より良いEメールオープンレートのためにこれらの5つの心理学のヒントを使用してください

あなたはすでにあなたのビジネスがコールドメールアウトリーチを通して成長することがどれほど重要であるかを知っています、そしてあなたはあなたのメールリストを構築するための最良の方法を学ぶことに多くの時間を費やしました、そしておそらくメールを送るための最良の時間のようなものを掘り下げましたキャンペーン。 現在のメーリングリストに使用しているツールのほとんどは、コールドメールの開封率を上げるためにも使用できます。

コールドアウトリーチリストを作成するために費やしたすべての作業について、コールドメールの開封率が低いことを確認し続けるのはがっかりする可能性があります。 あなたはあなたがあなたの潜在的な顧客の生活に本当に違いをもたらすことができる製品とサービスを持っていることを知っています。

読者にメールをゴミ箱に入れるのではなく開くように影響を与えるにはどうすればよいですか？ 少し心理学を使用してください。 コールドメールの開封率を高めるために使用できる5つの心理学のヒントを見てみましょう。

パーソナライズ

1時間が経過したことに気付かずに、Amazonで「好きかもしれない製品」のうさぎの穴を通り抜けていることに気付くかもしれない理由があります。 それらの製品は本当にあなたが好きかもしれないものだからです。 それは個人的なものです。 過去に同様のアイテムを検索または購入したことがあります。 それらの提案はあなたをユニークで特別なものに感じさせます、そしていくつかの基本的なレベルで人々はそれを感じる必要があります。

名前を使用し、特定のイベントを参照し、そうでなければ、ターゲットにしている人を知っていることを示します（気味が悪いことはありません）。

• ジョディ、寄付ありがとうございます！
• 昨日お会いできて光栄です！
• 出てくれてありがとう！ （さらにイベントの写真）

（彼らの私生活を深く掘り下げることなく）あなたの見込み客についてあなたができることを見つけるために努力し、そのレベルで彼らとつながるようにしてください。 顧客関係管理ツールを使用して、見込み客に関する有用な人口統計情報を収集および整理し、その情報を使用してコールドアウトリーチリストをセグメント化します。

たとえば、栄養士の場合は、ソーシャルメディアでビーガンのステータスを共有している顧客をターゲットにして、おいしい、肉のないレシピを示すタイトルのメールを送信します。 パーソナライズで公園からそれをノックアウトしたマーケターのいくつかの素晴らしい例を見てください。

FOMO

FOMO（Fear of Missing Out）は非常に現実的です。 それはあなたがイベント、経験、製品、または機会を逃すかもしれないという考えであり、それは二度と起こらないだろうという考えです。 または、それを受け取らなかったのはあなただけであり、拒絶と孤立感をあなたに残します。

件名に次の単語を使用して、切迫感を生み出します。

• 最後のチャンス
• 最終時間
• この取引は消えつつあります
• 忙しい
• お見逃しなく
• それがなくなる前にそれを入手してください

このような言葉はもっとたくさんありますが、あなたは絵を手に入れます。 希少性や制限のアイデアを作成して、人々が通常は後回しにすることを実行できるようにします。 この心理学をコールドメールの件名で使用して、オープン率を向上させることができます。 価格やスペースなどは、「期間限定」または「供給が続く間」のみ利用可能であることを示します。 彼らに期限を与えれば、人々はすぐに決定を下します。

好奇心

あなたにとって幸運なことに、人々はうるさい傾向があります。 カーネギーメロン大学のジョージ・ルーヴェンスタインによって開発された「情報ギャップ」の不確実性理論のせいで、私たちはただうわさ話をしているだけではありません。 この理論によれば、「新しい情報への欲求は、知っていることと知りたいことの違いに応じて生み出されます」。

これらの好奇心の件名のようなものを試してみてください。

• AWAI ：猫が作家の人生を達成することについてあなたに教えることができること
• コンテンツマーケティングインスティテュート–ウィークリーアラート：コンテンツマーケティングが正しく行われていないことを証明する2つの問題

情報のギャップがある場合に何が起こるかというと、私たちはギャップを埋めるために駆り立てられます。つまり、読者の好奇心を刺激してメッセージを開かせるのに十分な情報を提供するために、コールドメールの見出しを作成できます。 好奇心とパーソナライズを組み合わせると、二重の勝利が得られます。

無料

「無料」という言葉を聞くと、何を話しているかに関係なく、興奮の波が押し寄せます。 あなたは本当に一杯のコーヒーが欲しいですか？ 多分。 無料のコーヒーが欲しいですか？ うわー、はい、私はそう思います！

自由にするのは難しいです。MITのDanArielyによるこの研究では、それは意味をなさないことが多いと説明していますが、人々はもっと購入したり、何かの価値（時間など）を無視したりするように誘惑されています。彼らは無料で何かを手に入れる機会があるからです。 あなたはあなたの冷たい電子メールでこの心理学を使うことができます。

次のような無料のオファーをお試しください：あなたのプライベート招待は明日の夜に期限切れになります

DigitalMarketerからのこのオファーは、17.31パーセントのオープン率を獲得しました。 無料で何かを提供すると、メールが開かれる可能性が高くなります。 無料のオファーには、調査結果への早期アクセス、または製品の延長された無料トライアルが含まれる場合があります。 見込み客の時間の価値があるようにしますが、農場を譲る必要はありません。

ユーモア

人々が笑うのが大好きなのは間違いありません。 笑うことで気分が良くなり、健康上のメリットがたくさんあるだけでなく、面白​​い人は信頼できると見なされるため、面白い人の周りにいると安心できます。

あなたのビジネスに関しては、あなたの冷たい電子メールにユーモアを注入することを検討してください。 ユーモアは、人々がつながりを感じさせる感情を引き起こす1つの方法です。 一緒に笑うことは前向きな絆を生み出します、そしてそれはEメールマーケティングのポイントではありませんか？ 面白い件名を書いてみて、オープン率が改善されないかどうかを確認してください。

次のようなものを試してください：

• OpenTable：携帯電話をなめるのはそれほど美味しくなかった
• グルーポン：私たちを誇りに思う取引（私たちの甥、スティーブとは異なり）
• Warby Parker：スプレッドシートとうまくペアリング

バーティカルレスポンスは、あなたがあなたの文章を書くのを助けるためにあなたが使うことができる会社からの25の件名をまとめました。 覚えておいてください：これらの件名を機能させ、業界に適したものにして、開始する前に見込み客をオフにしないようにしてください。

あなたの電子メールリストはあなたのビジネスの成功の重要な部分です。 メールマーケティング戦略を立てるときは、これらの心理学のヒントの使用を検討してください。 コールドメールの見出しを作成するときは、それらをパーソナライズする方法、切迫感を生み出す方法、読者に好奇心をそそる方法、または無料のものを提供する方法を考えてください。 そして、それがうまくいかない場合は、どうしても、面白くしてみてください。

ジェシカ・バレット・ハルコム

Jessica Barrett Halcomは、TechnologyAdvice.comのライターであり、人材、ヘルスケア、および輸送を専門としています。 彼女はウィスコンシン大学グリーンベイ校で学士号を取得しており、現在はテネシー州ナッシュビルに住んでいます。