収益性の高いオンラインコースの基本要素

電子書籍に続いて、オンラインコースはデジタル起業家にとって最も人気のあるビジネスモデルの1つです。

技術はこれまで以上に簡単にまとめることができます。 聴衆は、オンラインコースが価値があることを知っており、彼らが喜んで支払うことを示しています。 また、コースは、サイトの優れたコンテンツを開発するときに構築する権限の自然なショーケースです。

それらはコース作成者にとって非常に多くの利点があります。

しかし、あなたがあなたの聴衆と顧客に焦点を合わせ続けていなければ…それはうまくいかないでしょう。

他のビジネス（オンラインまたはオフ）と同様に、ビジネスが存続し、繁栄するためには、オーディエンスと顧客のニーズに応える必要があります。

それでは、その方法について話しましょう…

喉が渇いた学習者から始める

これは少し明白に聞こえるかもしれませんが、それは多くの失敗したビジネスの失敗です：

あなたのトピックについて学びたいと思っている十分な数の人々にリーチできますか？

次のような質問をする必要があります。

• このトピックには、もっと学びたいと思っている人がたくさんいますか？
• 彼らとつながる方法はありますか？
• トピックに関する彼らの苦痛な問題のいくつかは何ですか？
• 彼らはそれらの問題を取り除くためにお金を払うでしょうか？
• 彼らはそれらの問題を取り除くためにコースに時間をかけるでしょうか？

いくつかのトピックは簡単です。 経済的なアドバイス、キャリアアップ、技術的なスキルはすべて、人々が習得するために支払うものです。

いくつかは、やってのけるのが少し難しいかもしれません。 私の経験では、多くの人がオンラインで子育てのアドバイスを探していますが、彼らはしばしば時間が足りないか、可処分所得がタイトです（またはその両方）。

アドバイスを育てることは、確かに収益性の高いオンラインコースの良い話題することができますが、それは正しい製品を見つけるために、少し長くあなたがかかる場合があります。

すでにオーディエンスを集めている場合（ブログやポッドキャストを持っているが、まだビジネスを持っていない場合）、そのオーディエンスに目を向けて、彼らが助けを求めているものを見つけてください。

また、オーディエンスを持っているが、「そのすべてのビジネス関連のもの」を扱いたくない人と提携することもできます。 幸いなことに、「ビジネススタッフ」は絶対に開発できるスキルセットです。

なんで？

のどが渇いた学習者がどこでぶらぶらしているのか、何を求めているのかがわかったら、他のすべてのオプションを考慮して、問題を解決するためにコースを受講する理由を決定します。

マーケターはこれをポジショニングと呼んでいます。 あなたはあなたの市場でどのような立場をとっていますか？ あなたは高価な人ですか？ （アドバイス：安いものではありません。）優しいものですか？ 厳しいの？ 華やかなもの？ 風変わりなもの？

これらの質問を自問して、自分の製品が他の製品と何が違うのかを理解し始めてください。

• あなたがあなたの顧客の生活の中で行う特定の有益な改善は何ですか？ 他の事業とは違うのですか？
• 結果を得るためにどのようなユニークなアプローチまたは角度を使用していますか？
• どのような印象的な違いや経験を伝えることができますか？
• あなたのビジネスに注目すべき要素がありますか？人が友人や同僚に言及するかもしれない何か。
• あなたの約束には時代を超えた側面がありますか？ あるいは、あなたのオファーについて、今ユニークに価値のあるものはありますか？

あなたの学習者を知っている

あなたが本当に彼らを知るまで、あなたは顧客に奉仕することはできません—本当に彼らに奉仕する—。

彼らが何を望んでいるのかを知ることはほんの始まりに過ぎません。 彼らがそれを望んでいる理由、彼らがそれをどのように手に入れたいのか、そして彼らがそれを手に入れるために何をしたいのかを知る必要があります。

それは共感から始まります—あなた自身をあなたの学習者の感情的な靴に入れます。

あなたは、彼らがあなたのトピックに近づき、彼らの目標に向かって進むときに、彼らが何を考え、感じ、知覚し、そして何をしているのかを理解したいと思っています。

共感マップを作成することから始めることができます—この記事では、その方法を説明します。共感マップ：顧客の頭の中を這うための完全なガイド。 （ダウンロード可能な白地図が付属しています。記入できます。）

共感マップの演習には時間がかかりますが、難しくはありません。 実際、それはかなり楽しいです。 しかし、ほとんどの競合他社はそれを行っていません。 それはあなたがあなたのコースをユニークに関連性があり効果的にする余地を残します。

あなたではなく、彼らのためにあなたのコースを設計してください

学習者を本当に理解したら、彼らが望むものを、彼らが望む方法で得るために必要な経験に基づいてコースを編成することができます。

古典的な教育デザインは、効果的な教育体験を形作るために、学習目標（インストラクショナルデザインの専門家Robert Magerによって開拓された）を使用します。

コースには包括的な学習目標があり（「1日20分の練習で、友達を感動させるのに十分な5つのクラシックピアノ曲を演奏できるようになります…」）、各レッスンには独自のミニ目標があります。最終目標に至るまでの具体的で適切に設計されたステップ。

学習者向けに次の手順を理解することで、このプロセスの簡略版を実行できます。

ステップ1：行動を理解する

コースの各レッスンでは、レッスンの最後に学習者が実行できる実際の行動を教える必要があります。

レッスンの終わりに、彼女は今日のやり方がわからないのに何ができるでしょうか？

ステップ2：条件を把握する

この動作はどのような条件またはコンテキストで発生しますか？

学習者は職場または自宅でこの行動をしますか？ 1時間かかりますか？ 一日？ 一年？

これは深いコミットメントを必要とするものですか、それとも学習者の暇な時間に行うことができますか？

あなたは効果的にあなたのコースを設計し、マーケティングにあなたの潜在的な顧客にそれを伝えるためにこれらの答えの両方が必要です。

ステップ3：標準を理解する

彼女がレッスンをマスターしたとき、あなたの学習者はこの行動をどれだけうまく行うことができますか？

それはプロレベルになりますか？ エリートレベル？ それとも、楽しい愛好家レベルでスキルを学ぶように設計されたコースですか？

学習者は、コースの教材をマスターしたと言う行動をどの程度うまく実装できる必要がありますか？ それがあなたの基準です。

クイックバージョン

学習目標の作成をすぐに開始するには、次のステートメントの空欄に記入してください。

このコース[またはレッスンまたはトピック]を完了すると、[学習者が達成する標準を説明する]ために、[条件またはコンテキストを説明する]で[特定の現実世界の行動]を行うことができるようになります。

これは少し圧倒されるように見えますか？

適切に設計されたオンラインコースを構築することは非常に実行可能ですが、正しく実行したい小さな部分がたくさんあります。

デジタルコースのサポートが必要な場合は、Copybloggerの創設者であるBrian Clarkが、視聴者が購入したいと思う収益性の高いコースを構築および構築する方法に関する完全なコースを作成しました。

そのコースの学習目標は何ですか？

Digital Commerce Academyにサインアップしてから4か月以内に、空き時間にインタラクティブな学習環境を構築して運用します。

もちろん、ほとんどの「教祖」はそれをあなたと共有することは決してありません。 4か月は一夜ではありません。 しかし、間違ったことに4か月間走り回るよりも、はるかに効果的です。

加速したパスでコースを完了したい場合は、それも機能します。 しかし、4か月は、多くの人々が思慮深く関連性のある製品をまとめるのに最適な時間枠であることがわかりました。少なくとも初めて行う場合はそうです。

全部で、ブライアンのコースには6つのモジュールが含まれています。それぞれが、収益性が高く、市場性のあるオンラインコースを構築するまで、段階的に進んでいきます。

1. 情報起業家のための5つの重要な概念。これにより、ビジネスオーナーがオンライン教育で成功するために必要なものを理解できます。
2. コースを設計して、市場性の高い製品を生み出す成功要因を「焼き付け」ます（この投稿のポイントの多くはモジュール2から取得したものです）。
3. コースが財務およびビジネスの目標を達成できるように、簡単に実装できるビジネスモデル。
4. 市場を効率的にテストできるMinimumViable Productフレームワークにより、収益性の高い製品をできるだけ早く入手できます。
5. コースのコンテンツを開発することで、製品の作成に行き詰まることはありません。 これは、多くの人を完全に停止させるステップですが、そうする必要はありません。
6. コースの立ち上げとマーケティング—コースを構築するのと同じくらい楽しいので、彼らがあなたのために大きな収入を上げているとき、それははるかに楽しいです。

これが最もクールな部分です

ブライアンのコースは、デジタルコマースアカデミーの旗艦です。 それはそこで最も訪問されたコースであり、何百人もの人々がそれから恩恵を受けています。

しかし、ブライアンのコース（オンライントレーニングビジネスをよりスマートな方法で構築する）の価格で、デジタルコマースアカデミーの残りすべてを無料で入手できます。

マーケティングファネルの作成方法やソーシャルメディア広告を使用して製品やサービスをマーケティングする方法など、重要なトピックに関するコースにすぐにアクセスできます。 また、今後数か月以内に作成する新しいコースにアクセスできるようになります。

また、20を超える教育ウェビナーとケーススタディにすぐにアクセスできます。

また、Rainmaker Digitalのマーケティングおよびビジネスの専門家との「AskMeAnything」スタイルのQ＆Aセッションで、特定のビジネス上の質問に対する回答を得ることができます。

アカデミーは現在閉鎖されています…

しかし、まもなく新しいメンバーに門戸を開く予定です。 参加したい場合は、以下で詳細を確認し、メールアドレスを順番待ちリストに追加して、再開したときに最初に聞くようにしてください。