在庫切れ：この創設者はスピリチュアリティを売り、みんなが買っています

封鎖の必需品：食料品、トイレットペーパー、手指消毒剤、そして...クリスタル？

「私はセージ、フロリダの水、クリスタルなど、あなたを持ち上げて家やオフィスの雰囲気を高めるものなら何でも販売しています」と、レイキマスターの認定を受け、セルフケアとスピリチュアリティのブランドであるQuartz＆Rainbowsの創設者であるZakiaTorresは言います。

検疫は孤独の時代であり、私たちは内向きに向きを変え、私たちの生活の目録を作成することを余儀なくされています。 自分自身と再接続するプロセスは、セルフケアの鍵であり、多くの人にとって、精神的な発見への道です。

ザキアは、他の人と直接会う時間がない場合、人々は「スマッジング」として知られるクリスタルヒーリングや燃える賢人のような精神的な儀式を通してつながりの感覚を求めていると説明します。 これらの実践は、エネルギーを浄化し、意図を設定することを目的としています。これは、私たちの日々と空間があいまいになるときに特に役立ちます。

「私たちは皆、今、信じるものが必要です。 そして、人々は私が売っているものを必要としています」とザキアは説明します。

彼女の売上高はこの感情を反映しています。4月のザキアのセルフケアキット「Quartz＆Rainbows Good Vibes Bundle」の売上高は、前年の3倍になりました。

在庫を取る

シングルマザー兼ソロプレナーとして、この需要の急増に対応するためにオペレーションを強化するというザキアの決定は、受動的なものではありませんでした。 彼女は自分自身に本当に正直でなければなりませんでした：彼女は自分のビジネスに投資するのに必要な時間がありましたか？ 彼女は家に十分なスペースがありましたか？ 彼女は在庫を購入し、すぐに補充するために利用できるお金を持っていましたか？

私は今、5歳、6歳、12歳の家に日中います。 そしてQuartz＆Rainbows —それは私の4番目の赤ちゃんです。

平均的な一日について説明するように頼まれたとき、私はすぐに彼女のビジネスを成長させることが彼女に一時停止を与えた理由を理解しました。 ビジネスの運営とホームスクーリング、そして3人の子供の世話の間に、ザキアは手をいっぱいにした。

「私は自宅で一人で仕事をしています。 起きて、前日に梱包した注文を降ろすために郵便局に行きます。 そして、私は自分の実行を行います。私は、次の注文に必要なものは何でも、輸送資材を購入し、物資を受け取ります。 私は一日中走り回っています。 それから私は家に帰って荷物を注文し、子供の世話をします」とザキアは説明します。

厳密に言えば、ビジネスの観点から、彼女はパンデミックが彼女の日常に大きな影響を与えていないことを私に安心させます。 「ベンダーは以前よりも少し時間がかかっており、私がそれを受け取る代わりに、今ではすべてを私の家に発送します。これは少しコストがかかりますが、実際には私が走り回る時間を節約できます。 その時間を子供たちと過ごすことができます」とザキアは説明します。

そして、彼女は疲れ果てていますが、起業家精神も爽快で非常に充実しているとザキアは言います。 このビジネスへの彼女の旅は、失恋と長期間の鬱病の後に始まりました。Quartz＆Rainbowsは彼女の癒しの現れでした。 そして、彼女は愛を広めたいと考えています。彼女の使命は、セルフケアの重要性について女性を教育しながら、女性を刺激し、癒し、力を与えることです。

危機の時期に人々が彼女のウェブサイトに急いで彼女の製品を注文するのを見るのは、ビジネスにとって単なる「チャチン」の瞬間ではなく、非常に個人的なものでした。 そこで、彼女はオールインすることにしました。それは、適切な在庫量と、それをどのように購入できるかを理解することでした。

政教分離原則

「パンデミックの前でさえ、在庫は最も難しい部分でした。 家の中に十分なスペースがないこともあり、箱や物資をあちこちで見たくないこともあります」とザキアは言います。

しかし、最大の課題、そして最近のShopifyの調査によると、中小企業の所有者の92％が共有している課題は、そもそも在庫を購入するための資本にアクセスできないことです。 在庫は高額な初期費用であり、初期の段階では、企業は気まぐれで在庫を確保するために必要なキャッシュフローを常に持っているとは限りません。

ザキアは、初期の頃、ビジネスを維持するためにいくつかの疑わしい経済的決定を下したことを最初に認めました。

「私は自分のお金を誤って管理しました、そしてそれについて話すことを恥ずかしがり屋ではありません」とザキアは言います。 彼女は自分のビジネスに割り当てたお金を家賃やクレジットカードの請求書などの個人的な費用に使っていることに気づきました。 彼女は一人ではありません。多くの初めての起業家が苦労している一般的な課題は、ビジネスと個人の財政のバランスをとる方法を見つけることです。

「それは良い考えのように思えました、あなたは知っていますか？ 私が稼いだすべてのお金を取り、私の個人的な請求書を完済するため。 それは責任があるようでした。 しかし、そうではありません。 それは私の流れ全体を台無しにしました。 自分のビジネスに再投資したかったお金がなくなったので、常に注文に追いついてきました」とザキアは言います。

これは双方向でした。 時々、ピンチで、彼女は個人のお金を使ってビジネスの在庫を購入しました。これは、多くのビジネスオーナーが税務時にスクランブリングをすることを余儀なくされる金融の偽物です。

技術的には、同じアカウントを使用して個人およびビジネスの費用を賄うことができます。 そして、あなたがすべての領収書で経費をビジネスまたは個人として分類することに絶対に細心の注意を払っているなら、このシステムはあなたのために働くかもしれません。 しかし、ほとんどの事業主は経費の分類に細心の注意を払っていないため、この手動プロセスは多くの場合、大きな意味で経費の分類に失敗します。 せいぜい、それはビジネスオーナーに彼らのビジネスがどのように実行されているかについての不完全な絵を与えます、しかし多くの場合、それはビジネスを完全に破産させることができます。

「私はまだ一般的なお金の扱い方について学んでいます。 あまり成長していなかったので、どうしたらいいのかわかりませんでした」とザキアは説明します。 それはビジネスを成功させるための最も重要な側面の1つですが、効果的なお金の管理は、多くの初めての起業家が仕事で学ばなければならないスキルです。

私が知っていたのは、「借金」という言葉を恐れていたということだけでした。 私は自分自身に「それを完済する、それを完済する、あなたが何をするにしても、それを完済する」と言い続けました、そしてそれは実際には悪いことです。 借金を引き受ける正しい方法と借金を返済する正しい方法があります。

判断なしに資本を得る

「つまり、2020年のパンデミックの時期です。私は35歳です。このような経験は一度もありません。また、起業家精神は初めてです。 ビジネスは良好ですが、注文に追いつくのに苦労しており、ShopifyCapitalからオファーを受け取ります」とZakia氏は言います。 「私はすぐにそれを取りませんでした。 自分自身や誰かに借りがないのは良かったです。 私はそれについて本当に考えなければなりませんでした。 しかし同時に、私のGoodVibesKitの注文が急増し始めました。 それで私はその申し出を受け入れることに決めました」とザキアは言います。

翌日、そのお金は私の口座にありました。 私はすぐに大量の在庫を購入しました。 過去2年間に購入した在庫よりも多くの在庫があります。

彼女が伝統的な中小企業向けローンや在庫融資を検討したことがあるかどうか尋ねられたとき、彼女の回答はよく知られていました。

クレジットスコアが低い事業主は、従来の貸し手から必要な資金を確保するのに苦労しており、特定の種類のローンを完全に締め出すことができます。 さらに悪いことに、黒人の起業家は資本へのアクセスの欠如によって不釣り合いに傷つけられています。彼らは資本へのアクセスの欠如によって収益性を傷つける可能性が白人の起業家のほぼ3倍です。

Shopifyはあなたを判断しません。 彼らはあなたのクレジットスコアを見ていません。 それは完全にあなたの売り上げ次第です。 基本的に、彼らはあなたが必要だと思うものをあなたに与え、合理的な時間枠で返済することができます。

より多くのお金で、彼女は手元にあるより多くの在庫を持っていたので、彼女はより多くの注文を満たすことができました。 彼女はまた、マーケティングを倍増して、増え続ける製品の需要に対応することもできました。これは、より多くの収入が得られることを意味します。

また、返済は自動的に行われ、Shopifyストアに統合されているため、ストアのパフォーマンスが高いほど、キャッシングサービスの返済が早くなります。 「あなたはあなたの売り上げに基づいてのみ返済しています。 私が遅い日を過ごした場合、彼らはより小さなカットを取ります」とザキアは説明します。

新しい在庫を購入し、キャッシングサービスを完済した後、ザキアはビジネスを3倍にしました。

賢者のアドバイス

ザキアはまだ彼女の財政を管理することの詳細と彼女の忙しい家庭生活と一緒に彼女の成長しているビジネスをうまくやりくりする方法を学んでいます、しかし彼女は将来について楽観的です。 「ShopifyCapitalのおかげで、パンデミックの最中に成長することができ、新製品を追加することができ、注文をできるだけ早く発送することができました。 今、私にはもっと大きな目標があります」とザキアは言います。

ほとんどの人がたった2年で10年で達成したことを達成したような気がします。 そして、私の幸せは私の顧客を持ち上げることができたように感じます。 これ以上何も求められませんでした。

自分自身、ひいては彼女のブランドに忠実であり続けることで、中小企業の経営者に対するザキアのアドバイスは完全にフィルタリングされていません。 それはゲームの一部です。」

イザベラ・ファスラーによるイラスト