プッシュ vs. プル マーケティング: クイック ガイド

製品やサービスを購入する方法はいくつかあります。 買い物をしていると、何かを購入したくなるかもしれません。 たとえば、プッシュ マーケティングとプル マーケティングの 2 つの一般的な戦術があります。 理解を深めるために、プッシュ マーケティングとプル マーケティングを比較してみましょう。

プル マーケティングとプッシュ マーケティングは、対象者に製品やサービスを販売するために使用される 2 つのマーケティング戦略です。 プッシュ vs. プル マーケティングは競争ではありません。 どちらにも長所と短所があり、すぐに説明しますが、両方を理解することで次のキャンペーンに役立てることができます。

プッシュマーケティングとは？

プッシュ マーケティングとは、その名のとおり、ターゲット ユーザーに製品をプッシュすることです。 プッシュ マーケティングは、マーケティングを通じて製品やサービスを視聴者に届けます。 それは、Web サイトにコンテンツを公開し、SEO を使用してコンテンツを Web サイトに引き付けたり、ソーシャル メディアの投稿を口コミで広めたりすることです。

私たちが期待するようになったのは、一般的な広告です。 プッシュ マーケティングは目の前にあります。 欲しいと思っていなかった商品に惹きつけられ、いつの間にか買い物を終えて店を出てしまいます。 言い換えれば、プッシュは何かを促進しています。

製品またはサービスを、理想的には調査した市場セグメントに公開したいと考えています。 長期的な関係構築というよりも、それは常に二次的な懸念事項であり、衝動買いを引き起こすことです。 それは即時であり、すぐに売り上げを伸ばし、ブランドを強化することができます.

すぐにプッシュ マーケティングの例をいくつか紹介しますが、マーケティング戦略をプッシュするかプルするかに関係なく、その戦略を実行可能なマーケティング キャンペーンに実装するための計画が必要になります。 ProjectManager は、戦略を実行可能なマーケティング プランに変えるのに役立つオンライン ソフトウェアです。 当社のオンライン ガント チャートは、活動、リソース、およびコストを整理するのに役立ちます。 ベースラインを設定して、計画された作業量と実際の作業量をリアルタイムで監視し、順調に進むことができます。 次に、部門間で、さらには外部のベンダーと共有します。 今すぐ ProjectManager を無料で使い始めましょう。

プッシュ マーケティングの例

プッシュ マーケティングとは何かをよりよく理解するために、いくつかの例を見てみましょう。 たくさんありますが、ここではプッシュ マーケティングの意味を説明するためにいくつかを紹介します。

直販

直販とは、お客様に直接販売することです。 サプライチェーンの仲介者を回避します。 これは、オンライン販売または実店舗で行われる販売である可能性があります。 直接販売のプロモーションには、販売時点管理 (POS) ディスプレイが含まれることがよくあります。 スーパーマーケットのチェックアウトの近くで、顧客の注意を引くことを意図したものを見たことがあるでしょう。 これらは通常、取引を甘くするために新製品または特別オファーを宣伝します.

ラジオ、テレビ、その他の広告

プッシュ マーケティングのもう 1 つのタイプは、ラジオやテレビで耳にするコマーシャルですが、雑誌や新聞の広告でもあります。 製品やサービスを販売するために作成され、対象視聴者に人気のあるラジオやテレビ番組で放送される有料広告です。 そのため、高齢者向けの製品がネットワーク ニュース プログラムで宣伝されています。 雑誌や新聞の商品も同様です。 美容雑誌には、美容製品などの広告があります。 ターゲットオーディエンスと彼らがどこで時間を費やしているかを理解するには、多くの調査が必要です.

ビルボード

ビルボードは、通常、ブランド、製品、またはサービスを宣伝するために使用される交通量の多い道路の近くにある大きな屋外標識です。 これは、最も多くのビューと長期的なブランド インプレッションを獲得するための効果的なプッシュ マーケティングの方法です。 これらの巨大な看板は、会社のブランドを顧客の心に刻み込みます。たまたまそれを見ただけであっても、彼らはブランド、製品、またはサービスを推進する役割を果たしています. その後、店舗でその商品を目にしたときに、購入する可能性が高くなります。

プッシュマーケティングの利点

プッシュ マーケティングはご存知でしょう。 それが機能するため、一見永遠に存在しています。 プッシュマーケティングには多くの利点があります。 この戦略を使用する主な理由をいくつか見てみましょう。

1 つには、製造業者は、販売チャネルを確立しようとするときにプッシュ マーケティングが有用であると考えており、製品のプロモーションを支援するディストリビューターを必要としています。 プッシュ マーケティングは、製品を露出させ、顧客の認知度と需要を高めるのに優れています。

その需要は、予測と予測が容易です。 製造業者は、顧客に製品をできるだけ多くまたは少なくプッシュできるという点で、てこを制御します。 需要が高いときに製造業者が大規模に生産できれば、規模の経済を実現できます。

プッシュマーケティングのデメリット

プッシュ マーケティングには欠点がありません。 最善の戦略にもマイナス面があり、プラスとマイナスの全体像を把握せずにプッシュ マーケティングを行うのは愚かなことです。 以下は、プッシュ マーケティングのいくつかの欠点です。

プッシュ マーケティングを利用するには、アクティブな営業チームが必要です。 彼らは小売業者や流通業者と強い関係を築かなければなりません。さもないとうまくいきません。 あなたの会社が小売業者や流通業者と効果的に交渉できない場合、あなたの製品は在庫を確保したり、適切な場所に配置したりできません。

続いて新商品です。 小売業者には、これらの製品が利益をもたらすという保証がないため、小売環境で注目を集めるのは困難です。 新製品は、製品に対する需要がどれだけあるかを明確に把握していないため、メーカーにとってもプッシュしにくいものです。

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コストがかかることは間違いない最初のマーケティング活動があります。 1 回限りの購入を確保することに集中する必要があり、最初は顧客との関係を構築してロイヤルティを構築することにはあまり関心がありません。 つまり、結果は最初は良好で、すぐに低下する可能性があります。

プルマーケティングとは？

プッシュマーケティングの反対はプルマーケティングです。 これは、顧客を製品やサービスに誘導したり引き込んだりすることで、製品やサービスに対する需要を増やすことを目的としたマーケティング戦略です。

プル マーケティングの秘訣は、消費者にあなたの製品を欲しがらせることです。 このマーケティング戦略は、簡単に顧客を引き込むことも、プッシュと組み合わせて使用​​することもできます。 そのため、プッシュ マーケティングとプル マーケティングのダイナミクスはやや誤解を招きます。 それらは同じ目的を果たしますが、異なる手段でその目標を達成しようとします。

プル マーケティングの考え方は、消費者に商品を欲しがらせ、積極的に探してもらうことです。 彼らは小売業者に連絡を取り、彼らが商品を販売しない場合、小売業者は需要を満たすために在庫を増やしたいと思うでしょう. これは、消費者を変える強力なマーケティング戦略です。 これは、長期的な関係とブランド ロイヤルティを構築するための最初のステップです。

プル マーケティングの例

プルマーケティングの例はたくさんあります。 一見、プッシュ マーケティングほど明白ではないかもしれませんが、時間をかけてこれらのプル マーケティングの例を調べると、それらがどのように個別に機能するかを理解できます。

コンテンツ マーケティング

コンテンツ マーケティングとは、企業がターゲットとする視聴者にとって価値があり、関連性のあるコピーを作成して配布することです。 また、忠実なフォロワーを獲得するためには、一貫性が必要です。 ウェブサイトや雑誌などに潜在的な顧客を惹きつけ、魅力的な興味深いコンテンツを提供することで、収益性の向上に役立つ行動を促すフレーズ (CTA) を獲得する可能性が高くなります。 ここでのポイントは、人々に製品を押し付けるのではなく、彼らが望む有用なコンテンツで人々を魅了するということです.

SEO

SEOは検索エンジン最適化の略です。 SEOの目的は、あなたのウェブページを検索エンジンで上位表示させることです。 オーガニック検索結果と呼ばれるキーワードやトピックを検索している人は、ページを下にスクロールしない傾向があり、ページ 1 を超えることはめったにありません。 検索ページの最初のリンクは有料であり、おそらく高額です。 コンテンツを上位にランク付けできれば、より多くの訪問者、リード、およびコンバージョンを獲得できます。 SEO戦略はコンテンツマーケティングと結びついています。 最も関連性が高く魅力的なコピーを書くことはできますが、検索結果に表示されない場合、誰か、特に潜在的な顧客がそれを見つける可能性はほとんどありません.

ソーシャルメディア

もう 1 つのプル マーケティング戦略は、ソーシャル メディアです。 ソーシャル メディアがあらゆる人の生活に不可欠になったことは、誰もが知っています。 LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、Redditt、その他のプラットフォームのいずれであっても、何百万人もの人々がこれらのサイトを毎時間スクロールしています。 ノイズから際立つソーシャル キャンペーンを考え出すことができれば、興味深いコンテンツを投稿することで消費者と関わり、ブランド ロイヤルティを構築することができます。 解約を切り抜けることができるクリエイティブを見つけ出し、潜在的な顧客がアクセスしているプラ​​ットフォームを知ることが重要です.

プルマーケティングのメリット

プッシュ型マーケティングにメリットがあるように、プル型マーケティングにもメリットがあります。 マーケティング担当者にとっての最大のメリットは、小売業者を迂回して消費者に直接販売できることです。 潜在的な顧客に一歩近づくことは常に役に立ちます。さらに、小売業者が製品を適切な場所に配置することを期待して、小売業者と関係を構築する必要はありません。

顧客とのつながりが確立されると、製造業者は、製品を市場に投入するという点で、小売業者や流通業者と交渉するためのより強力な立場に立つことができます。 プル マーケティングは、ブランド エクイティと製品価値も生み出します。

プル マーケティングは、消費者が積極的に製品を探しているときに機能します。 利点の 1 つは、マーケティング担当者がアウトバウンド マーケティングの実施について心配する必要がないことです。これは、プッシュ マーケティング戦略の別の言い方です。 それらは高価になる可能性があります。 ただし、ハイブリッド アプローチのプル マーケティングと組み合わせて使用​​できます。 プル マーケティングでは、市場で製品をテストし、消費者に受け入れられるかどうかを確認し、製品を改善するためのフィードバックを得ることができます。

プルマーケティングのデメリット

プルマーケティングにはデメリットがあります。 たとえば、プル マーケティングは、ブランドへの忠誠心がすでに高い場合に最も効果的です。 これは、顧客がすでに製品を信頼し、惹きつけていることを意味します。

もう一つの問題はリードタイムです。 消費者が購入するまでには時間がかかります。 彼らは通常、競合他社と比較してあなたの製品を見ます。 購入が行われた場合、購入が行われるまでに長期間かかることを期待する必要があります。

もちろん、プル マーケティングの秘訣は、製品やサービスに対する高い需要を生み出すことです。 特に市場が競争で飽和している場合はなおさらです。 あなたのマーケティング活動は、消費者にあなたの製品を求めるよう説得するために、二重の説得力を持たなければなりません.

プロジェクトマネージャーとマーケティングチーム

プッシュ マーケティングとプル マーケティングの戦いでは、勝者はマーケティング担当者です。 彼らの製品をターゲットオーディエンスと結びつけることに関しては、彼らはより強力です. 現在、彼らは戦略を選択できますが、必要なのはマーケティング キャンペーンを実施するためのツールです。 ProjectManager は、部門を超えてチームを結びつけ、自分のやりたいように仕事をするために必要なツールを全員に提供するオンライン ソフトウェアです。

マーケターに独自のツールを選択させる

マーケティング マネージャーは、タスク、リソース、およびコストを整理できるガント チャートでキャンペーンを計画します。 しかし、その計画がコピーライターやセールスと共有されると、彼らは自分の仕事に意味のあるツールで仕事をしたいと思うようになります. 複数のプロジェクト ビューにより、イベントをキャプチャするカレンダー、タスクを表示するリスト ビュー、ワークフローを視覚化するかんばんボードなどのオプションが提供されます。 誰もがバックログを管理してスプリントを計画できるようになり、マネージャーは必要に応じてリソースを再割り当てして障害を回避できます。 さらに、すべてのツールがリアルタイムで更新されます。

進行状況とパフォーマンスをリアルタイムで追跡

リアルタイムのデータを持つことは、より洞察力のある意思決定を行うために必要な情報を持つことを意味します。 マーケティング マネージャーは、リアルタイムのダッシュボードでキャンペーンの概要を把握できます。 プロジェクトデータを自動的に収集・計算し、結果を読みやすいグラフやチャートで表示します。 軽量の代替品のように必要なセットアップはありません。 時間、コスト、ワークロードなどをいつでも確認できます。 次に、カスタマイズ可能なレポートを使用してデータをさらに深く掘り下げ、関係者と共有して最新の状態に保ちます。

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