B2B マーケターが知っておくべき 5 つの Reddit 広告戦術

ミレニアル世代とジェネレーション Z は、今年の B2B 購入委員会を支配するように設定されているため、それらについていく必要があります。

最新の傾向を知るだけでなく、次のことを継続的に評価する必要があります。

• このターゲット ユーザーがいる場所。 (それらはどのプラットフォーム上にありますか?)
• 彼らがコンテンツに関与している場所。
• 彼らが消費している材料の種類。
• そして最も重要なことは、彼らの信頼を勝ち取り、それを維持する方法です。

反対に、すべてのマーケティング担当者は、今日の多くのプラットフォームが広告主で混雑していることを知っています。

これは、B2C ブランド向けのパンチの効いた魅力的なクリエイティブと競合する B2B マーケターにとって困難な戦いです。

Reddit 広告を入力します。 B2B マーケターは Reddit を活用して、群衆から際立ち、ターゲット オーディエンスの前に留まることができます。

この記事では、プラットフォームを初めてテストする場合、または現在のキャンペーンを改善するための支援が必要な場合の戦術的な推奨事項について概説します.

1.会話型広告＞スタンダード広告

プロスペクトが最もエンゲージしているときにエンゲージできるのに、標準のプロモート広告を使用する理由は何ですか?

元の投稿の直後、最初のコメントの前に配置される会話プレースメント広告は、ユーザーがほとんどの時間を費やす会話スレッドでブランドを獲得するために 2021 年に作成されました。

これを想像してください。 あなたは Reddit に広告を掲載することに関心がある企業です。

プラットフォームにアクセスし、「Google 広告」について学び、ビジネスに適していると思われる 3 つのソリューションを比較する会話スレッドに移動します。

驚いたことに、そこに広告を配置して、ビジネスに関する情報を追加できます。

Reddit は有機的にランク付けされるため、適切なタイミングで表示される可能性が高くなります。特に、見込み客が積極的に調査している場合は特に重要です。ニッチな検索や業種では特に重要です。

2. メーリング リストをアップロードする代わりに、ウェブサイトのリマーケティング プールを作成する

B2B マーケターは、優れたメール リマーケティングを好みます。 Reddit で入手できますが、ビジネス メールの一致率は非常に低くなります。

Liveramp のようなソリューションにお金を払っていない限り、メール ドメインは一般的なオプションではないため、他の選択肢は 1 つしかありません。

Web サイト全体に Reddit ピクセルを設定します。 広告の宣伝を開始するのに必要なユーザーは 50 人だけで、まだ開拓されていないニッチなオーディエンスに挨拶することができます。

Reddit ピクセルは、現在の顧客 (Web サイトにログイン セクションがある場合) であろうと、確認ページにアクセスした顧客 (B2B e コマース サイトの場合) であろうと、最適なオーディエンスを確認するための優れたウィンドウでもあります。

Reddit ピクセルを使用するその他の利点は次のとおりです。

• ルックバック ウィンドウを 1 ～ 90 日間で設定できます。
• ピクセル イベントを含めたり除外したりして、オーディエンスが重複しないようにするオプション
• ページビューやコンテンツの表示からリードや購入まで、柔軟なコンバージョン イベント。

3. ターゲットとする適切なサブレディットを見つける

Reddit は subreddits と呼ばれるコミュニティによって形成されており、通常はカテゴリ名の前に「r/」プレフィックスが付いています。

サブレディットは、ゲーム、仮想通貨、テレビなど、より大きなトピックに分類することもできます。

広告を掲載するのに最適なサブレディットを見つける方法を知りたいと思うかもしれません.

このインタラクティブなツールを使用すると、ユーザーは subreddit をマップ化し、それらが他の関連する、またはより具体的な subreddit にどのように接続されているかを確認できます。

たとえば、r/emailmarketing サブレディットを検索することから始めると、ツールは関連するサブレディットの Web を自動生成し、それをカテゴリ (つまり、新しい、ホット、上昇中、トップ) で並べ替えることができます。

マーケティング担当者にとって、これは、他の方法では存在を知らなかったサブレディットに該当するニッチなオーディエンスを簡単に見つけることを意味します。

上のマップでは、最初のカテゴリはマーケティング オートメーションであり、デジタル マーケティング、メール マーケティング、コンテンツ マーケティング、グロース ハッキングなどの他の大きなカテゴリと高い相関があります。

しかし、このマップは、マーケティング オートメーションが、CRM、B2B SaaS、B2B マーケティング、HubSpot などのよりニッチなサブレディットにも関連付けられることを示しています。

4. コンテンツは王様

私たちが検討したすべての戦術は非常に役立つパフォーマンスドライバーですが、結局のところ、真に成功する Reddit 広告はコンテンツの品質に左右されます.

Reddit ユーザーはプラットフォームにアクセスして、「自分の人」、つまり共通の関心を持つコミュニティを見つけます。

これらのコミュニティは、プラットフォームの生命線であり、ユーザーが求める生の正直な情報のソースです。

マーケティング担当者として、Google や LinkedIn の広告で利用するのと同じホワイトペーパーやデモを使用することはできません。

これは、Reddit での広告や Reddit 向けの強力なコンテンツの作成に多額の費用がかかるという意味ではありません。

むしろ、次のような魅力的でインタラクティブなコンテンツを作成するように考え方を変える必要があります。

• 無料トライアル: Reddit コミュニティは、新しい製品やブランドについて学ぶことを目的としているため、無料で試してみましょう! 付帯条件なし。 これにより、コンバージョン率が向上し、ニッチなコミュニティや未開拓のオーディエンスをターゲットにすることができます.
• アルファ版またはベータ版:アップセルできる率直なフィードバックを得ます。 これは、Reddit 広告を介した B2B プロモーション用のマジック コンテンツです。 また、ビジネス開発チームや製品チームと一緒にセールス ナーチャリング トラックを設定することもできます (社内でもポイントを獲得できます)。これにより、フォローアップの時間を自動化し、電話で見込み客を適切な利害関係者に引き付けることができます。パートナー対単なる別のリード。 ウィンウィン！

5. コントロールが重要: デリケートな B2B 市場向けの在庫タイプ

一部の業界は、B2B の傘下で機密扱いと見なされます (医療、政府、製薬など)。

これらの業界のいずれかに属している場合、コンテンツが表示される場所を制御することは最も重要です。

これに対処するために、Reddit は 2020 年に「インベントリ タイプ」と呼ばれる機能をリリースしました。これにより、プラットフォーム内でのリーチを制御できます。

Reddit には 3 つのインベントリ タイプがあります。

• 在庫を拡大しました。
• 標準在庫。
• 在庫限り。

Oracle Data Cloud のコンテキスト インテリジェンスと連携して作成された限定在庫カテゴリは、Oracle のおかげで、Reddit のルールとシステム、およびサードパーティのフィルタリングを通過します。 これにより、広告主は規制されたアプローチを通じてブランドを強化できます。

多くのマーケティング担当者は、Reddit でのブランドの安全性についても懸念を表明しています。これは、多くの場合、Reddit 広告がほとんどどこにでも、どのコミュニティにも表示される可能性があるという理解の欠如と誤解に起因しています。

これは正しくありません。 Reddit の広告は厳選されたコミュニティにのみ表示され、広告へのコメントを有効または無効にすることもできます.

さらに細かく制御するために、マーケターはオーディエンスを含めたり除外したりして、適切な人だけが広告を見るようにすることができます。

あなたのターゲットオーディエンスはRedditにいる可能性が非常に高いです!

見過ごされがちなプラットフォームである Reddit は、B2B 広告主がニッチなコミュニティにリーチし、メディア プランを戦略的に多様化する絶好の機会です。

視聴者がプラットフォームに参加しているかどうか疑問に思っていますか? Semrush によると、Reddit は米国で 5 番目にアクセス数の多い Web サイトです。

上記の戦術に従い、Reddit で何ができるかを試してください。 これは、マーケティング活動を活性化するために探し求めていたチャンスかもしれません。