あなたのAmazonビジネスをオンラインで宣伝する5つの方法

公開: 2018-05-01

マフィンマーケティング、マックスグリーンによるゲスト投稿

アマゾンで製品を販売する場合、マーケティング時間のほとんどは、製品の説明の作成、タイトルの最適化、および販売を促進し、アマゾン検索の最初のページでのランク付けに役立つ機能のテストに費やされる可能性があります。 しかし、目立つために他に何ができますか？

既成概念にとらわれずに考え、オンラインでAmazonビジネスを宣伝することで、新しい顧客にリーチし、ブランドの認知度を高め、より多くのお金を稼ぐことができます。以下に、次のレベルに進みたい場合に採用すべきマーケティング戦略の一部をまとめました。

1.あなた自身のウェブサイトを立ち上げます

アマゾンのエコシステム内で製品を販売することは、多くの点で、独自のeコマースビジネスを立ち上げるよりも優れています。アマゾンの影響力とオーディエンスにアクセスできるだけでなく、配送、返品、カスタマーサービスを会社に任せることができます。

ただし、すべての卵を1つのバスケットに入れることは絶対にしないでください。ブランドのウェブサイトを立ち上げると、他とは一線を画し、信頼を築くことができます。製品を販売せず、ユーザーをAmazonページにリンクすることを選択した場合でも、サイトでは、製品に関する情報を追加したり、ユーザーがレビューを残したり、新製品や開発に関する最新情報を共有したりできます。

2.ソーシャルメディアを使用して製品を販売する

ソーシャルメディアは私たちの買い物の仕方を変えました。 Twitterで気に入った商品を見つけて、Amazon当日配達のように同じ日に配達してもらうことができます。

ビジネス専用のソーシャルネットワーキングアカウントを立ち上げることは賢明な方法であり、製品ページへのトラフィックを増やし、顧客との関係を構築するのに役立ちます。

自分のニッチに関連する定期的なコンテンツを投稿することで（たとえば、Amazonで衣料品を販売する場合、有名人のファッションの写真やメイクのチュートリアルなどを投稿できます）、ソーシャルメディアの権威になり、新しい注目を集めることができます。潜在的な顧客。

一貫した戦略と定期的な投稿により、新しい顧客をAmazon製品にすばやく誘導することができます。

ビジネスの性質によっては、フォロワーが多いソーシャルネットワーキングアカウントと提携したり、有名人やインフルエンサーと協力したりして、製品のアフィリエイトリンクを共有することもできます。

この形式のソーシャルメディアマーケティングは、特にミレニアル世代やZ世代の消費者をターゲットにしようとしている中小企業にとってますます人気があります。

実際、女性の信じられないほどの86％は、購入する前にソーシャルネットワークを利用すると答えています。したがって、統合されたインフルエンサーマーケティングキャンペーンと独自の定期的なコンテンツは、売り上げを伸ばし、顧客からのリピート注文を促進するのに最適な方法です。

3.メールマーケティングを通じてレビューを奨励する

Eメールマーケティングはデジタルマーケティングの最も強力な形態の1つであり、各Eメールアドレスは生涯価値84.50ポンドの価値があります。顧客のメールアドレスが満載のデータベースがある場合は、それらを使用して商品ページのレビューを促進できます。これにより、当然のことながら信頼が高まり、商品リストがAmazonの検索ページの上位に表示されます。

オンラインレビューは、購入希望者に商品を見てもらいたい場合に不可欠です。そのため、既存の顧客が前向きな考えを書いたり投稿したりするほど、良い結果が得られます。オンラインで投稿されたレビューは、すべての購入決定の67.7％に影響を与え、消費者の84％は、個人的な推奨と同じくらいオンラインレビューを信頼していると主張しています。つまり、レビューは非常に重要です。

レビューを残すことについて顧客に電子メールのリマインダーを送信することは理にかなっていますが、レビューに関するAmazonのポリシーに注意する必要があります。 2016年、同社はコミュニティガイドラインを変更し、無料または割引商品を提供している企業からの「インセンティブレビュー」と呼ばれるものを禁止しました。あなたは顧客に彼らの考えを共有するように説得するためにもっと一生懸命働かなければならないでしょう、そしてそれは良い製品を良い価格で提供することから始まります。

4.素晴らしい製品の説明を書く

フィードバックを求めるメールを送信するだけでなく、最高の製品を提供し、卓越したサービスを提供することに集中する必要があります。そして、これはそれらの製品の説明を書くことから始まります。ほとんどの場合、否定的なAmazonレビューは、不正確または誤解を招く製品の説明やタイトルに起因するため、文献をレビューし、可能な限り透明で正確になるように変更を加えます。

アマゾンやグーグルのような検索エンジンのためのコンテンツを書くことも重要です。メーカーのウェブサイトから製品の説明をコピーして貼り付けるのではなく、最高のユーザーエクスペリエンスを提供し、消費者の購入決定に役立つ貴重な情報を提供することを検討してください。適切な寸法、製品の用途、および製品の外観、匂い、質感、その他の属性に関する情報を提供することも役立ちます。簡単に言えば、商品リストが詳細でよく考えられているほど、検索でのランクが高くなります。

関連： Amazon製品の説明に関する3つの専門家のヒント

5.アマゾンのスポンサーリストの支払い

時間に余裕がなく、できるだけ早く製品に注目したい場合は、効果的に「システムをだまして」、Amazonで製品を宣伝するためにお金を払うことができます。スポンサー製品は検索結果ページの上部に表示され、関連するキーワードに入札することで、あなたの製品はあなたのような製品を購入しようとしている消費者に表示されます。

クリック課金やソーシャルメディア広告などの方法に対するAmazonでの広告の最大の利点の1つは、消費者がAmazon広告をクリックしたときにのみ支払うことです。また、消費者の55％がAmazonで買い物を始めるため、後日商品を保存するよりも、適切な商品を見つけた直後に購入する可能性が高くなります。

お金を節約し、投資収益率を最大化するには、KeywordTool.ioなどのツールを使用してキーワード調査を行い、地球に負担をかけない関連する検索用語を見つける必要があります。または、マーケティング予算が許せば、競合他社がターゲットにしているキーワードを見つけて、同じキーワードとフレーズを使用して、より高いクリック単価で製品を宣伝することができます。

最終的な考え

アマゾンで商品を独占的に販売する場合でも、アマゾンストアと一緒に独自のビジネスを運営する場合でも、アマゾンのエコシステムの外を見て、顧客の注意を引くための新しい方法を見つけることが重要です。この記事で説明した手法を試して、どれが最も効果的かを確認してください。キャンペーンで頑張ってください。

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