ラミット・セティで注目すべき製品を作る方法

ティム・ストッダート：

ねえ、みんな元気？ 私の名前はTimStoddartです。Copybloggerポッドキャストへようこそ。ご参加いただきありがとうございます。 今日の私のゲストは、本当に紹介する必要のない紳士です。 今日のポッドキャストには、ラミット・セティ以外の何者もいません。ラミットはiwillteachyoutoberich.comの創設者です。 彼は私の人生に多くの個人的な影響を与える男です。私は彼の作品を何年も何年も読んでいて、彼は本当のプロです。 あなたはこの会話から多くを得るつもりです。 私たちは効果的なコピーライティングについて話し、大成功を収めて行き、決断を下し、あなたの人生とビジネスに本当に本当に針を動かすプロジェクトに取り組むことの意味について話しました。 私たちは、あなたが会話で書くことができ、あなたの聴衆があなたと本当に、本当に良い関係を築くことができるように、あなたが話す方法を書くことについて話しました。

そして最後に、私たちは製品開発について多くのことを話しました。Copybloggerの聴衆は、聴衆により良いサービスを提供できるように、より良い製品を作る方法に常に興味を持っており、Ramitはその真のマスターです。 だから、あなたはこのポッドキャストから多くを得るつもりです。 私は座って彼とこの会話をすることができて本当に光栄でした、そしてそれ以上の苦労なしに、私がラミット・セティを歓迎するのを手伝ってください。

ティム・ストッダート：

ラミットさん、Copybloggerポッドキャストに参加していただきありがとうございます。 本当にありがとうございました。

ラミット・セティ：

私の喜び、私を持ってくれてありがとう。

ティム・ストッダート：

ええ、あなたは本当にあまり紹介を必要としない男です。 過去10年間で、あなたは本当に持続可能な聴衆を育て、私も含めて人々にたくさんの価値を提供してきました。 しかし、レコーディングを始める前は、あなたの仕事が私の人生にどれほど影響を与えたかについて少し話していました。他の多くの人にも同じことが言えると思います。 しかし、あなたの仕事に精通しておらず、に精通していない人々のために、私はあなたに金持ちになることを教えます、私はあなたに自己紹介といくつかについて話す時間を与えてください。あなたが何年にもわたって私たちに持ってきてくれたメッセージ。

ラミット・セティ：

承知しました。 私の名前はラミット・セティです。私はあなたに金持ちになることを教えますのCEOです。 そして、私はこのサイトが完全な詐欺のように聞こえることを知っています、そうではありません。 私はスタンフォード大学の学生だった2004年からこのサイトを書いています。ほとんどの人は豊かな生活を望んでいると思います。私たちのほとんどはアドバイスを受けていると思いますが、それは方法に完全には適合していません。今日はその豊かな生活を送りたいと思っています。 そして、お金に関して私たちが聞いたアドバイスのほとんどは、ラテで削減されています。 そして、問題の事実は、3ドルのラテを削減することは、持続可能な方法であなたの人生を変えるつもりはありません。 お金のアドバイスのほとんどは、基本的に私たちよりおそらく30〜40歳年上で、実際には私たちのようには見えず、私たちに指を振って、私たちのお金ではできないことをすべて教えてくれる人によるものです。 私はそのように生きたくありませんでした。 過ごしたかったし、友達のために飲み物を買いたかった。

私は心理学を使ってお金を自動化したいと思っていました。それから私は自分の人生を続けたいと思いました。 そこに座って毎日Excelシミュレーションを実行したくないので、お金について書き始めました。 しかし、豊かな生活は本当にあなたのロスIRA以上のものです。 それ以来、私たちはビジネスに拡大し、何万人もの人々がビジネスを始めるのを助けてきました。 私たちはキャリアに拡大しました。 10ドルまたは25,000ドルの昇給を得る方法をお見せすることができます。また、心理学にも拡大しました。 これらすべてはiwt.comにあります。

ティム・ストッダート：

コーヒーショップに出かけるときはよく繰り返しますが、座って仕事をしたり、リラックスして楽しんだりしているので、好きなラテをすべて購入するというコンセプトから始めたのが大好きです。それからあなたはあなたの銀行口座を見て、あなたがそれを合計すると、それは物事の壮大な計画において大したことを意味しないとき、あなたはそれらの小さな小さな取引をすべて見る。 しかし、私はいつも興味があり、これの起源の話についてお聞きすることに本当に興奮しています。なぜなら、豊かな生活を送るというこの概念全体、そしてあなたが言うように、大きな勝利に焦点を当てることは、あなたがちょうど分類するものだったからですあなたがそれについて書き始めたときに時間をかけて開発されたのですか、それともあなたに影響を与えた誰かが本当にその方法論を思い付くようになりましたか？

ラミット・セティ：

ビッグウィンのコンセプトは、人生で5つか10のビッグウィンを獲得した場合、3ドルのラテや7ドルの前菜について心配する必要はなく、人生には5つまたは10の本当に大きなウィンがあるということです。 それらのいくつかは経済的ですよね？ あなたはできるだけ早く自動的に投資したいと思っています。 あなたは素晴らしい仕事をしたいと思っており、あなたが価値のあるものを支払われていることを確認します。 または、行ってビジネスを始めることもできますが、それらは非財務的なものでもあります。 あなたが結婚するなら、あなたは適切な人と結婚したいです、それはあなたがあなたの人生ですることができる最も重要な決定の1つです。 そして、あなたがそれを正しく理解すれば、乾式壁を塗装するかどうかについてのあなたの決定は、私にはわかりません、私は改修について何も知りません。 しかし、その決定を正しくすることはとても重要であり、結婚している人は誰でも、確かに子供を持っている人は誰でもそれを知っています。

私が発見したのは、世界のほとんどのアドバイスが細目に焦点を当てていることでした。 午後11時以降に20グラムのタンパク質が必要な場合などに焦点を当てていますが、1ポンドあたり1グラムしかないことを確認してください。 実際には、ほとんどの人がする必要があるのは、食べ物をもう少し詳しく追跡し、定期的に運動することです。 フィットネスと同じこと、ビジネスと同じこと。 あなたがそこに見るアドバイスのほとんどは、あなたがページごとに2,500文字に関してあなたがする必要があることです、そしてサブ見出しは決してこの言葉を言うべきではありません。 実際には、話すように書く必要があり、書くよりも10倍多く書く必要があります。 それがあなたが素晴らしいコピーライターになる方法です。 はい？ そして、これの起源は、私が食料品店でそれを買いに行く場合、私が目を覚ましてサラダの袋の価格を見る必要がないということです、それは私を狂気に駆り立てます。

そして、私はこれを知っています。なぜなら、私の両親は両方とも移民であり、私の家族には4人の子供がいるからです。 それで、私の母は家にいて、私たちを食料品店に連れて行ってくれました。私たちは注文したり、カット済みの野菜の袋を購入したりしませんでした。 まさか、なんてお金の無駄だ。 もちろん、自分たちで切り刻むつもりです。 それで私はその倹約感を学びました、しかし時間の経過とともに私はあちこちで2ドルについて心配する必要がないことに気づきました。 より大きく、より重要なことに焦点を当てたいと思います。 そして、私がそれらを正しく理解すれば、詳細、細目、3ドルのラテはうまくいくでしょう。 率直に言って、それははるかに楽しい生き方だと思います。それらを正しく理解すれば、残りはうまくいくので、はるかに少ない作業でより多くのことを達成できます。

ティム・ストッダート：

それもそうだと思います。前に話したように、Copybloggerの聴衆は執筆とコンテンツのマーケティングに非常に興味を持っているので、実際のブランドに少し移行します。 しかし、もう少し触れてみると、聞いている人は誰でもそのアイデア全体から多くの価値を得ることができると思います。なぜなら、全体像について考え、小さなことをあまり強調しないと、それはこれらの小さな決断を心配するように、少し不安を感じずに人生を送ることができました。 そして最も重要なことは、それは私の人生の多くの決定を奪い、それは本当に私を助けてくれます。 前回ガス価格を見た時のことを思い出せないようです。 これは私がガソリンを買うのに最も近い場所です。 タンクをいっぱいにして、先に進み、心配しないで行くので、大好きです。 そのコンセプトは私にとって多くのことを成し遂げました、そしてまた、多くの人々がそれから価値を得ると思います。

ラミット・セティ：

ありがとうございました。 一つだけ指摘したいのですが、あなたが今言ったことはとても重要だと思います。 ガスの例、私たち全員が私たちの生活の中でそのような例を持っています。それはごく少数ですが、それでも私たちの気持ちに不釣り合いな影響を及ぼします。 私たちは罪を犯したり、緊張したり、ただ愚かだと感じます。なぜですか？ なぜ私はそれに浪費したのですか？ そして問題の事実は、彼らが本当に$ 30,000の質問をするべきであるのに、あまりにも多くの人々が$ 3の質問に集中するということです。 3ドルの質問は、コーヒーまたはガスについてです。 30,000ドルの質問は、投資を自動的に設定したかどうかです。 私は素晴らしいビジネスをしていて、素晴らしい顧客のために素晴らしい製品を作ることに集中していて、KPIを十分に理解していますか？ それらは$ 30,000の質問です。 私の関係はしっかりしていますか？ それを定量化することすらできませんが、これらの30,000ドルの質問に焦点を当てると、これらの3ドルの質問の詳細に夢中になっている雑草に夢中になるよりもはるかに強力です。

ティム・ストッダート：

絶対に。 大好きです。 それで、あなたのウェブサイトとあなたが長期にわたって行った仕事のもう少しに移動して、Copybloggerはコンテンツマーケティングにあり、あなたは長い形式の電子メールへの良い書き込みへのあなたのコミットメントで非常によく知られています。 あなたがあなたの電子メールを花のように説明していると聞きました、そしてそれはそれらを説明するのに本当に良い言葉だと思います。 あなたのランディングページ、私はあなたがツイッターで持っているいくつかの議論を実際に短く見てきました、ランディングページは変換に適しています、そしてあなたの考え方は、いや、それをすべてそこに出しましょう。 超、超長い詳細なランディングページを作りましょう。 だからここでの私の質問は、長い形式のコピーライティングは常にあなたの個人的な戦略の一部でしたか？ それとも、これはあなたが時間をかけてこのテクニックを開発したものでしたか？

ラミット・セティ：

ええと、それを言ってくれてありがとう、そして私は書くのが大好きなので、あなたが書くのが好きなら、ええ、あなたはこのポッドキャストを聞いていて、あなたは読んでいます、私はあなたに金持ちになるように教えます、あなたは読んでいますCopyblogger、あなたは長い形式のコピーを読んでいます。 これは、すべてのコピーが長い形式である必要があるという意味ではありません。 妻にテキストメッセージを送信する場合、最後に30のヘッドラインと小見出し、CTAを送信しません。夕食に会いたい場合は、このボタンをクリックしてください。 私はそれをするつもりはありませんねそれは非常識だろう。 実は、考えてみて、コンバージョン率が高いか試してみようかなと思います。 私は自分の無料の素材を他の誰よりも優れたものにすることでブランド全体を構築したと言います。 そして、それはあなたのブランドのすべての部分がどれほど良くなければならないか、すべての部分について考えるための強力な方法であると私は信じています。

ですから、私は自分の資料の98％を無料で提供しています。その無料の資料を他の人のプレミアムコースよりも優れたものにしたいと思っています。それを達成すると、人々はこれを無料で提供しているようになります。 彼らのプレミアムプログラムには何が含まれているのだろうか。 そして、私たちのプレミアムプログラムは安くはなく、私たちの主力プログラムは2000ドルです。 数百ドルから10ドルまたは15,000ドルまでのプログラムがあります。 誰かがつまずいて転んでクレジットカードを$ 10,000でスワイプすることはありません。 それは決して起こりません。 そして、これがコンテンツマーケティング戦略の核心です。プレミアム顧客向けのプレミアム素材を作成する場合、顧客が本当に賢いことを理解する必要があります。 彼らは愚かではなく、つまずいて転んでクレジットカードに請求することも、これらのクレイジーな主張に惑わされることもありません。

例を挙げましょう。 私たちはEarn1Kというプログラムを持っていましたが、何年も前にそれを開発しました。 フリーランスのやり方、お金を稼ぎ始める方法を人々に示しました。 今私たちのテストで、私たちは人々が1万ドル、さらには数万ドルを稼ぐのを助けることができることを発見しました。 フリーランスの方法を理解したら、特に1時間に100ドル、または1時間に250ドルを請求している場合、その数はかなり急速に増加します。 しかし、私たちがそのコピーを書いたとき、側で$ 10,000、数万を稼ぎ、人々はそれを信じなくなりました。 これは早い段階でした。 これは2010年頃でした。それで、私たちは実際にその約束を約束しなければなりませんでした。 そのため、私たちはこのプログラムを「1Kを稼ぐ」と呼びました。当時、主に9〜5の仕事をしていた見込み客にとって、2万ドルを稼ぐことができるとは信じられないからです。

だから私たちがしたことは、私たちが言った、大丈夫、1Kを稼ぎ、私たちのコピーをダイヤルした、私たちは約束を守った。 しかし、彼らが入ると、彼らは数十、20、$ 30,000を生み出し始めました。 そして、私たちがそれらの証言とそれらの物語を取り、それらを使用してマーケティングを促進し続けるとき。 人々が愚かではないという鍵は、あなたが約束をしていなくても、公正で合理的な約束をする必要があります。これは、明日100万ドルを稼ぐと言うよりはましです。 参加するのは、迅速な解決策または特効薬を探している人だけであり、彼らが最初に返金することになります。 繰り返しになりますが、プレミアム顧客向けのプレミアムビジネスを構築している場合は、顧客が賢く、見込み客が賢く、コピーで敬意を持って扱う必要があることを知っておく必要があります。

ティム・ストッダート：

私はあなたがそれを言った方法が大好きです、そしてあなたはそれを数回言ったので、これはあなたが考えたものであると言うことができますが、あなたの顧客は愚かではありません。 インターネットでは、特にソーシャルメディアを持っていないソーシャルメディアのコンテンツでは、あまり関係がないのではないかと恐れることがありますが、商品を販売したり、情報を提供したりするときは、注意のスパンが本当に短く、あなただけであるというこの精神があるので、可能な限り一口サイズのようにするために-

ラミット・セティ：

ええ、それはうそです。

ティム・ストッダート：

ええ、それは嘘です。

ラミット・セティ：

うそだ。

ティム・ストッダート：

そして、私が本当に、本当に、本当に良いと感じる何かを書くことから、1日、2日、3日、時には2週間を費やすことから価値を得たことはありません。 ですから、それについてもう少し詳しく説明していただければ、人々はそれをとても感謝していると思います。

ラミット・セティ：

私は大好きです、人々が賢いのでこれが大好きです。 誰もがこれらの古い栗を繰り返すのをやめる必要があります、注意のスパンはありません。 長い形式の販売ページについての有名な話があり、ダイレクトレスポンス業界の外部の誰かがそれを見て、「誰が50ページの販売コピーを読むだろうか」と言いました。 そして、コピーライターは笑って、「買い手だけ」と言いました。 そして、それは本当に重要です。なぜなら、私たち全員が私たちの生活の中で50、60、または率直に言って無制限のページを読む何かを持っているからです。それはあなたのはげかかっているかもしれません。泣くのをやめるか、眠りにつく。 それはあなたがあなたの家を改築しているかもしれません、そしてあなたはあなたがこのことを考慮に入れるのを忘れていたことをちょうど発見しました、そして今あなたはあなたの浴室にさらに80,000ドルを費やすつもりです。

問題を抱えている人々は素晴らしい解決策を探していること、そして彼らはそれを率直に理解している人も探していることを理解する必要があります。 このプレミアムなものは、世界を見るもう一つのレンズであり、それは本当に重要です。 私には友人ではなく友人、知人がいました。これはすぐに重要になります。 彼は私にメールを送り、「ねえ、私はこのコースを作成しましたが、誰もそれを購入していません」と言いました。 2,000ドルのコースでした。 私はそれを調べました、そしてあなたが経験豊富なコピーライターであるならば、誰かが彼らが話していることを知っているときと、コピーをしているだけの人とを比較するのは簡単にわかります。 そして私は彼に返信し、「最後に$ 2,000のプログラムを購入したのはいつですか？」と言いました。 そして彼はすぐに返信します、と彼は言います、「決して」。 他の人が彼から2,000ドルのプログラムを購入することを期待していますが、彼はそれを自分で購入するという感情的な旅を一度も経験したことがありません。 彼はページの最後までスクロールしたことはありません。 彼は決して言わなかった、これはうまくいくのか、それともこれはただの熱気なのか？

彼は決して言わなかった、彼らは私の払い戻しから私を詐欺しようとするつもりですか？ いいえ、彼はただ自分で考えました、私はいくつかのものを手に入れました。 セールスページに掲載します。他の人と同じスタイルの文章をコピーして、私から購入します。 ここで深く聞いている人の数は、そうそう、私はそれをやったようなものです。 あなたがその購入プロセスを一度も経験したことがないなら、それがどのようなものかわからないので、多分たくさんあります、これはあなたの見通しを尊重することによって私が意味することです。 人々は、自分でやったことがないのに2,000ドルで何かを売りたいのですが、なぜ他の誰かが彼らに支払う必要があるのでしょうか。 そして、これはプレミアム顧客ベースとプレミアム製品についての重要なことです。 だから私は本でたくさんの異なるプログラムを購入します。 私は自分よりも少ない人の本を買います。 ディズニーインスティチュートからパーソナルトレーナーの採用まで、すべてのコースに通っています。

あなたが自己啓発中であり、人々にあなたから購入してもらいたい場合、あなたが本当にそれに没頭することが本当に重要です。なぜなら、あなたの顧客は賢く、彼らは彼らが話していることを知っている人とそうである人を見ることができるからです。コピーを書くだけです。

ティム・ストッダート：

もう少し話を戻したかったので、あなたがその行で終わってくれて本当にうれしいです。 あなたはあなたの友人に言及しました、彼はコピーを書くプロセスを経験しました。 そして、あなたがそれを十分に研究するならば、コピーライティングは少し定型的であるかもしれないと言うのは安全だと思いますよね？ 頭字語があり、私たち全員が従うことができるシーケンスやものがあり、それらはコピーの科学と見なすことができます。 私はそれが一種の意味論であることを知っていますが、それを科学と呼びましょう。 しかし、それとは反対の側面があります。私があなたの記事を読んだり、Copybloggerや私がフォローしている人々からブライアンクラークの記事を読んだりすると、個人的に私のために書いているのは彼らだと感じ、彼らは私に物語と私はそれらに関係することができます。

そして、あなたは素晴らしい仕事をしたと思いますが、おそらく始めたばかりの人にとっては、これはとても良いレッスンであり、コピーの良い式に従う方法の経験から本当に得られるものです同時に、あなた自身の個人的な物語、あなた自身の感情を加えてください。 そのための最善の方法は、それに没頭して潜在的な顧客の立場に立つことだと言っているようですが、どのようにナビゲートしますか？ 共有する自分の量と、それが定型的である量をどのように把握しますか？

ラミット・セティ：

まあ、それは素晴らしい質問です。コピーライティングには芸術と科学があるからです。本当にあります。 そして、あなたはこれを見ることができます、私は良い例が散髪だと思います。 それで、あなたがスーパーカットまたは15ドルのヘアカットに行くなら、あなたは入って来ます、それはその日にそこにいる人であり、彼らは座って、彼らがあなたに尋ねる最初の質問は何ですか？ 彼らはあなたに何を尋ねますか？

ティム・ストッダート：

なんでしょう？ 何を探していますか？

ラミット・セティ：

なんでしょう？

ティム・ストッダート：

ええ。

ラミット・セティ：

ビンゴ。 何が欲しい？ だからあなたは言わなければなりません、そして特にほとんどの人は、彼らは何が地獄かを知りません-

ティム・ストッダート：

私は見当もつかない。

ラミット・セティ：

ええ、少し短いです。 どれくらい短いですか？ 知りません。 少しのように、近づきすぎないでください。 正しい？ したがって、毎回プロセスを開始します。 それをあなたがそこに行くハイエンドのサロンやスタイリストと比較してください、そして彼らが最初に言うことは何ですか？

ティム・ストッダート：

私はあなたの主張を完全に見ることができます。 彼らはあなたを見て、あなたが必要だと思うものを教えてくれます。

ラミット・セティ：

その通りです。 それはまさに正しいことであり、それは大きな違いです。 だから、15ドルのヘアカットがあなたに尋ねるでしょう、100ドルのヘアカットまたはあなたがそこに行くのはどれだけでも彼らはあなたに何をすべきかを教えてくれますそして最も良い部分はあなたが実際にそれを愛していることです。 あなたは彼らに彼らの専門知識とアドバイスを共有してもらいたいという理由で特にそこに行きます。 それはコピーの芸術部分です。 もちろん、あなたは訓練を受ける必要があり、あなたが15ドルであろうと10倍であろうと関係ありません、あなたはいくつかの基本的な訓練を受ける必要があります。 おそらくハイエンドでは、より多くのトレーニングがあります。 しかし、あなたが発見したのは、コピー、ヘアカット、レストランなど、特定の価格帯で誰もが卵を調理できるということです。 誰もが髪の毛を切ることができますが、それは本当に差別化要因になるのは、声をコピーする芸術です。

それで、私はあなたにコピーでいくつかの例を与えるつもりです。 私自身のコピー、個人的な財政について読んでいる人々から、それはあなたが今まで読んだ中で最も退屈なコピーのいくつかです。 みなさん、予算を立てて、複利で早めに投資することがとても重要です…なんてことだ、これを聞いているだけで窓から飛び出すようなものです。 それは私自身の声です。 しかし、実際にお金について別の見方をしているとしたらどうでしょうか。 私は若い頃、大学生だったので、座って食べている米の粒を数えたくないので、600年後には10グランドを銀行に預けることができました。 いいえ、そのように生きたくありません。 それは私が私の友人と話す方法であり、それはまさに私がページに書くものです。

今聞いている人は、私のような声がないかもしれません。 声の違う人を真似しようとは思わないでしょう。 しかし、あなたができる最善のことの1つは、最も自然な状態で自分の声について考えることです。 多くの人にとっての私の推測は、あなたが友達と一緒にいるとき、それがバーやハウスパーティーであるかどうか、そして誰かがそうだと言っているとき、それは私を夢中にさせます、そしてあなたは暴言やあなたの視点に入ります何か、それは私を夢中にさせるかもしれません。なぜなら、空白、空白、空白、またはそれは、まあ、あなたは何を知っていますか？ なぜそう思うのかはわかりますが、他にも考慮すべきことがあります。もっと思いやりのある視点です。 あなたの声が何であれ、それを録音してからそれをコピーしてみてください。

あなたが実際に私がそれをするのを見たいのなら、人々がこれを見ることができる一つの方法、私はこのYouTubeビデオを作りました。 それはラミット・セティで開かれるメールの書き方と呼ばれ、私はそこに住む人々にライブで見せ、何十万人もの人々に送信されるメールを書き、物語を織り込む方法とそれを実際にキャプチャする方法を人々に示しました人々の心と思い。 それができれば、あなたはコピーの芸術と科学をマスターし、それが非常に強力になるときです。

ティム・ストッダート：

これは散髪をしたときの素晴らしい例です。視覚化するのはとても簡単ですが、次の質問はどのようにして要点に到達したのかということだと思います。 彼らがあなたのところにやって来て、彼らがあなたを専門家として見ている権威ある人物として、どのようにしてあなた自身を築き上げましたか？ あなたは無料のコンテンツを配ることによってそれをしますか？

ラミット・セティ：

無料のコンテンツが重要です。 はい、私はまさに初期の頃にそれをしました、はい。 しかし、無料のコンテンツを永久に提供するだけでは、必ずしもあなたを権威に変えるわけではありません。 重要なのは、コンテンツが実際に人々の行動を変え、彼らの生活を変える必要があるということです。 それで、私はあなたに私自身のビジネスからの例をあげます、そしてこれはおそらく何年にもわたって私たちのために何百万ドルも生み出しました。 私が大学にいたとき、私には小さな友達のグループがいて、私たちはさまざまな会社との面接を練習していましたね。 私たちはジュニアとシニアで、インタビューの後、ほぼ毎週かそこらで一緒に戻ってメモを比較しました。 何を聞かれましたか？ 最良の答えは何でしたか？

ああ、これは本当に私を困惑させました、そして私はこれが聞いている人々にとって少し心理的に聞こえることを知っています、一体誰がインタビュークラブを持っているのですか？ しかし、それは私たちが楽しみのためにしたことです。 はい？ 私は馬鹿だったので、面接がとても上手になりました。同じ原則を採用して、コンサルタントやフリーランスのピッチング、またはあらゆる種類の営業に適用できます。 そこで、数年後、私が言及したのと同じ1Kを獲得するプログラムを作成し、ブリーフケース手法と呼ばれる概念を開拓しました。 そして、あなたは今そのブリーフケーステクニックをグーグルで検索して実際にそれを見ることができます。 私たちがやったことは、あなたが上司のオフィスに行って昇給の交渉をするときに、10,000ドルまたは20,000ドルの昇給を得るためにあなたが言う正確な言葉を人々に示したことです。 正確な言葉、正確なトーン。

今、私はそれをプレミアムプログラムに入れましたが、最終的には、これは実際にはあまりにも良すぎるので、それを使用して無料で配布します。 私たちの無料の資料について私が言った古いことを振り返ると、他の誰の有料のものよりも優れています。 それで私たちはそれを抜粋し、それをYouTubeビデオに入れ、それについての投稿を書きました、そしてこれは狂ったようになりました。 それはどこにでも行きました、ライフハッカーなど。 重要なのは、証明、証明、証明、紹介文、ストーリー、実際の数があったため、これが機能していることをすでに知っていたことです。

さて、その無料の資料が広まり、YouTubeやLifehackerなどで非常に多くの人々がそれを使用したので、彼らが好きなとき、私は6,000ドルのレイズを受け取りました、この男は他に何を教えてくれますか？ 彼らは私たちのところに来て、準備ができています。 それが重要なことです。 無料の資料を書いているなら、人々の生活を変える何かを書くほうがいいです。X、Y、Zを行うためのトップ10の方法を書くよりも時間をかけてください。だから、無料の資料を書くことは本当に重要だと思います。それですが、品質も大きな要素です。

ティム・ストッダート：

それで、あなたは数回テストについて言及しました、あなたはコースのタイトルで、Earn1Kタイトルでテストすることについて言及しました。 その話の中でも、いわばミニケーススタディのようないくつかの異なるものを思いついた。 私はジェイ・エイブラハムについて話す前にあなたのビデオを見ました、そしてあなたが本を読んだことを知っています、あなたが得たすべてからあなたができるすべてを手に入れます、そしてその本の中でジェイ・エイブラハムは完全にテストに専念する章を持っています。 彼はすべてをテストすると言います。 そして、あなたがそれについて多くのことを話していると聞きました、そしてそれはあなたがそれをどれほど慎重に扱っているかという理由で私がとても魅力的だと思うあなたのマーケティングについてのことの一つです。 ですから、人々が最も知りたいと思う質問ですが、これについては、気軽に詳しく説明してください。テストする重要なことは何ですか。 大きな声明。 私は、ちょっと、のようでした、しかしそれは見出しですか？ それはユーザーエンゲージメントですか？ 開封率ですか？ どうすればこれを小さくしてどこかから始めることができますか？ 何をテストする必要がありますか？

ラミット・セティ：

ええと、それらの3ドルのラテと人々が行うテストの多くの間には多くの類似点があります。 したがって、たとえば、ヘッドラインテストでは、メールの件名でヘッドラインをテストすると、おそらく5％または10％のオープンが追加される可能性があります。 しかし、それは壮大な計画で本当に重要になるのでしょうか？ 何千万通ものメールを送信している場合、J。クルーまたはバナナリパブリックの場合は、そうです、それは実際には非常に重要です。 しかし、毎日のようにそれほど頻繁に販売していないファネルを使用してプログラムを作成している場合、それはあなたの時間の最善の使い方ではないかもしれません。 例を挙げると、私たちはずっと前に、メールの件名のテストをやめました。 それは私たちのために針を動かしません。 実際に、KPIが利益である場合、実際に利益に逆流する開封率をどれだけ上手く利用できるでしょうか。 実際、多くの企業にとって、すべてではありませんが、多くの企業にとって、答えは基本的にゼロだと思います。 だから私たちはもうそれをしません。 そして、私はこれが人々にとって大きな驚きであることを知っています。

ティム・ストッダート：

ちなみに、それは大きな驚きです。

ラミット・セティ：

それは誰もが最初に話すことです。 それは私が細目について話していたのと同じことです。 彼らは簡単なのでこれらの小さな変更について話したいのですが、ズームアウトして言う必要があります、それは実際に重要ですか？ あなたはテストで本当に効率的になることができます、しかしそれは効果的ですか？ 人々がよくテストするもう一つのことは見出しです。 販売ページの見出しはテストの観点からは機能すると思いますが、実際には何人の人が購入するかによって異なります。 たとえば、10ドルの製品を販売している場合、それは行いませんが、販売している場合は、おそらく多くのリードジェネレーションがあり、多くの人がそれを見ていて、それだけの価値があります。テスト。 しかし、2,000ドルの製品を販売していて、購入者の数が比較的少ない場合はどうでしょうか。 それをテストするのに何ヶ月もかかるかもしれないように、何ヶ月も。 それは本当にあなたがあなたの時間を過ごしたい場所ですか？ 私はちょっと確信が持てません。

時々私はあなたが物事をテストする必要があると思います。 製品のテストと同様に、ユーザビリティテストも行います。また、過去にコンセプトを実行する諮問委員会があります。 私たちは目次に苦しんで何ヶ月も費やしますが、それは必ずしもABテストではありません。 それは反復的であり、使いやすさであり、これが良いことを確認しています。 また、実際の人々のグループを超えて実行します。 だから私たちは新しいプログラムEarnableを持っています、そしてこれは私たちが人々に見せているものです、私がここで非常に詳細に話している概念の多く。 あなたはビジネスを始めたい、あなたはコピーライティングをする方法を学びたい、私たちはあなたにこれを示します。 実際、私たちは実際に学生と一緒にその場でコピーを書くことをあなたに見せてくれます。私はツアーに行き、人々がコピーをライブで書くのを手伝うつもりです。 したがって、興味がある場合は、iwt.com / earnにアクセスしてください。

そのプログラムを使用して目次を作成し、多くのテストを行いました。 それから私たちは実際に人々を連れてきて、彼らをニューヨークに招待し、彼らは支払いをし、そして私たちはこれらのコンセプトをカメラクルーと一緒にライブで実行しました。 そして、それらのいくつかでも改善しました。 そして、そしてその時だけ、それは稼ぐことができる完全な製品に入れる準備ができています。 それは私がそれだけの価値があると思うレベルです、私はこれらの見出しのテストとあなたがそれらをすることができると思います、しかしあなたはいつもあなた自身に尋ねなければなりません、私が得ることができる最大の利益は何ですか？ そして、答えが少ない場合、たとえば、あちこちにある数ペニーのように、時間を費やす価値はないかもしれません。

ティム・ストッダート：

ワオ。 したがって、ここで話しているのは、物事についてのまったく異なる考え方であるABテストの概念ではありません。 あなたが提案しているのは、私たちが製品のさまざまな方法、さまざまな概念、ユーザーフィードバック、品質をテストしているということです。 私たちがさらに上を行き、人々の生活を変えるような大きな価値を提供するなら、見出しは重要ではありません。人々はそれがあなたにできる最善のことだと知っているだけです。

ラミット・セティ：

丁度。 それで、Earnableの販売ページを書きましたが、どうなるかわかりません...おそらく70から80ページの長さになると思いますよね？ 私たちはそれを書きました、そしてそこで私たちがABテストされていない見出しはただ素晴らしいです。 どうやってそれを知るのですか？ 私たちは15年間コピーを書いているので、何が良いかを知っています。 人々はいくつかのAB最小公分母テストのためにあなたのところに来るだけでなく、味のためにあなたのところに来ています。 彼らはあなたが言わなければならないことを知りたがっているのであなたのところに来ています。 それで、あなたがあなたの声をABテストプログラムに委任しているなら、彼らは何を期待するのでしょうか？ あなたは他のみんなのように聞こえることになるでしょう。 人々が来る、彼らは声が欲しいので、私はあなたに金持ちになるように教えます。 彼らは、筋肉を増やすこと、体重を減らすこと、Earnableのようなビジネスを始めること、または彼らの個人的な財政についての視点を望んでいます。それが彼らが目指していることです。

そして、もう1つの例を示します。 私のアプローチも、ABテストよりも大きな方法で時間とともに変化します。 何年も前、私は企業向けのソーシャルメディアの大ファンではありませんでした。 It's just a lot of people were wasting time going on Twitter and Instagram, in my opinion and we still just saw massive results on email, okay? Eventually I started an Instagram account and my Instagram photos were horrible. Like I didn't know what to do, I didn't post on the feed for four months at a time. Like it was just awful. But then I went to Japan and I started getting really into Instagram stories because I was just in this amazing place and I was really loving the storytelling, so my Instagram stories started to take off.

One day, like eight, nine months later I posted a link to one of our programs just, I didn't even know, but I just randomly posted it and we sold over $10,000 in one today. And I was like, wait, what? People actually buy stuff on Instagram? So this kind of blew my mind, I had no idea. But if you think about just trying new things and sniffing around to see what's working, well I sniffed and I leaned in really fast. I was like, this is interesting. So we turned Instagram into an entire channel for us and it is totally different than my view used to be. I consider that more valuable than a tiny AB test because it's now and in fact, in Earnable we put how we generated $23,000 in one day and we show the actual campaign that we used in Instagram. That's the kind of thing that you can only find in one of our programs, but to get there we had to be able and willing to step back and say, man, I got to test my assumptions about social media itself. That to me is a test that's worth doing.

ティム・ストッダート：

ええ。 Even just listening to this and listen to the examples, it's expanding my mind more as well. The idea just to repeat once again, don't focus on the minutiae, what are the big wins? Yeah, you had a big win with Instagram and so you thought to yourself, let's see what kind of results that are the $30,000 questions-

Ramit Sethi:

はい。

ティム・ストッダート：

Is what you said before, I love that. Okay, I want to transition again slightly because you mentioned Earnable, you mentioned people looking to change different aspects of their life, whether it be fitness or negotiating for a raise. And I think it's safe to say that you've built a brand around finance and money, but you've also had products around networking and copywriting and mental mastery and of course this new one, Earnable. So I've always been so curious with your ability to expand into different industries of development, was that something that you just decided to do or was that something that happened over time?

Ramit Sethi:

Definitely over time. And now we have over 20 different programs.

ティム・ストッダート：

Yeah, it's amazing.

Ramit Sethi:

So yeah, but that was just, it's not overnight. I started off, my first program I ever created was an ebook, which I sold for $4.95 and I was petrified to sell it because I thought people would call me a sell out. And in fact they did. They were like, oh, I will teach Ramit to be rich, but what I didn't anticipate was that there would be a quiet group of people who bought it, loved it. And that your buyers will almost always be your highest quality audience members, just because the people who buy are willing to put the time and money into self-development. So I will say that this was a slow, gradual process and you have to also remember that going to different price points and different modalities' means you have to learn new skills along the way. For example, an ebook is going to sell differently than $100 ebook plus video and that is going to be really different than $1,000 product or a $2,000 product or certainly a $5,000 coaching or event program.

Super different. Each one of those requires a different sales strategy. I will say that truthfully I think very few people can scale to multiple areas and I actually think that's a good thing. I don't think you should necessarily always be trying to grow to a different domain. In fact, we outgrew in some ways and it was a mistake. I'll give you an example, at one point we created a food program and a fitness program. Now, what the hell does that have to do with creating a business? Now to us at the time we were like, yes, it's all part of a rich life. So a rich life is broad enough that we can talk about a lot of things, that keeps me excited, but from a customer perspective, if you're coming to learn about copywriting or starting a business via Earnable and suddenly we're talking about how to make eggs, it can be very confusing.

So we actually pulled those programs off. We realized when we were humbled, we realized those require selling in such different ways that we're not equipped to do it, and so we pulled those programs off. I think most people should focus, stay in the domain where you're winning and slowly incrementally expand. It could be adding a higher end program, some personalization, could be adding just like a fun meetup once a month, whatever. But I think if it's working, you should really try to understand why it's working and go deeper there. The reason that I expanded was I don't get off, it doesn't excite me to only talk about money every day. I just, I don't want to live my life only talking about that. I said what I wanted to say in my book, I Will Teach You To Be Rich, I released it in '09, I rewrote it and re-released it in 2019. If you have a question about money, get the book, your questions will be answered.

But I think there's so much more to a rich life than money. There's starting a business, growing a business. There's finding a dream job and then mental mastery. So I love that stuff, but I would just caution people, don't try to do it too quickly. We made that mistake and was crippling, so focus on the things that are working and try to do a little bit more of those.

ティム・ストッダート：

I really appreciate you sharing that insight. I think one of the things that I struggled with when I first started my online business and from talking to people, I get a couple of inquiries a day with people just asking questions as I'm sure you do as well. But it's so difficult to know where to start because of what you said, people have interests in a lot of different things. And I think people feel like they can provide value in a lot of different areas, but one of the things that we have, one of the concepts that we've really dialed down on is this minimum viable audience. In a lot of ways it makes sense to try to speak to less people who are a lot more in line with what it is that you are actually trying to promote or provide to them.

So yeah, what a learning experience to try to develop some of those other products that are in the broad range of living a rich life, but at the same time maybe out of scope of what people thought that you were known for or what you could best provide to them.

Ramit Sethi:

丁度。 It's tricky to know how wide and deep to go, that's really that artistic part of your business. A few examples from my business. So if you buy, I Will Teach You To Be Rich, odds are, you probably have a pretty good job. You probably have a little bit in your checking account or savings account, you're probably not in $80,000 of credit card debt. The people who are in that much credit card debt, they have very different needs and they tend to go to different authors on money, because there frankly are better people out there to talk about severe credit card debt than me, but if you want to know how to manage your money and how to blend money and psychology, if you want to know how to automate, if you want to know how to invest your money so you spend less than an hour a month, there's no better book than I Will Teach You To Be Rich and that's why it was reviewed in the New York Times, et cetera, et cetera.

So you got to know who you're going after, that's an example of how deep you want to go on your market. Now, wide, how wide do you want to go? That's a whole different story. If you want to know about business and money, yes you should come to iwillteachyoutoberich.com/earn. If you want to know about business and like inspiration or business and sitting around a campfire singing kumbaya, don't come to I Will Teach You To Be Rich, you're not going to get it. You can hear it in my voice, you're not going to get that. There are other people out there who are way better at affirmations and inspiration, but if you want to know how to run an actual sales call and listen in, or you want to know how to grow the business to 100,000, 500,000, a million and beyond, then it makes perfect sense to go to...

ティム・ストッダート：

So I've read your book, I've read it twice. Anybody listening to this, it completely changed the way I think about money. It relieves a lot of the anxieties I had about money because just to summarize, one of the ideas is if you automate everything, you know how much money you have every month or every week, and then I can just live my life and spend my money without feeling guilty. So you mentioned the book a couple of times and I guess just to give you a little bit of promotion, absolutely, if that is something that you want to learn about buy that book. However, we mentioned a couple times in this podcast and I'm curious to learn more because I've never seen it on your website, but we mentioned Earnable, we mentioned this new course. Is this something that is already live for people to see and sign up for? Is this a new product for you?

Ramit Sethi:

This is a brand new product, it's a brand new flagship program we're creating. And I'll tell you something we learned along the way. So we created several business programs, I think we have maybe five to eight different business programs, maybe more. We have one on copywriting called Call to Action.

ティム・ストッダート：

とても良い。

Ramit Sethi:

Oh, you did?

ティム・ストッダート：

Yeah, it was great.

Ramit Sethi:

驚くばかり。 Oh, thank you for saying that, I appreciate that.

ティム・ストッダート：

承知しました。

Ramit Sethi:

And in fact I love copies so much that we created two other ones where we actually followed along as I wrote sales page copy and as I wrote copy for sales emails, it's very voyeuristic, like you can watch through someone's, I guess over their shoulder and I was going to say through their window, but that's weird. You can watch over my shoulder as I actually write the copy that generated hundreds of thousands of dollars. So we had a lot of fun with that. But we learned that it's a little lonely sitting behind your computer and watching videos and we learned that people want new information, not just what they recorded in the video seven years ago, but what's new, what's current. Like the Instagram stuff that we're doing now, how are we doing it.

So we kind of re-conceptualize the idea of a program from the ground up and that was yes, we're going to from the ground up record new ways of thinking about finding a profitable idea, testing it, doing it rapidly. We used to show people how it would take months and months of testing, we now figured out ways to compress that down very, very short to get your first paying client, sometimes in a matter of days. And then we wanted to be comprehensive. We wanted to show people, hey, if you want to learn about sales, we'll show you our actual sales email funnels. We'll show you our sales call recordings, we'll show you what I DM people on Instagram and they go and buy a $2,000 program.

And the final thing we want to do was to connect people. So I'm going on tour across the country and it's crazy, why did I only go on book tour for my $10 book when people don't want to learn about starting a business from behind their computer, a lot of times they want to get in the room and be around other people. And maybe have copy written right on the fly live. So all of this is included with Earnable, that's why we rebuilt it from the ground up.

ティム・ストッダート：

I love hearing about that. We've been talking internally a lot in Copyblogger about how we're trying to transition and I never thought of it that way where you say people are lonely behind the screen and I think that's a good way to put it because I don't think it's a secret that with courses there's not always a very high completion rate. And so we've been talking a lot about making them interactive where it's an experience, it's not necessarily a course. We're not going to be presenting people with a criteria, we're going to enjoy this experience together. And listening to you talk about this new program, it sounds like the experience is just as much a part of the material.

Ramit Sethi:

ええ。 I think you absolutely nailed it. And I think we all know what it's like to be in a room where there's magic. I had magic when I went ... That feeling. You can't get that feeling in other places, but all of us know what it's like to be in that room. I remember being on book tour, I was in DC and I have a concept called money dials. What would you love to spend your money on? And most people have never thought of this, they are constantly feeling guilty about coffee, but they've never actually been asked, what do you love to spend your money on and what if you could quadruple the amount you spent on it? This is a question that most have never been asked. So there I am in DC and I asked this question and this young guy raised his hand, he says, "I love to eat out." I said, "Awesome. What would you do if you could quadruple your spending?"

And his answer was, "I would eat out four times a week." And I said, "Hey, I get that, but you're thinking so linearly. Is there any other way you might think of about what you could do if you doubled, quadrupled, 10X your spending." And the whole room gets quiet and he goes, "I actually have a list of every Michelin starred restaurant in DC, I would love to go and work my way down that list." And I said to him, "Who would you take with you?" And he looks up and he goes, "My family, because they've never been able to afford to eat at places like that." And that is the moment where the room was pin drop silence and you realized there's magic in this room. You could never get that from watching a video alone in your apartment or house, kids screaming, sirens blaring, no.

If you want to start a business, it makes perfect sense that you would say, you know what? I'm giving myself this gift, the gift of a new program like Earnable and the gift to go for an evening and be surrounded with other people who are ambitious like me. That's what we're going after with Earnable, that's why I'm excited to meet everybody listening to this across the country after you sign up at iwt.com/bird.

ティム・ストッダート：

ワオ。 Even just hearing you present that and talk about that moment, I could feel like I was there. That was great, thank you so much for sharing that. Well Ramit, it's been a real pleasure talking to you. Thank you so much for sharing some of your experience and some of your lessons with the Copyblogger audience, although we did mention it a couple of times, if anybody wants to learn more about you where can they find you and what's the best place to interact with you personally?

Ramit Sethi:

You can sign up at iwt.com/earn, love to share some of the dates and events that we are releasing with this new Earnable program. I'm also on Twitter and Instagram @ramit and if you ever watch me on video, read my copy and you'll see, it sounds the same. It's something for everyone listening here to think about is the highest praise you can get for your copy is that it sounds like you. So try to study the people you admire and you'll know when your copy is really in.

ティム・ストッダート：

私はそれが大好きです、男。 どうもありがとうございました。 本当に、本当に感謝しています。 聞いている皆さん、このポッドキャストを楽しんだら、評価をお願いします。 iTunesでフォローしてください。ショーをサポートするためにできる最善のことです。 ラミット、もう一度、あなたがしてくれたことすべてに感謝し、この時間を私たちと共有してくれて、本当に感謝しています。

ラミット・セティ：

どうもありがとうございました。