概念実証: 内容と正しい方法

今日のビジネスは大変です。 消費者主導の技術ベースのスタートアップ分野には、何千もの新しいアイデアが生まれていますが、優れたアイデアがすぐに成功するとは限りません。 実際、新興企業のほぼ 90% が軌道に乗ることはなく、新製品の 95% は市場を見つけるのに苦労し、失敗に終わります。

企業は、製品の販売に真っ先に飛びつく前に、「概念実証」を構築してアイデアを反復する必要があります。

概念実証とは

概念実証 (POC) は、製品またはアイデアが商品化段階に進むことが可能であることを検証するために実施されるテストです。 多くの企業、特に 1 つまたは 2 つの製品に焦点を当てている企業にとって、概念実証は、ビジネス構築の初期段階の計画の重要な要素になる可能性があります。

POC は、ドキュメント、プレゼンテーション、またはデモです。 企業は、潜在的な投資家、マネージャー、およびその他の利害関係者にアイデアを提供して、アイデアの実行可能性を実証し、承認と資金を獲得します。

POC レポートには、テスト プロセス中に学習した次のようなさまざまな情報とデータが含まれています。

• お客様の声

• 競合調査

• ビジネス分析

• 財務予測

• 市場開拓戦略
  

アイデアの複雑さに応じて、概念実証の開発は多かれ少なかれ複雑で詳細になる場合があります。 ただし、理想的には、完了するまでに数週間または数か月以上かかるべきではありません。

POC はピッチのように聞こえるかもしれませんが、それよりも徹底しています。 その目的は、誇大広告で投資家を誘惑することだけではありません。 むしろ、POC は、市場にニーズがあり、そのアイデアが ROI にプラスであることをすべての利害関係者に証明することを目的としています。

POC プロセスは、製品の種類、開発段階の複雑さ、対象とする対象者などによって大きく異なります。 たとえば、企業間 (B2B) ソフトウェア ソリューションの POC では、テクノロジとその機能の機能、およびクライアント システムと要件にどのように適合するかを示す必要があります。 これは、新しいおもちゃやその他の B2C 製品の POC とは明らかに異なります。

概念実証の書き方

ニッチやバーティカルに関係なく、すべての潜在的なビジネス アイデアは、完全な概念実証開発のために次の重要な手順に従う必要があります。

市場にニーズやギャップがあることを証明する

POC の最初の段階は、そのアイデアが市場のニーズやギャップを埋めていることを証明することです。 そうなれば、顧客ベースを引き付けて成功する可能性がはるかに高くなります。

市場でのニーズを証明する最善の方法は、潜在的な顧客を特定し、その問題点を理解することです。 ビジネスアイデアや製品は顧客の問題をどのように解決しますか? 人々がそれを購入するように誘惑するのは、その製品について何ですか? このような質問に対する答えは、顧客と直接やり取りしてフィードバックを得ることで見つけることができます。

企業は、Survey Monkey や Recollective などのオンライン市場調査ツールを利用して、この最初のステップを達成できます。 フォーカス グループや対面インタビューも、顧客の感情を正確に評価する効果的な方法です。

ビジネスや製品が成功するには、多くの、または忠実な顧客オーディエンスが必要です。 PwC Innovation の調査によると、35% の企業が、顧客が最も重要なイノベーション パートナーであると述べています。 企業は、概念実証の初期段階における顧客からのフィードバックの力を過小評価してはなりません。

潜在的な顧客とその問題点を特定する方法の詳細については、次を参照してください。

ステップ 2: 製品デモを作成してテストする

本格的なプロトタイプの開発に着手する前に、基本的な製品バージョンを作成し、潜在的な顧客のフォーカス グループでテストします。 テスト グループのフィードバックと経験に基づいて、チームは市場や人口統計のニーズに応じてさらに発展させることができます。

この漸進的なアプローチにより、時間と労力が節約され、リソースの使用を最小限に抑えて、最大限の効果的なフィードバックを得ることができます。 デモは、商品化段階での成功につながる可能性が高い実用最小限の製品 (MVP) に到達するまで、繰り返し調整とテストに基づいて必要な反復を行うことができます。

予算と時間の制約がある場合は、ソーシャル メディアを使用して製品のアイデアを検証することを検討してください。

ステップ 3: 実用最小限の製品 (MVP) を作成する

Minimum Viable Products または MVP を使用すると、企業は製品やサービスを迅速かつ費用対効果の高い方法で立ち上げることができます。 競争の激しい状況では、迅速な立ち上げが命の恩人になる可能性があります。 さらに重要なことは、機能開発に影響を与えることができる顧客の不可欠なテスト ベースを提供することです。 これらの顧客は、アイデアの検証を支援することさえできます。MVP が注目を集めることができない場合、それ以上のリソースと時間は賢明な投資ではないことを示している可能性があります。

ステップ 4: 市場投入ロードマップを作成する

アイデアに対する市場の需要が検証され、デモが完成したら、次のステップは、アイデアを市場に出すための段階的な戦略を詳細に概説することです. これには、製造、ロジスティクス、流通、マーケティング、販売などの技術的側面の調査と計画、および関連する財務の内訳が必要になります。

ロードマップは、商品化プロセスが無駄がなく、最適化され、価値のある投資であることを示す必要があります。

ステップ 5: POC を使用してストーリーを伝える

一方で、POC は売り込みではありません。 これは、投資家が安心して必要な資金を調達するために必要な証拠を提供する実現可能性調査です。 しかし、投資家も他の人と同じように人間です。 彼らの注意 (および投資) を引き付ける最善の方法は、説得力のある魅力的なストーリーに織り込むことで、単純な財務や技術的な証拠を超えることです。

ドキュメント、レポート、プレゼンテーションのいずれであっても、小規模ビジネスのマーケティング プランと同様に、POC には従来のストーリーテリング手法を組み込む必要があります。 これは、投資家が飽きたり興味を失ったりしないように、人間的な側面を追加するペルソナを使用して達成できます。

製品やアイデアがどのように世界を変え、人間性を向上させ、(より現実的に) 顧客の生活をより良くするのか? 全体像の影響は、説得力のある POC を作成するための鍵です。

ストーリーテリングのヒント:

概念実証が必要な理由

多くの企業は市場への参入を熱望しており、POC プロセスを急ぐか、まったくスキップします。 これは大きな間違いです。 時間とリソースをかけて POC を開発することは、開発プロセスの重要な部分であり、製品が最終的にゴミ箱行きになる大多数の製品の 1 つになるのを防ぐのに役立ちます。

確固たる POC が必要な理由は次のとおりです。

POC はアイデアを検証します

POC の主な目的は、アイデアが市場性のある収益性の高い製品として実現できるかどうかをテストすることです。 市場にニーズやギャップはありますか？ 潜在的な顧客ベースは? それは価値のある投資ですか？ ROIがプラスになるか？ POC は、これらの質問に対する回答を提供し、誰かがお金、人員、または時間を投資する前にアイデアを検証します。

POC は投資家を獲得するのに役立ちます

すべての投資家は、勝者を支援していることを知りたがっています。 しかし、真剣な投資家は「アイデア」に資金を提供しません。 POC は、コンセプトが財政的に健全であることの証明を提供し、投資家、上級管理者、およびその他の意思決定者からの関心と資金を引き付けるために不可欠です。

POC は、コミットメントの前に問題と障害を解決します

POC は、開発およびマーケティング段階で発生する可能性のある問題を明確に示します。 たとえば、POC は、製品が対処する問題点が実際にはターゲットの顧客ベースと一致していないことを示すことができます。 この種の問題は、フォーカス グループと顧客からのフィードバックに基づく調査段階で特定できます。 次に、コンセプトを変更して、実際の消費者のニーズにより適合させることができます。

POC は長期的にはお金を節約します

POC によって、エンド ユーザーのニーズと期待に応えるために MVP を大幅に調整する必要があることが明らかになる場合があります。 これらの問題の解決は、開発または商品化段階よりも POC プロセスの方がはるかに簡単です。 プロトタイプを再設計したり、新しく更新された製品を再発行したりするコストと比較すると、関連するコストはごくわずかです。

POC は商業的成功の可能性を高めます

POC は、製品開発のコスト、時間枠、パラメーター、および要件をリスクなしでテストするための理論的な「予行演習」の機会を提供します。 製品の開発には膨大な時間と費用がかかります。 POC は、事前に商品化プロセス全体の概要を示し、成功の可能性を高めるための準備段階を含みます。

POC は学習の機会です

POC を作成すると、製品やアイデアをより深く掘り下げることができます。 優れた POC には、顧客プロファイル、販売およびマーケティング計画、競合他社に関する情報が含まれており、発売日が近づくにつれて非常に役立ちます。

しかし、これらの研究成果だけでは、長期的に成長を維持するには不十分です。 最良の結果を得るには、販売が開始されたら、すべてのデータ、分析、クロスチャネル トラッキングを確実に統合する必要があります。AdRoll は、必要な洞察と数値を提供できます。パフォーマンス ダッシュボードは、キャンペーンやマーケティング活動を強化できます。

新製品が成功する確率がわずか 5% で、新しいスタートアップが生き残る確率が 10% の場合、POC の重要性は明らかです。 「良いアイデア」は毎日店頭に並んでいますが、そのほとんどは確実に失敗します。 POC プロセスは、ケースを構築し、投資家にアイデアの真の価値を示すことです。

承認裁判所では、「はい」と「いいえ」の違いは、POC で提示された証拠の厳密さと質に帰着します。 企業が投資家の参加と自社製品の市場投入に真剣に取り組んでいる場合、POC は選択肢ではなく、必要不可欠です。

マーケティング戦略で概念実証を活用する

製品開発のための POC と MVP の作成には時間とリソースが必要ですが、その投資は不可欠です。 それらをマーケティング戦略の一部として活用することも同様に重要です。 以下のリソースを使用して、戦略的なマーケティング プランの作成について詳しく学んでください。

概念実証テンプレートの開発にさらにサポートが必要ですか? この概念実証ワークシートが役に立ちます。

概念実証に関するよくある質問

概念実証、プロトタイプ、価値実証の違いは何ですか?

概念実証、プロトタイプ、実用最小限の製品などの概念は似ているように聞こえたり、一緒に使用されたりすることがありますが、それぞれが製品開発プロセスのさまざまな段階を表しています。 製品をより早く発売するために、各段階を急いだりスキップしたりしたくなるかもしれませんが、各段階は企業の市場開拓戦略において不可欠な役割を果たします。

コンセプトの証明

概念実証は、アイデアまたは製品の基本バージョンです。 その目的は、アイデアが実現可能であるだけでなく、追求する価値があることを示すことです。

プロトタイプ

プロトタイプは、製品の初期バージョンです。 ユーザーにリアルな体験を提供し、製品の外観と機能を紹介することはできますが、通常は完全ではありません。 多くのプロトタイプは、最終段階の機能を欠いていますが、テスト プロセスを通過するのに十分なコア機能を示しています。

実用最小限の製品

実用最小限の製品とは、顧客が効果的に使用するために必要な基本機能を備えた最終段階の製品を指します。 実用最小限の製品は、企業が将来追加する可能性のあるオプション機能がなくても、完全なエクスペリエンスを提供します。