低予算であなたのビジネスを促進する52の方法
公開: 2022-05-02事業所は多くの人にとって簡単な仕事であることがわかるかもしれません、そしてそれ故に資源の利用可能性は、事業がその設定された目標/目的を達成するためにそれ自身のもう一つの障害です。
多くの企業が10年以上にわたって運営されていますが、そのサービスや製品の成長と発展についてはほとんど、あるいはほとんど聞いていません。
このため、この記事はそのような障害を特定して対処するのにタイムリーです。 したがって、ビジネスオーナーは常に適切な広告ツールを適切なタイミングで適切なオーディエンスに使用する必要があります。
あなたがあなたのビジネスを運営している環境が何であれ、適切に使用されたときにあなたのビジネスを促進するために以下の52の最良の方法が不可欠です。
あなたのビジネスが努力できる最善の方法は、宣伝や広告ツールを効果的かつ効率的に使用することです。 ただし、これから検討する2つのステップは重要であり、次の2つのステップを損なうことはできません。
#1。 あなたのマーケティングを計画する:あなたのビジネスを売り込むためのよく計画され組織化されたアプローチはあなたがどれほど成功しているかを証明します。
マーケティング戦略は時間とリソースを証明する可能性がありますが、予算の設定を含むマーケティング戦略を定義することから計画を開始するようにしてください。
#2。 最良の見込み客を特定する:これは、対象となる顧客にリーチするための最良のプロモーション戦略を決定する要因の1つです。
あなたはあなたのターゲットオーディエンスに関して確実である必要があります。 世界がグローバルビレッジに変わるにつれ、ビジネスの促進と保護に役立つ主要なツールは、Twitter、Pinterest、Facebook、YouTube、Instagramのようなソーシャルハンドルと、ローカルビジネスミーティングやコミュニティ組織での1対1のやり取りとネットワーキングです。
主に顧客は、GoogleまたはBingのクーポン新聞でニーズを検索します。
今日、デジタルマーケティングは中心的な舞台になりました。それはもはや選択肢ではなく、あらゆる種類のビジネスに参入するための必需品です。 ここにあなたのビジネスを促進するための52の最良の方法があります:
あなたのビジネスを促進するための52の最良の方法
#1。 ビジネスウェブサイトを作成する
アクティブで実行可能なウェブサイトは、あらゆるビジネスをマーケティングし、それを外の世界に知らせるための鍵です。
このWebサイトは、潜在顧客向けのリード生成ツール、オンラインパンフレット、カタログ、および情報源として機能します。
ここでは、製品やサービスの宣伝方法、コンテンツ、および期間を完全に制御できます。 ただし、ソーシャルメディアを制御することはできません。
WixやSquarespaceなどのビルダーのテンプレートを使用すると、基本的なWebサイトを簡単にセットアップできます。
すぐに使用できるテンプレートを選択する場合でも、誰かにサイトを作成してもらう場合でも、デザインが魅力的で親しみやすいものであることを確認してください。 (つまり、見栄えがよく、モバイルデバイスだけでなく、デスクトップやラップトップコンピューターでも読みやすいということです。)
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#2。 ブログを始める
製品の内容と予測について顧客に通知するビジネス関連の問題に関する情報を絶えず作成および更新することは、ビジネスチャンスを改善し、あなたが販売しているものを検索して見つけた多くの訪問者の心の中で同じ位置を変えるのに大いに役立ちますサーチエンジン。
あなたの文章がどれほど建設的であるかは実際には問題ではありませんが、あなたがする必要があるのは、あなたのコンテンツは主に顧客がそれを役立つと思うあなたの製品(ヒント)に関係するべきです。
#3。 SEO戦略を実装する
SEOは検索エンジン最適化を意味します-これは検索エンジンがページのコンテンツを理解し、あなたが販売するものやあなたが提供する情報の種類を検索するときにあなたのウェブページにリンクするかもしれないウェブページのセットアップと関係があります。
多くの企業は、サイトを改善するためにSEOに多額の費用を費やしています。 あなたが本当にあなたのサイトのSEOを改善したいならあなたに必要な多くのものがあります、これは以下を含みます:
- Webサイトのページごとに常にタイトルを分けてください。
- ページタイトルで検索しやすいフレーズを使用してください。
- あなたのサイトのすべてのページにあなたの会社名、場所、電話番号を追加するのは大変なことです。
#4。 GoogleとBingに会社を掲載する
GoogleとBingはどちらも、地元企業向けに無料のリスティングを提供しています。 会社がGoogleに掲載されるには、Googleマイビジネスにアクセスします。Bingに掲載するには、Bing PlacesforBusinessにアクセスする必要があります。
電話番号、ウェブサイト、会社の住所、必要に応じて営業時間など、できる限りすべての情報を入力してください。
これらのすべてのステップが完了すると、あなたのビジネスは検索結果の上部に表示されるチャンスがあり、それによってあなたのビジネスとあなたの製品はあなたのドメイン内で簡単に評価されます。
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#5。 ソーシャルメディアサイトでビジネスプロフィールまたはページを設定する
LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter、Pinterestなどのソーシャルメディアにソーシャルメディアアカウントを持っていると、顧客から大きな注目を集めます。説明、キーワード、会社の電話番号、およびWebサイトへのリンクを追加しながら、創造性を発揮してください。 。
知っておく必要のあることの1つは、ビジネス上の問題がビジネスページでの唯一の目的のために扱われるように、個人用ページとビジネスページを分離する必要があるということです。
#6。 あなたのニッチでソーシャルメディアグループに参加し、定期的にそれらに貢献してください
あなたのビジネスをあなたの製品やサービスに関連する他のグループと提携させるために可能な限り努力してください。 そのようなグループから生じる相互作用/会話はあなたのビジネスを促進し、宣伝するための鍵となります。
#7。 メールマーケティング
顧客とコミュニケーションを取り、顧客に購入やWebサイトへのアクセスを促す、費用対効果の高い手段の1つは、電子メールマーケティングの使用です。
あなたがする必要があるのは、Eメールマーケティングサービスにサインアップして、顧客、ウェブサイトの訪問者、そしてソーシャルメディアのフォロワーにあなたのEメールリストにサインアップするように頼むことです。
顧客や見込み客に定期的にメールマガジンやプロモーションのオファーを送信することを義務付けてください。
顧客の信頼を獲得するためのより良い方法の1つは、あなたの郵送物を欲しがっている人々の許可ベースの電子メールリストを作成することです。
景品は、無料の電子ブックやビジネスに関連するものに関する無料のヒントシートなど、彼らを引き付けることができる無料のものである可能性があります。
コンスタントコンタクトのようなメールサービスを使用すると、リストの管理やプロ並みのメールの送信が簡単になります。
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#8。 貴重な投稿をソーシャルメディアのプロフィールに定期的に投稿してください。
情報はビジネスの成長の鍵です。これに照らして、ソーシャルメディアアカウントのハンドルに定期的に投稿される情報の大部分は、フォロワーの興味を引く必要があります。
投稿には、彼らの生活、ビジネス、または彼らが好きまたは共有する可能性のある特別オファーのいずれかを改善するための最良の方法に関するビジネス関連のヒントを伝える必要があります。
#9。 ソーシャルメディアサイトへの投稿を後押しするために支払う
あなたのビジネスの重点は、主にあなたの顧客のようなビジネス関連の活動に従事している個人またはグループのいずれかから生じるポストにあるべきです。
この方法は、あなたのビジネスを場所の顧客やあなたのビジネスアイデアを共有する人々に持っていく方法であなたのビジネスを促進するのに費用がかかりません。
#10。 Facebook広告または他のソーシャルネットワーク上の広告を使用する
Facebook広告またはその他の広告をソーシャルネットワークに掲載すると、リード生成、この行動ボタンの呼び出し、およびその他の高度なターゲットオプションの余地がさらに生まれます。 ただし、ソーシャルメディアの投稿を後押しすることは広告タイプの1つです。
Facebook広告やソーシャルネットワーク上の他の広告を使用すると、ビジネスを促進するのに役立つより多くのオプションを取得できるようになります。
#12。 ウェビナーを実行する
共通のトピックを選択するのではなく、ビジネスを促進することを目的として、見込み客と既存の顧客の両方をより広くカバーする方法として、ビジネスに関連するトピックを選択して、魅力的で実り多い会話を行うことができます。ウェビナーを使用して両方の当事者に利益をもたらします。
これはあなたのビジネスのいくつかの側面を大いに改善するでしょう、それであなたはあなたが参加者の質問を解決することができるセッションを持っています、それによってあなたのウェビナーをより効果的で知識のあるものにします。
おそらく、ソーシャルメディアの力で、ソーシャルメディアハンドルとWebサイトのホームページで最近のセミナーを宣伝したり、友人にソーシャルメディアアカウントで同じことをするように勧めたりする方が簡単です。
ひいては、あなたは顧客との良好な相互作用を持つそのような人気のあるビジネスの1つになりました。
#13。 ブログ投稿の一部をPDFバージョンに変換する
すべての人や雑多な人が販促資料に簡単にアクセスできるように、電子メールやその他の送信元で需要のある人に送信する前に、必ず上記の資料をPDF形式に変換してください。 なぜなら、評価がより簡単で、時代を超越し、ボリュームが少ないからです。
#14。 検索エンジンでクリック課金(PPC)広告を使用する
今こそ、投資を現金化する必要があることに気づきました。
そうするための1つの最良の方法は、検索エンジンで広告を開始することです。 あなたがスタートのための無料の広告を持っているとき、検索エンジンはあなたに50ドルまたは75ドルを与えることができるオファーを持っています。 ただし、使用するサービスプランに注意し、PPCを使用するかどうかを決定する前に、1日の支出または頻度に注意してください。
#15。 Googleローカルサービス広告を使用する
Google検索結果の上部に通常表示されるGoogleローカルサービス広告は、企業がさまざまな種類の製品やサービスを紹介するためのオープンな方法であり、サービスである製品を検索するすべての仕事から顧客を呼び込むためのツールです。
しかし、これはあなたのビジネスに、あなたが扱っている地域であなたが提供するサービスを人々が検索するときに顧客と会う機会を利用します。
見込み客は、広告をクリックまたはタップして、電話をかけるか、メッセージリクエストを送信することができます。これにより、メリットが追加されます。
Google保証バッジは、Googleの審査および認定プロセスに合格する可能性のある企業が利用できます。 有効なリードに対してのみ支払いますが、通話またはテキストあたりのコストは非常に高くなる可能性があります。
これらの広告は、リードを変換する方法と平均顧客料金および/または生涯価値を知っている評判の良いビジネスに最適です。
#16。 顧客にあなたのビジネスをレビューするように頼む
顧客が事業活動のレビューをする機会を与えられれば、それはどんな事業にとっても大きな進歩です。 したがって、あなたが彼らの意見を大切にしていることは明らかです。
多くのお客様にとって、必要な製品またはサービスプロバイダーを選択する前に保証が必要です。 保証は基本的にそのようなレビューを通してもたらされます。 したがって、レビューは非常に重要であり、損なうことはなく、顧客の信頼を高めるために頻繁に実施する必要があります。
卓越したカスタマーエクスペリエンス/サービスを提供することにコミットしているという組織の気持ちを表現しながら、そのため、完了までに数分しかかからないオンライン調査(リンクを含む)を実施しています。
これは間違いなくあなたのビジネスを形作り、また彼らとのより強い関係を作るのに大いに役立ちます。
#17。 名刺またはビジネスステーショナリーを使用した新規ビジネスのセットアップ
ビジネスを促進する費用対効果の高い方法の1つは、名刺、ビジネスステーショナリー、およびパンフレットの使用です。
あなたの新しいビジネスが努力するために、あなたは間違いなくあなたの名刺、ビジネスステーショナリー、そしてパンフレットの両方を一緒にまとめて、必要が生じた場合に備えて常に手元にある必要があります。
これは、あなたがあなたのビジネスを真剣に受け止めている専門家であることを示しています。 あなたの名刺はあなたが出会う人々があなた、あなたのブランド、そしてあなたの会社が何をしているのかを思い出すのを助けるのであなたのビジネスをマーケティングするために不可欠です。
あなたのウェブサイトのアドレスは重要であり、あなたの名刺、レターヘッド、そしてあなたが持っているすべての配布物に含まれていなければなりません。 また、その一部を形成することは非常に重要であり、可能であれば、メインのソーシャルメディアプロファイルリンクです。
#18。 あなたを助けることができる人にあなたの名刺を共有してください
新しいクライアントの検索では、すべての連絡先が重要です。
したがって、可能な限りあなたのビジネスを紹介し、あなたがあなたの名刺を確実に渡すようにしてください。これはあなたのビジネスを彼らに売り込む方法です。そのようなサービスまたは製品の必要性。
友達や親戚に電話して、ビジネスを始めたことを伝えることもできます。 彼らを訪ねて、名刺の小さなスタックを残して、友達に配りましょう。
#19。 名刺を顧客と共有する
既存または将来の顧客に名刺を配ることは、ビジネスサービスを売り込むのに大いに役立ちます。
彼らの友人や隣人がそのようなサービスを彼らに求めたとしても、彼らはあなたを推薦するでしょう、それで彼らはあなたの会社名と連絡先情報を伝える簡単な方法を持っています。
#20。 製品やサービスを購入するすべてのベンダーに相談してください
あなたのビジネスパートナーとの心のこもった関係を確立することを学び、彼らにあなたの名刺を渡して、彼らがあなたの製品やサービスを使うことができるかどうか、あるいは彼らができる人を知っているならもっと良いかどうか彼らに要求することを忘れないでください。
名刺を展示する場所がある場合は、名刺の一部にするかどうかをお問い合わせください。
#21。 専門家とのネットワークのための会議に出席する
会議、ワークショップ、セミナーに参加することで、ビジネスを次のレベルに引き上げる可能性が高まります。
あなたが精通しているべき他の関連するグループ/団体には、商工会議所、他の地元のビジネスグループ、NAWBOのような全国的なグループの地元の支部、または市民団体が含まれます。
集会に出席している間は、簡単にアクセスできる場所に名刺を持っていることを確認してください。 話し相手が何をしているのかなど、気軽に質問してください。また、常に耳を傾けてください。
一人で彼らと対話している間あなたが持っている自信は彼らにあなたがいつか必要が生じることを思い出させるでしょう。
#22。 少なくとも2〜3つの専門家グループに積極的に参加する
別のグループの一員になることで、可能性のある見込み客に会う機会が増えます。 しかし、機会主義者は彼らが何であるかをすぐに見つけられ、ほとんどビジネスを得ることができません。
時間的要因のために多くの組織/グループに積極的に関与することへの恐れ、それらと同一視し、有用なアイデアを提供し、可能な場合はプロジェクトを支援する方法でそれらすべてに真の貢献をすることを忘れないでください。これにより、貴重な口コミマーケティングを実現できます。
#23。 あなたがあなたのターゲット顧客を引き付けることに関与しているグループのメンバーシップの支払い
あなたが所属するグループの要求に応じて会費を支払うことで、あなたはアクティブになり、他のメンバーに認められてグループの利害関係者にもなります。 したがって、あなたがグループの原動力になるにつれて、いわばあなたのビジネスです。
# 24。ディレクトリにあなたのビジネスとウェブサイトをリストする
ほとんどのビジネスグループは、オンラインで公開されている会員登録/パンフレットを管理しています。 その一部となることで、あなたが出会ったメンバー、またはあなたのような関連サービスを探していてあなたの連絡先情報を見つけることができるメンバーに知られる機会を利用できます。
これはまた検索エンジン最適化に役立つことができるあなたのウェブサイトへのリンクを提供します。 一部のグループは自動的にあなたをリストしますが、他のグループはあなたにあなた自身の情報を提出するように要求するでしょう。
いずれの場合も、連絡先情報が正しく、Webサイトへのリンクが機能していることを確認してください。
#25。 地元の見本市に出展します。 奨励されます
地元の見本市が開催されるときに参加することは、あなたとあなたの製品/サービスを一般の人々やあなたの製品を必要とするかもしれない、またはあなたを推薦する誰かを知っている他の地元のベンダーに公開する方法の1つです。
#26。 地元の見本市やイベントを後援する
価格が手頃な場合。 地元の見本市やイベントを後援する機会があれば、それを手に入れましょう。
そうすることで、イベント主催者がショーを宣伝する場所ならどこでも、あなたの会社名とロゴを見ることができます。 それは、ショー前の郵送物、組織のWebサイト、およびショー中に設定された配布物やディスプレイに含まれている可能性があります。
#27。 いくつかの景品、プロモーションを提供しています。
ドリンクウェア、ペン、ハンドサニタイザー、カレンダーマグネット、キーホルダー懐中電灯などのアイテムにビジネスのロゴや製品サービスを刻印することは、ビジネスの宣伝に大いに役立つ可能性があります。また、これらはすべて、人々がしがみつくアイテムであることに注意してください。と使用します。
#28。 コミュニティ支援を提供する
企業の社会的責任に位置するコミュニティを提供することは、すべての企業組織の義務です。
したがって、コミュニティのニーズについて考え、可能な限り最善の方法で支援してください。 あなたはまた、彼らがあなたのビジネスを促進し、保護する拡張によって社会的なイベントやお祭りを組織するのを助けることができます。
#29。 あなたの宣伝でさらに一歩進んでください
プレスリリースは、地元の新聞、ラジオ局、ケーブルテレビ局、雑誌に常に送信してください。これらの雑誌は、販売している商品の購入に多くの視聴者が興味を持っている可能性があります。
プレスリリースを投稿するときは、必ずWebサイトへのリンクを含めてください。 これにより、プレスリリースで資料や写真が公開される可能性が確実に高まります。 ほとんどの場合、印刷された出版物の編集者は、スペースを埋めるために「アート」(図面または写真)を必要とすることがよくあります。
#30。 自分やビジネスをレポーターが利用できるようにする
記者は常に自分たちの物語で引用する情報源を探しています。 彼らがそれらの情報源を見つける1つの方法は、情報源の要求を広報担当者、専門家、マーケター、および情報源を希望するその他の人々に配布するサービスを使用することです。
記者があなたが提供できる情報をいつ探しているかを知るために、これらのリストにサインアップして定期的にスキャンしてください。 そのようなサービスの1つがHARO(Help a Reporter Outの略)であり、無料です。 PRLeadsと呼ばれる別のサービスは有料です。
#31。 あなたがあなたの分野の専門家であることを示す記事を書く
あなたのビジネスに関する記事を喜んで書き出す準備をして、専門家からの提出を受け入れるあなたの専門分野の競合しない新聞、雑誌、およびウェブサイトに同じものを送ってください。
記事の最後に、名前、会社名、電話番号、および製品またはサービスへの参照が含まれていることを確認してください。
#32。 あなたの宣伝を宣伝する
あなたが宣伝を得るときはいつでも、宣伝を含む記事を転載するために出版社から許可を得てください。
コピーを作成し、製品やサービスの販売に使用するセールスレターやその他の資料を添えて郵送します。 宣伝クリップは、あなたがあなたの製品やサービスに対して行う主張に信頼性を与えます。
#33。 「AsSeenOn」またはPressセクションをWebサイトに追加します
記事に記載されている出版物の名前をリストアップし、あなたに言及している記事へのリンクを必ず追加することが重要です。
#34。 潜在的な顧客を呼びかける
友人、知人、非営利団体、学校、大学から、彼らがあなたのサービスを必要としているかどうかを調べようとしても、それは場違いではありません。
さまざまな企業の連絡先がわからない場合は、販売している商品の購入を担当している人に電話して尋ねてください。 興味のない人に落胆しないでください。
#35。 ネットワーキングを開始する
あなたはあなたの周りの人々にあなたが何をしているのか、そしてあなたがどのように準備ができていて彼らのワークロードを処理する用意があるのかを知ってもらうことを学ぶ必要があります。
#36。 イベントで話すことを申し出る
これは、業界会議、ボランティア組織、図書館、地元のビジネスグループなどのイベントでファシリテーター/スピーカーになることのメリットを説明しています。
これらのイベントで講演者になることで得られる名前の認識、連絡先、宣伝の恩恵を受けることができます。
#37。 製品やサービスのデモンストレーションとショーケース。
個人の中または個人の真っ只中にいるグループが何であれ、常にあなたが持っているものを紹介し、彼らは興味を持っているかもしれません。
あなたの仕事に関連するいくつかのツールの使い方を他の人に教えるようにしてください。
#38。 あなたの製品やサービスについてのビデオを作る
あなたの製品やサービスのビデオをYouTubeや他のビデオ共有およびスライド共有サイトに置くことはあなたのビジネスを促進するのに役立ちます。
#39。 連邦、州、地方自治体のプログラムについて調べる
さまざまなレベルの政府は、個人と企業体の両方がビジネスを成長させたり、ビジネススキルを向上させたりすることを目的として組織を設立しました。
したがって、そのような組織と提携することはあなたのビジネスに利益をもたらす可能性があります。
#40。 あなたが女性所有または少数所有の企業である場合
政府が設立した、または民間の組織の多くは、性別に基づいています。
したがって、あなたがビジネスを運営している女性である場合は、常にあなたのウェブサイトに事実を投稿してください。 また、民間、州、または連邦の組織による認定を受けることを検討する必要があります。
多くの購入エージェントには、マイノリティや女性が所有する企業から購入する必要のある商品やサービスの数に関する割り当てやガイドがあることを忘れないでください。
#41。 一部の顧客に連絡するためにセールスレターを使用する
それが顧客にどのように役立つことができるかという観点からあなたのビジネスを説明する準備を常にしてください。 あなたが送るすべての手紙に名刺を落とすことを学びなさい。 はがきの郵送で定期的にフォローアップしてください。
#42。 あなたがあなたのビジネスで車またはトラックを使うならば、あなたの会社名と連絡先情報を車の側面に専門的に描かせてください。 あなたのビジネスを宣伝する方法で、商業目的または私的目的で使用するトラックや車にあなたのビジネスの名前とロゴを印刷します。
#43。 車両に磁気標識を使用する
車やトラックに自分の名前を描きたくない場合は、自分の名前、ロゴの電話番号、スローガンが記載された磁気看板を注文してください。
さまざまなサイズで入手でき、いつでも削除できます。 磁気サインは、多くのオンライン印刷およびサインショップで注文でき、非常にリーズナブルな価格です。
#44。 電話に出て、「コールドコール」をかけます。
あなたがビジネスをしたい人々の間で電話をかけることは良いことを証明します。
あなたがしていることを簡単に説明し、可能であれば予約を入れて、彼らがニーズを満たしたり問題を解決したりするのを助ける方法について彼らに会い、話し合うようにします。
#45。 製品のサンプルを入手する
常にできるだけ多くの作品を利用できるようにし、いつでも機会が利用できることを示してください。
#46。 無料の義務のない相談を提供する
あなたのサービスを喜んで利用する人々は、製品についての彼らの気持ちを表現する機会を与えられます。 そのような協議の間に、いくつかの実用的な提案やアイデアを提供し、あなたがアイデアを実行するための注文のためにソートを離れる前に。
#47。 紹介を依頼します。 顧客があなたのサービスに満足すると、彼らはしばしば喜んであなたを彼らの友人に紹介します。 紹介を求め、あなたのサービスを必要としている友人や家族に渡すことができる追加の名刺やチラシを残して、彼らがそうすることを忘れないように助けてください。
誰かがあなたにリードを与えた場合は、すぐにフォローアップしてください。
#48。 他の人を使ってあなたの製品やサービスを売る
常に自分で販売を行う必要はありません。代わりに、販売手数料と引き換えに、アフィリエイト、再販業者、またはリードを生成する人を選ぶ必要があります。
価格体系では、販売に対して支払う必要のある手数料や手数料が考慮されていることを忘れないでください。
# 49。同じ市場にサービスを提供する企業と集まる
さまざまな製品やサービスを販売するだけでなく、リードを前後にバイパスし、郵送物を共有し、紹介を行うことで、他の人の商品やサービスを相互に宣伝するための手配をします。
# 50。セールスレター、パンフレット、チラシ、その他の関連情報を印刷して準備します。
あなたの販売、パンフレット、チラシを準備し、あなたからの購入に消極的であると思われる見込み客にもそれらを配布します。
「これが私に送ってほしいと頼んだ情報です」というメモと手紙ですぐにフォローアップするようにしてください。
# 51。コンテストを実行します。 常に何かを見つけて、顧客へのボーナスとして役立つ可能性のあるものをあなたのビジネスに添付してください。 アフターサービスを奨励する必要があります。
結論
これらはあなたが今日無料であなたのビジネスを促進することができる最もよい方法のいくつかです。 古くて無関係に聞こえるかもしれませんが、それでも機能し、より多くの視聴者にリーチするのに役立ちます。
これらの方法のいくつかは、インターネット広告の利用可能性のために非常に安くなっています。
あなたのビジネスを宣伝または宣伝するこれらの方法は、オンラインビジネスとオフラインビジネスの両方で機能します。