは、上記のすべての要素が変更される可能性があるという最終的な認識です。

諸経費と送料は、時間の経過とともに増加する可能性があります（今後も増加します）。 従業員は昇給を要求したり、給与の再交渉を試みたりすることができます（そしてそうするでしょう）。 しかし、おそらく最大の変化の源は、あなたが参入することを選択した市場の特定の性質にあるでしょう。

コストを正確に把握するには、固定費と変動費の違いを学ぶ必要があります。

最初のレポート期間の後、パフォーマンスを促進する情報と数値について、はるかに深い洞察を得ることができます。

市場をテストする

顧客が製品に喜んで支払う価格を決定することは、多面的なプロセスです。

それは、あなたが販売しようとしている製品に興味を持っているかもしれない誰かの立場に身を置いて、顧客としてのあなた自身の経験を利用するのと同じくらい簡単に始まるかもしれません。 製品に事前に精通している家族、友人、知人と相談することも良い行動です。

「推測」のレベルではありませんが、ある程度の量はあなたの腸に行く必要があります。 そして、原則として、ビジネスが小さければ小さいほど、これは真実になります。

しかし、価格は薄い空気から引き出すことはできません。

市場を効果的に測定することは、競合他社が設定した製品の価格を調べる必要がある作業です。 ローエンドでは、Amazonマーケットプレイスの売り手は、特定の商品のマーケットプレイスのリストを見るだけで、最高から最低までの価格を即座に把握できます。

他の製品では、さらに掘り下げるか、数回電話をかける必要があります。 最初に調査を行わなければ、競合他社の名前すらわからない場合があります。

潜在的な欠点は、将来の事業主が有望な結果に遭遇しない可能性があることです。 おそらく、特に生産コストが計算された後、市場は事業に参入する価値があるように見えるほど十分に支払うことをいとわないでしょう。 しかし、がっかりしないでください。

より広い規模で調査を実施することにより、市場のテストを継続します。 CBDオイルのように、飽和状態になる可能性はあるものの、現在は儲かっているように見える市場に参入することを想像してみてください。 正確な研究の可能性はかなり大きいように思われます。

お住まいの都市にこの商品を販売しているお店が出てきたら、ぜひ足を運んでみてください。 棚に何がストックされているか、および関連する価格に注意してください。 インターネット調査を介して、eコマースのコンテキストで同じまたは類似の製品のオンライン価格と比較します。

このプロセスの開始段階には、数日、数週間、さらには数か月かかると予想されます。 さまざまな製品の価格を比較するスプレッドシートは、実用的な起業家が数字に頭を悩ませるのに役立ちます。

欲求不満も期待してください。

価格は、あなたのコントロールが及ばない力に応じて上下します。 マーケティング競争の存在であろうと、より広範な経済動向であろうと、あなたができる最善のことは、それらを理解することだけである場合があります。

いずれにせよ、ビジネスの勉強、データの収集、調査の実施に時間をかけすぎないでください。これらはすべて、行動を起こすための前置きにすぎません。

「スイートスポット」を探す

今、あなたが行動を起こしたとしましょう。 コストを回収するには少なすぎる価格と、合理的な顧客が支払うには多すぎる価格の間のどこかに、完璧な中間点があります。 それを見つけるのはあなた次第です。

ショップを立ち上げたら、競合他社の価格を意識することの重要性は終わりではありません。 実際、それはまだ始まったばかりです。

真に競争することは、毎月、毎週、毎日、毎時の意識のサイクルに身を投じることです。

競合他社の施設で展示されている価格は変わりますか？ もしそうなら、なぜですか？ 売上の期待に応えている製品とそうでない製品はどれですか？

ビジネスの専門家であるMattFreemanは、製品の収益性を毎月評価することを推奨しています。 「コア」や「成長」などのカテゴリを作成し、それに応じて製品を割り当てます。 不採算者は一種の「保護観察」に置かれ、その後に売上を改善するための実行可能な計画が続きます。

そのような計画には何が含まれるでしょうか？

ここで、「スイートスポット」を見つけることは売上高よりもはるかに多いことが明らかになります。 それは、顧客が他の選択肢よりもあなたを選びたくなるような態度をとることです。

例として、傾向を分析したり、他のソースからのデータを集約したりするブログやソーシャルメディアの投稿の形で、関連するビジネスの洞察を提供することができます。 このようなサービスは直接利益を生み出すことはありませんが、気遣うビジネスのイメージに貢献します。これは、あまりにも多くのビジネス（おそらく競合他社を含む）が失敗することです。

適切な価格、適切な態度、顧客心理の適切な理解-すべてが互いに情報を提供し、収益性の高い全体にまとまります。

マージンを理解する

起業家に話を戻すと、マージンは「総売上高とそれらの売上高のコストの差」として最もよく理解されていることを思い出してください。

簡単そうに見えますが、覚えておいてください。これらの数値はすべて変更される可能性があります。

重要なことに、これはあなたの利益につながる可能性があります。 個人的な経費を削減することは、自分の財政での収入を増やすことと同じくらい重要である可能性があるのと同様に、ビジネス経費を削減することも、利益率を高めるための鍵となります。

時間の節約はコストの削減に等しいことが多いため、ここでも「時は金なり」という古い格言が使われます。

だから、あなたがそれらを見つけることができるところならどこでも「あなたのお金のためにより多くの価値」を得る方法を探してください。 eコマースの世界に住む売り手は、チェックアウトプロセスを簡素化および合理化することで多くの利益を得ることができます。

物理的な設備を備えた売り手は、よりエネルギー効率の高い電球に切り替えることでオーバーヘッドを減らすことができます。 これらは、より費用効果の高い操作の数え切れないほどの例のほんの一例です。

ビジネスの運営経験を積むにつれて、労働や輸送などの分野でコストを削減するための新しい方法や改善された方法もわかります。

または、Sourcifyや他の同様のツールのサービスを利用することもできます。これらのツールは、新進の起業家と彼らに適したメーカーを結び付けます。

変動費計算機

このすべてからの主なポイントは？

ビジネスを行うためのコストを知っています。

製品の製造に関連する製造、出荷、およびその他のコストの正確な価格を取得します。 競争に注意を払い、必然的な数の減少は別として、市場の感触をつかんでください。

プロセスは進行中です。つまり、ビジネスが作成される前に開始され、ビジネスが機能し続ける限り、実際に停止することはありません。