魅力的で説得力のあるコンテンツのための「パルプフィクション」テクニック

公開: 2020-11-25

パルプフィクションを見たことがありますか？これは、クエンティン・タランティーノによって書かれ、監督された、1994年の古典的なブラックコメディ犯罪映画です。

この映画は高度に様式化されており、時系列に沿って提示されておらず、さまざまな主題に関する各キャラクターの視点を明らかにする折衷的な対話で満たされています。そして、はい、それは冒涜的で暴力的です。

パルプフィクションは、最優秀作品賞を含む7つのオスカーにノミネートされました。タランティーノと彼の共作者であるロジャー・エイヴァリーは、真に優れた映画の基礎である最優秀脚本賞を受賞しました。

画期的な創意工夫にもかかわらず、パルプフィクションはまた、最初から注意を引く一般的なライティング手法を巧みに使用し、短期記憶によって生成される心理的緊張の形を通じてその注意を磁気的に保持します。

この単純な戦略は、マーケティングコンテンツ、セールスコピー、およびライブプレゼンテーションで使用できるものです。エンゲージメントを高めるだけでなく、説得力のあるポイントに信頼性を高めることができます。

ループを開く

ハリケーンカトリーナの悲劇的な影響の余波の間に、私は壊滅的な嵐のいくつかの刺激的ではない側面についての興味深い記事に出くわしました。それはこれから始まりました：

「イリノイ州の女性が2人の若い娘を悼み、ハリケーンカトリーナの洪水で亡くなりました。それは悲劇的で恐ろしい話です。それも嘘です。」

さて、カトリーナの余波での詐欺の説明を詳述するどんな記事も説得力のある情報を含むでしょう。しかし、そのオープニングは私をリベットで留めました、そしてそれは私がそうでなければスキップしたかもしれない詳細で長い作品であることになったものを読むようになりました。

その冒頭陳述を説明する前に、記事は1,136語続きました。それはついにカトリーナ後の救済のための虚偽の主張のリストの最初の箇条書きとして来ました。

解像度が遅れるこのタイプのオープニングはオープンループと呼ばれ、ほぼすべてのタイプのコンテンツまたはコピーに対して機能します。媒体に関係なく、周囲の事実、教訓、または裏付けとなる証拠を提供する間、常に注意をすばやくつかみ、それを保持する必要があります。

情報は同じですが、読者の注意のレベルと読者の魅力さえも構造によって大幅に高められ、より良い保持と説得の可能性につながります。

ボンド…ジェームズ・ボンド

映画では常にオープンループが使用されています。サメの大桶にぶら下がっているジェームズ・ボンドについて考えてみてください。

悪役が独白している間、ボンドはロレックスサブマリーナーの時計に隠された丸のこでロープを切り落とすことで自分自身を救います。なぜ私たちはこのばかげた決議を受け入れるのか、ましてや受け入れるのか。

これは、すべてのボンド映画で行われているQの新技術のプレゼンテーションのおかげで、時計のバズソー機能が以前に紹介されたためです。映画の前半のセットアップのおかげで、信じられないほど信頼できるものになります。

これらの設定は、最終的に何が起こるかを見つけるために聴衆をかゆく保つオープンループを作成します-心理学者によるツァイガルニク効果と呼ばれる知る必要のある現象。

一言で言えば、ツァイガルニク効果は、私たちが閉鎖に欠けているものを短期記憶に保持することを意味します。たとえば、ウェイターは、提供している各テーブルの順序を簡単に思い出すことができます。つまり、食べ物が出てくるまで、つまり、保持と想起が大幅に減少します。

したがって、オープンループのセットアップとペイオフ構造を使用すると、オーディエンスはあなたと一緒に進み続けるように駆り立てられます。そして、それはあなたが望むものですよね？

ループが閉じられずに開かれるクリフハンガーのエンディングについて考えてみてください。何が起こるかを知りたいだけでなく、次回は忘れずに調整してください。

開ループのセットアップとその後のペイオフは、非常に満足のいくものです。そして、それがオープンループも強力な説得手段である理由です。なぜなら、セットアップとタイムラプスの間にない方法でペイオフを受け入れるからです。

ジェームズボンドの例を思い出してください。開ループは、信じられないほどの脱出を完全に受け入れられるようにしました。次の例で見るように、それはまた、商業的主張をより信頼できるものにし、直接応答コピーライティングの聖杯、つまり行動を促すことさえできます。

人々を行動に移すループ

では、コピーでオープンループを使用して、説得するだけでなく、アクションを促すにはどうすればよいでしょうか。ロイ・ウィリアムズがジャスティス・ジュエラーズと呼ばれるダイヤモンド商人のために書いたこのラジオ広告のコピーを見てください。

「ベルギーのアントワープは、もはや世界のダイヤモンドの首都ではありません。
飛行機で34時間。一方通行。 30。四。時間。それは私が世界のダイヤモンドの80パーセントが現在カットされているところに到達するのにかかった時間です。 34時間後、私はひどく見えました。臭いがした。寝たかった。しかし、それから私はダイヤモンドを見ました。

信じられない。彼らは私が北米からそのオフィスにいる最初の小売業者であると私に言いました。
最大の卸売業者だけがそれらのドアを通り抜けることができます。幸いなことに、私は私と一緒に、生涯の友人であり、私に恩恵を与えてくれました。
ここで注意してください。これから説明することが非常に重要です。現時点で、Justice Jewelersのダイヤモンド価格はアメリカで最も低く、すべてのオンラインダイヤモンド販売者をその声明に含めています。
今、あなたと私は両方とも話が安いことを知っています。それで、それをテストしてください。オンライン化する。あなたの最良の取引を見つけてください。 Justice Jewelersはより良いダイヤモンドを提供するだけでなく、より良い価格も提供します。

私はウッディジャスティスです。あなたの宝石商になるために本当に一生懸命働いています。片道34時間のハードトラベル。私がやったことを喜んでくれると思います。」

さて、広告はオープンループを設定することから始まります。アントワープがもはや世界のダイヤモンドカッティングの首都ではない場合、どの都市が新しい都市ですか？

しかし、ここに問題があります…私たちは都市に、あるいは正確に価格がどれほど安いかさえ知らされていません。そのためには、Justice JewellersのWebサイトにアクセスしてアクションを実行する必要があります。また、オンラインの他の場所で低価格を見つけるという課題もあります。

あまり巧妙でない広告は、ダイヤモンドの独占的な供給源のおかげで最低価格の主張につながるでしょう。懐疑論は自然にたくさんあります。

ここでは、ダイヤモンドの市場にいなくても、ストーリーテリングの設定は非常に魅力的です。あなたが市場にいる場合、長引く開ループは、リスナーが情報を保持し、思い出し、行動する可能性が高いことを意味します。

メールのオプトインを目的としたランディングページでこれがどのように機能するかわかりますか？あなたはループを開きます、そして訪問者がそれを閉じることができる唯一の方法は鉛磁石にサインアップすることです。

これは、オープンループの多くの使用法の一例にすぎません。先に述べたように、マーケティングコンテンツ、セールスコピー、ライブプレゼンテーションにオープンループを組み込むことができます。これらはすべて、本質的により魅力的で説得力のあるものになります。

そして先に言えば、パルプフィクションはどうですか？

カボチャとハニーバニー

だから私は1994年のオープニングナイトでパルプフィクションを見ました、そしてああ男…その最初のシーン。映画のオープニング後、拍手喝采を浴びる人でいっぱいの劇場をこれまで、あるいはそれ以来経験したことはありません。

復習として、パルプフィクションは男性と女性が一緒に食堂に座っているところから始まります。この2つは、カボチャとハニーバニーというお互いに呼ばれるペットの名前でのみ知られています。

彼らはさまざまな場所を奪うことの相対的な危険性について話し合っており、2人が犯罪者であることを明らかにしています。彼らは酒屋を抱えていましたが、パンプキンはそれが危険すぎると考えており、最終的には彼らや他の誰かが殺されることになります。

銀行を電話で奪う男性の話を共有した後、パンプキンは彼らがダイナーを奪い始めることを提案します。実際、彼は彼らが今いる食堂を奪うことを提案している。

これまで、ハニーバニーは甘さと軽さに他なりませんでした。彼女は突然銃を持って飛び上がり、常連客に特に衝撃的な脅威を叫びます。ディック・デイルの象徴的な「ミザルー」の演出とオープニングクレジットにカットします。

今、映画の残りの部分が進行します。以下のいくつかは実際にはオープニングシーンの前に発生し、いくつかは後に発生しますが、今は気にしないでください。

重要なのは、映画の残りの部分の多くは、パンプキンとハニーバニーに戻らずに再生されるということです。映画はリベットで留められていますが、心の奥底であなたは考えています…一体何だったのでしょうか？

カボチャとハニーバニーはどうなりましたか？

最後に、映画の最後のシーンに到着します。オープニングから同じダイナーです。

結局のところ、これはギャングのジュールとヴィンセントがボニーの状況を脱出し、モンスタージョーのトラックとトウで頭のない男を処分した後に朝食をとることを決めた場所です。

ハニーバニーが銃を持って跳ね上がり、彼女を脅かすように、カボチャとハニーバニーにカットします。皮肉なことに、より安全な犯罪の選択肢を求めて、これらの2人の愚か者は、奪うために正確に間違った食堂を選びました。

シーンが再生され、フィルムが終了し、開ループが閉じます。信じられないほど満足。

したがって、疑問が生じた場合に備えて、チュートリアルコンテンツを作成するときにも、オープンループを使用できます。これは、説明したばかりだからです。この記事の見出しと冒頭はパルプフィクションの例を約束しますが、私は実際には最後までそのループを閉じませんでした。

多分あなたは私がいつそれに着くのか疑問に思っていたでしょう。
たぶん、あなたは私がいつものメタの方法で開ループを示していることを知っていたでしょう。
たぶん（うまくいけば！）あなたは記事に夢中になりすぎて、心の奥のどこかであなたをしつこくしているだけだったのかもしれません。

とにかく、コンテンツとコピーでオープンループを使用していますか？コメントで教えてください。